Si bien la automatización de marketing siempre ha sido el núcleo de las ofertas de HubSpot, la empresa también ofrece un sistema de gestión de contenido, un CRM (con automatización de ventas) y una herramienta de atención al cliente cada vez mayor, todo lo cual permite que los equipos orientados al crecimiento tengan una comprensión completa de sus relaciones con cada contacto.
HubSpot, por otro lado, se ha centrado más en conquistar el mercado empresarial en los últimos años, lo que ha resultado en aumentos masivos de precios.
HubSpot, por otro lado, se ha centrado más en conquistar el mercado empresarial en los últimos años, lo que ha resultado en aumentos masivos de precios.
Principales alternativas de Hubspot
Wishpond no proporciona un modelo freemium, por lo que sus costos de nivel de entrada pueden ser algo más bajos. Wishpond también carece de una aplicación móvil, aunque esto puede o no ser un factor decisivo según su modelo de negocio.
Me notificaron alrededor de las 3:00 p. m. (mi zona horaria) sobre una fecha límite crítica que debía cumplirse al final del día. Me puse en contacto con mi ejecutivo de cuentas en busca de ayuda. Respondió de inmediato y pudo resolver el problema a tiempo. Gran servicio y personas dedicadas, que realmente se preocupan por sus clientes. Les Mayers
Ontraport integra todo esto y mucho más, lo que le permite diseñar embudos totalmente automatizados. Esto ayuda significativamente a proporcionar una perspectiva holística de sus esfuerzos y le permite monitorear las tasas de éxito de los esfuerzos individuales.
La aplicación es muy intuitiva, fácil de usar y el equipo de soporte es increíble. Te lo recomiendo mucho. Leandro Sehnem Bortolotta
El editor de Sendinblue es fácil de usar y tiene una gran cantidad de plantillas, incluso en la cuenta gratuita.
¡Soporte rápido y profesional! Recientemente tuve que renovar justo cuando tenía una fecha límite relacionada con mi plataforma de correo en SendInBlue. Tenía algunas preguntas y me las respondieron con prontitud, pero con cuidado, conciencia y el amable apoyo personal en el que confío en SendinBlue. Marcy Goldman
Pipedrive, un software CRM orientado principalmente a los equipos de ventas, es una solución robusta que cualquier pequeña o mediana empresa apreciaría.
¡Pipedrive es una excelente herramienta! Necesitaba una manera de ahorrar tiempo haciendo divulgación y organizando mis ofertas. Usamos ambos para llegar a nuevos influencers potenciales para trabajar, así como para rastrear fácilmente ofertas y hacer seguimientos. eileen simons
GetResponse es una excelente opción para empresas de comercio electrónico y anfitriones de seminarios web. Vale la pena investigar su función Autofunnel, ya que tiene el potencial de ayudar significativamente con el tráfico y la creación de clientes potenciales.
En general, Get Response tiene todo lo que una empresa necesita para generar clientes potenciales y hacer crecer sus listas. Además, el soporte es fenomenal. Servicio 24/7 atendido por personas que saben lo que hacen. Si no los has probado, ¡te lo estás perdiendo! Tomás
Durante tres años, he sido un usuario avanzado de HubSpot e incluso un embajador de HubSpot.
Cuando me enteré por primera vez de HubSpot, era el sistema de automatización de marketing más creativo disponible y tenía un precio razonable para el mercado de las pymes.
HubSpot, por otro lado, se ha centrado más en conquistar el mercado empresarial en los últimos años, lo que ha resultado en aumentos masivos de precios.
Estos aumentos de precios me impulsaron a comenzar a investigar alternativas de HubSpot para mi organización. Había negociado un descuento de más del 50 % sobre el precio de la etiqueta de nuestra suscripción Enterprise, pero seguíamos pagando mucho más que incluso las opciones más costosas de HubSpot.
No estaba buscando una solución básica de automatización de marketing cuando compilé una lista de alternativas de HubSpot. hubspot crecimiento pionero software al proporcionar una plataforma unificada para que los equipos de ventas y marketing colaboren.
Si bien la automatización de marketing siempre ha sido el núcleo de las ofertas de HubSpot, la empresa también ofrece un sistema de administración de contenido, un CRM (con automatización de ventas) y una herramienta de atención al cliente cada vez mayor, todo lo cual permite orientado al crecimiento equipos para tener una comprensión completa de sus relaciones con cada contacto.
