Bir e-ticaret perakendecisi olarak rekabette öne çıkmanın ve müşterileri çekmenin ne kadar önemli olduğunu biliyorsunuz. Bunu yapmanın en iyi yollarından biri indirimlerdir. İndirimler sunmak güçlü bir araç olabilir. satışları artırmak ve müşteri sadakatini artırmak.
Bu nedenle, özellikle indirim stratejileri söz konusu olduğunda rekabet avantajına sahip olmak önemlidir. İndirim stratejileri, e-Ticaret işiniz için başarı ve başarısızlık arasındaki fark olabilir.
İndirimler sunmak, müşterilerin geri gelmesini sağlamanın harika bir yoludur, ancak yanlış yapılırsa kar kaybına neden olabilir. Öyleyse, e-Ticaret perakendecileri için en iyi indirim stratejilerinden bazılarına göz atalım.
İçerik
İndirim Türleri
Bir e-Ticaret mağazasında sunulabilecek birçok farklı indirim türü vardır, ancak en popüler seçeneklerden bazıları arasında ücretsiz gönderim, belirli bir miktarın üzerindeki siparişlerde yüzde indirimleri, indirimli kuponlar, bir alana bir alana ( BOGO) anlaşmaları veya sadakat programı ödülleri.
Her indirim türünün kendi avantajları ve dezavantajları vardır, bu nedenle iş modeliniz için en uygun olanı seçmek önemlidir. Örneğin, çok sayıda sürekli müşteriniz varsa, sadakat ödülleri sunmak, müşterileri daha fazlası için geri gelmeye teşvik ettiği için iyi bir seçenek olabilir.
Öte yandan, yeni müşteriler çekmenin yollarını arıyorsanız, insanların dikkatini çekme olasılığı daha yüksek olduğundan BOGO fırsatları sunmak daha iyi bir seçenek olabilir.
E-Ticaret Satıcıları için En İyi 5 İndirim Stratejisi
Platformunuz olarak WordPress kullanıyorsanız, bir çevrimiçi mağaza yaratmak, benzersiz ve etkili indirim stratejileri oluşturmanıza yardımcı olacak pek çok araç ve eklentiye sahipsiniz. WordPress ile indirimlerinizi nasıl en üst düzeye çıkaracağınıza dair bazı ipuçları:
Kupon Kodları
En popüler indirim stratejilerinden biri kupon kodları sunmaktır. Kupon kodları, müşterilerin alışverişlerinde indirim almak için ödeme sırasında bir kod girmelerine olanak tanır.
Bu, toplam satın alma fiyatından belirli bir yüzde indirimi teklif etmek kadar basit veya belirli bir miktarın üzerindeki siparişler için ücretsiz gönderim sunmak gibi daha karmaşık bir şey olabilir. WordPress, kupon kodlarını doğrudan kontrol panelinizden oluşturmayı ve yönetmeyi kolaylaştırarak, bunları ihtiyaçlarınıza göre özelleştirmenizi sağlar.
Zamana Duyarlı Teklifler
Zamana duyarlı teklifler oluşturmak, ürünlerinize veya hizmetlerinize ilgi uyandırmanın başka bir harika yoludur.
Örneğin, belirli ürünlerde sınırlı süreli promosyon indirimi sunabilir veya tatillerde belirli bir miktarın üzerindeki siparişler için ücretsiz gönderim sunabilirsiniz. Bu zamana duyarlı indirimleri WordPress içinde kolayca ayarlayabilir ve promosyon sona erdiğinde otomatik olarak sona ermelerini sağlayabilirsiniz.
İndirim Katmanları
İndirim katmanları, alışveriş sepetlerine daha fazla ürün ekledikçe kademeli olarak daha büyük indirimler sunarak müşterilerden daha büyük satın almaları teşvik etmek için başka bir harika stratejidir.
Örneğin, iki ürün siparişinde %10 indirim, üç ürün siparişinde %15 indirim, dört ürün siparişinde %20 indirim vb. teklif edebilirsiniz. Bu tür kademeli indirim yapısı, tasarruflarını en üst düzeye çıkarmak için müşterileri daha fazla satın almaya teşvik edebilir. aynı zamanda ortalama sipariş değerini artırmaya yardımcı olurken potansiyel.
