Embora a automação de marketing sempre tenha estado no centro das ofertas da HubSpot, a empresa também fornece um sistema de gerenciamento de conteúdo, um CRM (com automação de vendas) e uma ferramenta de suporte ao cliente em crescimento, permitindo que as equipes orientadas para o crescimento tenham um entendimento completo de suas relações com cada contato.
A HubSpot, por outro lado, cresceu mais focada em conquistar o mercado corporativo nos últimos anos, resultando em aumentos maciços de preços.
A HubSpot, por outro lado, cresceu mais focada em conquistar o mercado corporativo nos últimos anos, resultando em aumentos maciços de preços.
Principais alternativas do Hubspot
A Wishpond não fornece um modelo freemium, portanto, seus custos iniciais podem ser um pouco menores. A Wishpond também não possui um aplicativo móvel, embora isso possa ou não ser um fator decisivo, dependendo do seu modelo de negócios.
Fui notificado por volta das 3h (meu fuso horário) sobre um prazo crítico que precisava ser cumprido até o final do dia. Entrei em contato com meu executivo de contas para obter ajuda. Ele respondeu imediatamente e foi capaz de resolver o problema a tempo. Ótimo atendimento e pessoas dedicadas, que realmente se preocupam com seus clientes. Les Mayers
O Ontraport integra tudo isso e muito mais, permitindo que você crie funis totalmente automatizados. Isso ajuda significativamente a fornecer uma perspectiva holística de seus esforços e permite monitorar as taxas de sucesso de cada um.
O aplicativo é muito intuitivo, fácil de usar e a equipe de suporte é incrível. Eu recomendo. Leandro Sehnem Bortolotta
O editor da Sendinblue é simples de usar e possui um número bastante grande de modelos, mesmo na conta gratuita.
Suporte rápido e profissional amigável! Recentemente, tive que renovar, pois tinha um prazo envolvendo minha plataforma de mala direta na SendInBlue. Eu tinha algumas perguntas e elas foram respondidas prontamente, mas com cuidado, consciência e o apoio pessoal amigável que eu confio na SendinBlue. Marcy Goldman
O Pipedrive, um software de CRM voltado principalmente para equipes de vendas, é uma solução robusta que qualquer empresa de pequeno e médio porte apreciaria.
O Pipedrive é uma excelente ferramenta! Eu precisava de uma maneira de economizar tempo fazendo divulgação e organizando minhas ofertas. Usamos tanto para alcançar novos influenciadores em potencial para trabalhar quanto para rastrear facilmente ofertas e fazer acompanhamentos. Eileen Simons
A GetResponse é uma excelente opção para empresas de comércio eletrônico e hosts de webinars. Vale a pena investigar sua função Autofunnel, pois tem o potencial de ajudar significativamente no tráfego e na criação de leads.
No geral, o Get Response tem tudo o que uma empresa precisa para gerar leads e aumentar suas listas. Além disso, o suporte é fenomenal. Serviço 24 horas por dia, 7 dias por semana, com pessoas que conhecem suas coisas. Se você ainda não experimentou, está perdendo! Thomas
Por três anos, sou um usuário avançado do HubSpot e até um embaixador do HubSpot.
Quando aprendi sobre o HubSpot, era o sistema de automação de marketing mais criativo disponível e tinha um preço razoável para o mercado de pequenas e médias empresas.
A HubSpot, por outro lado, cresceu mais focada em conquistar o mercado corporativo nos últimos anos, resultando em aumentos maciços de preços.
Esses aumentos de preços me levaram a começar a pesquisar alternativas da HubSpot para minha organização. Eu negociei um desconto de mais de 50% no preço de etiqueta para nossa assinatura Enterprise, mas ainda estávamos pagando muito mais do que as opções mais caras da HubSpot.
Eu não estava procurando uma solução básica de automação de marketing quando compilei uma lista de alternativas do HubSpot. HubSpot crescimento pioneiro software, fornecendo uma plataforma unificada para as equipes de vendas e marketing colaborarem.
Embora a automação de marketing sempre tenha estado no centro das ofertas da HubSpot, a empresa também fornece um sistema de gerenciamento de conteúdo, um CRM (com automação de vendas) e uma ferramenta crescente de suporte ao cliente, que permitem orientado para o crescimento equipes tenham uma compreensão completa de suas relações com cada contato.
