Prețuri HubSpot 2024: [Comparația tuturor planurilor] Ghidul final

Acest articol special se bazează pe prețurile HubSpot și pe funcțiile sale.

Prețul serviciilor HubSpot variază de la 50 USD la mai mult de 180 USD pe lună per utilizator. Adăugați costuri unice de instalare și configurare, iar un pachet anual pentru o echipă de 10 lucrători ar putea costa între 500 USD și 59,400 USD.

Desigur, merită remarcat faptul că puteți încerca HubSpot gratuit pentru a vă simți cu platforma. Datorită varietății mari de opțiuni de prețuri HubSpot, această pagină defalcă fiecare cost imaginabil pentru a vă ajuta să înțelegeți exact pentru ce plătiți.

La urma urmei, este firesc să rămânem perplex. Împreună cu abonamentele gratuite și plătite pentru sistemul său principal de management al conținutului, HubSpot oferă trei „hub-uri” pentru marketing, vânzări și asistență pentru clienți, fiecare cu trei niveluri de plan.

În plus, există o suită de creștere care reunește toate cele trei hub-uri împreună pentru o reducere de 25%, precum și posibilitatea de a vă crea pachetul de hub-uri, niveluri și suplimente.

Rețineți că software-ul CRM nu este un produs universal. Punctul critic este să înțelegeți cheltuielile asociate cu firma dvs., care are cerințele și dimensiunea ei specifice.

De aceea, vă propunem să utilizați Instrumentul nostru de cotații simple CRM pentru a aduna rapid tarife competitive pe software-ul CRM. Continuați să citiți pentru a afla tot ce trebuie să știți despre nivelurile de prețuri HubSpot.

Prețuri HubSpot: Există un plan gratuit pentru HubSpot?

Da, HubSpot oferă un plan gratuit. Utilizatorii pot accesa o versiune condensată a HubSpot CRM, precum și un subset al funcțiilor de marketing, vânzări și servicii oferite prin intermediul hub-urilor HubSpot plătitoare.

Este o cutie de instrumente respectabilă, dacă nu exhaustivă, și totul este complet gratuit pentru totdeauna, pentru un număr infinit de utilizatori. Puteți testa întotdeauna HubSpot gratuit.

Iată câteva dintre caracteristicile de bază ale platformei: Gestionarea contactelor și a tranzacțiilor; managementul sarcinilor și activității; interfețe Gmail, Outlook și HubSpot Connect; suport pentru bilete; formulare native și pop-up; managementul reclamelor; tablouri de bord de raportare; și urmărirea e-mailurilor și șabloane.

E-mailul echipei, chatul live, robotii conversaționali, optimizarea pentru dispozitive mobile și rolurile de utilizator sunt toate exemple de instrumente de marketing gratuite.

Așa cum se anticipează cu un plan gratuit, este posibil să întâlniți în cele din urmă o funcție obligatorie pentru care va trebui să treceți la un plan premium - fie că este vorba de capabilități de testare A/B în Hubul de marketing sau de stocare video pentru clienți și management în Service Hub.

Planurile gratuite nu sunt pentru toată lumea, mai ales dacă organizația dvs. are nevoie de flexibilitatea și centralizarea suplimentară pe care le oferă setul de funcții al unui plan de abonament.

Următoarea este o scurtă comparație a structurilor de preț a cinci soluții CRM comune, inclusiv HubSpot.

Prețul HubSpot: Cât costă?

HubSpot își organizează numeroasele servicii în ceea ce se numește „hub-uri”, fiecare concentrându-se pe o fațetă diferită a operațiunii unei companii centrate pe client.

1. Costuri HubSpot Growth Suite – începând de la 45 USD pe lună, acesta este un pachet de hub-uri care include Hub-ul de marketing, Hub-ul de servicii și Hub-ul de vânzări.

2. Costuri HubSpot Service Hub – începând de la 45 USD pe lună, o firmă poate asigura fericirea întregii sale baze de clienți prin asistență rapidă și inteligentă pentru clienți.

