Као продавац е-трговине, знате колико је важно издвојити се од конкуренције и привући купце. Један од најбољих начина да то урадите су попусти. Нудење попуста може бити моћно средство у повећање продаје и повећање лојалности купаца.
Зато је важно имати конкурентску предност — посебно када су у питању стратегије попуста. Стратегије попуста могу бити разлика између успеха и неуспеха вашег пословања е-трговине.
Понуда попуста је одличан начин да наставите да се купци враћају, али ако се уради погрешно, може довести до изгубљеног профита. Хајде да погледамо неке од најбољих стратегија попуста за продавце е-трговине.
Садржај
Врсте попуста
Постоји много различитих врста попуста који се могу понудити у продавници е-трговине, али неке од најпопуларнијих опција укључују понуду бесплатне доставе, процентуалне попусте на поруџбине преко одређеног износа, купоне за долар попуст, купи један-доби један ( БОГО) понуде или награде програма лојалности.
Свака врста попуста има своје предности и недостатке па је важно одабрати онај који најбоље одговара вашем пословном моделу. На пример, ако имате много поновљених клијената, онда би понуда награда за лојалност могла бити добра опција јер подстиче клијенте да се стално враћају по још.
С друге стране, ако тражите начине да привучете нове купце, онда би понуда БОГО понуда могла бити боља опција јер је већа вероватноћа да ће привући пажњу људи.
5 најбољих стратегија попуста за продавце е-трговине
Ако користите ВордПресс као платформу за стварање интернет продавнице, имате на располагању доста алата и додатака који ће вам помоћи да креирате јединствене и ефикасне стратегије попуста. Ево неколико савета о томе како да максимизирате своје попусте са ВордПресс-ом:
Кодови купона
Једна од најпопуларнијих стратегија попуста је понуда кодова купона. Кодови купона омогућавају купцима да унесу код током плаћања како би добили попуст на куповину.
Ово може бити једноставно као понуда процента од укупне куповне цене или нешто сложеније као што је понуда бесплатне доставе за поруџбине веће од одређеног износа. ВордПресс олакшава креирање и управљање кодовима купона директно са ваше контролне табле, омогућавајући вам да их прилагодите својим потребама.
Временски осетљиве понуде
Креирање временски осетљивих понуда је још један одличан начин да подстакнете интересовање за своје производе или услуге.
На пример, можете да понудите ограничену промотивну распродају одабраних артикала или понудите бесплатну испоруку за поруџбине веће од одређеног износа током празника. Можете лако да подесите ове временски осетљиве попусте у оквиру ВордПресс-а и да они аутоматски истичу када се промоција заврши.
Дисцоунт Тиерс
Нивои попуста су још једна одлична стратегија за подстицање већих куповина од купаца нудећи прогресивно веће попусте како додају више артикала у своју корпу.
На пример, можете понудити 10% попуста на поруџбине два артикла, 15% попуста на поруџбине три артикла, 20% попуста на поруџбине четири артикла, итд. Ова врста структуре попуста може да подстакне клијенте да купују више како би максимизирали своје уштеде потенцијал, а истовремено помаже повећању просечне вредности поруџбине.
Попусти засновани на процентима
Један од најпопуларнијих облика попуста су попусти засновани на процентима. Они се обично користе заједно са другим промотивним активностима као што су купони или емаил кампање. Попусти засновани на процентима омогућавају продавцима да брзо и лако прилагођавају своје цене према захтевима купаца, без потребе да ручно уносе сваки снижени артикал у систем.
Ова врста попуста такође добро функционише када се комбинује са другим промоцијама као што је бесплатна достава или купите једну и добијете једну понуду. Када користите попусте засноване на процентима, водите рачуна о томе колико новца сваки купац уштеди како бисте могли да процените успех своје кампање.
Попусти на фиксну цену
Попусти на фиксне цене су још једна популарна опција Продавци е-трговине. Ове врсте попуста омогућавају купцима да уштеде одређени износ од своје куповне цене без обзира на то колико потроше.
Попусти на фиксне цене добро функционишу када се нуде велике куповине као што су намештај или електроника, јер купци тачно знају колико ће уштедети без обзира на то колико потроше на артикле. Важно је напоменути да попусти на фиксне цене не би требало да се користе у комбинацији са другим промоцијама јер неће обезбедити никакву додатну уштеду осим онога што је већ било понуђено пре почетка промоције.
Друге популарне стратегије попуста
Ево неколико популарних стратегија попуста које су се показале ефикасним:
1) Програми лојалности – Програми лојалности награђују купце за поновне куповине у вашој продавници. Ово подстиче купце да се враћају у будућности, повећавајући животну вредност сваког купца и подстичући продају иу краткорочном периоду. Такође можете понудити посебне награде за лојалност као што су бесплатни поклони или ексклузивни попусти.
2) Групни попусти – Велики попусти нуде додатну уштеду када купци купују више од једног артикла истовремено. Ово подстиче купце да купују више производа, што повећава њихову просечну вредност поруџбине и повећава укупну продају без превише драстичног смањења профитних маржи.
3) Временско ограничене понуде – Понуде са ограниченим временом стварају осећај хитности који подстиче купце да купују пре истека понуде. Можете да користите понуде са ограниченим временом да бисте очистили вишак залиха или повећали додатну продају током споријих периода у години.
4) Програми препоруке – Програми препорука награђују купце који упућују своје пријатеље и породицу који на крају купе у вашој продавници. Ово подстиче маркетинг од уста до уста, што може бити ефикасан начин за привлачење нових купаца и повећати продају без додатних трошкова.
5) Бесплатна достава - Бесплатна достава је један од најпопуларнијих начина да онлајн продавнице привуку купце, посебно ако продајете тешке или гломазне предмете као што су намештај, уређаји итд., где се трошкови доставе могу брзо повећати. Понуда бесплатне доставе за све поруџбине преко одређеног износа може бити ефикасан начин да се повећају просечне вредности поруџбине, а да се маргине и даље остану нетакнуте.
Zakljucak
Попусти су неопходни када је у питању вођење бизниса е-трговине данас – пружају подстицај купцима који иначе не би куповали у вашој продавници због виших цена од конкуренције, помажу у повећању лојалности купаца тако што им враћају нешто у замену за куповину и дају потенцијалним новим купцима прилику да испробају оно што ви имати без плаћања пуне цене унапред!
Користећи неке од ових горе наведених стратегија, требало би да будете у могућности да повећате и промет и продају у својој продавници.