Assim, para ser considerado uma alternativa ao HubSpot, um sistema deve facilitar a comunicação entre marketing, vendedores e equipes de suporte. Nesta lista, explorarei opções que possuem CRM e e-mail funcionalidade de comercialização.
Vários sistemas integrarão componentes adicionais, como um sistema de gerenciamento de conteúdo (CMS) ou uma central de suporte.
Antes de entrarmos na minha lista de alternativas, quero dar ao HubSpot uma tentativa justa de determinar o que ele faz bem, a quem serve e por que você estaria procurando uma alternativa em primeiro lugar.
Conteúdo
As 10 principais alternativas do HubSpot 2024: deve tentar!
Melhores alternativas de HubSpot
1. PinPoint Arítico:
Arítico, que conta com mais de 2,500 clientes, é fornecedora de uma plataforma de automação full-stack.
Assim como no HubSpot, sua estrutura de preços é separada em muitas “pilhas”: PinPoint (uma solução de marketing abrangente), CRM de vendas, Desk (para agentes de atendimento ao cliente) e Mail (e-mail transacional), além de outros complementos. Seu conjunto de recursos é abrangente e eles ainda fornecem um CRM de cortesia.
Embora Aritic e HubSpot organizem suas ofertas de forma semelhante, por marketing de segmentação e elementos de vendas, o conjunto de recursos do Aritic é muito mais amplo. Como resultado, é mais econômico, com opções de assinatura a partir de US$ 19/mês para 1,000 contatos e um usuário gratuito.
Perfil de leads, monitoramento de atividades de leads, segmentação inteligente e automação são algumas de suas principais características. Além disso, marketing por e-mail, páginas de destino, campanhas de SMS, notificações push e campanhas de mídia social estão incluídos, assim como e-mails transacionais, que a HubSpot não fornece. Existem mais de 50 temas oferecidos – muito mais do que você obtém com o HubSpot.
O software da Aritic é mais difícil de usar do que o da HubSpot. De fato, alguns botões são obscureceu significativamente, e o procedimento pode parecer um pouco desajeitado às vezes.
O HubSpot oferece um número um pouco maior de integrações nativas com aplicativos de terceiros. Pode levar algum tempo para aprender a usar o programa, mas assim que o fizer, você descobrirá que os recursos do Aritic são bastante excelentes.
2. Lagoa dos Desejos:
Wishpond é outro rival da HubSpot do Canadá, oferecendo uma solução de marketing tudo-em-um.
A interface intuitiva da plataforma permite que você construa facilmente páginas de destino, pop-ups e competições de mídia social. Além disso, inclui email marketing, ferramentas de automação e um CRM integrado.
Os modelos de e-mail e página de destino da HubSpot são lamentavelmente inadequados. O Wishpond oferece uma seleção impressionante de temas modernos e fáceis de personalizar.
Embora o Wishpond não seja tão barato quanto alguns dos outros provedores nesta lista, quando comparado ao que o HubSpot cobraria pelo mesmo conjunto de serviços, o Wishpond ainda é uma alternativa mais acessível.
Por US $ 75 por mês, você recebe páginas de destino ilimitadas, competições de mídia social e pop-ups, campanhas de gotejamento de e-mail, automação de marketing e contas de usuário ilimitadas.
A Wishpond não fornece modelo freemium, portanto, seus custos iniciais podem ser um pouco menores. A Wishpond também não possui um aplicativo móvel, embora isso possa ou não ser um fator decisivo, dependendo do seu modelo de negócios.
O Wishpond é uma excelente opção para pequenas e médias empresas que não querem sofrer as altas taxas associadas aos planos profissionais da HubSpot.
3. No transporte:
Com sede na Califórnia, este programa completo ganhou popularidade mundial por sua força e simplicidade. De fato, a Ontraport atende milhares de empreendedores em mais de 60 países.
É natural ficar um pouco agitado quando seus esforços de marketing têm tantas facetas (e-mails, páginas de destino, formulários, anúncios sociais etc.).
