Bilang isang retailer ng eCommerce, alam mo kung gaano kahalaga na tumayo mula sa kumpetisyon at makaakit ng mga customer. Ang isa sa mga pinakamahusay na paraan upang gawin ito ay sa pamamagitan ng mga diskwento. Ang pag-aalok ng mga diskwento ay maaaring maging isang mahusay na tool sa pagpapalakas ng benta at pagtaas ng katapatan ng customer.
Kaya naman mahalagang magkaroon ng competitive edge—lalo na pagdating sa mga diskarte sa diskwento. Ang mga diskarte sa diskwento ay maaaring ang pagkakaiba sa pagitan ng tagumpay at kabiguan para sa iyong eCommerce na negosyo.
Ang pag-aalok ng mga diskwento ay isang mahusay na paraan upang panatilihing bumalik ang mga customer, ngunit kung gagawin nang hindi tama maaari itong magresulta sa mga nawawalang kita. Kaya tingnan natin ang ilan sa mga pinakamahusay na diskarte sa diskwento para sa mga retailer ng eCommerce.
Nilalaman
Mga uri ng Discount
Mayroong maraming iba't ibang uri ng mga diskwento na maaaring ihandog sa isang tindahan ng eCommerce, ngunit ang ilan sa mga pinakasikat na opsyon ay kinabibilangan ng pag-aalok ng libreng pagpapadala, mga porsyentong diskwento sa mga order sa isang partikular na halaga, mga kupon ng dolyar, buy-one-get-one ( BOGO) na mga deal, o mga reward sa loyalty program.
Ang bawat uri ng diskwento ay may sariling mga pakinabang at disadvantages kaya mahalagang piliin ang isa na pinakamahusay na gumagana para sa iyong modelo ng negosyo. Halimbawa, kung marami kang umuulit na customer, maaaring magandang opsyon ang pag-aalok ng mga reward sa loyalty dahil hinihikayat nito ang mga customer na patuloy na bumalik para sa higit pa.
Sa kabilang banda, kung naghahanap ka ng mga paraan upang maakit ang mga bagong customer, maaaring mas magandang opsyon ang pag-aalok ng mga deal sa BOGO dahil mas malamang na maagaw nila ang atensyon ng mga tao.
5 Pinakamahusay na Discount Strategy para sa eCommerce Retailer
Kung gumagamit ka ng WordPress bilang iyong platform para sa lumilikha ng isang online na tindahan, mayroon kang maraming tool at plugin na magagamit upang matulungan kang lumikha ng natatangi at epektibong mga diskarte sa diskwento. Narito ang ilang mga tip sa kung paano i-maximize ang iyong mga diskwento sa WordPress:
Mga Code ng Kupon
Ang isa sa mga pinakasikat na diskarte sa diskwento ay nag-aalok ng mga code ng kupon. Nagbibigay-daan ang mga coupon code sa mga customer na maglagay ng code sa pag-checkout upang makatanggap ng diskwento sa kanilang pagbili.
Ito ay maaaring kasing simple ng pag-aalok ng isang porsyento mula sa kabuuang presyo ng pagbili o isang bagay na mas kumplikado tulad ng pag-aalok ng libreng pagpapadala para sa mga order sa isang tiyak na halaga. Pinapadali ng WordPress ang paggawa at pamamahala ng mga coupon code mula mismo sa loob ng iyong dashboard, na nagbibigay-daan sa iyong i-customize ang mga ito ayon sa iyong mga pangangailangan.
Mga Alok na Sensitibo sa Panahon
Ang paggawa ng mga alok na sensitibo sa oras ay isa pang mahusay na paraan upang magdulot ng interes sa iyong mga produkto o serbisyo.
Halimbawa, maaari kang mag-alok ng limitadong oras na pampromosyong sale sa mga piling item o mag-alok ng libreng pagpapadala para sa mga order sa isang partikular na halaga sa panahon ng holiday. Madali mong mai-set up ang mga diskwento na ito na sensitibo sa oras sa loob ng WordPress at awtomatikong mag-expire ang mga ito kapag natapos na ang promosyon.
Mga Tier ng Diskwento
Ang mga antas ng diskwento ay isa pang mahusay na diskarte para sa paghikayat ng mas malalaking pagbili mula sa mga customer sa pamamagitan ng pag-aalok ng mas malalaking diskwento habang nagdaragdag sila ng higit pang mga item sa kanilang cart.
Halimbawa, maaari kang mag-alok ng 10% diskwento sa mga order ng dalawang item, 15% na diskwento sa mga order ng tatlong item, 20% na diskwento sa mga order ng apat na item, atbp. Ang ganitong uri ng istraktura ng may tier na diskwento ay maaaring makatulong na hikayatin ang mga customer na bumili ng higit pa upang mapakinabangan ang kanilang mga matitipid potensyal habang tumutulong sa pagtaas ng average na halaga ng order sa parehong oras.
