Незважаючи на те, що автоматизація маркетингу завжди була основою пропозицій HubSpot, компанія також надає систему керування контентом, CRM (з автоматизацією продажів) і інструмент підтримки клієнтів, що розвивається, і все це дозволяє командам, орієнтованим на зростання, мати повне розуміння їхні стосунки з кожним контактом.
З іншого боку, останніми роками HubSpot більше зосередився на завоюванні корпоративного ринку, що призвело до значного зростання цін.
З іншого боку, останніми роками HubSpot більше зосередився на завоюванні корпоративного ринку, що призвело до значного зростання цін.
Найкращі альтернативи Hubspot
Wishpond не пропонує безкоштовну модель, тому вартість початкового рівня може бути дещо нижчою. Wishpond також не має мобільного додатка, хоча це може порушувати угоду, а може й ні, залежно від вашої бізнес-моделі.
Мене сповістили близько 3:00 (мій часовий пояс) про критичний термін, який потрібно було вкласти до кінця дня. Я звернувся по допомогу до керівника свого облікового запису. Він негайно відреагував і зміг вчасно вирішити проблему. Чудовий сервіс і віддані люди, які дійсно піклуються про своїх клієнтів. Лес Майерс
Ontraport інтегрує все це та багато іншого, дозволяючи вам розробляти повністю автоматизовані воронки. Це суттєво допомагає отримати цілісну перспективу ваших зусиль і дає змогу відстежувати показники успішності окремих зусиль.
Програма дуже інтуїтивно зрозуміла, проста у використанні, а команда підтримки неймовірна. Дуже рекомендую. Леандро Сенем Бортолотта
Редактор Sendinblue простий у використанні та має досить велику кількість шаблонів, навіть у безкоштовному обліковому записі.
Швидка професійна підтримка! Нещодавно мені довелося поновити підписку, коли закінчився крайній термін, пов’язаний із моєю платформою розсилки на SendInBlue. У мене було кілька запитань, і я отримав швидкі відповіді, але з турботою, обізнаністю та доброзичливою персональною підтримкою, на яку я звик покладатися в SendinBlue. Марсі Голдман
Pipedrive, програмне забезпечення CRM, призначене здебільшого для відділів продажів, є надійним рішенням, яке оцінить будь-яка мала та середня компанія.
Pipedrive - чудовий інструмент! Мені потрібен був спосіб заощадити час на роз’ясненні та організації пропозицій. Ми використовуємо і те, і інше, щоб налагодити роботу з новими потенційними впливовими особами, а також щоб легко відстежувати пропозиції та виконувати подальші дії. Ейлін Сімонс
GetResponse — чудовий вибір для компаній електронної комерції та організаторів вебінарів. Їхню функцію Autofunnel варто дослідити, оскільки вона має потенціал для значного сприяння трафіку та залученню потенційних клієнтів.
Загалом, Get Response має все, що потрібно компанії для залучення потенційних клієнтів і розширення їх списків. Крім того, підтримка феноменальна. Служба 24/7 укомплектована людьми, які знають свою справу. Якщо ви не пробували їх, ви втрачаєте! Томас
Протягом трьох років я був досвідченим користувачем HubSpot і навіть амбасадором HubSpot.
Коли я вперше дізнався про HubSpot, це була найкреативніша доступна система автоматизації маркетингу, і вона була доступною для ринку SMB.
З іншого боку, останніми роками HubSpot більше зосередився на завоюванні корпоративного ринку, що призвело до значного зростання цін.
Це підвищення цін спонукало мене почати досліджувати альтернативи HubSpot для моєї організації. Я домовився про знижку 50%+ на ціну наклейки для нашої підписки Enterprise, але ми все одно платили набагато більше, ніж навіть найдорожчі варіанти HubSpot.
Коли я складав список альтернатив HubSpot, я не шукав базового рішення для автоматизації маркетингу. HubSpot піонерське зростання програмне забезпечення, надаючи єдину платформу для співпраці відділів продажів і маркетингу.
Незважаючи на те, що автоматизація маркетингу завжди була основою пропозицій HubSpot, компанія також надає систему керування контентом, CRM (з автоматизацією продажів) і інструменти підтримки клієнтів, що розвиваються, і всі вони дозволяють орієнтований на зростання команди мають повне розуміння їхніх стосунків з кожним контактом.
