В то время как автоматизация маркетинга всегда была в основе предложений HubSpot, компания также предоставляет систему управления контентом, CRM (с автоматизацией продаж) и растущий инструмент поддержки клиентов, все из которых позволяют командам, ориентированным на рост, иметь полное понимание своих отношений с каждым контактом.
HubSpot, с другой стороны, в последние годы стал больше ориентироваться на завоевание корпоративного рынка, что привело к значительному росту цен.
HubSpot, с другой стороны, в последние годы стал больше ориентироваться на завоевание корпоративного рынка, что привело к значительному росту цен.
Лучшие альтернативы Hubspot
Wishpond не предоставляет модель freemium, поэтому их стоимость начального уровня может быть несколько ниже. В Wishpond также отсутствует мобильное приложение, хотя это может быть или не быть нарушителем условий сделки в зависимости от вашей бизнес-модели.
Около 3:00 (мой часовой пояс) меня уведомили о критическом сроке, который необходимо выполнить к концу дня. Я обратился за помощью к менеджеру по работе с клиентами. Он сразу ответил и смог решить проблему вовремя. Отличный сервис и преданные своему делу люди, которые действительно заботятся о своих клиентах. Ле Майерс
Ontraport объединяет все это и многое другое, позволяя создавать полностью автоматизированные воронки. Это значительно помогает в обеспечении целостного представления о ваших усилиях и позволяет отслеживать показатели успеха отдельных усилий.
Приложение очень интуитивно понятное, простое в использовании, а команда поддержки невероятна. Я очень рекомендую. Леандро Сенем Бортолотта
Редактор Sendinblue прост в использовании и имеет довольно большое количество шаблонов, даже в бесплатном аккаунте.
Быстрая, профессиональная дружеская поддержка! Недавно мне пришлось продлить, так как у меня был крайний срок, связанный с моей почтовой платформой в SendInBlue. У меня было несколько вопросов, и на них ответили быстро, но с осторожностью, осведомленностью и дружеской личной поддержкой, на которую я привык полагаться в SendinBlue. Марси Голдман
Pipedrive, программное обеспечение CRM, предназначенное в основном для отделов продаж, представляет собой надежное решение, которое оценит любая фирма малого и среднего размера.
Pipedrive - отличный инструмент! Мне нужен был способ сэкономить время на разъяснительной работе и организации моих предложений. Мы используем как для связи с новыми потенциальными влиятельными лицами для работы, так и для легкого отслеживания предложений и выполнения последующих действий. Эйлин Саймонс
GetResponse — отличный выбор для компаний, занимающихся электронной коммерцией, и организаторов вебинаров. Их функцию автоворонки стоит изучить, поскольку она может значительно помочь с трафиком и созданием потенциальных клиентов.
В целом, у Get Response есть все, что нужно бизнесу для привлечения потенциальных клиентов и расширения их списков. Кроме того, поддержка является феноменальной. Круглосуточный сервис, в котором работают люди, знающие свое дело. Если вы их не пробовали, вы многое потеряли! Томас
В течение трех лет я был опытным пользователем HubSpot и даже послом HubSpot.
Когда я впервые узнал о HubSpot, это была самая креативная из доступных систем автоматизации маркетинга, и ее цена была разумной для рынка малого и среднего бизнеса.
HubSpot, с другой стороны, в последние годы стал больше ориентироваться на завоевание корпоративного рынка, что привело к значительному росту цен.
Это повышение цен побудило меня начать поиск альтернатив HubSpot для моей организации. Я договорился о скидке 50%+ от цены стикера для нашей подписки Enterprise, но мы по-прежнему платили намного больше, чем даже самые дорогие варианты HubSpot.
Я не искал базовое решение для автоматизации маркетинга, когда составлял список альтернатив HubSpot. HubSpot первопроходец роста программного обеспечения, предоставляя единую платформу для совместной работы отделов продаж и маркетинга.
В то время как автоматизация маркетинга всегда была в основе предложений HubSpot, компания также предоставляет систему управления контентом, CRM (с автоматизацией продаж) и растущий инструмент поддержки клиентов, все из которых позволяют ориентированный на рост команды, чтобы иметь полное представление об их отношениях с каждым контактом.
