Ενώ η αυτοματοποίηση μάρκετινγκ ήταν πάντα ο πυρήνας των προσφορών του HubSpot, η εταιρεία παρέχει επίσης ένα σύστημα διαχείρισης περιεχομένου, ένα CRM (με αυτοματοποίηση πωλήσεων) και ένα αναπτυσσόμενο εργαλείο υποστήριξης πελατών, τα οποία επιτρέπουν στις ομάδες με προσανατολισμό στην ανάπτυξη να έχουν πλήρη κατανόηση των σχέσεών τους με κάθε επαφή.
Το HubSpot, από την άλλη πλευρά, έχει αναπτυχθεί περισσότερο επικεντρωμένο στην κατάκτηση της επιχειρηματικής αγοράς τα τελευταία χρόνια, με αποτέλεσμα μαζικές αυξήσεις τιμών.
Το HubSpot, από την άλλη πλευρά, έχει αναπτυχθεί περισσότερο επικεντρωμένο στην κατάκτηση της επιχειρηματικής αγοράς τα τελευταία χρόνια, με αποτέλεσμα μαζικές αυξήσεις τιμών.
Κορυφαίες εναλλακτικές λύσεις Hubspot
Το Wishpond δεν παρέχει ένα μοντέλο freemium, επομένως το κόστος εισαγωγικού επιπέδου μπορεί να είναι κάπως χαμηλότερο. Το Wishpond δεν διαθέτει επίσης μια εφαρμογή για κινητά, ενώ αυτό μπορεί να είναι ή να μην επηρεάζει τη συμφωνία ανάλογα με το επιχειρηματικό σας μοντέλο.
Ενημερώθηκα γύρω στις 3:00 μ.μ. (η ζώνη ώρας μου) για μια κρίσιμη προθεσμία που έπρεπε να τηρηθεί μέχρι το τέλος της ημέρας. Επικοινώνησα με το στέλεχος του λογαριασμού μου για βοήθεια. Ανταποκρίθηκε αμέσως και μπόρεσε να λύσει το πρόβλημα έγκαιρα. Εξαιρετική εξυπηρέτηση και αφοσιωμένοι άνθρωποι, που ενδιαφέρονται πραγματικά για τους πελάτες τους. Les Mayers
Το Ontraport ενσωματώνει όλα αυτά και πολλά άλλα, επιτρέποντάς σας να σχεδιάζετε πλήρως αυτοματοποιημένες διοχετεύσεις. Αυτό βοηθά σημαντικά στην παροχή μιας ολιστικής προοπτικής των προσπαθειών σας και σας δίνει τη δυνατότητα να παρακολουθείτε τα ποσοστά επιτυχίας μεμονωμένων.
Η εφαρμογή είναι πολύ διαισθητική, εύκολη στη χρήση και η ομάδα υποστήριξης είναι απίστευτη. Συστήνω ανεπιφύλακτα. Leandro Sehnem Bortolotta
Το πρόγραμμα επεξεργασίας του Sendinblue είναι απλό στη χρήση και έχει αρκετά μεγάλο αριθμό προτύπων, ακόμη και στον δωρεάν λογαριασμό.
Γρήγορη, Επαγγελματική Φιλική Υποστήριξη! Πρόσφατα χρειάστηκε να ανανεώσω ακριβώς καθώς είχα μια προθεσμία που αφορούσε την πλατφόρμα αλληλογραφίας μου στο SendInBlue. Είχα κάποιες ερωτήσεις και απαντήθηκαν αμέσως, αλλά με προσοχή, επίγνωση και τη φιλική προσωπική υποστήριξη στην οποία βασίστηκα στο SendinBlue. Μάρσι Γκόλντμαν
Το Pipedrive, ένα λογισμικό CRM που απευθύνεται κυρίως σε ομάδες πωλήσεων, είναι μια ισχυρή λύση που θα εκτιμούσε κάθε επιχείρηση μικρού έως μεσαίου μεγέθους.
Το Pipedrive είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο! Χρειαζόμουν έναν τρόπο για να εξοικονομήσω χρόνο για την προβολή και την οργάνωση των προσφορών μου. Χρησιμοποιούμε και τα δύο για να προσεγγίσουμε νέους πιθανούς παράγοντες επιρροής για να συνεργαστούμε, καθώς και για να παρακολουθούμε εύκολα προσφορές και να κάνουμε συνέχεια. Eileen Simons
Το GetResponse είναι μια εξαιρετική επιλογή για εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου και οικοδεσπότες διαδικτυακών σεμιναρίων. Η λειτουργία αυτόματης διοχέτευσης αξίζει να διερευνηθεί, καθώς έχει τη δυνατότητα να βοηθήσει σημαντικά στη δημιουργία επισκεψιμότητας και δυνητικών πελατών.
Συνολικά, το Get Response έχει όλα όσα χρειάζεται μια επιχείρηση για να δημιουργήσει δυνητικούς πελάτες και να αναπτύξει τις λίστες τους. Επίσης, η υποστήριξη είναι εκπληκτική. Εξυπηρέτηση 24/7 στελεχωμένη με άτομα που γνωρίζουν τα πράγματά τους. Αν δεν τα έχετε δοκιμάσει, χάνετε! Θωμάς
Για τρία χρόνια, είμαι ισχυρός χρήστης του HubSpot, ακόμη και πρεσβευτής του HubSpot.
