Въпреки че маркетинговата автоматизация винаги е била в основата на предложенията на HubSpot, компанията също така предоставя система за управление на съдържанието, CRM (с автоматизация на продажбите) и нарастващ инструмент за поддръжка на клиенти, всички от които позволяват на ориентираните към растеж екипи да имат пълно разбиране на техните взаимоотношения с всеки контакт.
HubSpot, от друга страна, стана по-фокусиран върху завладяването на корпоративния пазар през последните години, което доведе до масивни покачвания на цените.
HubSpot, от друга страна, стана по-фокусиран върху завладяването на корпоративния пазар през последните години, което доведе до масивни покачвания на цените.
Най-добрите алтернативи на Hubspot
Wishpond не предоставя безплатен модел, така че техните начални разходи може да са малко по-ниски. Wishpond също няма мобилно приложение, докато това може или не може да наруши сделката в зависимост от вашия бизнес модел.
Бях уведомен около 3:00 (моята часова зона) за критичен краен срок, който трябваше да бъде спазен до края на деня. Свързах се с мениджъра на моя акаунт за помощ. Той реагира незабавно и успя да разреши проблема навреме. Страхотно обслужване и отдадени хора, които наистина се грижат за своите клиенти. Лес Майерс
Ontraport интегрира всичко това и много повече, което ви позволява да проектирате напълно автоматизирани фунии. Това значително помага за предоставянето на цялостна перспектива на вашите усилия и ви позволява да наблюдавате степента на успех на отделните.
Приложението е много интуитивно, лесно за използване и екипът за поддръжка е невероятен. Силно препоръчвам. Леандро Сенем Бортолота
Редакторът на Sendinblue е лесен за използване и има доста голям брой шаблони, дори в безплатния акаунт.
Бърза, професионална приятелска поддръжка! Наскоро трябваше да подновя, точно когато имах краен срок, включващ платформата ми за поща в SendInBlue. Имах някои въпроси и на тях беше отговорено бързо, но с внимание, информираност и приятелската лична подкрепа, на която разчитах в SendinBlue. Марси Голдман
Pipedrive, CRM софтуер, насочен предимно към търговските екипи, е стабилно решение, което всяка малка до средна фирма би оценила.
Pipedrive е отличен инструмент! Имах нужда от начин да спестя време, за да правя контакти и да организирам офертите си. Използваме както за достигане до нови потенциални влиятелни лица, с които да работим, така и за лесно проследяване на оферти и последващи действия. Айлин Саймънс
GetResponse е отличен избор за фирми за електронна търговия и домакини на уебинари. Тяхната функция Autofunnel си струва да бъде проучена, тъй като има потенциал да подпомогне значително при трафика и създаването на потенциални клиенти.
Като цяло Get Response има всичко необходимо на бизнеса, за да генерира потенциални клиенти и да разшири своите списъци. Освен това подкрепата е феноменална. Обслужване 24/7 с хора, които знаят работата си. Ако не сте ги пробвали, пропускате! Томас
От три години съм мощен потребител на HubSpot и дори посланик на HubSpot.
Когато за първи път научих за HubSpot, това беше най-креативната налична система за автоматизация на маркетинга и беше на разумна цена за пазара на SMB.
HubSpot, от друга страна, стана по-фокусиран върху завладяването на корпоративния пазар през последните години, което доведе до масивни покачвания на цените.
Тези покачвания на цените ме накараха да започна да проучвам алтернативи на HubSpot за моята организация. Бях договорил 50%+ отстъпка от цената на стикера за нашия абонамент за Enterprise, но все още плащахме много повече от дори най-скъпите опции за HubSpot.
Не търсех основно решение за автоматизация на маркетинга, когато съставих списък с алтернативи на HubSpot. HubSpot пионерски растеж софтуер чрез предоставяне на унифицирана платформа за съвместна работа на екипите по продажби и маркетинг.
Докато маркетинговата автоматизация винаги е била в основата на предложенията на HubSpot, компанията също така предоставя система за управление на съдържанието, CRM (с автоматизация на продажбите) и нарастващ инструмент за поддръжка на клиенти, всички от които позволяват ориентиран към растеж екипите да имат пълно разбиране на взаимоотношенията си с всеки контакт.