Таким образом, чтобы считаться альтернативой HubSpot, система должна облегчать общение между маркетологами, продавцами и группами поддержки. В этом списке я рассмотрю варианты, в которых есть CRM и электронная почта. маркетинговый функционал.
Многие системы будут интегрировать дополнительные компоненты, такие как система управления контентом (CMS) или служба поддержки.
Прежде чем мы перейдем к моему списку альтернатив, я хочу дать HubSpot честную попытку определить, что он делает хорошо, кому он служит и почему вы в первую очередь ищете альтернативу.
Содержание:
10 лучших альтернатив HubSpot 2024: обязательно попробуйте!
Лучшие альтернативы HubSpot
1. Аритик Пинпоинт:
Аритик, который претендует на более чем 2,500 клиентов, является поставщиком платформы автоматизации с полным стеком.
Как и в случае с HubSpot, его ценовая структура разделена на множество «стеков»: PinPoint (комплексное маркетинговое решение), Sales CRM, Desk (для агентов по обслуживанию клиентов) и Mail (транзакционная электронная почта), а также другие надстройки. Их набор функций является всеобъемлющим, и они даже предоставляют бесплатную CRM.
Хотя Aritic и HubSpot устраивают свои предложения одинаково, сегментация маркетинга и элементы продаж, набор функций Aritic гораздо шире. В результате это более рентабельно: варианты подписки начинаются с 19 долларов в месяц за 1,000 контактов и одного бесплатного пользователя.
Профилирование лидов, мониторинг активности лидов, интеллектуальная сегментация и автоматизация — вот некоторые из его основных характеристик. Кроме того, включены электронный маркетинг, целевые страницы, SMS-кампании, push-уведомления и кампании в социальных сетях, а также транзакционные электронные письма, которые HubSpot не предоставляет. Предлагается более 50 тем — намного больше, чем вы получаете с HubSpot.
Программное обеспечение Aritic сложнее в использовании, чем программное обеспечение HubSpot. Действительно, некоторые кнопки затемнен значительно, и иногда эта процедура может показаться немного неуклюжей.
HubSpot предлагает несколько большее количество встроенных интеграций со сторонними приложениями. Чтобы научиться пользоваться программой, может потребоваться некоторое время, но как только вы это сделаете, вы обнаружите, что возможности Aritic довольно выдающиеся.
2. Пруд желаний:
Wishpond — еще один конкурент HubSpot из Канады, предлагающий комплексное маркетинговое решение.
Интуитивно понятный интерфейс платформы позволяет легко создавать целевые страницы, всплывающие окна и конкурсы в социальных сетях. Кроме того, он включает в себя электронный маркетинг, инструменты автоматизации и интегрированную CRM.
Шаблоны электронных писем и целевых страниц HubSpot крайне неадекватны. Wishpond предлагает впечатляющий выбор современных тем, которые довольно легко настроить.
Хотя Wishpond не так дешев, как некоторые другие провайдеры в этом списке, по сравнению с тем, что HubSpot взимает за тот же набор услуг, Wishpond по-прежнему является более доступной альтернативой.
За 75 долларов в месяц вы получаете неограниченное количество целевых страниц, конкурсы в социальных сетях и всплывающие окна, кампании по рассылке по электронной почте, автоматизацию маркетинга и неограниченное количество учетных записей пользователей.
Wishpond не предоставляет модель Freemium, поэтому их начальные затраты могут быть несколько ниже. В Wishpond также отсутствует мобильное приложение, хотя это может быть или не быть нарушителем условий сделки в зависимости от вашей бизнес-модели.
Wishpond — отличный вариант для малых и средних предприятий, которые не хотят нести огромные сборы, связанные с профессиональными планами HubSpot.
3. Онтрапорт:
Эта комплексная программа, расположенная в Калифорнии, завоевала всемирную популярность благодаря своей эффективности и простоте. Действительно, Ontraport обслуживает тысячи предпринимателей в более чем 60 странах.
Естественно немного волноваться, когда ваши маркетинговые усилия имеют так много аспектов (электронные письма, целевые страницы, формы, социальная реклама и т. д.).