Por lo tanto, para ser considerado una alternativa de HubSpot, un sistema debe facilitar la comunicación entre los equipos de marketing, vendedores y soporte. En esta lista, exploraré opciones que tienen CRM y correo electrónico funcionalidad de mercadeo.
Numerosos sistemas integrarán componentes adicionales, como un sistema de administración de contenido (CMS) o una mesa de soporte.
Antes de entrar en mi lista de alternativas, quiero darle a HubSpot un intento justo para determinar qué hace bien, a quién sirve y por qué estaría buscando una alternativa en primer lugar.
Contenido
Las 10 mejores alternativas de HubSpot 2024: ¡debe probarlo!
Las mejores alternativas de HubSpot
1. Precisión aritmética:
Aritico, que cuenta con más de 2,500 clientes, es un proveedor de una plataforma de automatización completa.
Al igual que con HubSpot, su estructura de precios se divide en muchas "pilas": PinPoint (una solución de marketing integral), Sales CRM, Desk (para agentes de atención al cliente) y Mail (correo electrónico transaccional), así como otros complementos. Su conjunto de funciones es completo e incluso proporcionan un CRM gratuito.
Aunque Aritic y HubSpot organizan sus ofertas de manera similar, al mercadotecnia segmentada y elementos de ventas, el conjunto de funciones de Aritic es mucho más amplio. Como resultado, es más rentable, con opciones de suscripción a partir de $19/mes para 1,000 contactos y un usuario gratuito.
La creación de perfiles de clientes potenciales, el seguimiento de la actividad de los clientes potenciales, la segmentación inteligente y la automatización son algunas de sus principales características. Además, se incluyen el marketing por correo electrónico, las páginas de destino, las campañas de SMS, las notificaciones automáticas y las campañas en las redes sociales, al igual que los correos electrónicos transaccionales, que HubSpot no proporciona. Se ofrecen más de 50 temas, mucho más de lo que obtienes con HubSpot.
El software de Aritic es más difícil de usar que el de HubSpot. De hecho, ciertos botones son oscurecido significativamente, y el procedimiento puede parecer un poco torpe a veces.
HubSpot ofrece un número algo mayor de integraciones nativas con aplicaciones de terceros. Puede tomar algún tiempo aprender a usar el programa, pero una vez que lo haga, descubrirá que las capacidades de Aritic son bastante sobresalientes.
2. Estanque de deseos:
Wishpond es otro rival de HubSpot de Canadá, que ofrece una solución de marketing todo en uno.
La interfaz intuitiva de la plataforma le permite crear fácilmente páginas de destino, ventanas emergentes y concursos de redes sociales. Además, incluye marketing por correo electrónico, herramientas de automatización y un CRM integrado.
Las plantillas de página de destino y correo electrónico de HubSpot son lamentablemente inadecuadas. Wishpond ofrece una impresionante selección de temas de aspecto moderno que son muy fáciles de personalizar.
Aunque Wishpond no es tan económico como algunos de los otros proveedores en esta lista, en comparación con lo que HubSpot cobraría por el mismo conjunto de servicios, Wishpond sigue siendo una alternativa más asequible.
Por $ 75 por mes, recibe páginas de destino ilimitadas, concursos de redes sociales y ventanas emergentes, campañas de goteo de correo electrónico, automatización de marketing y cuentas de usuario ilimitadas.
Wishpond no proporciona un modelo freemium, por lo que sus costos de nivel de entrada podrían ser algo más bajos. Wishpond también carece de una aplicación móvil, aunque esto puede o no ser un factor decisivo según su modelo de negocio.
Wishpond es una excelente opción para las pequeñas y medianas empresas que no quieren sufrir las altas tarifas asociadas con los planes profesionales de HubSpot.
3. Sobretransporte:
Con sede en California, este programa todo en uno ha ganado popularidad en todo el mundo por su solidez y simplicidad. De hecho, Ontraport sirve a miles de empresarios en más de 60 países.
Es natural agitarse un poco cuando sus esfuerzos de marketing tienen tantas facetas (correos electrónicos, páginas de destino, formularios, anuncios sociales, etc.).