По този начин, за да се счита за алтернатива на HubSpot, системата трябва да улеснява комуникацията между маркетинг, продавачи и екипи за поддръжка. В този списък ще проуча опции, които имат CRM и имейл маркетингова функционалност.
Много системи ще интегрират допълнителни компоненти като система за управление на съдържанието (CMS) или бюро за поддръжка.
Преди да влезем в моя списък с алтернативи, искам да дам на HubSpot справедлив опит да определя какво прави добре, на кого обслужва и защо бихте търсили алтернатива на първо място.
Съдържание
Топ 10 алтернативи на HubSpot 2024: Трябва да опитате!
Най-добрите алтернативи на HubSpot
1. Aritic PinPoint:
Арит, която има над 2,500 клиенти, е доставчик на платформа за автоматизация с пълен стек.
Както при HubSpot, неговата ценова структура е разделена на много „стекове“: PinPoint (всеобхватно маркетингово решение), Sales CRM, Desk (за агенти за обслужване на клиенти) и Mail (транзакционен имейл), както и други добавки. Техният набор от функции е изчерпателен и дори предоставят безплатна CRM.
Въпреки че Aritic и HubSpot подреждат своите предложения по подобен начин, от сегментиране на маркетинга и елементи на продажби, наборът от функции на Aritic е много по-обширен. В резултат на това той е по-рентабилен, като опциите за абонамент започват от $19/месец за 1,000 контакта и един безплатен потребител.
Профилирането на потенциални клиенти, наблюдението на активността на потенциални клиенти, интелигентното сегментиране и автоматизацията са някои от основните му характеристики. Освен това са включени имейл маркетинг, целеви страници, SMS кампании, push известия и кампании в социалните медии, както и имейли за транзакции, които HubSpot не предоставя. Предлагат се над 50 теми – много повече от това, което получавате с HubSpot.
Софтуерът на Aritic е по-труден за използване от този на HubSpot. Всъщност някои бутони са затъмнено значително, а процедурата може да изглежда малко тромава на моменти.
HubSpot предлага малко по-голям брой естествени интеграции с приложения на трети страни. Може да отнеме известно време, за да се научите как да използвате програмата, но след като го направите, ще откриете, че възможностите на Aritic са доста изключителни.
2. WishPond:
Wishpond е друг съперник на HubSpot от Канада, предлагащ маркетингово решение всичко в едно.
Интуитивният интерфейс на платформата ви позволява лесно да създавате целеви страници, изскачащи прозорци и състезания в социалните медии. Освен това включва имейл маркетинг, инструменти за автоматизация и интегриран CRM.
Шаблоните за имейл и целеви страници на HubSpot са ужасно неадекватни. Wishpond предлага впечатляваща селекция от модерно изглеждащи теми, които са доста лесни за персонализиране.
Въпреки че Wishpond не е толкова евтин, колкото някои от другите доставчици в този списък, в сравнение с това, което HubSpot би таксувал за същия набор от услуги, Wishpond все още е по-достъпна алтернатива.
Срещу $75 на месец получавате неограничени целеви страници, състезания в социалните медии и изскачащи прозорци, имейл кампании, автоматизация на маркетинга и неограничени потребителски акаунти.
Wishpond не предоставя a модел на фриймиум, така че техните начални разходи може да са малко по-ниски. Wishpond също няма мобилно приложение, докато това може или не може да наруши сделката в зависимост от вашия бизнес модел.
Wishpond е отлична опция за малки и средни предприятия, които не искат да понасят огромните такси, свързани с професионалните планове на HubSpot.
3. Онтрапорт:
Базирана в Калифорния, тази програма "всичко в едно" придоби световна популярност заради своята сила и простота. Наистина, Ontraport обслужва хиляди предприемачи в повече от 60 държави.
Естествено е да се вълнувате малко, когато маркетинговите ви усилия имат толкова много аспекти (имейли, целеви страници, формуляри, социални реклами и т.н.).