Таким чином, щоб вважатися альтернативою HubSpot, система повинна сприяти спілкуванню між маркетингом, продавцями та командами підтримки. У цьому списку я досліджу варіанти, які мають CRM та електронну пошту маркетингова функціональність.
Численні системи будуть інтегрувати додаткові компоненти, такі як система керування вмістом (CMS) або служба підтримки.
Перш ніж перейти до мого списку альтернатив, я хочу спробувати HubSpot, щоб визначити, що він робить добре, кому він служить і чому ви взагалі шукаєте альтернативу.
зміст
10 найкращих альтернатив HubSpot 2024: варто спробувати!
Найкращі альтернативи HubSpot
1. Aritic PinPoint:
Аритичний, яка має понад 2,500 клієнтів, є постачальником повної платформи автоматизації.
Як і в HubSpot, його цінова структура розділена на багато «стеків»: PinPoint (комплексне маркетингове рішення), Sales CRM, Desk (для агентів з обслуговування клієнтів) і Mail (транзакційна електронна пошта), а також інші додаткові компоненти. Їхній набір функцій є вичерпним, і вони навіть надають безкоштовну CRM.
Хоча Aritic і HubSpot організовують свої пропозиції подібним чином сегментування маркетингу і елементи продажу, набір функцій Aritic набагато розширеніший. Як наслідок, це економічно ефективніше, з варіантами підписки від 19 доларів США на місяць за 1,000 контактів і одного безкоштовного користувача.
Профілювання потенційних клієнтів, моніторинг активності потенційних клієнтів, розумна сегментація та автоматизація є одними з його основних характеристик. Крім того, включено маркетинг електронною поштою, цільові сторінки, SMS-кампанії, push-сповіщення та кампанії в соціальних мережах, а також трансакційні електронні листи, які HubSpot не надає. Пропонується понад 50 тем – набагато більше, ніж те, що ви отримуєте з HubSpot.
Програмне забезпечення Aritic складніше у використанні, ніж HubSpot. Дійсно, певні кнопки є значно затемнені, і ця процедура іноді може здатися трохи незграбною.
HubSpot пропонує дещо більшу кількість нативних інтеграцій із програмами сторонніх розробників. Щоб навчитися користуватися програмою, може знадобитися деякий час, але як тільки ви це зробите, ви побачите, що можливості Aritic досить видатні.
2. WishPond:
Wishpond є ще одним конкурентом HubSpot з Канади, який пропонує комплексне маркетингове рішення.
Інтуїтивно зрозумілий інтерфейс платформи дозволяє легко створювати цільові сторінки, спливаючі вікна та змагання в соціальних мережах. Крім того, він включає маркетинг електронною поштою, інструменти автоматизації та інтегровану CRM.
Шаблони електронної пошти та цільової сторінки HubSpot надзвичайно неадекватні. Wishpond пропонує вражаючий вибір сучасних тем, які досить легко налаштувати.
Хоча Wishpond не такий недорогий, як деякі інші постачальники в цьому списку, у порівнянні з тим, що HubSpot стягував би за той самий набір послуг, Wishpond все ще є більш доступною альтернативою.
За 75 доларів США на місяць ви отримуєте необмежену кількість цільових сторінок, змагань у соціальних мережах і спливаючих вікон, кампанії електронної пошти, автоматизацію маркетингу та необмежену кількість облікових записів користувачів.
Wishpond не надає a модель фрімію, тому їх вартість початкового рівня може бути дещо нижчою. Wishpond також не має мобільного додатка, хоча це може порушувати угоду, а може й ні, залежно від вашої бізнес-моделі.
Wishpond — чудовий варіант для малих і середніх підприємств, які не хочуть страждати від величезних комісій, пов’язаних із професійними планами HubSpot.
3. Онтрапорт:
Ця комплексна програма, яка базується в Каліфорнії, здобула популярність у всьому світі завдяки своїй потужності та простоті. Дійсно, Ontraport обслуговує тисячі підприємців у понад 60 країнах.
Цілком природно бути трохи схвильованим, коли ваші маркетингові зусилля мають так багато аспектів (електронні листи, цільові сторінки, форми, соціальні оголошення тощо).