3. Costurile HubSpot de vânzări– are un preț începând de la 45 USD pe lună și permite companiilor să monitorizeze fiecare angajament de clienți potențiali și fiecare canal de tranzacție.

4. Costuri HubSpot Marketing Hub – are un preț începând de la 45 USD pe lună și oferă toate instrumentele de care o afacere are nevoie pentru a atrage consumatori și a transforma contactele în clienți potențiali.

Aceste Hub-uri, împreună cu Growth Suite, sunt oferite pe trei niveluri: Starter, Professional și Enterprise. Fiecare nivel oferă mai multe funcții și are un preț mai mare.

Compararea multor planuri și niveluri HubSpot ar putea fi intimidantă. Pentru a ajuta clienții potențiali să înțeleagă cheltuielile estimate asociate fiecărui plan, am defalcat cheltuielile estimate.

Următorul tabel detaliază cheltuielile estimate pentru o firmă cu o echipă de zece persoane și 10,000 de contacte de menținut, inclusiv taxe unice de configurare și plăți lunare în valoare de 12 luni.

Deoarece toate planurile HubSpot au prețuri anuale, aceasta ar trebui să ofere o estimare bună a cât va costa firma respectivă pentru a începe.

1. HubSpot Growth Suite

Acum sunteți conștient de structura prețurilor HubSpot și de capabilitățile incluse în „Hub”-ul fiecărui client. Este totul bine și bine, dar dacă doriți să includeți elemente din mai multe medii?

O alternativă este să utilizați instrumentul de grupare HubSpot pentru a vă crea pachetul. Care este alternativa Utilizați strategia de preț pentru HubSpot Growth Suite?

Growth Suite oferă o reducere convenabilă de 25% la toate prețurile de sine stătătoare, permițându-vă să economisiți o mică avere pentru funcțiile dvs. în general.

În plus, puteți integra multe aspecte ale vânzărilor, serviciilor și marketingului într-o singură platformă. După cum sa menționat anterior, toate opțiunile de prețuri HubSpot Growth Suite includ HubSpot CRM gratuit.

Ca și în cazul hub-urilor individuale, pachetele Growth Suite au prețuri diferite, în funcție de numărul de utilizatori și de funcționalitatea necesară.

Growth Suite este produsul emblematic HubSpot. Include toate cele trei hub-uri - Marketing, Vânzări și Service - precum și HubSpot gratuit CRM plan și este cu 25% mai puțin costisitor decât achiziționarea separată a tuturor celor trei membri.

Suita de creștere a întreprinderii

Enterprise Growth Suite include toate capabilitățile premium ale Enterprise Sales, Marketing și Service Hubs. Aceasta este suita pentru dvs. dacă nu doriți să faceți compromisuri cu privire la capabilitățile dvs. și ale echipei companiei dvs.

În loc să plătiți 5,600 USD pentru fiecare Hub separat, veți plăti pur și simplu 4,200 USD în fiecare lună. În timp ce prețul rămâne ridicat, reducerea face o diferență semnificativă.

Suita de creștere profesională

Suita Pro-Growth este pachetul de nivel mediu al HubSpot, conceput pentru cei care doresc să-și ducă pachetele de vânzări, marketing și servicii la nivelul următor.

Pachetul Pro este probabil cea mai populară suită de creștere disponibilă astăzi, incluzând elemente din suitele Professional pentru vânzări, marketing și service, precum și HubSpot CRM gratuit. Este disponibil pentru 1,200 USD pe lună.

Suita Starter Growth

Aceasta include pachetele de început pentru vânzări, servicii și marketing, precum și HubSpot CRM. Pentru 113 USD pe lună, pachetul Starter conține toate elementele esențiale din ecosistemul de inbound marketing HubSpot.

Dacă sunteți în căutarea unei soluții entry-level rentabile pentru toate cerințele dvs. de vânzări și marketing, aceasta ar putea fi cea mai potrivită.

Sincer să fiu, odată ce începeți să adăugați utilizatori și persoane de contact la abonamentul gratuit Growth Suite, lucrurile devin mai dificile – deși nu există cheltuieli ascunse.