Όταν έμαθα για πρώτη φορά για το HubSpot, ήταν το πιο δημιουργικό σύστημα αυτοματισμού μάρκετινγκ που ήταν διαθέσιμο και είχε λογική τιμή για την αγορά των μικρομεσαίων επιχειρήσεων.
Το HubSpot, από την άλλη πλευρά, έχει αναπτυχθεί περισσότερο επικεντρωμένο στην κατάκτηση της επιχειρηματικής αγοράς τα τελευταία χρόνια, με αποτέλεσμα μαζικές αυξήσεις τιμών.
Αυτές οι αυξήσεις τιμών με ώθησαν να ξεκινήσω την έρευνα για εναλλακτικές λύσεις HubSpot για τον οργανισμό μου. Είχα διαπραγματευτεί μια έκπτωση 50%+ στην τιμή του αυτοκόλλητου για τη συνδρομή μας στο Enterprise, ωστόσο εξακολουθούσαμε να πληρώνουμε πολύ περισσότερα ακόμη και από τις πιο δαπανηρές επιλογές HubSpot.
Δεν αναζητούσα μια βασική λύση αυτοματισμού μάρκετινγκ όταν συνέταξα μια λίστα με εναλλακτικές λύσεις HubSpot. HubSpot πρωτοποριακή ανάπτυξη λογισμικό παρέχοντας μια ενοποιημένη πλατφόρμα για τη συνεργασία των ομάδων πωλήσεων και μάρκετινγκ.
Ενώ η αυτοματοποίηση μάρκετινγκ ήταν πάντα στον πυρήνα των προσφορών του HubSpot, η εταιρεία παρέχει επίσης ένα σύστημα διαχείρισης περιεχομένου, ένα CRM (με αυτοματοποίηση πωλήσεων) και ένα αναπτυσσόμενο εργαλείο υποστήριξης πελατών, τα οποία καθιστούν δυνατή προσανατολισμένη στην ανάπτυξη ομάδες να έχουν πλήρη κατανόηση των σχέσεών τους με κάθε επαφή.
Έτσι, για να θεωρηθεί ως εναλλακτική λύση HubSpot, ένα σύστημα πρέπει να διευκολύνει την επικοινωνία μεταξύ των ομάδων μάρκετινγκ, πωλητών και υποστήριξης. Σε αυτήν τη λίστα, θα εξερευνήσω επιλογές που διαθέτουν CRM και email λειτουργικότητα μάρκετινγκ.
Πολλά συστήματα θα ενσωματώσουν πρόσθετα στοιχεία, όπως ένα σύστημα διαχείρισης περιεχομένου (CMS) ή ένα γραφείο υποστήριξης.
Πριν μπούμε στη λίστα των εναλλακτικών μου επιλογών, θέλω να δώσω στο HubSpot μια δίκαιη προσπάθεια να προσδιορίσει τι κάνει καλά, ποιον εξυπηρετεί και γιατί θα αναζητούσατε μια εναλλακτική εξαρχής.
Περιεχόμενα
Κορυφαίες 10 εναλλακτικές λύσεις HubSpot 2024 : Πρέπει να δοκιμάσετε!
Οι καλύτερες εναλλακτικές λύσεις HubSpot
1. Aritic PinPoint:
Αριτικός, η οποία διεκδικεί περισσότερους από 2,500 πελάτες, είναι πάροχος μιας πλατφόρμας αυτοματισμού full-stack.
Όπως και με το HubSpot, η δομή των τιμών του χωρίζεται σε πολλές «στοίβες»: PinPoint (μια ολοκληρωμένη λύση μάρκετινγκ), Sales CRM, Desk (για αντιπροσώπους εξυπηρέτησης πελατών) και Mail (email συναλλαγών), καθώς και άλλα πρόσθετα. Το σύνολο χαρακτηριστικών τους είναι ολοκληρωμένο και παρέχουν ακόμη και ένα δωρεάν CRM.
Αν και Aritic και HubSpot κανονίζουν τις προσφορές τους με παρόμοιο τρόπο, από τμηματοποίηση μάρκετινγκ και στοιχεία πωλήσεων, το σύνολο χαρακτηριστικών της Aritic είναι πολύ πιο εκτεταμένο. Ως αποτέλεσμα, είναι πιο οικονομικό, με επιλογές συνδρομής που ξεκινούν από 19 $/μήνα για 1,000 επαφές και έναν δωρεάν χρήστη.
Το προφίλ δυνητικών πελατών, η παρακολούθηση δραστηριότητας δυνητικού πελάτη, η έξυπνη τμηματοποίηση και η αυτοματοποίηση είναι μερικά από τα κύρια χαρακτηριστικά του. Επιπλέον, περιλαμβάνονται το μάρκετινγκ μέσω email, οι σελίδες προορισμού, οι καμπάνιες SMS, οι ειδοποιήσεις push και οι καμπάνιες μέσων κοινωνικής δικτύωσης, όπως και τα email συναλλαγών, τα οποία δεν παρέχει το HubSpot. Υπάρχουν πάνω από 50 θέματα που προσφέρονται – πολύ περισσότερα από αυτά που λαμβάνετε με το HubSpot.
