マーケティングの自動化は常に HubSpot の製品の中核を成してきましたが、同社はコンテンツ管理システム、CRM (販売の自動化を含む)、成長中のカスタマー サポート ツールも提供しており、これらすべてが成長志向のチームが完全に理解できるようにします。各連絡先との関係の。
一方、ハブスポットは近年、エンタープライズ市場を征服することに重点を置いて成長しており、その結果、価格が大幅に上昇しています.
一方、ハブスポットは近年、エンタープライズ市場を征服することに重点を置いて成長しており、その結果、価格が大幅に上昇しています.
トップハブスポットの選択肢
Wishpond はフリーミアム モデルを提供していないため、エントリー レベルのコストは多少低くなる可能性があります。 Wishpondにはモバイルアプリもありませんが、ビジネスモデルによっては、これが契約を破る場合としない場合があります.
午後 3 時頃 (私のタイム ゾーン) に、00 日の終わりまでに間に合わせる必要がある重要な締め切りについての通知がありました。 アカウントエグゼクティブに助けを求めました。 彼はすぐに対応し、時間内に問題を解決することができました。 顧客を本当に気にかけている素晴らしいサービスと献身的な人々。 レ・メイヤー
Ontraport はこれらすべてを統合し、完全に自動化されたファネルを設計できるようにします。 これは、取り組みの全体像を把握するのに非常に役立ち、個々の取り組みの成功率を監視できます。
アプリケーションは非常に直感的で使いやすく、サポート チームは素晴らしいです。 強くお勧めします。 レアンドロ・セーネム・ボルトロッタ
Sendinblue のエディターは使いやすく、無料アカウントでも非常に多くのテンプレートがあります。
迅速でプロフェッショナルなフレンドリーなサポート! 私は最近、SendInBlue のメーラー プラットフォームに関連する締め切りがあったため、更新する必要がありました。 いくつか質問があり、すぐに答えてくれましたが、SendinBlue で信頼できるようになった、注意、認識、フレンドリーな個人サポートがありました。 マーシー・ゴールドマン
主に営業チーム向けの CRM ソフトウェアである Pipedrive は、小規模から中規模の企業が高く評価する堅牢なソリューションです。
Pipedrive は優れたツールです。 アウトリーチやオファーの整理にかかる時間を節約する方法が必要でした。 両方を使用して、新しい潜在的なインフルエンサーに連絡を取り、一緒に仕事をするだけでなく、オファーを簡単に追跡してフォローアップを行います. アイリーン・シモンズ
GetResponse は、e コマース企業やウェビナーの主催者にとって優れた選択肢です。 彼らの Autofunnel 機能は、トラフィックとリードの作成を大幅に支援する可能性があるため、調査する価値があります.
全体として、Get Response には、企業がリードを生成し、リストを拡大するために必要なすべてが備わっています。 また、サポートは驚異的です。 24 時間年中無休のサービスには、自分のことをよく知っているスタッフが常駐しています。 それらを試したことがない場合は、見逃しています！ トーマス
XNUMX 年間、私は HubSpot のパワー ユーザーであり、HubSpot アンバサダーでもありました。
HubSpot について初めて知ったとき、これは利用可能な最もクリエイティブなマーケティング自動化システムであり、SMB 市場向けの手頃な価格でした。
一方、ハブスポットは近年、エンタープライズ市場を征服することに重点を置いて成長しており、その結果、価格が大幅に上昇しています.
これらの値上げにより、私は自分の組織のために HubSpot の代替品の調査を開始するようになりました。 Enterprise サブスクリプションのステッカー価格から 50% 以上の割引を交渉しましたが、それでも最も高価な HubSpot オプションよりもはるかに多くの料金を支払っていました。
HubSpot の代替案のリストをまとめたとき、私は基本的なマーケティング自動化ソリューションを求めていませんでした。 ハブスポット 先駆的な成長 販売チームとマーケティング チームが協力するための統合プラットフォームを提供することにより、ソフトウェアを提供します。
マーケティングの自動化は常に HubSpot の製品の中核を成してきましたが、同社はコンテンツ管理システム、CRM (販売の自動化を含む)、および成長中の顧客サポート ツールも提供しており、これらすべてが可能になります。 成長志向 チームは、各連絡先との関係を完全に理解する必要があります。
したがって、HubSpot の代替と見なされるためには、システムはマーケティング、営業担当者、およびサポート チーム間のコミュニケーションを容易にする必要があります。 このリストでは、CRM と電子メールを含むオプションを検討します マーケティング機能。
多くのシステムは、コンテンツ管理システム (CMS) やサポート デスクなどの追加コンポーネントを統合します。
代替案のリストに入る前に、HubSpot が何をうまく行っているか、誰に役立つか、そもそもなぜ代替案を探しているのかを判断するために、HubSpot に公平な試みをしてもらいたいと思います.