O Ontraport integra tudo isso e muito mais, permitindo que você crie funis totalmente automatizados. Isso ajuda significativamente a fornecer uma perspectiva holística de seus esforços e permite monitorar as taxas de sucesso de cada um.
Com um suprimento infinito de modelos de automação gratuitos, você pode ser muito particular com sua automação, realmente adaptando a experiência do comprador e a jornada do usuário.
Todas as informações que você pode precisar sobre seus clientes potenciais e clientes são armazenadas em seu CRM, tornando-se um rival formidável para HubSpot.
Além disso, eles fornecem uma excelente variedade de designs de página de destino responsivos que são simples de personalizar e dividir o teste em várias páginas.
Além disso, você pode configurar e gerenciar qualquer coisa relacionada à sua loja de comércio eletrônico no Ontraport. Considere o processamento de pagamentos, formulários de pedidos seguros, códigos de desconto, pagamentos recorrentes, recuperação de carrinho abandonado e automação de vendas.
No momento, o Ontraport está acessível apenas em inglês e espanhol, enquanto o HubSpot oferece suporte a seis idiomas e possui equipes de suporte localizadas nas Américas, Europa e Ásia-Pacífico. A interface de relatórios do Ontraport é esteticamente desagradável devido à ausência de gráficos e tabelas.
O Ontraport não é a opção mais barata da HubSpot, a partir de US$ 79/mês, mas ainda é um excelente valor. É uma excelente opção se você estiver pensando em criar uma rede de afiliados para o seu projeto, pois eles já possuem ferramentas para apoiar esse modelo de receita.
4. Gotejamento:
Drip, que começou em 2013, rapidamente adquiriu popularidade nos mundos de vendas e marketing. Eles são dedicados ao 'aspecto humano do comércio eletrônico e atraíram mais de 6,500 empresas de comércio eletrônico.
A solução da Drip é definida por sua avançada recursos de automação. Seu editor de fluxo de trabalho automatizado é simples de usar, bem projetado e adaptável, e seus ícones e cores vibrantes o tornam um pouco agradável de usar.
Escolha entre uma variedade de acionadores, incluindo cliques em links, visitas a páginas, atribuições de tags e até mesmo uma compra em uma loja online. O gotejamento permite criar praticamente qualquer tipo de automação, mas sua verdadeira força está na Automação de comércio eletrônico.
Você não apenas pode construir a automação de carrinho abandonado, mas também pode dar um passo adiante com o Drip e ativar a automação quando os usuários concluem um checkout (sem necessariamente concluí-lo). Estes estão disponíveis por padrão e são muito fáceis de configurar.
Além disso, seu sistema de rotulagem é bastante impressionante. Eles podem ser usados para ajudá-lo a classificar seus contatos com base em sua origem, sejam eles clientes ou não, ou se visitaram uma determinada página em seu site.
Você pode usar a ferramenta global de 'Regras' do Drip ou um procedimento automatizado para adicionar tags. Por exemplo, você pode designar leads que visitaram uma determinada página como 'interessados' e configurar o sistema para enviar a eles uma campanha específica.
Todas as suas informações de contato são salvas no CRM de comércio eletrônico do Drip, que o Drip usa para atribuir a cada contato uma única pontuação de lead. Isso indica o nível de engajamento ou propensão de uma pessoa para fazer uma compra.
A Drip não fornece spam ou serviços de teste de design. Embora o HubSpot não forneça testes de spam, você pode testar seu design em vários clientes de e-mail.
O Drip é uma excelente solução de comércio eletrônico tudo-em-um. Suas integrações diretas e automação sofisticada para os menores gatilhos podem economizar muito tempo e, esperamos, gerar grandes receitas. Os preços começam em $ 19 por mês para 500 contatos e acesso total a todos os recursos.
5. SendinBlue:
Sendinblue foi fundada em 2012 em Paris e agora tem 80,000 membros e envia 100 milhões de e-mails diariamente! Sua solução é bastante abrangente, incluindo um CRM, automação de e-mail, e-mails transacionais, SMS, sites de destino e publicidade no Facebook.
Embora eles, como o HubSpot, ofereçam um plano gratuito, como os planos pagos se comparam?