Ontraport інтегрує все це та багато іншого, дозволяючи вам розробляти повністю автоматизовані воронки. Це суттєво допомагає отримати цілісну перспективу ваших зусиль і дає змогу відстежувати показники успішності окремих зусиль.
Завдяки нескінченній кількості безкоштовних шаблонів автоматизації ви можете підходити до автоматизації дуже конкретно, справді адаптуючи досвід покупця та шлях користувача.
Уся інформація, яка вам може знадобитися про ваших потенційних клієнтів і клієнтів, зберігається в їхній CRM, що робить її a грізний суперник на HubSpot.
Крім того, вони пропонують чудовий вибір адаптивних дизайнів цільових сторінок, які легко налаштувати та розділити на кілька сторінок.
Крім того, ви можете налаштувати та керувати будь-чим, що стосується вашого магазину електронної комерції в Ontraport. Розглянемо обробку платежів, безпечні форми замовлень, коди знижок, регулярні платежі, відновлення покинутого кошика та автоматизацію продажів.
Наразі Ontraport доступний лише англійською та іспанською мовами, тоді як HubSpot підтримує шість мов і має команди підтримки, розташовані в Америці, Європі та Азіатсько-Тихоокеанському регіоні. Інтерфейс звітності Ontraport естетично непривабливий через відсутність графіків і діаграм.
Ontraport не є найдешевшим варіантом HubSpot, починаючи з 79 доларів США на місяць, але це все одно відмінне значення. Це чудовий варіант, якщо ви плануєте створити партнерську мережу для свого проекту, оскільки вони вже мають інструменти для підтримки цієї моделі доходу.
4. Крапельниця:
Drip, який почався в 2013 році, швидко набув популярності в світі продажів і маркетингу. Вони присвячені «людському аспекту електронної комерції» та залучили понад 6,500 компаній електронної комерції.
Рішення Drip відрізняється передовістю можливості автоматизації. Його автоматизований редактор робочих процесів простий у використанні, добре розроблений і адаптований, а його значки та яскраві кольори роблять його користування приємним.
Вибирайте з безлічі тригерів, включаючи кліки посилань, відвідування сторінок, призначення тегів і навіть покупки в онлайн-магазині. Drip дозволяє створити майже будь-який вид автоматизації, але його справжня сила в цьому автоматизація електронної комерції.
Ви можете не лише побудувати автоматизацію покинутих візків, але й зробити крок далі за допомогою Drip і активувати автоматизацію, коли користувачі просто завершують оформлення замовлення (не обов’язково завершуючи його). Вони доступні за замовчуванням і їх досить легко налаштувати.
Крім того, їх система маркування досить вражаюча. Вони можуть використовуватися, щоб допомогти вам класифікувати ваші контакти на основі їхнього джерела, незалежно від того, чи є вони клієнтами чи ні, чи відвідали вони певну сторінку на вашому сайті.
Ви можете використовувати глобальний інструмент «Правила» Drip або автоматизовану процедуру для додавання тегів. Наприклад, ви можете позначити потенційних клієнтів, які відвідали певну сторінку, як «зацікавлених» і налаштувати систему, щоб надсилати їм певну кампанію.
Уся ваша контактна інформація зберігається в CRM електронної комерції Drip, яку Drip використовує, щоб присудити кожному контакту окремий бал. Це вказує на рівень зацікавленості або схильність людини зробити покупку.
Drip не надає послуг спаму чи тестування дизайну. Хоча HubSpot не надає тестування спаму, ви можете перевірити свій дизайн на різних клієнтах електронної пошти.
Drip — чудове універсальне рішення для електронної комерції. Їхня пряма інтеграція та складна автоматизація навіть для найменших тригерів можуть заощадити вам багато часу та, сподіваємось, принести значні доходи. Ціни починаються від 19 доларів США на місяць за 500 контактів і повний доступ до всіх функцій.
5. SendinBlue:
sendinblue була заснована в 2012 році в Парижі і зараз має 80,000 100 учасників і надсилає XNUMX мільйонів електронних листів щодня! Їхнє рішення досить комплексне, включаючи CRM, автоматизацію електронної пошти, транзакційні електронні листи, SMS, посадкові сайти та рекламу на Facebook.
Незважаючи на те, що вони, як і HubSpot, пропонують безкоштовний план, як виглядають їхні платні плани?