Ontraport интегрира всичко това и много повече, което ви позволява да проектирате напълно автоматизирани фунии. Това значително помага за предоставянето на цялостна перспектива на вашите усилия и ви позволява да наблюдавате степента на успех на отделните.
С безкрайното предлагане на безплатни шаблони за автоматизация, можете да работите много конкретно с вашата автоматизация, наистина да адаптирате изживяването на купувача и потребителското пътуване.
Цялата информация, която може да ви е необходима за вашите потенциални клиенти и клиенти, се съхранява в техния CRM, което го прави а страхотен съперник към HubSpot.
Освен това те предоставят отлична гама от адаптивни дизайни на целеви страници, които са лесни за персонализиране и разделяне на теста на няколко страници.
Освен това можете да конфигурирате и управлявате всичко, свързано с вашия магазин за електронна търговия в Ontraport. Помислете за обработка на плащания, защитени формуляри за поръчки, кодове за отстъпки, повтарящи се плащания, възстановяване на изоставена количка и автоматизация на продажбите.
Ontraport е достъпен само на английски и испански в момента, докато HubSpot поддържа шест езика и има екипи за поддръжка, разположени в Северна и Южна Америка, Европа и Азиатско-Тихоокеанския регион. Интерфейсът за отчитане на Ontraport е естетически непривлекателен поради липсата на графики и диаграми.
Ontraport не е най-евтината опция за HubSpot, започваща от $79/месец, но все пак е отлична стойност. Това е отличен вариант, ако обмисляте да създадете партньорска мрежа за вашия проект, тъй като те вече имат инструменти за поддръжка на този модел на приходи.
4. Капене:
Drip, който започна през 2013 г., бързо придоби популярност в света на продажбите и маркетинга. Те са посветени на „човешкия аспект на електронната търговия и са привлекли над 6,500 фирми за електронна търговия.
Решението на Drip се определя от неговата усъвършенствана възможности за автоматизация. Неговият автоматизиран редактор на работния процес е лесен за използване, добре проектиран и адаптивен, а неговите икони и ярки цветове го правят донякъде приятен за използване.
Изберете от различни задействания, включително кликвания върху връзки, посещения на страници, назначения на маркери и дори покупка от онлайн магазин. Drip ви позволява да създавате почти всякакъв вид автоматизация, но истинската му сила е вътре Автоматизация на електронната търговия.
Не само можете да създадете автоматизация на изоставена количка, но можете да направите още една крачка напред с Drip и да активирате автоматизацията, когато потребителите просто завършат плащане (без непременно да го завършат). Те са налични по подразбиране и са доста лесни за конфигуриране.
Освен това тяхната система за етикетиране е доста впечатляваща. Те могат да се използват, за да ви помогнат да класифицирате вашите контакти въз основа на техния източник, независимо дали са клиенти или не, или дали са посетили определена страница на вашия сайт.
Можете да използвате глобалния инструмент „Правила“ на Drip или автоматизирана процедура за добавяне на тагове. Например, можете да посочите потенциални клиенти, които са посетили дадена страница като „заинтересовани“ и да конфигурирате системата да им изпрати конкретна кампания.
Цялата ви информация за контакт се запазва в CRM за електронна търговия на Drip, която Drip използва, за да присъди на всеки контакт единичен резултат. Това показва нивото на ангажираност или склонност на човек да направи покупка.
Drip не предоставя спам или услуги за тестване на дизайн. Въпреки че HubSpot не предоставя тестване на спам, можете да тествате дизайна си на различни имейл клиенти.
Drip е отлично решение за електронна търговия всичко в едно. Техните директни интеграции и усъвършенствана автоматизация дори за най-малките тригери могат да ви спестят много време и, да се надяваме, да генерират големи приходи. Цените започват от $19 на месец за 500 контакта и пълен достъп до всички функции.
5. SendinBlue:
sendinblue е основана през 2012 г. в Париж и сега има 80,000 100 членове и изпраща XNUMX милиона имейла дневно! Тяхното решение е доста изчерпателно, включващо CRM, автоматизация на имейл, транзакционни имейли, SMS, сайтове за кацане и реклама във Facebook.
Докато те, като HubSpot, предлагат безплатен план, как се подреждат платените им планове?