Sendinblue é um excelente concorrente do HubSpot devido ao seu preço acessível; seu plano gratuito inclui contatos ilimitados, CRM integrado, automação de marketing e rastreamento de sites. Em comparação com o HubSpot, a transição para um plano premium é mais um salto, com planos pagos a partir de US$ 25/mês.
Além disso, a Sendinblue custa por e-mail e não por contato, o que a torna uma excelente opção para empresas com enorme rede de contatos que enviam apenas alguns e-mails por mês.
O editor da Sendinblue é simples de usar e possui um número bastante grande de modelos, mesmo na conta gratuita. Embora o nível gratuito do HubSpot não forneça nenhum modelo, atualizar para a assinatura do Marketing Starter apenas para esse acesso seria absurdo!
Outra característica que distingue a Sendinblue como uma opção viável é sua capacidade de enviar e-mails transacionais (por exemplo, faturas, notificações de pedidos, e-mails de inscrição, etc.). Esta não é uma funcionalidade disponível no HubSpot.
A HubSpot continua superando a Sendinblue em termos de funcionalidades de CRM. Enquanto a Sendinblue permite alocar contatos para várias pessoas e criar tarefas e prazos para cada perfil de cliente, as ferramentas de rastreamento de negócios e gerenciamento de pipeline da HubSpot são muito mais avançadas.
Empresas com orçamento apertado que procuram uma solução multifuncional econômica. A capacidade da Sendinblue de enviar SMS e e-mails transacionais atrairá empresas de comércio eletrônico.
6. Pipe Drive:
O Pipedrive, um software de CRM voltado principalmente para equipes de vendas, é um solução robusta que qualquer empresa de pequeno e médio porte apreciaria.
Apesar das muitas opções de personalização e recursos do painel, a interface do Pipedrive é bastante amigável, tornando-se uma excelente ferramenta para usuários de todos os níveis.
Colocamos o Pipedrive e o HubSpot à prova em uma rigorosa comparação direta e descobrimos que não há diferença entre as duas plataformas; ambos fornecem fortes recursos de relatórios, são bem projetados e têm suporte multicanal adequado.
Os planos pagos do Pipedrive são muito mais acessíveis do que os do HubSpot. Além disso, você pode comprar um único usuário, o que não é possível com o HubSpot. Seus planos começam em $ 18 por mês por usuário e aumentam progressivamente à medida que sua empresa cresce. Além disso, há reduções disponíveis para pagamentos anuais.
Se você está procurando uma solução gratuita que também inclua elementos de marketing, como formulários e páginas de destino, vale a pena dar uma olhada no pacote de CRM gratuito da HubSpot.
Além disso, inclui recursos de e-mail, como a caixa de correio Conversations, que permite que os agentes naveguem, gerenciem e respondam a conversas recebidas em um único local. Além disso, o HubSpot oferece várias conexões diretas com aplicativos de terceiros.
É uma excelente opção de longo prazo para desenvolver empresas com um orçamento apertado, pois você terá acesso a amplos recursos de CRM sem gastar centenas de dólares.
7. Obter resposta:
A GetResponse, com sede na Polônia, tem mais de 15 anos de experiência no setor. Sua presença mundial abrange 183 países, com serviços oferecidos em 27 idiomas diferentes.
O produto deles é intrigante, muito mais agora que o Autofunnel está incluído. Esta é uma nova ferramenta que eles implementaram no início de 2019 que lida com a geração de tráfego e funciona como uma loja online.
Assim como o ActiveCampaign, eles fornecem uma automação excepcional que é simples e sofisticada — o sonho de um profissional de marketing!
O que diferencia a GetResponse da HubSpot é a funcionalidade Autofunnel.
Ele possui modelos de funil pré-criados que você pode usar para projetar rapidamente seus funis que incluem páginas de destino, formulários e e-mails, e também suporta o processamento de pagamentos por meio de Stripe, PayPal e Square.
A GetResponse oferece mais de 180 layouts de página de destino responsivos que você pode testar A/B para obter os melhores resultados. Páginas de destino ilimitadas estão incluídas em todos os planos, o que significa que, mesmo que você pague apenas US $ 15, terá essa vantagem.