Το λογισμικό της Aritic είναι πιο δύσκολο στη χρήση από αυτό του HubSpot. Πράγματι, ορισμένα κουμπιά είναι συσκοτίστηκε σημαντικά, και η διαδικασία μπορεί να φαίνεται λίγο αδέξια μερικές φορές.
Το HubSpot προσφέρει έναν κάπως μεγαλύτερο αριθμό εγγενών ενσωματώσεων με εφαρμογές τρίτων. Μπορεί να χρειαστεί λίγος χρόνος για να μάθετε πώς να χρησιμοποιείτε το πρόγραμμα, αλλά μόλις το κάνετε, θα ανακαλύψετε ότι οι δυνατότητες του Aritic είναι μάλλον εξαιρετικές.
2. WishPond:
Wishpond είναι ένας άλλος ανταγωνιστής του HubSpot από τον Καναδά, που προσφέρει μια λύση μάρκετινγκ all-in-one.
Η διαισθητική διεπαφή της πλατφόρμας σάς επιτρέπει να δημιουργείτε εύκολα σελίδες προορισμού, αναδυόμενα παράθυρα και διαγωνισμούς μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Επιπλέον, περιλαμβάνει email marketing, εργαλεία αυτοματισμού και ενσωματωμένο CRM.
Τα πρότυπα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και σελίδας προορισμού του HubSpot είναι θλιβερά ανεπαρκή. Το Wishpond προσφέρει μια εντυπωσιακή επιλογή θεμάτων με μοντέρνα εμφάνιση που είναι αρκετά εύκολο να προσαρμοστούν.
Αν και το Wishpond δεν είναι τόσο φθηνό όσο ορισμένοι από τους άλλους παρόχους αυτής της λίστας, σε σύγκριση με το τι θα χρεώσει το HubSpot για το ίδιο σύνολο υπηρεσιών, το Wishpond εξακολουθεί να είναι μια πιο προσιτή εναλλακτική λύση.
Για 75 $ το μήνα, λαμβάνετε απεριόριστες σελίδες προορισμού, διαγωνισμούς μέσων κοινωνικής δικτύωσης και αναδυόμενα παράθυρα, καμπάνιες σταγόνας email, αυτοματισμούς μάρκετινγκ και απεριόριστους λογαριασμούς χρηστών.
Το Wishpond δεν παρέχει α μοντέλο freemium, επομένως το αρχικό τους κόστος μπορεί να είναι κάπως χαμηλότερο. Το Wishpond δεν διαθέτει επίσης μια εφαρμογή για κινητά, ενώ αυτό μπορεί να είναι ή να μην επηρεάζει τη συμφωνία ανάλογα με το επιχειρηματικό σας μοντέλο.
Το Wishpond είναι μια εξαιρετική επιλογή για μικρές έως μεσαίες επιχειρήσεις που δεν θέλουν να υποστούν τις υψηλές χρεώσεις που σχετίζονται με τα επαγγελματικά σχέδια του HubSpot.
3. Ontraport:
Με έδρα την Καλιφόρνια, αυτό το πρόγραμμα all-in-one έχει κερδίσει παγκόσμια δημοτικότητα για τη δύναμη και την απλότητά του. Πράγματι, η Ontraport εξυπηρετεί χιλιάδες επιχειρηματίες σε περισσότερες από 60 χώρες.
Είναι φυσικό να ταράζεστε λίγο όταν οι προσπάθειες μάρκετινγκ σας έχουν τόσες πολλές πτυχές (email, σελίδες προορισμού, φόρμες, διαφημίσεις κοινωνικής δικτύωσης κ.λπ.).
Το Ontraport ενσωματώνει όλα αυτά και πολλά άλλα, επιτρέποντάς σας να σχεδιάζετε πλήρως αυτοματοποιημένες διοχετεύσεις. Αυτό βοηθά σημαντικά στην παροχή μιας ολιστικής προοπτικής των προσπαθειών σας και σας δίνει τη δυνατότητα να παρακολουθείτε τα ποσοστά επιτυχίας μεμονωμένων.
Με μια ατελείωτη προσφορά δωρεάν προτύπων αυτοματισμού, μπορείτε να ασχοληθείτε ιδιαίτερα με τον αυτοματισμό σας, προσαρμόζοντας πραγματικά την εμπειρία του αγοραστή και τη διαδρομή του χρήστη.
Όλες οι πληροφορίες που μπορεί να χρειαστείτε για τους υποψήφιους πελάτες και τους πελάτες σας αποθηκεύονται στο CRM τους, γεγονός που το καθιστά α τρομερός αντίπαλος στο HubSpot.
Επιπλέον, παρέχουν μια εξαιρετική σειρά αποκριτικών σχεδίων σελίδων προορισμού που είναι εύκολο να προσαρμόζονται και να δοκιμάζονται χωριστά σε πολλές σελίδες.
Επιπλέον, μπορείτε να διαμορφώσετε και να διαχειριστείτε οτιδήποτε σχετίζεται με το ηλεκτρονικό σας κατάστημα στο Ontraport. Εξετάστε την επεξεργασία πληρωμών, τις ασφαλείς φόρμες παραγγελιών, τους εκπτωτικούς κωδικούς, τις επαναλαμβανόμενες πληρωμές, την ανάκτηση εγκαταλελειμμένου καλαθιού και την αυτοματοποίηση πωλήσεων.