内容
10 年の HubSpot の代替案トップ 2024 : 試してみる必要があります!
最高のHubSpotの代替品
1. Aritic ピンポイント:
アリティックは、2,500 を超えるクライアントを擁するフルスタック自動化プラットフォームのプロバイダーです。
HubSpot と同様に、その価格構造は、PinPoint (包括的なマーケティング ソリューション)、Sales CRM、Desk (カスタマー ケア エージェント用)、Mail (トランザクション メール)、およびその他のアドオンなど、多くの「スタック」に分かれています。 それらの機能セットは包括的であり、無料の CRM も提供しています。
Aritic と HubSpot は同様のサービスを提供していますが、 セグメンテーション マーケティング と販売の要素、Aritic の機能セットははるかに拡張的です。 その結果、サブスクリプション オプションは 19 件の連絡先と 1,000 人の無料ユーザーで月額 XNUMX ドルから始まり、費用対効果が高くなります。
リード プロファイリング、リード アクティビティ モニタリング、スマート セグメンテーション、および自動化は、その主な特徴の一部です。 さらに、E メール マーケティング、ランディング ページ、SMS キャンペーン、プッシュ通知、およびソーシャル メディア キャンペーンが含まれ、HubSpot が提供しないトランザクション E メールも含まれます。 50 を超えるテーマが提供されており、HubSpot で得られるものよりもはるかに多くなっています。
Aritic のソフトウェアは、HubSpot のソフトウェアよりも使いにくいです。 確かに、特定のボタンは 著しく不明瞭、および手順が少し不器用に見える場合があります。
HubSpot では、サードパーティ製アプリケーションとのネイティブ統合の数がやや多くなっています。 プログラムの使い方を習得するには少し時間がかかるかもしれませんが、習得すれば、Aritic の機能が非常に優れていることがわかります。
2. ウィッシュポンド:
ウィッシュポン は、カナダのもう XNUMX つの HubSpot ライバルであり、オールインワンのマーケティング ソリューションを提供しています。
プラットフォームの直感的なインターフェースにより、ランディング ページ、ポップアップ、およびソーシャル メディア コンテストを簡単に作成できます。 さらに、メール マーケティング、自動化ツール、および統合された CRM が含まれています。
HubSpot の E メールとランディング ページのテンプレートは、まったく不十分です。 Wishpond は、非常に簡単にカスタマイズできるモダンな外観の印象的なテーマを提供しています。
Wishpondは、このリストにある他のプロバイダーほど安価ではありませんが、HubSpotが同じサービスセットに対して請求するものと比較すると、Wishpondは依然としてより手頃な代替手段です.
月額 75 ドルで、無制限のランディング ページ、ソーシャル メディア コンテスト、ポップアップ、メール ドリップ キャンペーン、マーケティング オートメーション、無制限のユーザー アカウントを利用できます。
Wishpond は フリーミアムモデル、したがって、それらのエントリーレベルのコストはいくらか低くなる可能性があります. Wishpondにはモバイルアプリもありませんが、ビジネスモデルによっては、これが契約を破る場合としない場合があります.
Wishpondは、HubSpotのプロプランに関連する多額の料金を負担したくない中小企業にとって優れたオプションです.