O pacote Pro é um pouco mais caro, mas inclui um CRM integrado, webinars ilimitados e funis de vendas, hospedagem de webinars para até 300 inscritos e processos personalizados ilimitados. É claro que existem soluções mais acessíveis, mas carecem de uma automação poderosa.
A GetResponse não fornece uma versão gratuita de seu software. Portanto, se tudo o que você procura é um CRM, o CRM gratuito da HubSpot é uma alternativa decente.
Se você estiver disposto a pagar a taxa mensal (US $ 800! ), a HubSpot fornece uma série de serviços de marketing, incluindo agendamento de mídia social, produção de conteúdo e ferramentas de planejamento de SEO. No entanto, para ser sincero, é um grande investimento do qual você certamente poderia prescindir.
A GetResponse é uma excelente opção para empresas de comércio eletrônico e hosts de webinars. Deles Função de funil automático vale a pena investigar, pois tem o potencial de ajudar significativamente no tráfego e na criação de leads.
8. Zoho CRM:
Zoho, como HubSpot, é um balcão único para marketing. Embora a hospedagem de e-mail, a criação de sites e o software de gerenciamento de relacionamento com o cliente sejam as ofertas mais populares da empresa, eles também fornecem software de contabilidade, suporte ao cliente e gerenciamento de projetos.
Se você está procurando um substituto para o HubSpot, provavelmente está interessado em software de CRM – a boa notícia é que o Zoho CRM é gratuito para até três usuários.
Além do plano gratuito, os planos premium são relativamente caros, pois você simplesmente paga pelo que usa.
Gostei do Zoho CRM ter três visualizações distintas para contatos, leads, contas e negócios (kanban, canvas e tubular). Atualmente, o HubSpot oferece duas perspectivas.
Um recurso exclusivo do Zoho CRM é a área de 'atividades', que permite filtrar por tipos de atividades, como tarefas abertas, reuniões futuras ou todas as chamadas. Existem vários critérios disponíveis e parece ser uma excelente abordagem para localizar rapidamente o que você está procurando.
As opções de geração de relatórios são ilimitadas e a seção de análise é abrangente e esteticamente atraente. Além disso, você pode construir painéis personalizados.
Embora a interface do usuário seja razoavelmente direta, ela não é particularmente atual, especialmente em comparação com a do HubSpot. Além disso, não há suporte ao chat ao vivo, enquanto o suporte do HubSpot é extremamente responsivo.
O HubSpot tem várias funções não disponíveis no Zoho CRM, como marketing por SMS, gerenciamento de eventos e testes A/B.
O Zoho CRM foi desenvolvido para organizações grandes e pequenas. Sem custos de configuração e com uma abordagem de preço de pagamento conforme o uso, é uma excelente opção do HubSpot.
9. EngajarBay:
EngageBay é um produto que se aproxima da funcionalidade do HubSpot. E-mail marketing, sites de destino, chat/helpdesk ao vivo, emissão de bilhetes, agendamento de compromissos e gerenciamento de contatos estão todos incluídos em seu serviço. Além disso, é bastante simples de usar!
Eles fornecem um plano gratuito comparável ao HubSpot em termos de funcionalidade. A distinção é prontamente óbvia ao examinar os programas pagos do EngageBay.
O preço é acessível, principalmente quando se considera a amplitude de suas ofertas. O plano Pro custa apenas US$ 49.99/mês e não tem custos de integração obrigatórios.
O sistema de gerenciamento de contatos do EngageBay permite que você salve quantos (ou poucos) contatos desejar. Adicione notas, salve documentos, rastreie quais leads receberam e-mails e quaisquer discussões que tiveram com agentes e assim por diante.
Ao comparar suas assinaturas gratuitas, o EngageBay restringe você a 1,000 e-mails e contatos, enquanto o HubSpot é um pouco mais flexível (2,000 e-mails e 1 milhão de contatos).
O HubSpot supera o EngageBay em termos de integrações. Startups e pequenas e médias empresas que procuram uma solução de marketing tudo-em-um a um preço razoável.
10. Trabalhos Frescos:
O Freshworks, como o HubSpot, é uma plataforma de vendas e marketing de vários pacotes que inclui tudo, desde atendimento ao cliente e bate-papo ao vivo até software de CRM e automação de marketing.