Mga Diskwento na Batay sa Porsyento
Ang isa sa mga pinakasikat na paraan ng mga diskwento ay ang mga diskwento na nakabatay sa porsyento. Karaniwang ginagamit ang mga ito kasabay ng iba pang mga aktibidad na pang-promosyon tulad ng mga kupon o mga kampanya sa email. Ang mga diskwento na nakabatay sa porsyento ay nagbibigay-daan sa mga retailer na mabilis at madaling ayusin ang kanilang mga presyo ayon sa pangangailangan ng customer, nang hindi kinakailangang manu-manong ipasok ang bawat may diskwentong item sa system.
Ang ganitong uri ng diskwento ay gagana rin nang maayos kapag isinama sa iba pang mga promosyon tulad ng libreng pagpapadala o bumili ng isa makakuha ng isang alok. Kapag gumagamit ng mga diskwento na nakabatay sa porsyento, tiyaking subaybayan mo kung gaano karaming pera ang naiipon ng bawat customer upang masuri mo ang tagumpay ng iyong kampanya.
Mga Diskwento sa Nakapirming Presyo
Ang mga nakapirming diskwento sa presyo ay isa pang tanyag na pagpipilian mga retailer ng eCommerce. Ang mga uri ng mga diskwento na ito ay nagbibigay-daan sa mga customer na makatipid ng isang partikular na halaga mula sa kanilang presyo ng pagbili gaano man kalaki ang kanilang ginagastos.
Gumagana nang maayos ang mga diskwento sa nakapirming presyo kapag nag-aalok ng malalaking pagbili gaya ng muwebles o electronics dahil alam ng mga customer kung magkano ang kanilang matitipid anuman ang kanilang gagastusin sa mga item. Mahalagang tandaan na ang mga nakapirming diskwento sa presyo ay hindi dapat gamitin kasama ng iba pang mga promosyon dahil hindi sila magbibigay ng anumang karagdagang pagtitipid na lampas sa kung ano ang inaalok na bago magsimula ang promosyon.
Iba pang Mga Patok na Diskarte sa Diskwento
Narito ang ilang sikat na diskarte sa diskwento na napatunayang epektibo:
1) Mga Programa ng Pagkamatapat – Ginagantimpalaan ng mga programa ng katapatan ang mga customer para sa paulit-ulit na pagbili mula sa iyong tindahan. Hinihikayat nito ang mga customer na bumalik sa hinaharap, pataasin ang panghabambuhay na halaga ng bawat customer at palakasin din ang mga benta sa panandaliang panahon. Maaari ka ring mag-alok ng mga espesyal na reward sa katapatan gaya ng mga libreng regalo o eksklusibong diskwento.
2) Maramihang Diskwento – Ang mga maramihang diskwento ay nag-aalok ng karagdagang pagtitipid kapag ang mga customer ay bumili ng higit sa isang item sa isang pagkakataon. Hinihikayat nito ang mga customer na bumili ng maraming produkto, na nagpapataas ng kanilang average na halaga ng order at nagpapalaki ng pangkalahatang mga benta nang hindi masyadong binabawasan ang mga margin ng kita.
3) Mga Alok na Limitadong Oras – Ang mga limitadong oras na alok ay lumilikha ng pakiramdam ng pagkaapurahan na naghihikayat sa mga customer na bumili bago mag-expire ang alok. Maaari kang gumamit ng limitadong oras na mga alok upang alisin ang labis na imbentaryo o humimok ng mga karagdagang benta sa mas mabagal na panahon ng taon.
4) Mga Programa sa Pagsangguni – Ginagantimpalaan ng mga referral program ang mga customer na nagre-refer sa kanilang mga kaibigan at pamilya na bumibili mula sa iyong tindahan. Hinihikayat nito ang word of mouth marketing, na maaaring maging isang epektibong paraan upang makaakit ng mga bagong customer at pataasin ang benta nang walang karagdagang gastos.
5) Libreng Pagpapadala - Ang libreng pagpapadala ay isa sa mga pinakasikat na paraan para sa mga online na tindahan upang akitin ang mga customer, lalo na kung nagbebenta ka ng mga item na mabigat o napakalaki tulad ng mga kasangkapan, appliances, atbp., kung saan ang mga gastos sa pagpapadala ay maaaring mabilis na madagdagan. Ang pag-aalok ng libreng pagpapadala sa lahat ng mga order sa isang partikular na halaga ay maaaring maging isang epektibong paraan upang mapataas ang average na mga halaga ng order habang pinapanatili pa rin ang mga margin na buo.
Konklusyon
Ang mga diskwento ay mahalaga pagdating sa nagpapatakbo ng isang eCommerce na negosyo ngayon – nagbibigay sila ng insentibo para sa mga customer na maaaring hindi namimili sa iyong tindahan dahil sa mas mataas na presyo kaysa sa mga kakumpitensya, nakakatulong silang palakasin ang katapatan ng customer sa pamamagitan ng pagbibigay sa kanila ng isang bagay bilang kapalit sa kanilang mga binili at binibigyan nila ng pagkakataon ang mga potensyal na bagong mamimili na subukan kung ano ang iyong mayroon nang hindi kinakailangang magbayad ng buong presyo nang maaga!
Sa pamamagitan ng paggamit ng ilan sa mga diskarteng ito na nakalista sa itaas, dapat mong mapataas ang trapiko at benta sa iyong tindahan.