Sendinblue є чудовим конкурентом HubSpot завдяки доступній ціні; його безкоштовний план включає необмежену кількість контактів, інтегровану CRM, автоматизацію маркетингу та відстеження сайту. Порівняно з HubSpot, перехід на преміум-план є більш швидким, з платними планами від 25 доларів США на місяць.
Крім того, Sendinblue коштує за електронну пошту, а не за контакт, що робить його чудовим вибором для компаній з a величезна контактна мережа які надсилають лише кілька листів щомісяця.
Редактор Sendinblue простий у використанні та має досить велику кількість шаблонів, навіть у безкоштовному обліковому записі. Хоча безкоштовний рівень HubSpot не надає жодних шаблонів, оновлення до підписки Marketing Starter лише для цього доступу було б абсурдом!
Іншою характеристикою, яка виділяє Sendinblue як життєздатний варіант, є його здатність надсилати трансакційні електронні листи (наприклад, рахунки-фактури, сповіщення про замовлення, електронні листи для реєстрації тощо). Ця функція недоступна в HubSpot.
HubSpot продовжує перевершувати Sendinblue з точки зору функцій CRM. У той час як Sendinblue дає змогу призначати контакти різним людям і створювати завдання та терміни для кожного профілю клієнта, інструменти відстеження угод HubSpot і керування конвеєром набагато досконаліші.
Компанії з обмеженим бюджетом шукають економічно ефективне комплексне рішення. Можливість Sendinblue надсилати SMS та транзакційні електронні листи сподобається підприємствам електронної комерції.
6. PipeDrive:
Pipedrive, програмне забезпечення CRM, призначене в основному для відділів продажів, є міцне рішення що оцінить будь-яка мала та середня фірма.
Незважаючи на безліч варіантів налаштування та функцій інформаційної панелі, інтерфейс Pipedrive досить зручний, що робить його чудовим інструментом для користувачів усіх рівнів.
Ми протестували Pipedrive і HubSpot у ретельному прямому порівнянні та виявили, що між двома платформами немає різниці; обидва забезпечують потужні функції звітності, добре розроблені та мають адекватну підтримку багатьох каналів.
Платні плани Pipedrive набагато доступніші, ніж HubSpot. Крім того, ви можете придбати одного користувача, що неможливо з HubSpot. Його плани починаються від 18 доларів США на місяць за користувача та поступово збільшуються в міру розвитку вашого бізнесу. Крім того, доступні знижки для річних платежів.
Якщо ви шукаєте безкоштовне рішення, яке також містить такі маркетингові елементи, як форми та цільові сторінки, варто звернути увагу на безкоштовний пакет CRM від HubSpot.
Крім того, він включає такі можливості електронної пошти, як поштова скринька Conversations, яка дозволяє агентам переглядати вхідні розмови, керувати ними та відповідати на них в одному місці. Крім того, HubSpot пропонує кілька прямих з’єднань зі сторонніми програмами.
Це чудовий довгостроковий варіант для розвитку фірм із обмеженим бюджетом, оскільки ви матимете доступ до розширених можливостей CRM, не витрачаючи сотні доларів.
7. GetResponse:
GetResponse, заснована в Польщі, має понад 15 років досвіду в цій галузі. Їхня діяльність охоплює 183 країни, а послуги пропонуються 27 різними мовами.
Їхній продукт інтригує, особливо тепер, коли включено Autofunnel. Це новий інструмент, який вони впровадили на початку 2019 року, який обробляє генерацію трафіку та виконує функції онлайн-магазину.
Як і у випадку з ActiveCampaign, вони забезпечують виняткову автоматизацію, яка є водночас простою та складною — мрія маркетолога!
Те, що відрізняє GetResponse від HubSpot, це їх функція Autofunnel.
У ньому є готові шаблони послідовності, які ви можете використовувати для швидкого проектування своїх послідовностей, які включають цільові сторінки, форми та електронні листи, а також підтримує обробку платежів через Stripe, PayPal і Square.
GetResponse пропонує понад 180 адаптивних макетів цільових сторінок, які можна протестувати A/B, щоб отримати найкращі результати. Усі плани включають необмежену кількість цільових сторінок, а це означає, що навіть якщо ви заплатите лише 15 доларів, ви отримаєте цю перевагу.