3.オントラポート：
カリフォルニアを拠点とするこのオールインワン プログラムは、その強さとシンプルさから世界中で人気を博しています。 実際、オントラポートは 60 か国以上で何千人もの起業家にサービスを提供しています。
マーケティング活動に非常に多くの側面 (メール、ランディング ページ、フォーム、ソーシャル広告など) がある場合、少し動揺するのは自然なことです。
Ontraport はこれらすべてを統合し、完全に自動化されたファネルを設計できるようにします。 これは、取り組みの全体像を把握するのに非常に役立ち、個々の取り組みの成功率を監視できます。
無料の自動化テンプレートが無数にあるため、自動化に非常に特化して、購入者のエクスペリエンスとユーザー ジャーニーを実際に調整できます。
見込み客や顧客に関して必要な情報はすべて CRM に保存されているため、 手ごわいライバル HubSpotへ。
さらに、それらは、カスタマイズが簡単で、複数のページにまたがってテストを分割できる、優れた範囲のレスポンシブ ランディング ページ デザインを提供します。
さらに、Ontraport で e コマース ストアに関連するものを構成および管理できます。 支払い処理、安全な注文フォーム、割引コード、定期的な支払い、放棄されたカートの回復、および販売の自動化を検討してください。
Ontraport は現時点で英語とスペイン語でのみアクセスできますが、HubSpot は XNUMX つの言語をサポートしており、南北アメリカ、ヨーロッパ、アジア太平洋にサポート チームが配置されています。 Ontraport のレポート インターフェースは、グラフやチャートがないため、美的に魅力的ではありません。
Ontraport は、月額 79 ドルからと、最も安価な HubSpot オプションではありませんが、それでも優れた価値があります。 プロジェクトにアフィリエイト ネットワークを構築することを検討している場合、この収益モデルをサポートするためのツールが既に用意されているため、これは優れたオプションです。
4.ドリップ：
2013年にスタートしたドリップは、セールスやマーケティングの世界で急速に人気を博しています。 彼らは「e コマースの人間的側面」に専念しており、6,500 以上の e コマース企業を引き付けてきました。
ドリップのソリューションは、その先進性によって定義されます 自動化機能. その自動化されたワークフロー エディターは使いやすく、適切に設計され、順応性があり、そのアイコンと鮮やかな色により、使用するのが少し楽しくなります。
リンクのクリック、ページの訪問、タグの割り当て、さらにはオンライン ショップでの購入など、さまざまなトリガーから選択します。 ドリップを使用すると、ほぼすべての種類の自動化を作成できますが、その真の強みは次のとおりです。 e コマースの自動化。
放棄されたカートの自動化を構築できるだけでなく、Drip を使用してさらに一歩進めて、ユーザーがチェックアウトを完了したときに自動化をアクティブにすることができます (必ずしも完了する必要はありません)。 これらはデフォルトで利用可能で、非常に簡単に設定できます。
さらに、彼らのラベリングシステムはかなり印象的です. これらは、ソースに基づいて連絡先を分類するのに役立つ場合があります。連絡先が顧客であるかどうか、サイトの特定のページを訪問したかどうかなどです。
タグを追加するには、Drip のグローバル「ルール」ツールまたは自動化された手順のいずれかを使用できます。 たとえば、特定のページにアクセスした見込み客を「関心がある」と指定し、特定のキャンペーンを送信するようにシステムを構成できます。
すべての連絡先情報は、Drip の e コマース CRM に保存されます。Drip はこれを使用して、各連絡先に XNUMX つのリード スコアを付与します。 これは、個人の購入への関与または傾向のレベルを示します。
Drip は、スパムまたはデザイン テスト サービスを提供しません。 HubSpot はスパム テストを提供していませんが、さまざまな E メール クライアントでデザインをテストできます。
Drip は優れたオールインワンの e コマース ソリューションです。 最小のトリガーでさえ、それらの直接統合と高度な自動化により、時間を大幅に節約でき、うまくいけば大きな収益を生み出すことができます. 価格は、19 件の連絡先とすべての機能へのフル アクセスで月額 500 ドルからです。
5. SendinBlue：
センディンブルー は 2012 年にパリで設立され、現在 80,000 人のメンバーがおり、毎日 100 億通のメールを送信しています! 彼らのソリューションは、CRM、電子メールの自動化、トランザクション電子メール、SMS、ランディング サイト、Facebook 広告など、かなり包括的なものです。
HubSpot のように無料プランを提供していますが、有料プランはどのように積み重なっていくのでしょうか?