Ontraport integra todo esto y mucho más, lo que le permite diseñar embudos totalmente automatizados. Esto ayuda significativamente a proporcionar una perspectiva holística de sus esfuerzos y le permite monitorear las tasas de éxito de los esfuerzos individuales.
Con un suministro interminable de plantillas de automatización gratuitas, puede ser muy particular con su automatización, adaptando realmente la experiencia del comprador y el viaje del usuario.
Toda la información que pueda necesitar sobre sus clientes potenciales y clientes se almacena en su CRM, lo que lo convierte en un rival formidable a HubSpot.
Además, brindan una excelente variedad de diseños de páginas de destino receptivos que son fáciles de personalizar y dividir la prueba en varias páginas.
Además, puede configurar y administrar todo lo relacionado con su tienda de comercio electrónico en Ontraport. Considere el procesamiento de pagos, formularios de pedidos seguros, códigos de descuento, pagos recurrentes, recuperación de carritos abandonados y automatización de ventas.
Ontraport solo está disponible en inglés y español en este momento, mientras que HubSpot admite seis idiomas y tiene equipos de soporte ubicados en América, Europa y Asia Pacífico. La interfaz de informes de Ontraport es estéticamente poco atractiva debido a la ausencia de gráficos y cuadros.
Ontraport no es la opción más barata de HubSpot, a partir de $ 79 / mes, pero sigue siendo un valor excelente. Es una excelente opción si está considerando instalar una red de afiliados para su proyecto, ya que ya cuentan con herramientas para respaldar este modelo de ingresos.
4. Goteo:
Drip, que comenzó en 2013, ha adquirido rápidamente popularidad en el mundo de las ventas y el marketing. Están dedicados al "aspecto humano del comercio electrónico" y han atraído a más de 6,500 empresas de comercio electrónico.
La solución de Drip se define por su avanzada capacidades de automatización. Su editor de flujo de trabajo automatizado es fácil de usar, está bien diseñado y es adaptable, y sus íconos y colores vibrantes lo hacen algo agradable de usar.
Elija entre una variedad de disparadores, incluidos clics en enlaces, visitas a páginas, asignaciones de etiquetas e incluso una compra en una tienda en línea. Drip le permite crear casi cualquier tipo de automatización, pero su verdadera fuerza está en Automatización del comercio electrónico.
No solo puede construir la automatización de carritos abandonados, sino que puede ir un paso más allá con Drip y hacer que la automatización se active cuando los usuarios simplemente completan un pago (sin completarlo necesariamente). Estos están disponibles por defecto y son bastante fáciles de configurar.
Además, su sistema de etiquetado es bastante impresionante. Estos pueden usarse para ayudarlo a clasificar sus contactos en función de su origen, ya sean clientes o no, o si han visitado una determinada página de su sitio.
Puede usar la herramienta global de "Reglas" de Drip o un procedimiento automatizado para agregar etiquetas. Por ejemplo, puede designar clientes potenciales que han visitado una página determinada como "interesados" y configurar el sistema para enviarles una campaña específica.
Toda su información de contacto se guarda en el CRM de comercio electrónico de Drip, que Drip utiliza para otorgar a cada contacto una única puntuación de cliente potencial. Esto indica el nivel de compromiso o propensión de una persona a realizar una compra.
Drip no proporciona spam ni servicios de prueba de diseño. Aunque HubSpot no proporciona pruebas de spam, puedes probar tu diseño en una variedad de clientes de correo electrónico.
Drip es una excelente solución de comercio electrónico todo en uno. Sus integraciones directas y la automatización sofisticada incluso para los disparadores más pequeños pueden ahorrarle una gran cantidad de tiempo y, con suerte, generar grandes ingresos. Los precios comienzan en $19 por mes para 500 contactos y acceso completo a todas las funciones.
5. SendinBlue:
Sendinblue fue fundada en 2012 en París y ahora tiene 80,000 miembros y envía 100 millones de correos electrónicos al día. Su solución es bastante completa e incluye un CRM, automatización de correo electrónico, correos electrónicos transaccionales, SMS, sitios de destino y publicidad en Facebook.
Si bien ellos, como HubSpot, ofrecen un plan gratuito, ¿cómo se comparan sus planes pagos?