Ontraport объединяет все это и многое другое, позволяя создавать полностью автоматизированные воронки. Это значительно помогает в обеспечении целостного представления о ваших усилиях и позволяет отслеживать показатели успеха отдельных усилий.
Имея бесконечный набор бесплатных шаблонов автоматизации, вы можете очень точно подойти к своей автоматизации, действительно адаптируя опыт покупателя и путь пользователя.
Вся информация, которая может вам понадобиться о ваших потенциальных клиентах и клиентах, хранится в их CRM, что делает ее удобной. грозный соперник на ХабСпот.
Кроме того, они предоставляют отличный набор адаптивных дизайнов целевых страниц, которые легко настроить и разделить на несколько страниц.
Кроме того, вы можете настраивать и управлять всем, что связано с вашим магазином электронной коммерции, в Ontraport. Подумайте об обработке платежей, безопасных формах заказов, кодах скидок, регулярных платежах, восстановлении брошенной корзины и автоматизации продаж.
В настоящее время Ontraport доступен только на английском и испанском языках, а HubSpot поддерживает шесть языков и имеет группы поддержки, расположенные в Северной и Южной Америке, Европе и Азиатско-Тихоокеанском регионе. Интерфейс отчетов Ontraport эстетически непривлекателен из-за отсутствия графиков и диаграмм.
Ontraport — не самый дешевый вариант HubSpot, начиная с 79 долларов в месяц, но по-прежнему отличный вариант. Это отличный вариант, если вы планируете создать партнерскую сеть для своего проекта, поскольку у них уже есть инструменты для поддержки этой модели дохода.
4. Капельное:
Капельное нанесение, начавшееся в 2013 году, быстро завоевало популярность в мире продаж и маркетинга. Они посвящены «человеческому аспекту электронной коммерции» и привлекли более 6,500 фирм электронной коммерции.
Решение Drip определяется его продвинутым возможности автоматизации. Его автоматизированный редактор рабочих процессов прост в использовании, хорошо спроектирован и адаптируется, а его значки и яркие цвета делают его несколько приятным в использовании.
Выбирайте из множества триггеров, включая клики по ссылкам, посещения страниц, назначение тегов и даже покупку в интернет-магазине. Капельница позволяет создавать практически любую автоматику, но ее истинная сила в автоматизация электронной коммерции.
Вы можете не только создать автоматизацию брошенной корзины, но и сделать еще один шаг вперед с помощью Drip и активировать автоматизацию, когда пользователи просто завершают оформление заказа (не обязательно завершая его). Они доступны по умолчанию и их довольно легко настроить.
Кроме того, их система маркировки довольно впечатляет. Их можно использовать, чтобы помочь вам классифицировать ваши контакты на основе их источника, независимо от того, являются ли они клиентами или нет, или посещали ли они определенную страницу на вашем сайте.
Вы можете использовать глобальный инструмент «Правила» Drip или автоматическую процедуру добавления тегов. Например, вы можете обозначить потенциальных клиентов, посетивших данную страницу, как «заинтересованных» и настроить систему для отправки им определенной кампании.
Вся ваша контактная информация сохраняется в CRM электронной коммерции Drip, которую Drip использует для присуждения каждому контакту единого балла. Это указывает на уровень вовлеченности или склонности человека к совершению покупки.
Drip не предоставляет услуги спама или тестирования дизайна. Хотя HubSpot не проводит тестирование на спам, вы можете протестировать свой дизайн на различных почтовых клиентах.
Drip — отличное универсальное решение для электронной коммерции. Их прямая интеграция и сложная автоматизация даже для самых маленьких триггеров могут сэкономить вам много времени и, надеюсь, принести большие доходы. Цены начинаются с 19 долларов в месяц за 500 контактов и полный доступ ко всем функциям.
5. Сэндин Блю:
Sendinblue была основана в 2012 году в Париже и сейчас насчитывает 80,000 100 участников и ежедневно отправляет XNUMX миллионов электронных писем! Их решение довольно комплексное, включая CRM, автоматизацию электронной почты, транзакционные электронные письма, SMS, целевые сайты и рекламу в Facebook.
Хотя они, как и HubSpot, предлагают бесплатный план, как складываются их платные планы?