Το Ontraport είναι προς το παρόν προσβάσιμο μόνο στα αγγλικά και τα ισπανικά, ενώ το HubSpot υποστηρίζει έξι γλώσσες και διαθέτει ομάδες υποστήριξης που βρίσκονται σε όλη την Αμερική, την Ευρώπη και την Ασία-Ειρηνικό. Η διεπαφή αναφοράς του Ontraport δεν είναι αισθητικά ελκυστική λόγω της απουσίας γραφημάτων και γραφημάτων.
Το Ontraport δεν είναι η φθηνότερη επιλογή HubSpot, ξεκινώντας από 79 $/μήνα, αλλά εξακολουθεί να είναι εξαιρετική αξία. Είναι μια εξαιρετική επιλογή εάν σκέφτεστε να δημιουργήσετε ένα δίκτυο συνεργατών για το έργο σας, καθώς διαθέτουν ήδη εργαλεία για την υποστήριξη αυτού του μοντέλου εσόδων.
4. Στάγδην:
Το Drip, το οποίο ξεκίνησε το 2013, απέκτησε γρήγορα δημοτικότητα στον κόσμο των πωλήσεων και του μάρκετινγκ. Είναι αφιερωμένα στην «ανθρώπινη πτυχή του ηλεκτρονικού εμπορίου και έχουν προσελκύσει περισσότερες από 6,500 εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου.
Η λύση του Drip ορίζεται από την προηγμένη του δυνατότητες αυτοματισμού. Ο αυτοματοποιημένος επεξεργαστής ροής εργασιών του είναι απλός στη χρήση, καλοσχεδιασμένος και προσαρμόσιμος, ενώ τα εικονίδια και τα ζωντανά του χρώματα το κάνουν κάπως ευχάριστο στη χρήση.
Επιλέξτε από μια ποικιλία ενεργοποιητών, συμπεριλαμβανομένων των κλικ σε συνδέσμους, των επισκέψεων σε σελίδες, των αναθέσεων ετικετών και ακόμη και μιας αγοράς από το ηλεκτρονικό κατάστημα. Το Drip σάς επιτρέπει να δημιουργήσετε σχεδόν οποιοδήποτε είδος αυτοματισμού, αλλά η πραγματική του δύναμη είναι μέσα αυτοματοποίηση ηλεκτρονικού εμπορίου.
Όχι μόνο μπορείτε να δημιουργήσετε αυτοματισμό εγκαταλελειμμένου καλαθιού, αλλά μπορείτε να το κάνετε ένα βήμα παραπέρα με το Drip και να ενεργοποιήσετε τον αυτοματισμό όταν οι χρήστες μόλις ολοκληρώσουν ένα ταμείο (χωρίς να το ολοκληρώσουν απαραίτητα). Αυτά είναι διαθέσιμα από προεπιλογή και είναι αρκετά εύκολο να ρυθμιστούν.
Επιπλέον, το σύστημα σήμανσής τους είναι μάλλον εντυπωσιακό. Αυτά μπορεί να χρησιμοποιηθούν για να σας βοηθήσουν να ταξινομήσετε τις επαφές σας με βάση την πηγή τους, είτε είναι πελάτες είτε όχι, ή εάν έχουν επισκεφτεί μια συγκεκριμένη σελίδα στον ιστότοπό σας.
Μπορείτε είτε να χρησιμοποιήσετε το καθολικό εργαλείο «Κανόνες» του Drip ή μια αυτοματοποιημένη διαδικασία για να προσθέσετε ετικέτες. Για παράδειγμα, μπορείτε να ορίσετε δυνητικούς πελάτες που έχουν επισκεφτεί μια δεδομένη σελίδα ως «ενδιαφερόμενους» και να διαμορφώσετε το σύστημα ώστε να τους στέλνει μια συγκεκριμένη καμπάνια.
Όλα τα στοιχεία επικοινωνίας σας αποθηκεύονται στο CRM ηλεκτρονικού εμπορίου της Drip, το οποίο χρησιμοποιεί το Drip για να απονέμει σε κάθε επαφή ένα μοναδικό σκορ. Αυτό υποδεικνύει το επίπεδο δέσμευσης ή τάσης ενός ατόμου να κάνει μια αγορά.
Το Drip δεν παρέχει υπηρεσίες spam ή δοκιμών σχεδιασμού. Αν και το HubSpot δεν παρέχει δοκιμές ανεπιθύμητων μηνυμάτων, μπορείτε να δοκιμάσετε το σχέδιό σας σε μια ποικιλία προγραμμάτων-πελατών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
Το Drip είναι μια εξαιρετική λύση ηλεκτρονικού εμπορίου all-in-one. Οι άμεσες ενσωματώσεις τους και ο εξελιγμένος αυτοματισμός τους ακόμη και για τις πιο μικρές ενεργοποιήσεις μπορούν να σας εξοικονομήσουν πολύ χρόνο και, ελπίζουμε, να δημιουργήσουν μεγάλα έσοδα. Οι τιμές ξεκινούν από 19 $ ανά μήνα για 500 επαφές και πλήρη πρόσβαση σε όλες τις λειτουργίες.
5. SendinBlue:
Σεντίν Μπλέ ιδρύθηκε το 2012 στο Παρίσι και πλέον έχει 80,000 μέλη και στέλνει 100 εκατομμύρια email καθημερινά! Η λύση τους είναι μάλλον ολοκληρωμένη, συμπεριλαμβανομένου ενός CRM, αυτοματισμού email, συναλλαγών email, SMS, ιστοτόπων προσγείωσης και διαφήμισης στο Facebook.
