Als e-commerce retailer weet je hoe belangrijk het is om je te onderscheiden van de concurrentie en klanten aan te trekken. Een van de beste manieren om dit te doen is door middel van kortingen. Het aanbieden van kortingen kan daarbij een krachtig hulpmiddel zijn de verkoop stimuleren en toenemende klantloyaliteit.
Daarom is het belangrijk om een concurrentievoordeel te hebben, vooral als het gaat om kortingsstrategieën. Kortingsstrategieën kunnen het verschil zijn tussen succes en mislukking voor uw e-commercebedrijf.
Het aanbieden van kortingen is een geweldige manier om klanten terug te laten komen, maar als het verkeerd wordt gedaan, kan dit leiden tot gederfde winst. Laten we dus eens kijken naar enkele van de beste kortingsstrategieën voor e-commerce retailers.
Inhoud
Soorten kortingen
Er zijn veel verschillende soorten kortingen die kunnen worden aangeboden in een eCommerce-winkel, maar enkele van de meest populaire opties zijn het aanbieden van gratis verzending, procentuele kortingen op bestellingen boven een bepaald bedrag, kortingsbonnen voor dollars, koop-één-krijg-één ( BOGO) deals of beloningen voor loyaliteitsprogramma's.
Elk type korting heeft zijn eigen voor- en nadelen, dus het is belangrijk om degene te kiezen die het beste bij uw bedrijfsmodel past. Als u bijvoorbeeld veel terugkerende klanten heeft, kan het aanbieden van loyaliteitsbeloningen een goede optie zijn, omdat dit klanten aanmoedigt om terug te blijven komen voor meer.
Aan de andere kant, als u op zoek bent naar manieren om nieuwe klanten aan te trekken, dan is het aanbieden van BOGO-deals misschien een betere optie, omdat deze eerder de aandacht van mensen trekken.
5 beste kortingsstrategieën voor e-commerce retailers
Als u WordPress gebruikt als uw platform voor het creëren van een online winkel, heb je tal van tools en plug-ins beschikbaar om je te helpen unieke en effectieve kortingsstrategieën te creëren. Hier zijn enkele tips voor het maximaliseren van uw kortingen met WordPress:
Couponcodes
Een van de meest populaire kortingsstrategieën is het aanbieden van couponcodes. Met couponcodes kunnen klanten tijdens het afrekenen een code invoeren om korting op hun aankoop te ontvangen.
Dit kan zo simpel zijn als het aanbieden van een percentage van de totale aankoopprijs of iets complexers, zoals het aanbieden van gratis verzending voor bestellingen boven een bepaald bedrag. WordPress maakt het eenvoudig om couponcodes rechtstreeks vanuit uw dashboard te maken en te beheren, zodat u ze kunt aanpassen aan uw behoeften.
Tijdgevoelige aanbiedingen
Het maken van tijdgevoelige aanbiedingen is een andere geweldige manier om interesse in uw producten of diensten te wekken.
U kunt bijvoorbeeld een tijdelijke actieaanbieding aanbieden voor bepaalde artikelen of gratis verzending aanbieden voor bestellingen boven een bepaald bedrag tijdens de feestdagen. Je kunt deze tijdgevoelige kortingen eenvoudig instellen binnen WordPress en ze automatisch laten verlopen als de actie afloopt.
Kortingsniveaus
Kortingsniveaus zijn een andere geweldige strategie om grotere aankopen van klanten aan te moedigen door steeds grotere kortingen aan te bieden naarmate ze meer artikelen aan hun winkelwagentje toevoegen.
U kunt bijvoorbeeld 10% korting geven op bestellingen van twee artikelen, 15% korting op bestellingen van drie artikelen, 20% korting op bestellingen van vier artikelen, enz. Dit type getrapte kortingsstructuur kan klanten helpen meer te kopen om hun besparingen te maximaliseren potentieel en helpt tegelijkertijd de gemiddelde bestelwaarde te verhogen.
