Як продавець електронної комерції ви знаєте, наскільки важливо виділятися серед конкурентів і залучати клієнтів. Один із найкращих способів зробити це за допомогою знижок. Пропозиція знижок може бути потужним інструментом підвищення продажів та підвищення лояльності клієнтів.
Ось чому важливо мати конкурентну перевагу, особливо коли мова йде про стратегії знижок. Стратегії знижок можуть стати різницею між успіхом і невдачею вашого бізнесу електронної комерції.
Пропонувати знижки – чудовий спосіб змусити клієнтів повертатися, але якщо це зробити неправильно, це може призвести до втрати прибутку. Отже, давайте розглянемо деякі з найкращих стратегій знижок для роздрібних торговців електронною комерцією.
зміст
Види знижок
Є багато різних типів знижок, які можна запропонувати в магазині електронної комерції, але деякі з найпопулярніших варіантів включають безкоштовну доставку, відсоткові знижки на замовлення понад певну суму, купони на долари, купуй один-отримай один ( BOGO) або винагороди за програмою лояльності.
Кожен тип знижки має свої переваги та недоліки, тому важливо вибрати ту, яка найкраще підходить для вашої бізнес-моделі. Наприклад, якщо у вас багато постійних клієнтів, пропонувати винагороди за лояльність може бути хорошим варіантом, оскільки це заохочує клієнтів повертатися за новими.
З іншого боку, якщо ви шукаєте способи залучити нових клієнтів, тоді пропозиція BOGO може бути кращим варіантом, оскільки вони, швидше за все, привернуть увагу людей.
5 найкращих стратегій знижок для роздрібних торговців електронною комерцією
Якщо ви використовуєте WordPress як платформу для створення Інтернет-магазину, у вас є багато доступних інструментів і плагінів, які допоможуть вам створити унікальні та ефективні стратегії знижок. Ось кілька порад про те, як максимізувати свої знижки за допомогою WordPress:
Купонні коди
Однією з найпопулярніших стратегій знижок є надання кодів купонів. Коди купонів дозволяють клієнтам вводити код під час оформлення замовлення, щоб отримати знижку на покупку.
Це може бути так просто, як пропозиція відсотка від загальної ціни покупки, або щось складніше, як-от безкоштовна доставка для замовлень на певну суму. WordPress дозволяє легко створювати коди купонів і керувати ними прямо з вашої інформаційної панелі, дозволяючи налаштовувати їх відповідно до ваших потреб.
Термінові пропозиції
Створення термінових пропозицій – ще один чудовий спосіб викликати інтерес до ваших продуктів або послуг.
Наприклад, ви можете запропонувати обмежений у часі рекламний розпродаж вибраних товарів або запропонувати безкоштовну доставку для замовлень на певну суму під час свят. Ви можете легко налаштувати ці тимчасові знижки в WordPress і автоматично вимкнути їх дію після закінчення акції.
Рівні знижок
Рівні знижок — ще одна чудова стратегія заохочення покупців до більших покупок, пропонуючи все більші знижки, коли вони додають більше товарів у свій кошик.
Наприклад, ви можете запропонувати знижку 10% на замовлення двох товарів, 15% знижку на замовлення трьох товарів, 20% знижку на замовлення чотирьох товарів тощо. Цей тип багаторівневої структури знижок може допомогти заохотити клієнтів купувати більше, щоб максимізувати свої заощадження потенціал, водночас допомагаючи збільшити середню вартість замовлення.
Знижки у відсотках
Однією з найпопулярніших форм знижок є відсоткові знижки. Зазвичай вони використовуються в поєднанні з іншими рекламними заходами, такими як купони або кампанії електронною поштою. Відсоткові знижки дозволяють роздрібним торговцям швидко й легко коригувати свої ціни відповідно до попиту клієнтів, не вводячи вручну кожен товар зі знижкою в систему.
Цей тип знижки також добре працює в поєднанні з іншими рекламними акціями, такими як безкоштовна доставка або пропозиції «Купи один – один». Використовуючи відсоткові знижки, переконайтеся, що ви відстежуєте, скільки грошей заощаджує кожен клієнт, щоб ви могли оцінити успіх своєї кампанії.
Знижки за фіксованою ціною
Знижки за фіксованою ціною є ще одним популярним варіантом серед Роздрібні торговці електронною комерцією. Ці типи знижок дозволяють клієнтам заощадити певну суму від ціни покупки незалежно від того, скільки вони витрачають.
Знижки за фіксованою ціною добре працюють, коли пропонуються великі покупки, наприклад меблі чи електроніка, оскільки клієнти точно знають, скільки вони заощадять незалежно від того, скільки вони витратили на товари. Важливо зауважити, що знижки за фіксованою ціною не слід використовувати в поєднанні з іншими акціями, оскільки вони не забезпечать жодних додаткових заощаджень, крім того, що було запропоновано до початку акції.
Інші популярні стратегії знижок
Ось деякі популярні стратегії знижок, які виявилися ефективними:
1) Програми лояльності – Програми лояльності винагороджують клієнтів за повторні покупки у вашому магазині. Це заохочує клієнтів повертатися в майбутньому, збільшуючи життєву цінність кожного клієнта та збільшуючи продажі в короткостроковій перспективі. Ви також можете запропонувати спеціальні винагороди за лояльність, наприклад безкоштовні подарунки або ексклюзивні знижки.
2) Оптові знижки – Оптові знижки пропонують додаткову економію, коли клієнти купують більше одного товару одночасно. Це заохочує клієнтів купувати кілька продуктів, що збільшує середню вартість їхнього замовлення та підвищує загальний обсяг продажів, не надто різко знижуючи прибуток.
3) Обмежені за часом пропозиції – Пропозиції з обмеженим часом створюють відчуття терміновості, що спонукає клієнтів робити покупки до закінчення терміну дії пропозиції. Ви можете використовувати обмежені за часом пропозиції, щоб очистити зайві запаси або стимулювати додаткові продажі в повільніші періоди року.
4) Реферальні програми – Реферальні програми винагороджують клієнтів, які залучають своїх друзів і родичів, які зрештою роблять покупку у вашому магазині. Це сприяє усному маркетингу, який може бути ефективним способом залучення нових клієнтів і стимулювати продажі без додаткових витрат.
5) Безкоштовна доставка - Безкоштовна доставка є одним із найпопулярніших способів залучення клієнтів в інтернет-магазинах, особливо якщо ви продаєте важкі або громіздкі товари, як-от меблі, побутову техніку тощо, де вартість доставки може швидко зрости. Пропозиція безкоштовної доставки для всіх замовлень на певну суму може бути ефективним способом збільшити середню вартість замовлень, зберігаючи маржу незмінною.
Висновок
Знижки дуже важливі, коли йдеться про ведення електронної комерції сьогодні – вони заохочують клієнтів, які інакше не могли б робити покупки у вашому магазині через вищі ціни, ніж у конкурентів, вони допомагають підвищити лояльність клієнтів, віддаючи їм щось взамін за їхні покупки, і вони дають потенційним новим покупцям можливість спробувати те, що ви мати без необхідності платити повну вартість наперед!
Використовуючи деякі з перелічених вище стратегій, ви зможете збільшити трафік і продажі у своєму магазині.