Sendinblue は、手頃な価格であるため、HubSpot の優れた競合相手です。 その無料プランには、無制限の連絡先、統合された CRM、マーケティングの自動化、およびサイト追跡が含まれています。 HubSpot と比較して、プレミアム プランへの移行はより飛躍的であり、有料プランは月額 25 ドルから始まります。
さらに、Sendinblue は連絡先ごとではなくメールごとにコストがかかるため、 巨大な連絡網 毎月数通のメールしか送信しません。
Sendinblue のエディターは使いやすく、無料アカウントでも非常に多くのテンプレートがあります。 HubSpot の無料利用枠ではテンプレートは提供されませんが、このアクセスのためだけに Marketing Starter サブスクリプションにアップグレードするのはばかげています。
実行可能なオプションとして Sendinblue を際立たせるもう XNUMX つの特徴は、トランザクション メール (請求書、注文通知、サインアップ メールなど) を送信できることです。 これは、HubSpot で利用できる機能ではありません。
HubSpot は、CRM 機能の点で Sendinblue を引き続き上回っています。 Sendinblue を使用すると、連絡先をさまざまな人に割り当て、クライアント プロファイルごとにタスクと期限を作成できますが、HubSpot の取引追跡とパイプライン管理ツールははるかに高度です。
費用対効果の高いオールインワン ソリューションを探している、予算が限られている企業。 Sendinblue の SMS およびトランザクション メールを送信する機能は、e コマース企業にとって魅力的です。
6. パイプドライブ:
主に営業チーム向けの CRM ソフトウェアである Pipedrive は、 堅牢なソリューション 小規模から中規模の企業なら誰でも歓迎します。
多くのカスタマイズの選択肢とダッシュボード機能にもかかわらず、Pipedrive のインターフェイスは非常にユーザーフレンドリーで、あらゆるレベルのユーザーにとって優れたツールとなっています。
Pipedrive と HubSpot を厳密に直接比較してテストしたところ、XNUMX つのプラットフォームに違いがないことがわかりました。 どちらも強力なレポート機能を提供し、適切に設計されており、適切なマルチチャネル サポートを備えています。
Pipedrive の有料プランは、HubSpot のプランよりもはるかに手頃な価格です。 さらに、HubSpot では不可能な、18 人のユーザーを購入することもできます。 その計画は、ユーザーあたり月額 XNUMX ドルから始まり、ビジネスの成長に応じて徐々に増加します。 さらに、年払いには割引があります。
フォームやランディング ページなどのマーケティング要素を含む無料のソリューションを探しているなら、HubSpot の無料 CRM パッケージは一見の価値があります。
さらに、エージェントが受信した会話を XNUMX か所で参照、管理、応答できるようにする会話メールボックスなどの電子メール機能も含まれています。 さらに、HubSpot は、サードパーティ アプリケーションとの直接接続をいくつか提供します。
何百ドルも費やすことなく広範な CRM 機能にアクセスできるため、わずかな予算で企業を発展させるための優れた長期的なオプションです。
7. GetResponse：
ポーランドで設立された GetResponse は、業界で 15 年以上の専門知識を持っています。 その世界規模のフットプリントは 183 か国にまたがり、サービスは 27 の異なる言語で提供されています。
彼らの製品は興味をそそられます。 これは、トラフィック生成を処理し、オンライン ショップとしても機能する、2019 年初頭に実装された新しいツールです。
ActiveCampaign と同様に、シンプルかつ洗練された優れた自動化を提供します — マーケティング担当者の夢です!