Пакет Pro є дещо дорожчим, але включає вбудовану CRM, необмежену кількість вебінарів і послідовностей продажів, розміщення вебінарів для до 300 зареєстрованих осіб і необмежену кількість спеціальних процесів. Звичайно, є більш доступні рішення, але їм не вистачає потужної автоматизації.
GetResponse не надає безкоштовної версії свого програмного забезпечення. Тому, якщо ви шукаєте лише CRM, безкоштовна CRM від HubSpot є гідною альтернативою.
Якщо ви готові платити щомісячну плату ($800!), HubSpot надає низку маркетингових послуг, включаючи планування соціальних мереж, створення контенту та інструменти для планування SEO. Однак, якщо бути відвертим, це великі інвестиції, без яких можна обійтися.
GetResponse — чудовий вибір для компаній електронної комерції та організаторів вебінарів. їх Функція автоворонки варто дослідити, оскільки він має потенціал значного сприяння трафіку та залученню потенційних клієнтів.
8. Zoho CRM:
Zoho, як і HubSpot, є єдиним магазином для маркетингу. Хоча хостинг електронної пошти, створення веб-сайтів і програмне забезпечення для управління відносинами з клієнтами є найпопулярнішими пропозиціями компанії, вони також надають бухгалтерський облік, підтримку клієнтів і програмне забезпечення для управління проектами.
Якщо ви шукаєте заміну HubSpot, то, напевно, вас цікавить програмне забезпечення CRM – хороша новина полягає в тому, що Zoho CRM безкоштовний для трьох користувачів.
Крім безкоштовного плану, преміальні плани мають відносну ціну, оскільки ви просто платите за те, що використовуєте.
Мені сподобалося, що Zoho CRM має три різні види для контактів, потенційних клієнтів, облікових записів і угод (kanban, canvas і tubular). Зараз HubSpot пропонує дві точки зору.
Особливістю, унікальною для Zoho CRM, є область «діяльності», яка дає змогу фільтрувати за типами дій, як-от відкриті завдання, майбутні зустрічі чи всі дзвінки. Існує кілька доступних критеріїв, і це здається чудовим підходом для швидкого пошуку того, що ви шукаєте.
Варіанти створення звітів безмежні, а розділ аналітики є вичерпним і естетично привабливим. Крім того, ви можете створювати спеціальні інформаційні панелі.
Хоча користувальницький інтерфейс досить простий, він не дуже актуальний, особливо в порівнянні з HubSpot. Крім того, немає підтримки живого чату, тоді як підтримка HubSpot надзвичайно чутлива.
HubSpot має різноманітні функції, недоступні в Zoho CRM, наприклад SMS-маркетинг, керування подіями та спліт-тестування.
Zoho CRM розроблений як для великих, так і для малих організацій. Це чудовий варіант HubSpot, який не потребує жодних витрат на налаштування та має принцип оплати за використання.
9. EngageBay:
EngageBay — це продукт, який за функціональністю наближається до HubSpot. Маркетинг електронною поштою, посадкові сайти, чат/довідкова служба, продаж квитків, планування зустрічей і керування контактами – усе це включено до їхніх послуг. Крім того, він досить простий у використанні!
Вони надають безкоштовний план, який за функціональністю можна порівняти з HubSpot. Ця відмінність стає очевидною під час вивчення платних програм EngageBay.
Ціни доступні, особливо з огляду на широкий асортимент. Їхній план Pro коштує всього 49.99 доларів США на місяць і не передбачає обов’язкових витрат на вступ.
Система керування контактами EngageBay дозволяє зберігати скільки завгодно (чи менше) контактів. Додавайте нотатки, зберігайте документи, відстежуйте, які потенційні клієнти отримали електронні листи та будь-які обговорення, які вони мали з агентами, тощо.
Порівнюючи їхні безкоштовні підписки, EngageBay обмежує вас до 1,000 електронних листів і контактів, тоді як HubSpot є трохи більш доступним (2,000 електронних листів і 1 мільйон контактів).
HubSpot перевершує EngageBay з точки зору інтеграції. Стартапи та малі та середні підприємства, які шукають комплексне маркетингове рішення за розумною ціною.
10. FreshWorks:
Freshworks, як і HubSpot, є багатофункціональною платформою для продажів і маркетингу, яка включає все: від обслуговування клієнтів і чату до програмного забезпечення CRM і автоматизації маркетингу.