Sendinblue es un excelente competidor de HubSpot debido a su precio asequible; su plan gratuito incluye contactos ilimitados, un CRM integrado, automatización de marketing y seguimiento del sitio. En comparación con HubSpot, la transición a un plan premium es más un salto, con planes pagos a partir de $25/mes.
Además, Sendinblue cuesta por correo electrónico en lugar de por contacto, lo que lo convierte en una excelente opción para empresas con una enorme red de contactos que solo envían unos pocos correos electrónicos cada mes.
El editor de Sendinblue es fácil de usar y tiene una gran cantidad de plantillas, incluso en la cuenta gratuita. Si bien el nivel gratuito de HubSpot no proporciona ninguna plantilla, ¡actualizar a su suscripción de Marketing Starter solo para este acceso sería absurdo!
Otra característica que distingue a Sendinblue como una opción viable es su capacidad para enviar correos electrónicos transaccionales (por ejemplo, facturas, notificaciones de pedidos, correos electrónicos de registro, etc.). Esta no es una funcionalidad disponible en HubSpot.
HubSpot continúa superando a Sendinblue en términos de funcionalidades de CRM. Si bien Sendinblue le permite asignar contactos a varias personas y crear tareas y plazos para cada perfil de cliente, las herramientas de gestión de canalización y seguimiento de acuerdos de HubSpot son mucho más avanzadas.
Empresas con un presupuesto ajustado que buscan una solución todo en uno rentable. La capacidad de Sendinblue para enviar SMS y correos electrónicos transaccionales atraerá a las empresas de comercio electrónico.
6. PipeDrive:
Pipedrive, un software de CRM dirigido principalmente a equipos de ventas, es un solución robusta que cualquier empresa pequeña o mediana apreciaría.
A pesar de las muchas opciones de personalización y funciones del tablero, la interfaz de Pipedrive es bastante fácil de usar, lo que la convierte en una excelente herramienta para usuarios de todos los niveles.
Pusimos a prueba Pipedrive y HubSpot en una rigurosa comparación cara a cara y descubrimos que no hay diferencia entre las dos plataformas; ambos brindan sólidas funciones de generación de informes, están bien diseñados y cuentan con un soporte multicanal adecuado.
Los planes pagos de Pipedrive son mucho más asequibles que los de HubSpot. Además, puedes comprar un solo usuario, lo que no es posible con HubSpot. Sus planes comienzan en $ 18 por mes por usuario y aumentan progresivamente a medida que crece su negocio. Además, hay reducciones disponibles para pagos anuales.
Si está buscando una solución gratuita que también incluya elementos de marketing como formularios y páginas de destino, vale la pena echarle un vistazo al paquete Free CRM de HubSpot.
Además, incluye capacidades de correo electrónico como el buzón de conversaciones, que permite a los agentes buscar, administrar y responder a las conversaciones entrantes en una ubicación. Además, HubSpot ofrece varias conexiones directas con aplicaciones de terceros.
Es una excelente opción a largo plazo para desarrollar empresas con un presupuesto reducido, ya que tendrá acceso a amplias capacidades de CRM sin gastar cientos de dólares.
7. Obtener respuesta:
GetResponse, establecida en Polonia, tiene más de 15 años de experiencia en la industria. Su huella mundial abarca 183 países, con servicios ofrecidos en 27 idiomas diferentes.
Su producto es intrigante, mucho más ahora que se incluye Autofunnel. Esta es una nueva herramienta que implementaron a principios de 2019 que maneja la generación de tráfico y también funciona como una tienda en línea.
Al igual que con ActiveCampaign, brindan una automatización sobresaliente que es a la vez simple y sofisticada: ¡el sueño de un vendedor!
Lo que diferencia a GetResponse de HubSpot es su funcionalidad Autofunnel.
Tiene plantillas de embudo preconstruidas que puede usar para diseñar rápidamente sus embudos que incluyen páginas de destino, formularios y correos electrónicos, y también admite el procesamiento de pagos a través de Stripe, PayPal y Square.
GetResponse ofrece más de 180 diseños de página de destino receptivos que puede probar A/B para obtener los mejores resultados. Se incluyen páginas de destino ilimitadas con todos los planes, lo que significa que incluso si solo paga $ 15, obtendrá esta ventaja.