Ενώ, όπως το HubSpot, προσφέρουν ένα δωρεάν πρόγραμμα, πώς συσσωρεύονται τα επί πληρωμή τους;
Το Sendinblue είναι ένας εξαιρετικός ανταγωνιστής του HubSpot λόγω της προσιτής τιμής του. Το δωρεάν σχέδιό του περιλαμβάνει απεριόριστες επαφές, ενσωματωμένο CRM, αυτοματισμό μάρκετινγκ και παρακολούθηση ιστότοπου. Σε σύγκριση με το HubSpot, η μετάβαση σε ένα πρόγραμμα premium είναι περισσότερο άλμα, με προγράμματα επί πληρωμή που ξεκινούν από 25 $/μήνα.
Επιπλέον, το Sendinblue κοστίζει ανά email και όχι ανά επαφή, γεγονός που το καθιστά εξαιρετική επιλογή για εταιρείες με α τεράστιο δίκτυο επαφών που στέλνουν μόνο μερικά email κάθε μήνα.
Το πρόγραμμα επεξεργασίας του Sendinblue είναι απλό στη χρήση και έχει αρκετά μεγάλο αριθμό προτύπων, ακόμη και στον δωρεάν λογαριασμό. Αν και το δωρεάν επίπεδο του HubSpot δεν παρέχει πρότυπα, η αναβάθμιση στη συνδρομή του Marketing Starter μόνο για αυτήν την πρόσβαση θα ήταν παράλογη!
Ένα άλλο χαρακτηριστικό που διακρίνει το Sendinblue ως βιώσιμη επιλογή είναι η ικανότητά του να στέλνει email συναλλαγών (π.χ. τιμολόγια, ειδοποιήσεις παραγγελιών, email εγγραφής κ.λπ.). Αυτή η λειτουργία δεν είναι διαθέσιμη στο HubSpot.
Το HubSpot συνεχίζει να ξεπερνά το Sendinblue όσον αφορά τις λειτουργίες CRM. Ενώ το Sendinblue σάς δίνει τη δυνατότητα να εκχωρείτε επαφές σε διάφορα άτομα και να δημιουργείτε εργασίες και προθεσμίες για κάθε προφίλ πελάτη, τα εργαλεία παρακολούθησης συμφωνιών και διαχείρισης αγωγών του HubSpot είναι πολύ πιο προηγμένα.
Επιχειρήσεις με περιορισμένο προϋπολογισμό που αναζητούν μια οικονομικά αποδοτική λύση all-in-one. Η ικανότητα του Sendinblue να στέλνει μηνύματα SMS και συναλλαγών email θα προσελκύσει τις επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου.
6. PipeDrive:
Το Pipedrive, ένα λογισμικό CRM που απευθύνεται κυρίως σε ομάδες πωλήσεων, είναι α στιβαρή λύση ότι κάθε μικρομεσαία επιχείρηση θα εκτιμούσε.
Παρά τις πολλές επιλογές προσαρμογής και τις δυνατότητες του ταμπλό, η διεπαφή του Pipedrive είναι αρκετά φιλική προς το χρήστη, καθιστώντας το ένα εξαιρετικό εργαλείο για χρήστες όλων των επιπέδων.
Δοκιμάσαμε το Pipedrive και το HubSpot σε μια αυστηρή σύγκριση με σώμα και ανακαλύψαμε ότι δεν υπάρχει διαφορά μεταξύ των δύο πλατφορμών. Και τα δύο παρέχουν ισχυρές δυνατότητες αναφοράς, είναι καλά σχεδιασμένα και διαθέτουν επαρκή υποστήριξη πολλαπλών καναλιών.
Τα προγράμματα επί πληρωμή της Pipedrive είναι πολύ πιο προσιτά από αυτά του HubSpot. Επιπλέον, μπορείτε να αγοράσετε έναν μόνο χρήστη, κάτι που δεν είναι δυνατό με το HubSpot. Τα σχέδιά του ξεκινούν από 18 $ το μήνα ανά χρήστη και αυξάνονται σταδιακά καθώς η επιχείρησή σας μεγαλώνει. Επιπλέον, υπάρχουν διαθέσιμες μειώσεις για ετήσιες πληρωμές.
Αν ψάχνετε για μια δωρεάν λύση που περιλαμβάνει επίσης στοιχεία μάρκετινγκ, όπως φόρμες και σελίδες προορισμού, το πακέτο Δωρεάν CRM του HubSpot αξίζει μια ματιά.
Επιπλέον, περιλαμβάνει δυνατότητες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, όπως το γραμματοκιβώτιο συνομιλιών, το οποίο επιτρέπει στους πράκτορες να περιηγούνται, να διαχειρίζονται και να απαντούν σε εισερχόμενες συνομιλίες σε μία τοποθεσία. Επιπλέον, το HubSpot προσφέρει πολλές άμεσες συνδέσεις με εφαρμογές τρίτων.
Είναι μια εξαιρετική μακροπρόθεσμη επιλογή για την ανάπτυξη εταιρειών με περιορισμένο προϋπολογισμό, καθώς θα έχετε πρόσβαση σε εκτεταμένες δυνατότητες CRM χωρίς να ξοδέψετε εκατοντάδες δολάρια.