GetResponse と HubSpot の違いは、Autofunnel 機能です。
ランディング ページ、フォーム、電子メールを含むファネルをすばやく設計するために使用できる構築済みのファネル テンプレートがあり、Stripe、PayPal、Square による支払い処理もサポートしています。
GetResponse は、最良の結果を得るために A/B テストできる 180 を超えるレスポンシブ ランディング ページ レイアウトを提供します。 すべてのプランに無制限のランディング ページが含まれています。
Pro パッケージは多少費用がかかりますが、組み込みの CRM、無制限のウェビナーとセールス ファネル、最大 300 人の登録者向けのウェビナー ホスティング、および無制限のカスタム プロセスが含まれています。 もちろん、もっと手頃なソリューションはありますが、強力な自動化が欠けています。
GetResponse は、そのソフトウェアの無料版を提供していません。 したがって、CRM だけを探している場合は、HubSpot の無料の CRM が適切な代替手段となります。
月額料金 (800 ドル!) を支払う意思がある場合、HubSpot は、ソーシャル メディアのスケジューリング、コンテンツ制作、SEO 計画ツールなど、多数のマーケティング サービスを提供します。 ただし、率直に言って、これは大きな投資です。
GetResponse は、e コマース企業やウェビナーの主催者にとって優れた選択肢です。 彼らの オートファンネル機能 トラフィックとリードの作成を大幅に支援する可能性があるため、調査する価値があります。
8. Zoho CRM：
Zoho は、HubSpot と同様に、マーケティングのワンストップ ショップです。 電子メール ホスティング、ウェブサイト構築、および顧客関係管理ソフトウェアは、同社の最も人気のある製品ですが、会計、顧客サポート、およびプロジェクト管理ソフトウェアも提供しています。
HubSpot の代替品を探しているなら、おそらく CRM ソフトウェアに興味があるでしょう。幸いなことに、Zoho CRM は最大 XNUMX ユーザーまで無料です。
無料プランとは別に、プレミアムプランは使用した分だけ支払うだけなので、比較的価格が高くなっています。
Zoho CRM には、連絡先、見込み客、取引先、商談 (かんばん、キャンバス、管状) の XNUMX つの異なるビューがあることが気に入りました。 HubSpot は現在、XNUMX つのパースペクティブを提供しています。
Zoho CRM に固有の機能は「活動」領域です。この領域では、未完了のタスク、今後の会議、またはすべての通話など、活動の種類でフィルタリングできます。 利用可能な基準はいくつかあり、探しているものをすばやく見つけるための優れたアプローチのようです。
レポート生成オプションは無限であり、分析セクションは包括的で美的に魅力的です. さらに、カスタム ダッシュボードを作成することもできます。
UI はかなり単純ですが、特に HubSpot のものと比較すると、特に最新ではありません。 さらに、ライブ チャット サポートはありませんが、HubSpot のサポートは非常に迅速です。
HubSpot には、SMS マーケティング、イベント管理、分割テストなど、Zoho CRM にはないさまざまな機能があります。
Zoho CRM は、大規模な組織と小規模な組織の両方向けに設計されています。 セットアップ費用がかからず、従量課金制の価格アプローチであるため、HubSpot の優れたオプションです。
9. EngageBay：
EngageBay は、HubSpot の機能にほぼ匹敵する製品です。 メール マーケティング、ランディング サイト、ライブ チャット/ヘルプデスク、発券、予約スケジュール、連絡先管理がすべてサービスに含まれています。 さらに、使い方はかなり簡単です！
HubSpotに匹敵する機能の無料プランを提供しています。 EngageBay の有料プログラムを調べると、その違いはすぐにわかります。
特に製品の幅広さを考慮すると、価格は手頃な価格です。 Pro プランは月額わずか 49.99 ドルで、必須のオンボーディング コストはありません。
EngageBay の連絡先管理システムを使用すると、希望する数 (または少ない数) の連絡先を保存できます。 メモを追加したり、ドキュメントを保存したり、メールを受信した見込み客やエージェントとの話し合いを追跡したりできます。
無料のサブスクリプションを比較すると、EngageBay は 1,000 件のメールと連絡先に制限されていますが、HubSpot はもう少し余裕があります (2,000 件のメールと 1 万件の連絡先)。
HubSpot は、統合に関して EngageBay よりも優れています。 手頃な価格でオールインワンのマーケティング ソリューションを探しているスタートアップや中小企業。
10.フレッシュワークス：