El paquete Pro es un poco más costoso, pero incluye un CRM incorporado, seminarios web y embudos de ventas ilimitados, alojamiento de seminarios web para hasta 300 inscritos y procesos personalizados ilimitados. Por supuesto, existen soluciones más asequibles, pero carecen de una automatización potente.
GetResponse no proporciona una versión gratuita de su software. Por lo tanto, si todo lo que está buscando es un CRM, el CRM gratuito de HubSpot es una alternativa decente.
Si está dispuesto a pagar la tarifa mensual ($ 800), HubSpot ofrece una gran cantidad de servicios de marketing, incluida la programación de redes sociales, la producción de contenido y las herramientas de planificación de SEO. Sin embargo, para ser sincero, es una gran inversión de la que ciertamente podría prescindir.
GetResponse es una excelente opción para empresas de comercio electrónico y anfitriones de seminarios web. Sus Función de embudo automático Vale la pena investigarlo, ya que tiene el potencial de ayudar significativamente con el tráfico y la creación de clientes potenciales.
8. Zoho CRM:
Zoho, como HubSpot, es una ventanilla única para el marketing. Si bien el alojamiento de correo electrónico, la creación de sitios web y el software de gestión de relaciones con los clientes son las ofertas más populares de la empresa, también ofrecen software de contabilidad, atención al cliente y gestión de proyectos.
Si está buscando un reemplazo de HubSpot, probablemente esté interesado en el software CRM; la buena noticia es que Zoho CRM es gratuito para hasta tres usuarios.
Además del plan gratuito, los planes premium tienen un precio relativamente bajo, ya que simplemente pagas por lo que usas.
Me gustó que Zoho CRM tenga tres vistas distintas para contactos, prospectos, cuentas y tratos (kanban, lienzo y tubular). HubSpot actualmente ofrece dos perspectivas.
Una característica exclusiva de Zoho CRM es el área de "actividades", que le permite filtrar por tipos de actividad, como tareas abiertas, próximas reuniones o todas las llamadas. Hay varios criterios disponibles y parece ser un enfoque excelente para localizar rápidamente lo que está buscando.
Las opciones de generación de informes son ilimitadas y la sección de análisis es completa y estéticamente atractiva. Además, puede crear paneles personalizados.
Si bien la interfaz de usuario es razonablemente sencilla, no es particularmente actual, especialmente en comparación con la de HubSpot. Además, no hay soporte de chat en vivo, mientras que el soporte de HubSpot es extremadamente receptivo.
HubSpot tiene varias funciones que no están disponibles en Zoho CRM, como marketing por SMS, gestión de eventos y pruebas divididas.
Zoho CRM está diseñado para organizaciones grandes y pequeñas. Sin costos de instalación y con un enfoque de precio de pago por uso, es una excelente opción de HubSpot.
9. Bahía Engage:
EngageBay es un producto que se acerca a igualar la funcionalidad de HubSpot. El marketing por correo electrónico, los sitios de destino, el chat en vivo/servicio de asistencia técnica, la emisión de boletos, la programación de citas y la gestión de contactos están incluidos en su servicio. Además, ¡es bastante simple de usar!
Proporcionan un plan gratuito que es comparable al de HubSpot en términos de funcionalidad. La distinción es fácilmente obvia cuando se examinan los programas pagos de EngageBay.
El precio es asequible, especialmente si se tiene en cuenta la amplitud de sus ofertas. Su plan Pro cuesta solo $ 49.99 / mes y no tiene costos de incorporación obligatorios.
El sistema de administración de contactos de EngageBay le permite guardar tantos (o tan pocos) contactos como desee. Agregue notas, guarde documentos, realice un seguimiento de los clientes potenciales que han recibido correos electrónicos y cualquier conversación que hayan tenido con los agentes, etc.
Al comparar sus suscripciones gratuitas, EngageBay lo restringe a 1,000 correos electrónicos y contactos, mientras que HubSpot es un poco más complaciente (2,000 correos electrónicos y 1 millón de contactos).
HubSpot supera a EngageBay en términos de integraciones. Startups y pequeñas y medianas empresas que buscan una solución de marketing todo en uno a un precio razonable.
10. Trabajos frescos:
Freshworks, como HubSpot, es una plataforma de marketing y ventas de varias suites que incluye todo, desde servicio al cliente y chat en vivo hasta software CRM y automatización de marketing.