Yüzde Bazlı İndirimler
En popüler indirim biçimlerinden biri yüzdeye dayalı indirimlerdir. Bunlar genellikle kuponlar veya kuponlar gibi diğer promosyon faaliyetleriyle birlikte kullanılır. e-posta kampanyaları. Yüzde bazlı indirimler, perakendecilerin her bir indirimli ürünü sisteme manuel olarak girmek zorunda kalmadan müşteri talebine göre fiyatlarını hızlı ve kolay bir şekilde ayarlamasına olanak tanır.
Bu tür bir indirim, ücretsiz kargo veya bir alana bir alana teklifler gibi diğer promosyonlarla birleştirildiğinde de işe yarar. Yüzdeye dayalı indirimleri kullanırken, kampanyanızın başarısını ölçebilmeniz için her müşterinin ne kadar tasarruf ettiğini takip ettiğinizden emin olun.
Sabit Fiyat İndirimleri
Sabit fiyat indirimleri, diğer bir popüler seçenektir. e-ticaret perakendecileri. Bu tür indirimler, müşterilerin ne kadar harcadıklarına bakılmaksızın satın alma fiyatlarından belirli bir miktar tasarruf etmelerini sağlar.
Sabit fiyat indirimleri, mobilya veya elektronik eşya gibi büyük satın alımlar sunarken işe yarar çünkü müşteriler, ürünlere ne kadar harcarlarsa harcasınlar ne kadar tasarruf edeceklerini tam olarak bilirler. Sabit fiyat indirimlerinin, promosyon başlamadan önce sunulanın ötesinde herhangi bir ek tasarruf sağlamayacağından, diğer promosyonlarla birlikte kullanılmaması gerektiğini unutmamak önemlidir.
Diğer Popüler İndirim Stratejileri
Etkili olduğu kanıtlanmış bazı popüler indirim stratejileri şunlardır:
1) Sadakat programları – Sadakat programları, müşterileri mağazanızdan tekrar satın alma yaptıkları için ödüllendirir. Bu, müşterileri gelecekte geri dönmeye teşvik ederek her müşterinin yaşam boyu değerini artırır ve kısa vadede satışları da artırır. Ayrıca ücretsiz hediyeler veya özel indirimler gibi özel sadakat ödülleri de sunabilirsiniz.
2) Toplu İndirimler – Toplu indirimler, müşteriler aynı anda birden fazla ürün satın aldığında ek tasarruf sağlar. Bu, müşterileri birden fazla ürün satın almaya teşvik eder, bu da ortalama sipariş değerlerini artırır ve kar marjlarını çok büyük ölçüde düşürmeden genel satışları artırır.
3) Sınırlı Süreli Teklifler – Sınırlı süreli teklifler, müşterileri teklif sona ermeden satın almaya teşvik eden bir aciliyet duygusu yaratır. Yılın daha yavaş dönemlerinde fazla envanteri temizlemek veya ek satışları artırmak için sınırlı süreli teklifleri kullanabilirsiniz.
4) Tavsiye Programları – Tavsiye programları, mağazanızdan alışveriş yapan arkadaşlarını ve ailesini tavsiye eden müşterileri ödüllendirir. Bu, yeni müşterileri çekmenin etkili bir yolu olabilecek ağızdan ağza pazarlamayı teşvik eder ve satışları arttır hiçbir ek ücret ödemeden.
5) Ücretsiz kargo - Ücretsiz gönderim, çevrimiçi mağazaların müşterileri cezbetmesinin en popüler yollarından biridir, özellikle de nakliye maliyetlerinin hızla artabileceği mobilya, ev aletleri vb. gibi ağır veya hantal ürünler satıyorsanız. Belirli bir miktarın üzerindeki tüm siparişlerde ücretsiz gönderim sunmak, marjları korurken ortalama sipariş değerlerini artırmanın etkili bir yolu olabilir.
Sonuç
İndirimler söz konusu olduğunda önemlidir bir e-ticaret işi yürütmek bugün - rakiplerinden daha yüksek fiyatlar nedeniyle mağazanızdan alışveriş yapamayacak olan müşteriler için teşvik sağlarlar, satın almalarının karşılığında onlara bir şeyler vererek müşteri sadakatini artırmaya yardımcı olurlar ve potansiyel yeni müşterilere, sizin ürünlerinizi deneme fırsatı verirler. tam fiyatını peşin ödemek zorunda kalmadan sahip olun!
Yukarıda listelenen bu stratejilerden bazılarını kullanarak mağazanızdaki hem trafiği hem de satışları artırabilmelisiniz.