Sendinblue — отличный конкурент HubSpot благодаря доступной цене; его бесплатный план включает неограниченное количество контактов, интегрированную CRM, автоматизацию маркетинга и отслеживание сайтов. По сравнению с HubSpot переход на премиальный план — это скорее скачок: платные планы начинаются с 25 долларов в месяц.
Кроме того, Sendinblue платит за электронное письмо, а не за контакт, что делает его отличным вариантом для фирм с огромная сеть контактов которые отправляют всего несколько писем каждый месяц.
Редактор Sendinblue прост в использовании и имеет довольно большое количество шаблонов, даже в бесплатном аккаунте. Хотя бесплатный уровень HubSpot не предоставляет никаких шаблонов, переход на подписку Marketing Starter только для этого доступа был бы абсурдным!
Еще одна характеристика, которая отличает Sendinblue как жизнеспособный вариант, — это его способность отправлять транзакционные электронные письма (например, счета-фактуры, уведомления о заказах, электронные письма для регистрации и т. д.). Эта функция недоступна в HubSpot.
HubSpot продолжает превосходить Sendinblue с точки зрения функциональности CRM. В то время как Sendinblue позволяет вам распределять контакты между разными людьми и создавать задачи и сроки для каждого профиля клиента, инструменты отслеживания сделок и управления конвейером HubSpot гораздо более продвинуты.
Компании с ограниченным бюджетом, которые ищут экономичное комплексное решение. Возможность Sendinblue отправлять SMS и транзакционные электронные письма понравится предприятиям электронной коммерции.
6. ПайпДрайв:
Pipedrive, программное обеспечение CRM, предназначенное в основном для отделов продаж, представляет собой надежное решение которые оценила бы любая фирма малого и среднего размера.
Несмотря на множество вариантов настройки и функций панели инструментов, интерфейс Pipedrive довольно удобен для пользователя, что делает его отличным инструментом для пользователей всех уровней.
Мы протестировали Pipedrive и HubSpot в ходе тщательного прямого сравнения и обнаружили, что между двумя платформами нет никакой разницы; оба предоставляют мощные функции отчетности, хорошо спроектированы и имеют адекватную многоканальную поддержку.
Платные планы Pipedrive намного доступнее, чем у HubSpot. Кроме того, вы можете приобрести одного пользователя, что невозможно с HubSpot. Его планы начинаются с 18 долларов в месяц на пользователя и постепенно увеличиваются по мере роста вашего бизнеса. Кроме того, есть скидки на ежегодные платежи.
Если вы ищете бесплатное решение, которое также включает в себя маркетинговые элементы, такие как формы и целевые страницы, стоит обратить внимание на бесплатный пакет CRM от HubSpot.
Кроме того, он включает в себя возможности электронной почты, такие как почтовый ящик бесед, который позволяет агентам просматривать, управлять и отвечать на входящие беседы в одном месте. Кроме того, HubSpot предлагает несколько прямых соединений со сторонними приложениями.
Это отличный долгосрочный вариант для развития фирм с ограниченным бюджетом, поскольку вы получите доступ к обширным возможностям CRM, не тратя сотни долларов.
7. Получить ответ:
Компания GetResponse, основанная в Польше, имеет более чем 15-летний опыт работы в отрасли. Их мировое присутствие охватывает 183 страны, а услуги предлагаются на 27 различных языках.
Их продукт интригует, особенно теперь, когда включен Autofunnel. Это новый инструмент, который они внедрили в начале 2019 года и который обрабатывает генерацию трафика и служит интернет-магазином.
Как и в случае с ActiveCampaign, они обеспечивают выдающуюся автоматизацию, которая одновременно проста и сложна — мечта маркетолога!
Что отличает GetResponse от HubSpot, так это их функциональность автоворонки.
Он имеет готовые шаблоны воронок, которые вы можете использовать для быстрого создания своих воронок, включая целевые страницы, формы и электронные письма, а также поддерживает обработку платежей через Stripe, PayPal и Square.
GetResponse предлагает более 180 адаптивных макетов целевых страниц, которые можно протестировать с помощью A/B, чтобы получить наилучшие результаты. Неограниченное количество целевых страниц включено во все планы, а это значит, что даже если вы заплатите всего 15 долларов, вы получите это преимущество.