Sendinblue е отличен конкурент на HubSpot поради достъпните си цени; неговият безплатен план включва неограничен брой контакти, интегриран CRM, маркетингова автоматизация и проследяване на сайта. В сравнение с HubSpot, преходът към премиум план е по-скоро скок, като платените планове започват от $25/месец.
Освен това Sendinblue струва за имейл, а не за контакт, което го прави отлична опция за фирми с a огромна контактна мрежа които изпращат само няколко имейла всеки месец.
Редакторът на Sendinblue е лесен за използване и има доста голям брой шаблони, дори в безплатния акаунт. Въпреки че безплатното ниво на HubSpot не предоставя никакви шаблони, надграждането до техния абонамент за Marketing Starter само за този достъп би било абсурдно!
Друга характеристика, която отличава Sendinblue като жизнеспособна опция, е способността му да изпраща транзакционни имейли (напр. фактури, известия за поръчки, имейли за регистрация и т.н.). Това не е налична функционалност в HubSpot.
HubSpot продължава да превъзхожда Sendinblue по отношение на CRM функционалностите. Докато Sendinblue ви позволява да разпределяте контакти на различни хора и да създавате задачи и срокове за всеки клиентски профил, инструментите за проследяване на сделки и управление на тръбопровода на HubSpot са много по-напреднали.
Бизнеси с ограничен бюджет търсят рентабилно решение „всичко в едно“. Способността на Sendinblue да изпраща SMS и транзакционни имейли ще се хареса на предприятията за електронна търговия.
6. PipeDrive:
Pipedrive, CRM софтуер, насочен предимно към търговските екипи, е a стабилно решение което всяка малка до средна фирма би оценила.
Въпреки многото възможности за персонализиране и функции на таблото, интерфейсът на Pipedrive е доста удобен за потребителя, което го прави отличен инструмент за потребители от всички нива.
Подложихме Pipedrive и HubSpot на тест в строго директно сравнение и открихме, че няма разлика между двете платформи; и двете предоставят силни функции за отчитане, добре са проектирани и имат адекватна многоканална поддръжка.
Платените планове на Pipedrive са много по-достъпни от тези на HubSpot. Освен това можете да закупите един потребител, което не е възможно с HubSpot. Неговите планове започват от $18 на месец на потребител и се увеличават прогресивно с разрастването на вашия бизнес. Освен това има налични намаления за годишни плащания.
Ако търсите безплатно решение, което включва и маркетингови елементи като формуляри и целеви страници, безплатният CRM пакет на HubSpot си заслужава да бъде разгледан.
Освен това включва възможности за имейл, като например пощенската кутия за разговори, която позволява на агентите да преглеждат, управляват и отговарят на входящи разговори на едно място. Освен това HubSpot предлага няколко директни връзки с приложения на трети страни.
Това е отличен дългосрочен вариант за развитие на фирми с малък бюджет, тъй като ще имате достъп до обширни CRM възможности, без да харчите стотици долари.
7. GetResponse:
GetResponse, установен в Полша, има над 15 години опит в индустрията. Техният отпечатък в световен мащаб обхваща 183 страни, като услугите се предлагат на 27 различни езика.
Техният продукт е интригуващ, много повече сега, когато е включен Autofunnel. Това е нов инструмент, който те внедриха в началото на 2019 г., който обработва генерирането на трафик и се удвоява като онлайн магазин.
Както при ActiveCampaign, те осигуряват изключителна автоматизация, която е едновременно проста и сложна – мечта на маркетолога!
Това, което отличава GetResponse от HubSpot, е тяхната функционалност Autofunnel.
Той има предварително изградени шаблони за фунии, които можете да използвате за бързо проектиране на вашите фунии, които включват целеви страници, формуляри и имейли, а също така поддържа обработка на плащания чрез Stripe, PayPal и Square.
GetResponse предлага повече от 180 адаптивни оформления на целеви страници, които можете да тествате A/B, за да получите най-добри резултати. Неограничен брой целеви страници са включени във всички планове, което означава, че дори ако просто платите $15, ще получите това предимство.