7. GetResponse:
Η GetResponse, που ιδρύθηκε στην Πολωνία, διαθέτει πάνω από 15 χρόνια εμπειρίας στον κλάδο. Το παγκόσμιο αποτύπωμά τους εκτείνεται σε 183 χώρες, με υπηρεσίες που προσφέρονται σε 27 διαφορετικές γλώσσες.
Το προϊόν τους είναι ενδιαφέρον, πολύ περισσότερο τώρα που περιλαμβάνεται το Autofunnel. Αυτό είναι ένα νέο εργαλείο που εφάρμοσαν στις αρχές του 2019, το οποίο χειρίζεται τη δημιουργία επισκεψιμότητας και λειτουργεί ως ηλεκτρονικό κατάστημα.
Όπως και με την ActiveCampaign, παρέχουν εξαιρετική αυτοματοποίηση που είναι τόσο απλή όσο και εξελιγμένη — το όνειρο ενός μάρκετινγκ!
Αυτό που διαφοροποιεί το GetResponse από το HubSpot είναι η λειτουργία Αυτόματης διοχέτευσης.
Διαθέτει προκατασκευασμένα πρότυπα διοχέτευσης που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να σχεδιάσετε γρήγορα τις διοχετεύσεις σας που περιλαμβάνουν σελίδες προορισμού, φόρμες και μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ενώ υποστηρίζει επίσης την επεξεργασία πληρωμών μέσω Stripe, PayPal και Square.
Το GetResponse προσφέρει περισσότερες από 180 αποκριτικές διατάξεις σελίδας προορισμού τις οποίες μπορείτε να δοκιμάσετε A/B για να έχετε τα καλύτερα αποτελέσματα. Σε όλα τα προγράμματα περιλαμβάνονται απεριόριστες σελίδες προορισμού, πράγμα που σημαίνει ότι ακόμα κι αν πληρώσετε μόνο 15 $, θα έχετε αυτό το πλεονέκτημα.
Το πακέτο Pro είναι κάπως πιο δαπανηρό, αλλά περιλαμβάνει ενσωματωμένο CRM, απεριόριστες διοχετεύσεις διαδικτυακού σεμιναρίου και πωλήσεων, φιλοξενία διαδικτυακών σεμιναρίων για έως και 300 εγγεγραμμένους και απεριόριστες προσαρμοσμένες διαδικασίες. Φυσικά, υπάρχουν πιο προσιτές λύσεις, αλλά στερούνται ισχυρού αυτοματισμού.
Το GetResponse δεν παρέχει δωρεάν έκδοση του λογισμικού του. Επομένως, εάν το μόνο που ψάχνετε είναι ένα CRM, το δωρεάν CRM του HubSpot είναι μια αξιοπρεπής εναλλακτική λύση.
Εάν είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε τη μηνιαία χρέωση (800 $! ), το HubSpot παρέχει μια σειρά από υπηρεσίες μάρκετινγκ, όπως προγραμματισμό μέσων κοινωνικής δικτύωσης, παραγωγή περιεχομένου και εργαλεία προγραμματισμού SEO. Ωστόσο, για να είμαστε ειλικρινείς, είναι μια μεγάλη επένδυση που σίγουρα θα μπορούσατε να κάνετε χωρίς.
Το GetResponse είναι μια εξαιρετική επιλογή για εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου και οικοδεσπότες διαδικτυακών σεμιναρίων. Δικα τους Λειτουργία αυτόματης διοχέτευσης αξίζει να διερευνηθεί, καθώς έχει τη δυνατότητα να βοηθήσει σημαντικά στη δημιουργία επισκεψιμότητας και δυνητικών πελατών.
8. Zoho CRM:
Το Zoho, όπως και το HubSpot, είναι ένα one-stop-shop για μάρκετινγκ. Ενώ η φιλοξενία email, η δημιουργία ιστοσελίδων και το λογισμικό διαχείρισης σχέσεων με τους πελάτες είναι οι πιο δημοφιλείς προσφορές της εταιρείας, παρέχουν επίσης λογισμικό λογιστικής, υποστήριξης πελατών και διαχείρισης έργων.
Αν ψάχνετε για αντικατάσταση του HubSpot, πιθανότατα σας ενδιαφέρει το λογισμικό CRM – τα καλά νέα είναι ότι το Zoho CRM είναι δωρεάν για έως και τρεις χρήστες.
Εκτός από το δωρεάν πρόγραμμα, τα premium προγράμματα είναι σχετικά ακριβά, αφού απλά πληρώνετε για αυτό που χρησιμοποιείτε.
Μου άρεσε που το Zoho CRM έχει τρεις διακριτές προβολές για επαφές, δυνητικούς πελάτες, λογαριασμούς και συμφωνίες (kanban, καμβάς και σωληνοειδές). Το HubSpot προσφέρει επί του παρόντος δύο προοπτικές.
Μια δυνατότητα που είναι μοναδική για το Zoho CRM είναι η περιοχή «δραστηριότητες», η οποία σας δίνει τη δυνατότητα να φιλτράρετε κατά τύπους δραστηριότητας, όπως ανοιχτές εργασίες, επερχόμενες συσκέψεις ή όλες τις κλήσεις. Υπάρχουν πολλά διαθέσιμα κριτήρια και φαίνεται να είναι μια εξαιρετική προσέγγιση για να εντοπίσετε γρήγορα αυτό που αναζητάτε.