După primele 1,000 de conexiuni, veți plăti 15 USD pentru fiecare 1,000 de contacte suplimentare pe lună în cadrul planului Starter, 38 USD pentru fiecare 1,000 de contacte suplimentare pe lună în cadrul planului Professional și 8 USD pentru 1,000 de contacte suplimentare pe lună în cadrul planului Enterprise.

În plus, veți plăti o sumă suplimentară de 38 USD pe lună pentru fiecare persoană adăugată la Huburile de vânzări sau de servicii sub nivelul Starter - această taxă crește la 60 USD per utilizator după minimul de cinci utilizatori în nivelul Profesional și la 90 USD per utilizator după minim de zece utilizatori în nivelul Enterprise.

Ai absorbit toate astea? Punctul critic de remarcat este că costurile cresc în același mod ca și în cazul oricărui plan unic Hub, dar cu o reducere uniformă de 25%.

În plus, există câteva costuri unice de înscriere necesare, care se pot adăuga rapid dacă nu sunt luate în considerare: taxa de înscriere pentru planul Professional este de 4,000 USD, în timp ce taxa de înscriere pentru planul Enterprise este de 9,000 USD.

2. HubSpot Service Hub

Tacticile de marketing și vânzări sunt esențiale pentru succesul oricărei firme.

Cu toate acestea, dacă vrei să ieși în evidență în economia actuală, trebuie să înțelegi și cum să oferi clienților experiențe uimitoare. Acest lucru necesită o investiție într-un pachet de servicii de încredere.

Centrul de servicii de la HubSpot este menit să atenueze fricțiunile pe care le au consumatorii atunci când se interacționează cu afaceri care au răspândit și au separat echipe.

Centrul de servicii centralizează toată munca ta într-o singură locație, inclusiv o căsuță de e-mail pentru conversații, capabilități de chat live și mesagerie Facebook, printre alte funcții. Ca și în cazul altor produse HubSpot, totul este îmbunătățit de CRM-ul HubSpot!

HubSpot Service Hub este o soluție excelentă de birou de asistență care include raportare și automatizare încorporate.

Aceasta înseamnă că puteți pur și simplu să convertiți e-mailurile și conversațiile în bilete de asistență urmăribile și gestionabile. Printre caracteristici se numără următoarele:

• Funcționalitate de chat live:  Implicați-vă consumatorii în discuții mai captivante sau activați autoservirea cu roboții conversaționali.
• E-mailul echipei: Creați aliasuri de e-mail de ultimă oră care convertesc automat e-mailurile primite în bilete.
• Bază de cunoștințe: Cu o bază de cunoștințe ușor de accesat, plină cu articole și documentație relevante, vă puteți asigura că aveți întotdeauna răspunsuri la problemele critice ale clienților.
• Automatizare și rutare: Automatizați și direcționați-vă inițiativele de vânzări și marketing pentru a vă asigura că acestea continuă să ruleze la viteza optimă pe parcursul experienței cumpărătorului.
• Suport pentru feedback: Efectuați sondaje și sondaje privind satisfacția clienților pentru a obține feedback critic.

Tichetele de serviciu pentru clienți sunt folosite pentru a monitoriza și gestiona preocupările clienților. În plus, puteți aloca bilete individuale membrilor echipei dumneavoastră și le puteți oferi un termen limită.

Gestionare simplă a conversațiilor folosind o căsuță de e-mail centralizată care reunește e-mailurile, chaturile și contactele din rețelele sociale. HubSpot Service Hub oferă capabilități software de servicii pentru clienți care pot ajuta companiile să creeze o experiență perfectă pentru clienți.

Hub-ul oferă instrumente pentru eficientizarea și automatizarea procesului (de exemplu, prin dezvoltarea unei baze de cunoștințe sau prin furnizarea de chatbot), precum și pentru colectarea feedback-ului consumatorilor prin formulare pop-up sau native.

În plus, a îmbunătățit capacitatea de monitorizare a interacțiunii pentru a oferi informații mai detaliate.