Пакетът Pro е малко по-скъп, но включва вграден CRM, неограничени уебинари и фунии за продажби, хостинг на уебинари за до 300 регистранти и неограничени персонализирани процеси. Разбира се, има по-достъпни решения, но им липсва мощна автоматизация.
GetResponse не предоставя безплатна версия на своя софтуер. Следователно, ако всичко, което търсите, е CRM, безплатният CRM на HubSpot е прилична алтернатива.
Ако сте готови да плащате месечната такса ($800!), HubSpot предоставя множество маркетингови услуги, включително планиране на социални медии, производство на съдържание и инструменти за планиране на SEO. Все пак, за да бъдем откровени, това е голяма инвестиция, без която със сигурност бихте могли.
GetResponse е отличен избор за фирми за електронна търговия и домакини на уебинари. Техен Функция Autofunnel си струва да се проучи, тъй като има потенциала да подпомогне значително при създаването на трафик и потенциални клиенти.
8. Zoho CRM:
Zoho, подобно на HubSpot, е магазин на едно гише за маркетинг. Докато софтуерът за хостинг на имейли, изграждане на уебсайтове и управление на взаимоотношенията с клиенти са най-популярните предложения на компанията, те също така предоставят счетоводство, поддръжка на клиенти и софтуер за управление на проекти.
Ако търсите заместител на HubSpot, вероятно се интересувате от CRM софтуер – добрата новина е, че Zoho CRM е безплатен за до трима потребители.
Освен безплатния план, премиум плановете са на относителна цена, тъй като вие просто плащате за това, което използвате.
Хареса ми, че Zoho CRM има три различни изгледа за контакти, възможни клиенти, акаунти и сделки (kanban, canvas и tubular). В момента HubSpot предлага две гледни точки.
Функция, която е уникална за Zoho CRM, е областта „дейности“, която ви позволява да филтрирате по видове дейности, като отворени задачи, предстоящи срещи или всички обаждания. Има няколко налични критерия и изглежда, че е отличен подход за бързо намиране на това, което търсите.
Опциите за генериране на отчети са неограничени, а разделът за анализи е изчерпателен и естетически привлекателен. Освен това можете да създавате персонализирани табла за управление.
Въпреки че потребителският интерфейс е сравнително ясен, той не е особено актуален, особено в сравнение с HubSpot. Освен това няма поддръжка за чат на живо, докато поддръжката на HubSpot е изключително отзивчива.
HubSpot има различни функции, които не са налични в Zoho CRM, като SMS маркетинг, управление на събития и разделно тестване.
Zoho CRM е предназначен както за големи, така и за малки организации. Без разходи за настройка и ценови подход на плащане, това е отлична опция за HubSpot.
9. EngageBay:
EngageBay е продукт, който се доближава до съвпадение с функционалността на HubSpot. Маркетинг по имейл, сайтове за кацане, чат на живо/помощно бюро, билети, планиране на срещи и управление на контакти са включени в тяхната услуга. Освен това е доста лесен за използване!
Те предоставят безплатен план, който е сравним с този на HubSpot по отношение на функционалност. Разликата е очевидна, когато се разглеждат платените програми на EngageBay.
Цените са достъпни, особено като се има предвид широчината на техните предложения. Техният Pro план е само $49.99/месец и няма задължителни разходи за присъединяване.
Системата за управление на контакти на EngageBay ви позволява да запазвате толкова (или толкова малко) контакти, колкото желаете. Добавяйте бележки, запазвайте документи, проследявайте кои потенциални клиенти са получили имейли и каквито и дискусии са имали с агенти и т.н.
Когато сравнявате безплатните им абонаменти, EngageBay ви ограничава до 1,000 имейла и контакта, докато HubSpot е малко по-удобен (2,000 имейла и 1 милион контакта).
HubSpot превъзхожда EngageBay по отношение на интеграции. Стартъп фирми и малки до средни предприятия, които търсят маркетингово решение „всичко в едно“ на разумна цена.
10. FreshWorks:
Freshworks, като HubSpot, е платформа за продажби и маркетинг с множество пакети, която включва всичко - от обслужване на клиенти и чат на живо до CRM софтуер и автоматизация на маркетинга.