Пакет Pro несколько дороже, но включает в себя встроенную CRM, неограниченное количество веб-семинаров и воронок продаж, хостинг веб-семинаров до 300 зарегистрировавшихся и неограниченное количество настраиваемых процессов. Конечно, есть более доступные решения, но им не хватает мощной автоматизации.
GetResponse не предоставляет бесплатную версию своего программного обеспечения. Поэтому, если все, что вам нужно, — это CRM, бесплатная CRM от HubSpot — достойная альтернатива.
Если вы готовы платить ежемесячную плату (800 долларов!), HubSpot предоставляет множество маркетинговых услуг, включая планирование социальных сетей, производство контента и инструменты SEO-планирования. Однако, если быть откровенным, это большие инвестиции, без которых вы, безусловно, могли бы обойтись.
GetResponse — отличный выбор для компаний, занимающихся электронной коммерцией, и организаторов вебинаров. Их Функция автоворонки стоит изучить, поскольку он может значительно помочь с трафиком и привлечением потенциальных клиентов.
8. Зохо CRM:
Zoho, как и HubSpot, — это универсальный магазин для маркетинга. Хотя хостинг электронной почты, создание веб-сайтов и программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами являются наиболее популярными предложениями компании, они также предоставляют программное обеспечение для бухгалтерского учета, поддержки клиентов и управления проектами.
Если вы ищете замену HubSpot, вы, вероятно, заинтересованы в программном обеспечении CRM — хорошая новость заключается в том, что Zoho CRM бесплатен для трех пользователей.
Помимо бесплатного плана, премиальные планы относительно недорогие, поскольку вы просто платите за то, что используете.
Мне понравилось, что Zoho CRM имеет три разных представления для контактов, потенциальных клиентов, счетов и сделок (канбан, холст и трубчатый). HubSpot в настоящее время предлагает две точки зрения.
Уникальной функцией Zoho CRM является область «Действия», которая позволяет фильтровать по типам действий, таким как открытые задачи, предстоящие встречи или все звонки. Доступно несколько критериев, и кажется, что это отличный способ быстро найти то, что вы ищете.
Варианты создания отчетов безграничны, а раздел аналитики является всеобъемлющим и эстетически привлекательным. Кроме того, вы можете создавать собственные информационные панели.
Хотя пользовательский интерфейс достаточно прост, он не особенно актуален, особенно по сравнению с HubSpot. Кроме того, нет поддержки в чате, тогда как поддержка HubSpot очень отзывчива.
HubSpot имеет различные функции, недоступные в Zoho CRM, такие как SMS-маркетинг, управление событиями и сплит-тестирование.
Zoho CRM предназначена как для крупных, так и для небольших организаций. Без затрат на установку и с оплатой по мере использования это отличный вариант HubSpot.
9. EngageBay:
EngageBay — это продукт, по функциональности близкий к HubSpot. Электронный маркетинг, целевые сайты, чат / служба поддержки, продажа билетов, планирование встреч и управление контактами — все это включено в их сервис. Кроме того, он довольно прост в использовании!
Они предоставляют бесплатный план, сравнимый с HubSpot с точки зрения функциональности. Различие становится очевидным при изучении платных программ EngageBay.
Цены доступные, особенно если учесть широту их предложений. Их план Pro стоит всего 49.99 долларов в месяц и не требует обязательных вступительных взносов.
Система управления контактами EngageBay позволяет вам сохранять столько (или меньше) контактов, сколько пожелаете. Добавляйте заметки, сохраняйте документы, отслеживайте, какие лиды получили электронные письма и какие дискуссии у них были с агентами, и так далее.
Сравнивая их бесплатные подписки, EngageBay ограничивает вас 1,000 адресами электронной почты и контактами, в то время как HubSpot немного более удобен (2,000 электронных писем и 1 миллион контактов).
HubSpot превосходит EngageBay с точки зрения интеграции. Стартапы и малые и средние предприятия, которые ищут комплексное маркетинговое решение по разумной цене.