Доступні три варіанти: Sales Cloud, Marketing Cloud і Customer-For-Life, останній з яких є комбінацією перших двох. Дійсно, план CFL досить доступний, починаючи з 29 доларів на місяць за 1000 контактів.
Порівняно з HubSpot структура ціни Freshworks значно легша, а перехід між рівнями не такий різкий, як у HubSpot. Крім того, є безкоштовний план, доступний для тих, хто тільки починає працювати.
Значною перевагою є доступ до їхньої системи продажу квитків Freshdesk. Ми використовуємо його, щоб відповідати на запити читачів тут EmailToolTester, і я повинен сказати вам, що це працює досить добре для нас.
Програмне забезпечення CRM є потужним і налаштовується значною мірою. Інтерфейс простий у використанні візуально; Мені особливо сподобався режим перегляду конвеєра угод за допомогою перетягування, який миттєво відображає всю відповідну інформацію, включаючи такі теги, як «Теплий запит» або «Під загрозою».
Крім того, потенційним клієнтам призначається оцінка, що дає змогу вивчати їх на глибшому рівні. Необхідність взяти на себе зобов’язання протягом усього року обмежує вашу свободу як невеликої фірми.
Безкоштовний план Freshworks не містить звітів, але безкоштовний план HubSpot включає досить ретельні звіти. Дійсно, безкоштовний план HubSpot є дещо ширшим, ніж у Freshworks, включає 1 мільйон підключень. Freshworks — це конкурентоспроможна програма для управління взаємовідносинами з клієнтами (CRM) для невеликих компаній.
Якщо ви плануєте підписатися на план Sales Cloud, варто оновити його до Customer-For-Life Cloud, оскільки ви отримаєте доступ до низки додаткових інструментів, які допоможуть вашій компанії розвиватися без додаткових витрат.
Швидкі посилання
Поширені запитання щодо альтернатив Hubspot 2024
❓ Чим HubSpot кращий за CRM?
Salesforce перевершує HubSpot з точки зору надання інформації про продажі, конвеєри та прогнози. Одна справа зберегти інформацію про клієнта; зовсім інше це оцінювати. Однією з найбільш значних переваг, яку надає компаніям програмне забезпечення CRM, є звітність і аналітика.
🤔Що краще HubSpot чи Salesforce?
Якщо ви шукаєте безкоштовне або недороге програмне забезпечення CRM, яке відносно просте у використанні, HubSpot може бути найкращим вибором. Тим часом, якщо ви зацікавлені в тому, щоб інвестувати час і гроші в налаштоване та складне програмне забезпечення CRM, Salesforce може стати вашим вибором.
⁉️ Чим найвідоміший HubSpot?
У двох словах, HubSpot — це платформа маркетингу та продажів, яка допомагає компаніям залучати відвідувачів, конвертувати потенційних клієнтів і закривати транзакції. Це включає виробництво та розповсюдження контенту через соціальні мережі, автоматизацію робочого процесу, збір потенційних клієнтів, управління взаємовідносинами з клієнтами, відображення воронки продажів і моніторинг ефективності.
🙋♀️ Чим відрізняється HubSpot?
Система керування вмістом HubSpot не схожа на інші системи керування вмістом онлайн. Це універсальна, масштабована та інтуїтивно зрозуміла система керування вмістом веб-сайту, але це далеко не все. Система керування вмістом HubSpot (CMS) надає організаціям більше потужності, ефективності та конкурентної переваги над конкуруючими технологіями продажів і маркетингу, і все це в пакеті, який є зручнішим у використанні.
Висновок: Альтернативи Hubspot 2024
Як бачите, на ринку є безліч конкурентів HubSpot, які пропонують порівняльні, а іноді й кращі пропозиції.
Як ви бачили, немає двох ідентичних рішень, і одне буде кращим для вашої організації, ніж інше. Коротко розглянемо, який інструмент найбільше підходить для поставленої задачі.
Якщо вам потрібна автоматизація на рівні підприємства, я віддаю перевагу GetResponse або Ontraport.
Якщо ви шукаєте просту у користуванні програму з чудовими можливостями, Freshworks, EngageBay, Pipedrive або Drip — це реальні можливості.
