B2B-contentmarketing is het proces van het creëren en verspreiden van content die relevant is voor uw doelgroep met als doel winstgevende klantactie te stimuleren.
Om succesvol te zijn met B2B-contentmarketing, moet je een goed begrip hebben van je publiek, content creëren die waardevol en interessant voor hen is, en je content promoten via de juiste kanalen. Laten we elk van deze elementen nader bekijken.
De eerste stap om een succesvolle B2B-contentmarketingstrategie te creëren, is het begrijpen van uw publiek.
Zodra u begrijpt wie uw doelgroep is, kunt u inhoud maken die bij hen resoneert. Het hele punt van B2B-contentmarketing is tenslotte om relaties met je publiek te creëren - en dat kun je niet doen als je niet weet wie ze zijn.
De tweede stap is het maken van buyer persona's. Buyer persona's zijn fictieve representaties van uw ideale klanten op basis van echte gegevens en marktonderzoek. Ze helpen u uw doelgroep te begrijpen, zodat u effectievere inhoud kunt maken.
De derde stap is om erachter te komen wat voor soort inhoud het meest effectief is om uw doelgroep te bereiken. Zullen ze beter reageren op blogposts, infographics, eBooks of iets anders? nogmaals, dit komt neer op het kennen van je publiek en begrijpen wat voor soort inhoud bij hen zal resoneren.
Als je deze drie dingen eenmaal hebt bedacht, ben je klaar om geweldige B2B-content te maken!
Maar voordat je blogpost na blogpost begint uit te werken, is er nog één belangrijk ding om in gedachten te houden: SEO. zoek machine optimalisatie zou een belangrijk onderdeel moeten zijn van elke B2B-strategie voor contentmarketing. Wat heb je tenslotte aan goede content als niemand het kan vinden?
Er zijn een paar verschillende manieren om uw B2B-inhoud voor SEO te optimaliseren.
Zorg er eerst voor dat u zoekwoordenonderzoek doet, zodat u kunt bepalen naar welke zoekwoorden uw doelgroep zoekt, en gebruik die zoekwoorden vervolgens in uw inhoud. Ten tweede, optimaliseer je titels en metabeschrijvingen zodat ze het onderwerp van je artikel nauwkeurig weergeven en de relevante zoekwoorden bevatten. En last but not least, zorg ervoor dat je website mobielvriendelijk is en snel laadt; beide zijn factoren waarmee Google rekening houdt bij het rangschikken van websites in de zoekresultaten.
Bekijk het zo: contentmarketing gebruikt content om uw bedrijf te promoten. Dat betekent het maken van nuttige blogposts, infographics, eBooks, gidsen en meer - alles wat potentiële klanten waardevol vinden.
En het beste deel?
In tegenstelling tot traditionele "outbound" marketingtechnieken zoals advertenties of drukwerk, met contentmarketing hoeft u zich nooit zorgen te maken dat u uw publiek onderbreekt of hun aandacht trekt; als je geweldige inhoud produceert, komen ze naar je toe. Hier zijn vier tips om op de juiste manier aan B2B-contentmarketing te doen.
Inhoud
Hoe doe je aan B2B-contentmarketing?
Plan uw aanpak
De eerste stap in elke goede contentmarketingstrategie is het ontwikkelen van een redactionele kalender. Een redactionele kalender is eigenlijk een routekaart voor uw inhoud; het schetst welke onderwerpen je behandelt en wanneer je ze behandelt.
Het hebben van een redactionele kalender zorgt ervoor dat uw inhoud actueel en relevant is - twee essentiële eigenschappen als u de aandacht van uw publiek wilt trekken (en vasthouden). Weet je niet zeker hoe je moet beginnen? Bekijk onze gids voor het plannen van uw contentmarketingstrategie.
Maak boeiende inhoud
Als u wilt dat mensen uw inhoud lezen (en delen), moet deze overtuigend zijn. Dat betekent het schrijven van pakkende koppen en het verstrekken van waardevolle informatie die uw publiek echt nuttig zal vinden. Elk stuk inhoud dat u maakt, moet een specifiek doel hebben; of dat nu het genereren van leads is of het vergroten van naamsbekendheid, zorg ervoor dat u weet welk resultaat u wilt voordat u op publiceren drukt.
Betrek uw team erbij
Het creëren van geweldige inhoud is een teaminspanning - dus doe mee! Wijs rollen en verantwoordelijkheden toe voor elke fase van het proces (onderzoek, schrijven, redigeren, enz.) en zorg ervoor dat iedereen begrijpt wat ze moeten doen en wanneer ze het moeten doen. Hoe meer handen aan dek, hoe beter - vooral als je veel wilt creërenf inhoud van hoge kwaliteit op regelmatige basis. Weet je niet zeker waar je moet beginnen?
Promoot uw inhoud
Als je geweldige nieuwe inhoud eenmaal is gepubliceerd, leun dan niet achterover en wacht tot mensen het vinden - geef ze een duwtje in de goede richting! Naast het promoten van je nieuwste blogpost of eBook op sociale media (zorg ervoor dat je relevante hashtags gebruikt!), kun je contact opnemen met influencers uit de branche en hen vragen of ze bereid zijn je inhoud met hun volgers te delen.
Je zou ook kunnen overwegen om een betaalde promotie uit te voeren op platforms zoals Facebook of LinkedIn; zorg ervoor dat u uw doelgroep zorgvuldig target, zodat u geen geld verspilt aan het promoten van uw inhoud bij mensen die deze nooit zullen lezen.
Conclusie:
Contentmarketing is een essentieel onderdeel van elke goede B2B-marketingstrategie, maar alleen als het goed wordt gedaan. Door deze vier eenvoudige tips te volgen, kunt u ervoor zorgen dat uw inspanningen op het gebied van contentmarketing echte resultaten opleveren voor uw business-to-business-bedrijf. Dus waar wacht je op? Begin vandaag!
Contentmarketingtips voor B2B-organisaties – Whiteboard Friday
Het Content Strategy Framework van de Top 1% van B2B-bedrijven