Οι επιλογές δημιουργίας αναφορών είναι απεριόριστες και η ενότητα αναλυτικών στοιχείων είναι περιεκτική και αισθητικά ελκυστική. Επιπλέον, μπορείτε να δημιουργήσετε προσαρμοσμένους πίνακες εργαλείων.
Αν και το UI είναι αρκετά απλό, δεν είναι ιδιαίτερα επίκαιρο, ειδικά σε σύγκριση με το HubSpot. Επιπλέον, δεν υπάρχει υποστήριξη ζωντανής συνομιλίας, ενώ η υποστήριξη του HubSpot είναι εξαιρετικά ανταποκρινόμενη.
Το HubSpot έχει διάφορες λειτουργίες που δεν είναι διαθέσιμες στο Zoho CRM, όπως μάρκετινγκ SMS, διαχείριση συμβάντων και δοκιμή διαχωρισμού.
Το Zoho CRM έχει σχεδιαστεί τόσο για μεγάλους όσο και για μικρούς οργανισμούς. Χωρίς κόστος εγκατάστασης και μια προσέγγιση τιμής pay-as-you-go, είναι μια εξαιρετική επιλογή HubSpot.
9. EngageBay:
Το EngageBay είναι ένα προϊόν που πλησιάζει στο να ταιριάζει με τη λειτουργικότητα του HubSpot. Το μάρκετινγκ μέσω email, οι ιστότοποι προσγείωσης, η ζωντανή συνομιλία/helpdesk, η έκδοση εισιτηρίων, ο προγραμματισμός ραντεβού και η διαχείριση επαφών περιλαμβάνονται όλα στην υπηρεσία τους. Επιπλέον, είναι αρκετά απλό στη χρήση!
Παρέχουν ένα δωρεάν πρόγραμμα που είναι συγκρίσιμο με αυτό του HubSpot όσον αφορά τη λειτουργικότητα. Η διάκριση είναι προφανής όταν εξετάζουμε τα προγράμματα επί πληρωμή του EngageBay.
Η τιμολόγηση είναι προσιτή, ιδιαίτερα αν ληφθεί υπόψη το εύρος των προσφορών τους. Το Pro σχέδιο τους είναι μόλις 49.99 $/μήνα και δεν έχει υποχρεωτικό κόστος επιβίβασης.
Το σύστημα διαχείρισης επαφών του EngageBay σάς δίνει τη δυνατότητα να αποθηκεύσετε όσες (ή όσες) επαφές θέλετε. Προσθέστε σημειώσεις, αποθηκεύστε έγγραφα, παρακολουθήστε ποιοι υποψήφιοι πελάτες έχουν λάβει μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και τυχόν συζητήσεις που είχαν με αντιπροσώπους και ούτω καθεξής.
Όταν συγκρίνετε τις δωρεάν συνδρομές του, το EngageBay σάς περιορίζει σε 1,000 email και επαφές, ενώ το HubSpot είναι λίγο πιο εξυπηρετικό (2,000 email και 1 εκατομμύριο επαφές).
Το HubSpot ξεπερνά το EngageBay όσον αφορά τις ενσωματώσεις. Startups και μικρομεσαίες επιχειρήσεις που αναζητούν μια λύση μάρκετινγκ all-in-one σε λογική τιμή.
10. FreshWorks:
Η Freshworks, όπως το HubSpot, είναι μια πλατφόρμα πωλήσεων και μάρκετινγκ με πολλές σουίτες που περιλαμβάνει τα πάντα, από την εξυπηρέτηση πελατών και τη ζωντανή συνομιλία έως το λογισμικό CRM και την αυτοματοποίηση μάρκετινγκ.
Υπάρχουν τρεις επιλογές: Sales Cloud, Marketing Cloud και Customer-For-Life, το τελευταίο από τα οποία είναι ένας συνδυασμός των δύο πρώτων. Πράγματι, το πρόγραμμα CFL είναι μάλλον προσιτό, ξεκινώντας από 29 $ το μήνα για 1000 επαφές.
Σε σύγκριση με το HubSpot, η δομή των τιμών της Freshworks είναι σημαντικά ευκολότερη και η μετάβαση μεταξύ των επιπέδων δεν είναι τόσο απότομη όσο με το HubSpot. Επιπλέον, υπάρχει ένα δωρεάν πρόγραμμα προσβάσιμο για άτομα που μόλις ξεκινούν.
Είναι σημαντικό πλεονέκτημα να έχετε πρόσβαση στο σύστημα έκδοσης εισιτηρίων τους, το Freshdesk. Το χρησιμοποιούμε για να απαντήσουμε σε ερωτήσεις αναγνωστών εδώ στο EmailToolTester, και πρέπει να σας πω ότι λειτουργεί μάλλον καλά για εμάς.
Το λογισμικό CRM είναι ισχυρό και προσαρμόσιμο σε μεγάλο βαθμό. Το UI είναι απλό στη χρήση οπτικά. Εκτίμησα ιδιαίτερα την προβολή αγωγού συμφωνίας μεταφοράς και απόθεσης, η οποία εμφανίζει όλες τις σχετικές πληροφορίες με μια ματιά, συμπεριλαμβανομένων ετικετών όπως "Θερμός υποψήφιος πελάτης" ή "Σε κίνδυνο".