Kortingen op basis van percentages
Een van de meest populaire vormen van kortingen zijn kortingen op basis van percentages. Deze worden meestal gebruikt in combinatie met andere promotionele activiteiten zoals coupons of e-mailcampagnes. Op percentages gebaseerde kortingen stellen winkeliers in staat om hun prijzen snel en gemakkelijk aan te passen aan de vraag van de klant, zonder dat elk afgeprijsd artikel handmatig in het systeem hoeft te worden ingevoerd.
Dit type korting werkt ook goed in combinatie met andere promoties zoals gratis verzending of één kopen, één aanbiedingen. Zorg er bij het gebruik van op percentages gebaseerde kortingen voor dat u bijhoudt hoeveel geld elke klant bespaart, zodat u het succes van uw campagne kunt meten.
Kortingen op vaste prijzen
Kortingen met een vaste prijs zijn een andere populaire optie e-commerce retailers. Met dit soort kortingen kunnen klanten een bepaald bedrag op hun aankoopprijs besparen, ongeacht hoeveel ze uitgeven.
Kortingen met een vaste prijs werken goed bij het aanbieden van grote aankopen, zoals meubels of elektronica, omdat klanten precies weten hoeveel ze zullen besparen, ongeacht hoeveel ze aan de artikelen uitgeven. Het is belangrijk op te merken dat kortingen met een vaste prijs niet mogen worden gebruikt in combinatie met andere promoties, aangezien ze geen extra besparingen opleveren naast wat al werd aangeboden voordat de promotie begon.
Andere populaire kortingsstrategieën
Hier zijn enkele populaire kortingsstrategieën die effectief zijn gebleken:
1) Loyaliteitsprogramma's – Loyaliteitsprogramma's belonen klanten voor het doen van herhaalaankopen in uw winkel. Dit moedigt klanten aan om in de toekomst terug te keren, waardoor de levenslange waarde van elke klant toeneemt en ook de verkoop op korte termijn wordt gestimuleerd. U kunt ook speciale loyaliteitsbeloningen aanbieden, zoals gratis geschenken of exclusieve kortingen.
2) Bulkkortingen – Bulkkortingen bieden extra besparingen wanneer klanten meer dan één artikel tegelijk kopen. Dit moedigt klanten aan om meerdere producten te kopen, wat hun gemiddelde bestelwaarde verhoogt en de totale verkoop stimuleert zonder de winstmarges al te drastisch te verlagen.
3) Tijdelijke aanbiedingen – Tijdelijke aanbiedingen creëren een gevoel van urgentie dat klanten aanmoedigt om te kopen voordat de aanbieding afloopt. U kunt tijdelijke aanbiedingen gebruiken om overtollige voorraad op te ruimen of extra verkopen te genereren tijdens rustigere periodes van het jaar.
4) Verwijzingsprogramma's – Verwijzingsprogramma's belonen klanten die hun vrienden en familie doorverwijzen die uiteindelijk een aankoop doen in uw winkel. Dit stimuleert mond-tot-mondreclame, wat een effectieve manier kan zijn om nieuwe klanten aan te trekken en verkoop verhogen zonder extra kosten.
5) Geen verzendkosten - Gratis verzending is een van de meest populaire manieren voor online winkels om klanten te lokken, vooral als u artikelen verkoopt die zwaar of omvangrijk zijn, zoals meubels, apparaten, enz., waarbij de verzendkosten snel kunnen oplopen. Het aanbieden van gratis verzending voor alle bestellingen boven een bepaald bedrag kan een effectieve manier zijn om de gemiddelde bestelwaarde te verhogen terwijl de marges intact blijven.
Conclusie
Kortingen zijn essentieel als het gaat om het runnen van een e-commercebedrijf vandaag – ze bieden een stimulans voor klanten die anders misschien niet in uw winkel winkelen vanwege hogere prijzen dan concurrenten, ze helpen de klantloyaliteit te vergroten door hen iets terug te geven in ruil voor hun aankopen en ze geven potentiële nieuwe klanten de kans om uit te proberen wat u hebben zonder vooraf de volledige prijs te hoeven betalen!
Door een aantal van deze hierboven genoemde strategieën te gebruiken, zou u zowel het verkeer als de verkoop in uw winkel moeten kunnen verhogen.