Hay tres opciones disponibles: Sales Cloud, Marketing Cloud y Customer-For-Life, la última de las cuales es una combinación de las dos primeras. De hecho, el plan CFL es bastante asequible, a partir de $29 por mes para 1000 lentes de contacto.
En comparación con HubSpot, la estructura de precios de Freshworks es significativamente más sencilla y la transición entre niveles no es tan abrupta como con HubSpot. Además, hay un plan gratuito disponible para personas que recién comienzan.
Es una ventaja significativa tener acceso a su sistema de emisión de boletos, Freshdesk. Lo usamos para responder a las consultas de los lectores aquí en Correo electrónicoToolTester, y tengo que decirte que a nosotros nos funciona bastante bien.
El software CRM es sólido y personalizable en gran medida. La interfaz de usuario es simple de usar visualmente; Aprecié especialmente la vista de canalización de acuerdos de arrastrar y soltar, que muestra toda la información relevante de un vistazo, incluidas etiquetas como 'Tiempo potencial' o 'En riesgo'.
Además, a los clientes potenciales se les asigna una puntuación, lo que le permite estudiarlos a un nivel más profundo. La necesidad de comprometerse con el año completo limita su libertad como pequeña empresa.
El plan gratuito de Freshworks no tiene informes, pero el plan gratuito de HubSpot incluye informes bastante completos. De hecho, el plan gratuito de HubSpot es algo más extenso que el de Freshworks, con 1 millón de conexiones incluidas. Freshworks es un software de gestión de relaciones con los clientes (CRM) a un precio competitivo para pequeñas empresas.
Si está considerando inscribirse en el plan Sales Cloud, vale la pena actualizarse a Customer-For-Life Cloud, ya que obtendrá acceso a una gran cantidad de herramientas adicionales que ayudarán a su empresa a desarrollarse sin costo adicional.
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Preguntas frecuentes sobre las alternativas de Hubspot 2024
❓ ¿Qué es HubSpot mejor que CRM?
Salesforce supera a HubSpot en términos de brindar información sobre operaciones de ventas, canalizaciones y pronósticos. Una cosa es guardar la información del cliente; otra muy distinta es evaluarlo. Y uno de los valores agregados más significativos que el software CRM brinda a las empresas son los informes y análisis.
🤔¿Qué es mejor HubSpot o Salesforce?
Si está buscando un software CRM gratuito o de bajo costo que sea relativamente fácil de usar, HubSpot puede ser la mejor opción. Mientras tanto, si está interesado en invertir tiempo y dinero en un software CRM altamente personalizado y sofisticado, Salesforce puede ser el camino a seguir.
⁉️ ¿Por qué es más conocido HubSpot?
En pocas palabras, HubSpot es una plataforma de ventas y marketing entrante que ayuda a las empresas a atraer visitantes, convertir clientes potenciales y cerrar transacciones. Esto comprende la producción y distribución de contenido a través de las redes sociales, la automatización del flujo de trabajo, la recopilación de clientes potenciales, la gestión de las relaciones con los clientes, el mapeo del embudo de ventas y la supervisión del rendimiento.
🙋♀️ ¿Qué hace que HubSpot sea diferente?
El sistema de administración de contenido de HubSpot no es como otros sistemas de administración de contenido en línea. Es un sistema de gestión de contenido de sitios web versátil, escalable e intuitivo, pero está lejos de ser todo. El sistema de administración de contenido (CMS) de HubSpot brinda a las organizaciones más poder, eficiencia y una ventaja competitiva sobre las tecnologías de ventas y marketing de la competencia, todo en un paquete más fácil de usar.
Conclusión: Alternativas de hubspot 2024
Como puede ver, hay una gran cantidad de rivales de HubSpot en el mercado que ofrecen una oferta comparable y, a veces, superior.
Como ha visto, no hay dos soluciones idénticas, y una se adaptará mejor a su organización que la otra. Repasemos brevemente qué herramienta es la más apropiada para la tarea.
Si desea una automatización de nivel empresarial, prefiero GetResponse u Ontraport.
Si está buscando una aplicación fácil de usar que tenga un gran impacto en términos de capacidades, Freshworks, EngageBay, Pipedrive o Drip son todas posibilidades viables.