Επιπλέον, οι υποψήφιοι πελάτες λαμβάνουν μια βαθμολογία, η οποία σας δίνει τη δυνατότητα να τους μελετήσετε σε βαθύτερο επίπεδο. Η ανάγκη να δεσμευτείτε για ολόκληρο το έτος περιορίζει την ελευθερία σας ως μικρή επιχείρηση.
Το δωρεάν πρόγραμμα της Freshworks δεν έχει αναφορές, αλλά το δωρεάν πρόγραμμα του HubSpot περιλαμβάνει αρκετά εμπεριστατωμένες αναφορές. Πράγματι, το δωρεάν πρόγραμμα του HubSpot είναι κάπως πιο εκτεταμένο από το Freshworks, με 1 εκατομμύριο συνδέσεις που περιλαμβάνονται. Το Freshworks είναι ένα λογισμικό διαχείρισης πελατειακών σχέσεων (CRM) σε ανταγωνιστικές τιμές για μικρές εταιρείες.
Εάν σκέφτεστε να εγγραφείτε στο πρόγραμμα Sales Cloud, αξίζει να κάνετε αναβάθμιση στο Customer-For-Life Cloud, καθώς θα έχετε πρόσβαση σε μια σειρά από πρόσθετα εργαλεία που θα βοηθήσουν την εταιρεία σας να αναπτυχθεί χωρίς επιπλέον κόστος.
Γρήγοροι Σύνδεσμοι
Συχνές ερωτήσεις του Hubspot Alternatives 2024
❓ Τι είναι καλύτερο από το HubSpot από το CRM;
Το Salesforce ξεπερνά το HubSpot όσον αφορά την παροχή πληροφοριών σχετικά με τις δραστηριότητες πωλήσεων, τους αγωγούς και τις προβλέψεις. Είναι ένα πράγμα η αποθήκευση πληροφοριών πελάτη. είναι άλλο να το αξιολογήσεις. Και ένα από τα πιο σημαντικά προστιθέμενα αξία που παρέχει στις εταιρείες το λογισμικό CRM είναι η αναφορά και η ανάλυση.
🤔Τι είναι καλύτερο HubSpot ή Salesforce;
Αν ψάχνετε για δωρεάν ή χαμηλού κόστους λογισμικό CRM που είναι σχετικά απλό στη χρήση, το HubSpot μπορεί να είναι η καλύτερη επιλογή. Εν τω μεταξύ, εάν ενδιαφέρεστε να επενδύσετε χρόνο και χρήμα σε εξαιρετικά προσαρμοσμένο και εξελιγμένο λογισμικό CRM, το Salesforce μπορεί να είναι ο καλύτερος τρόπος.
⁉️ Τι είναι περισσότερο γνωστό για το HubSpot;
Με λίγα λόγια, το HubSpot είναι μια πλατφόρμα εισερχόμενου μάρκετινγκ και πωλήσεων που βοηθά τις επιχειρήσεις να προσελκύουν επισκέπτες, να μετατρέπουν δυνητικούς πελάτες και να κλείνουν συναλλαγές. Αυτό περιλαμβάνει παραγωγή και διανομή περιεχομένου μέσω των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, αυτοματοποίηση ροής εργασιών, συλλογή δυνητικών πελατών, διαχείριση σχέσεων με πελάτες, χαρτογράφηση διοχέτευσης πωλήσεων και παρακολούθηση απόδοσης.
🙋♀️ Τι κάνει το HubSpot διαφορετικό;
Το Σύστημα Διαχείρισης Περιεχομένου HubSpot δεν μοιάζει με άλλα διαδικτυακά συστήματα διαχείρισης περιεχομένου. Είναι ένα ευέλικτο, επεκτάσιμο και διαισθητικό σύστημα διαχείρισης περιεχομένου ιστότοπου, αλλά απέχει πολύ από όλα. Το Σύστημα Διαχείρισης Περιεχομένου HubSpot (CMS) παρέχει στους οργανισμούς περισσότερη ισχύ, αποτελεσματικότητα και ανταγωνιστικό πλεονέκτημα έναντι των ανταγωνιστικών τεχνολογιών πωλήσεων και μάρκετινγκ, όλα σε ένα πιο εύχρηστο πακέτο.
Συμπέρασμα: Εναλλακτικές λύσεις Hubspot 2024
Όπως μπορείτε να δείτε, υπάρχουν πολλοί ανταγωνιστές του HubSpot στην αγορά που παρέχουν μια συγκρίσιμη, και μερικές φορές ανώτερη, προσφορά.
Όπως έχετε δει, δεν υπάρχουν δύο λύσεις πανομοιότυπες και η μία θα ταιριάζει καλύτερα για τον οργανισμό σας από την άλλη. Ας δούμε εν συντομία ποιο εργαλείο είναι πιο κατάλληλο για την εργασία.
Εάν θέλετε αυτοματισμό σε επίπεδο επιχείρησης, προτιμώ το GetResponse ή το Ontraport.
Αν ψάχνετε για μια απλή στη χρήση εφαρμογή που έχει πολλές δυνατότητες όσον αφορά τις δυνατότητες, τα Freshworks, EngageBay, Pipedrive ή Drip είναι όλες βιώσιμες δυνατότητες.