Três opções estão disponíveis: Sales Cloud, Marketing Cloud e Customer-For-Life, sendo a última uma combinação das duas primeiras. De fato, o plano CFL é bastante acessível, começando em $ 29 por mês para 1000 contatos.
Em comparação com o HubSpot, a estrutura de preços do Freshworks é significativamente mais fácil e a transição entre os níveis não é tão abrupta quanto com o HubSpot. Além disso, há um plano gratuito acessível para pessoas que estão começando.
É uma vantagem significativa ter acesso ao seu sistema de emissão de bilhetes, Freshdesk. Nós o usamos para responder às perguntas dos leitores aqui em EmailToolTester, e devo dizer-lhe que funciona muito bem para nós.
O software de CRM é forte e personalizável em grande medida. A interface do usuário é simples de usar visualmente; Apreciei particularmente a visualização de pipeline de negócios de arrastar e soltar, que exibe todas as informações relevantes rapidamente, incluindo tags como 'Líder quente' ou 'Em risco'.
Além disso, os leads recebem uma pontuação, que permite estudá-los em um nível mais profundo. A necessidade de se comprometer com o ano inteiro limita sua liberdade como uma pequena empresa.
O plano gratuito do Freshworks não possui relatórios, mas o plano gratuito do HubSpot inclui relatórios bastante completos. De fato, o plano gratuito do HubSpot é um pouco mais extenso que o do Freshworks, com 1 milhão de conexões incluídas. O Freshworks é um software de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) com preço competitivo para pequenas empresas.
Se você está pensando em se inscrever no plano Sales Cloud, vale a pena atualizar para o Customer-For-Life Cloud, pois você terá acesso a uma série de ferramentas adicionais que ajudarão sua empresa a se desenvolver sem custo adicional.
Quick Links
Perguntas frequentes do Hubspot Alternatives 2024
❓ O que o HubSpot é melhor que o CRM?
O Salesforce supera o HubSpot em termos de fornecer insights sobre operações de vendas, pipelines e previsões. Uma coisa é salvar as informações do cliente; outra bem diferente é avaliá-lo. E um dos mais significativos valores agregados que o software de CRM oferece às empresas são relatórios e análises.
🤔Qual é melhor HubSpot ou Salesforce?
Se você está procurando um software de CRM gratuito ou de baixo custo que seja relativamente simples de usar, o HubSpot pode ser a melhor opção. Enquanto isso, se você estiver interessado em investir tempo e dinheiro em um software de CRM altamente personalizado e sofisticado, o Salesforce pode ser o caminho a seguir.
⁉️ Pelo que o HubSpot é mais conhecido?
Em poucas palavras, o HubSpot é uma plataforma de inbound marketing e vendas que ajuda as empresas a atrair visitantes, converter leads e fechar transações. Isso inclui produção e distribuição de conteúdo por meio de mídias sociais, automação de fluxo de trabalho, coleta de leads, gerenciamento de relacionamento com clientes, mapeamento de funil de vendas e monitoramento de desempenho.
🙋♀️ O que torna o HubSpot diferente?
O HubSpot Content Management System não é como outros sistemas de gerenciamento de conteúdo online. É um sistema de gerenciamento de conteúdo de site versátil, escalável e intuitivo, mas está longe de tudo. O HubSpot Content Management System (CMS) oferece às organizações mais poder, eficiência e uma vantagem competitiva sobre as tecnologias de vendas e marketing concorrentes, tudo em um pacote mais fácil de usar.
Conclusão: Alternativas Hubspot 2024
Como você pode ver, há uma série de rivais da HubSpot no mercado que oferecem uma oferta comparável e às vezes superior.
Como você viu, não há duas soluções idênticas e uma será mais adequada para sua organização do que a outra. Vamos revisar brevemente qual ferramenta é mais apropriada para a tarefa.
Se você deseja automação de nível empresarial, prefiro GetResponse ou Ontraport.
Se você estiver procurando por um aplicativo simples de usar que tenha um impacto em termos de recursos, Freshworks, EngageBay, Pipedrive ou Drip são possibilidades viáveis.