10. ФрешВоркс:
Freshworks, как и HubSpot, представляет собой многофункциональную платформу для продаж и маркетинга, которая включает в себя все: от обслуживания клиентов и живого чата до программного обеспечения CRM и автоматизации маркетинга.
Доступны три варианта: Sales Cloud, Marketing Cloud и Customer-For-Life, последний из которых представляет собой комбинацию первых двух. Действительно, план CFL довольно доступен, начиная с 29 долларов в месяц за 1000 контактов.
По сравнению с HubSpot структура цен Freshworks значительно проще, а переход между уровнями не такой резкий, как у HubSpot. Кроме того, есть бесплатный план, доступный для тех, кто только начинает.
Иметь доступ к их системе продажи билетов Freshdesk — большое преимущество. Мы используем его, чтобы ответить на вопросы читателей здесь, на EmailToolTester, и я должен сказать вам, что это работает довольно хорошо для нас.
Программное обеспечение CRM мощное и в значительной степени настраиваемое. Пользовательский интерфейс прост в использовании визуально; Мне особенно понравилось представление конвейера сделок с помощью перетаскивания, в котором сразу отображается вся необходимая информация, включая такие теги, как «Теплый лид» или «В опасности».
Кроме того, лидам присваивается оценка, которая позволяет вам изучить их на более глубоком уровне. Необходимость отработать весь год ограничивает вашу свободу как небольшой фирмы.
В бесплатном плане Freshworks нет отчетов, но бесплатный план HubSpot включает довольно подробные отчеты. Действительно, бесплатный план HubSpot несколько шире, чем у Freshworks, включая 1 миллион подключений. Freshworks — это недорогое программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) для небольших компаний.
Если вы планируете подписаться на план Sales Cloud, вместо этого стоит перейти на облако Customer-For-Life, поскольку вы получите доступ к множеству дополнительных инструментов, которые помогут вашей компании развиваться без дополнительных затрат.
Полезное
Часто задаваемые вопросы об альтернативах Hubspot 2024
❓ Чем HubSpot лучше CRM?
Salesforce превосходит HubSpot с точки зрения предоставления информации об операциях продаж, конвейерах и прогнозах. Одно дело сохранить информацию о клиенте; совсем другое дело его оценивать. И одним из наиболее значительных преимуществ, которые программное обеспечение CRM предоставляет фирмам, являются отчетность и аналитика.
🤔Что лучше HubSpot или Salesforce?
Если вы ищете бесплатное или недорогое программное обеспечение CRM, которое относительно просто в использовании, HubSpot может быть лучшим вариантом. Между тем, если вы заинтересованы в том, чтобы инвестировать время и деньги в специализированное и сложное программное обеспечение CRM, Salesforce может быть подходящим вариантом.
⁉️ Чем известен HubSpot?
Вкратце, HubSpot — это платформа входящего маркетинга и продаж, которая помогает компаниям привлекать посетителей, конвертировать потенциальных клиентов и заключать сделки. Это включает в себя производство и распространение контента через социальные сети, автоматизацию рабочих процессов, сбор потенциальных клиентов, управление взаимоотношениями с клиентами, составление карты воронки продаж и мониторинг производительности.
🙋♀️ Чем отличается HubSpot?
Система управления контентом HubSpot не похожа на другие системы управления онлайн-контентом. Это универсальная, масштабируемая и интуитивно понятная система управления контентом веб-сайта, но это далеко не все. Система управления контентом HubSpot (CMS) предоставляет организациям больше возможностей, эффективности и конкурентного преимущества по сравнению с конкурирующими технологиями продаж и маркетинга, и все это в более простом в использовании пакете.
Вывод: Альтернативы Hubspot 2024
Как видите, на рынке есть множество конкурентов HubSpot, которые предлагают сопоставимые, а иногда и превосходящие предложения.
Как вы уже видели, нет двух одинаковых решений, и одно из них лучше подойдет для вашей организации, чем другое. Давайте кратко рассмотрим, какой инструмент наиболее подходит для этой задачи.
Если вам нужна автоматизация на уровне предприятия, я предпочитаю GetResponse или Ontraport.
Если вы ищете простое в использовании приложение, обладающее мощными возможностями, Freshworks, EngageBay, Pipedrive или Drip — все это подходящие варианты.