Freshworks は、HubSpot と同様に、カスタマー サービスやライブ チャットから CRM ソフトウェアやマーケティング オートメーションまで、あらゆる機能を備えたマルチスイートの販売およびマーケティング プラットフォームです。
Sales Cloud、Marketing Cloud、Customer-For-Life の 29 つのオプションを利用できます。後者は最初の 1000 つの組み合わせです。 実際、CFL プランは手頃な価格で、連絡先 XNUMX 人で月額 XNUMX ドルからです。
HubSpot と比較して、Freshworks の価格体系は非常に簡単で、レベル間の移行は HubSpot の場合ほど急激ではありません。 さらに、始めたばかりの個人がアクセスできる無料プランもあります。
彼らの発券システムである Freshdesk にアクセスできることは大きな利点です。 読者からの問い合わせに回答するために使用します。 メールツールテスター、そしてそれは私たちにとってかなりうまくいくと言わなければなりません。
CRM ソフトウェアは強力で、大幅にカスタマイズ可能です。 UI は視覚的に簡単に使用できます。 特に、ドラッグ アンド ドロップ方式のディール パイプライン ビューには、「ウォーム リード」や「リスクあり」などのタグを含め、関連するすべての情報が一目でわかるように表示されます。
さらに、リードにはスコアが割り当てられるため、リードをより深いレベルで調査できます。 XNUMX 年を全うする必要があるため、小さな会社としての自由は制限されます。
Freshworks の無料プランにはレポートがありませんが、HubSpot の無料プランにはかなり詳細なレポートが含まれています。 実際、HubSpot の無料プランは、1 万接続が含まれており、Freshworks よりもやや広範です。 Freshworks は、競争力のある価格の小規模企業向けの顧客関係管理 (CRM) ソフトウェアです。
Sales Cloud プランへのサインアップを検討している場合は、Customer-For-Life Cloud にアップグレードする価値があります。これは、会社の開発に役立つ多数の追加ツールに追加料金なしでアクセスできるためです。
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Hubspot オルタナティブ 2024 のよくある質問
❓ HubSpot が CRM より優れている点は何ですか?
Salesforce は、販売業務、パイプライン、および予測に関する洞察を提供するという点で、HubSpot よりも優れています。 クライアント情報を保存することは XNUMX つのことです。 それを評価するのはまったく別のことです。 また、CRM ソフトウェアが企業に提供する最も重要な付加価値の XNUMX つは、レポートと分析です。
🤔HubSpot と Salesforce のどちらが優れていますか?
比較的使いやすい無料または低コストの CRM ソフトウェアを探している場合は、HubSpot が最適な選択肢かもしれません。 一方、高度にカスタマイズされた洗練された CRM ソフトウェアに時間とお金を投資することに関心がある場合は、Salesforce が適しているかもしれません。
⁉️ HubSpot で最もよく知られているのは何ですか?
簡単に言えば、HubSpot はインバウンド マーケティングおよび販売プラットフォームであり、企業が訪問者を引き付け、リードを変換し、取引を成立させるのを支援します。 これには、ソーシャル メディアによるコンテンツの制作と配信、ワークフローの自動化、見込み客の収集、顧客関係管理、セールス ファネル マッピング、およびパフォーマンス モニタリングが含まれます。
🙋♀️ HubSpot の違いは何ですか?
HubSpot コンテンツ管理システムは、他のオンライン コンテンツ管理システムとは異なります。 これは、用途が広く、スケーラブルで、直感的な Web サイト コンテンツ管理システムですが、それだけではありません。 HubSpot コンテンツ管理システム (CMS) は、より強力で効率的であり、競合する販売およびマーケティング テクノロジーよりも優れた競争力を組織に提供します。これらすべてが使いやすいパッケージで提供されます。
結論： ハブスポットの代替 2024
ご覧のとおり、市場には多数の HubSpot ライバルがあり、同等の、場合によっては優れた製品を提供しています。
これまで見てきたように、同じソリューションは XNUMX つとなく、一方が他方よりも組織に適しています。 どのツールがタスクに最も適しているかを簡単に確認しましょう。
エンタープライズ レベルの自動化が必要な場合は、GetResponse または Ontraport をお勧めします。
機能面で優れた使いやすいアプリケーションを探している場合は、Freshworks、EngageBay、Pipedrive、または Drip がすべて実行可能な可能性があります。