Предлагат се три опции: Sales Cloud, Marketing Cloud и Customer-For-Life, последният от които е комбинация от първите две. Всъщност планът за CFL е доста достъпен, започвайки от $29 на месец за 1000 контакта.
В сравнение с HubSpot, ценовата структура на Freshworks е значително по-лесна, а преходът между нивата не е толкова рязък, както при HubSpot. Освен това има безплатен план, достъпен за лица, които тепърва започват.
Значително предимство е да имате достъп до тяхната система за продажба на билети Freshdesk. Използваме го, за да отговорим на запитвания на читателите тук на EmailToolTester, и трябва да ви кажа, че работи доста добре за нас.
CRM софтуерът е силен и адаптивен до голяма степен. Потребителският интерфейс е лесен за използване визуално; Особено оцених изгледа на тръбопровода за сделки с плъзгане и пускане, който показва цялата необходима информация с един поглед, включително етикети като „Топло олово“ или „В риск“.
Освен това на потенциалните клиенти се приписва резултат, който ви позволява да ги изучавате на по-задълбочено ниво. Необходимостта да се ангажирате с цялата година ограничава свободата ви като малка фирма.
Безплатният план на Freshworks няма отчети, но безплатният план на HubSpot включва доста изчерпателни отчети. Всъщност безплатният план на HubSpot е малко по-обширен от Freshworks, с включени 1 милион връзки. Freshworks е софтуер за управление на взаимоотношенията с клиенти (CRM) на конкурентни цени за малки компании.
Ако обмисляте да се регистрирате за плана Sales Cloud, вместо това си струва да надстроите до Customer-For-Life Cloud, тъй като ще получите достъп до множество допълнителни инструменти, които ще помогнат на вашата компания да се развива без допълнителни разходи.
Бързи връзки
Често задавани въпроси за Hubspot Alternatives 2024
❓ С какво HubSpot е по-добър от CRM?
Salesforce превъзхожда HubSpot по отношение на предоставянето на информация за операциите по продажбите, тръбопроводите и прогнозите. Едно е да запазите клиентска информация; съвсем друго е да го оценяваш. И една от най-значимите добавени стойности, които CRM софтуерът предоставя на фирмите, са отчетите и анализите.
🤔Какво е по-добре HubSpot или Salesforce?
Ако търсите безплатен или евтин CRM софтуер, който е сравнително лесен за използване, HubSpot може да е най-добрият вариант. Междувременно, ако се интересувате от инвестиране на време и пари в изключително персонализиран и усъвършенстван CRM софтуер, Salesforce може да е правилният начин.
⁉️ С какво е най-известен HubSpot?
Накратко, HubSpot е платформа за входящ маркетинг и продажби, която помага на бизнеса да привлича посетители, да конвертира потенциални клиенти и да приключва транзакции. Това включва производство и разпространение на съдържание чрез социални медии, автоматизация на работния процес, събиране на потенциални клиенти, управление на взаимоотношенията с клиенти, картографиране на фунията на продажбите и наблюдение на ефективността.
🙋♀️ Какво прави HubSpot различен?
Системата за управление на съдържанието HubSpot не е като другите системи за управление на онлайн съдържанието. Това е универсална, мащабируема и интуитивна система за управление на съдържанието на уебсайта, но далеч не е всичко. Системата за управление на съдържанието HubSpot (CMS) предоставя на организациите повече мощност, ефективност и конкурентно предимство пред конкурентните технологии за продажби и маркетинг, всичко това в по-лесен за използване пакет.
Заключение: Алтернативи на Hubspot 2024
Както можете да видите, на пазара има множество конкуренти на HubSpot, които предоставят сравнимо, а понякога и превъзходно предложение.
Както видяхте, няма две идентични решения и едното ще бъде по-подходящо за вашата организация от другото. Нека разгледаме накратко кой инструмент е най-подходящ за задачата.
Ако искате автоматизация на ниво предприятие, предпочитам GetResponse или Ontraport.
Ако търсите лесно за използване приложение, което има впечатляващи възможности по отношение на възможностите, Freshworks, EngageBay, Pipedrive или Drip са всички жизнеспособни възможности.