Când sunt utilizate la cea mai mare capacitate, funcțiile Service Hub pot chiar converti consumatorii încântați în campioni ai mărcii care pot recomanda clienți noi sau pot acționa ca studii de caz pentru firma dumneavoastră.

Totul se autosusține: în arena business-to-business (B2B), ratingurile puternice de implicare a clienților sunt asociate cu o creștere cu 50% a veniturilor și a vânzărilor. Cele trei straturi ale Service Hub-ului sunt identice cu cele ale Sales Hub.

Afacere:

Taxă lunară de 1,200 USD pentru zece clienți plătitori. Enterprise include totul în pachetul Professional, plus manuale, obiective, echipe ierarhice, roluri de utilizator, integrare Slack, conectare unică, proprietăți calculate și webhook-uri cu autoservire.

Profesional:

Taxă lunară de 400 USD pentru cinci clienți plătitori. Include totul în pachetul Starter, plus starea biletelor și servicii de rutare, automatizarea sarcinilor și capacitatea de a crea mai multe conducte de bilete simultan.

În plus, există și alte opțiuni de autoservire, inclusiv o bază de cunoștințe, stocare și administrare video, rapoarte personalizate, sondaje NPS și un tablou de bord Insights.

starter:

50 USD pentru un singur utilizator înregistrat. Include tot ceea ce este inclus în HubSpot CRM, plus ticketing, chat live, căsuța de e-mail conversațională, capabilități de apelare, roboți de inteligență artificială, e-mail pentru echipă, șabloane de e-mail și secvențe, programarea întâlnirilor, rapoarte de bilete, rapoarte de productivitate reprezentanților și valori de timp pentru închidere. .

3. HubSpot de vânzări:

Scopul HubSpot este de a ajuta companiile să determine cine este interesat de bunurile și serviciile lor. Acest lucru este asistat de HubSpot Sales Hub.

Centrul de vânzări este conceput pentru a ajuta companiile să urmărească clienții potențiali și potențiali. Acesta permite companiilor să vizualizeze informații în timp real despre vizitele lor pe site-ul web, inclusiv care sunt paginile site-ului care generează cel mai mare interes.

În plus, puteți măsura cât de des anumiți utilizatori vizitează și înregistrează informații despre persoane de contact individuale, pentru a simplifica personalizarea materialului de marketing prin e-mail.

HubSpot Sales Hub are următoarele caracteristici:

• Utilizați integrările din calendar pentru a facilita întâlnirea cu potențialii clienți.
• Integrarea cu HubSpot CRM vă permite să urmăriți vânzările pe care le câștigați și pe care le pierdeți.
• Monitorizare și analiză pentru întreaga conductă
• Procedurile consumatoare de timp, cum ar fi rotația clienților potențiali și generarea sarcinilor, pot fi automatizate.
• Notificările indică când un client face clic pe un link, deschide un e-mail sau interacționează cu un atașament.
• Creați și distribuiți șabloane de e-mail care transformă informațiile de rutină în conținut interesant.
• Urmărire automată cu e-mailuri și mementouri individualizate

Centrul de vânzări permite companiilor să-și concentreze eforturile și să monitorizeze fiecare contact cu clienții potențiali până la cel mai mic detaliu, cum ar fi atunci când un client potențial deschide un e-mail.

În plus, platforma a inclus scorul potențial, care vă permite să determinați care clienți potențiali sunt cei mai valoroși.

Pe lângă vizualizarea tranzacțiilor și a canalelor de vânzări, clienții Sales Hub pot urmări întâlnirile, manualele, cotațiile și chaturile lor din tabloul de bord. Centrul de vânzări este împărțit în trei niveluri -

Afacere:

Taxă lunară de 1,200 USD pentru zece clienți plătitori. Enterprise este cea mai costisitoare opțiune disponibilă de la HubSpot.

Conține toate capabilitățile găsite în Professional, plus transcrierea apelurilor, scorul predictiv al clienților potențiali, asistența pentru semnătura electronică, monitorizarea veniturilor recurente, aprobările de cotații, administrarea îmbunătățită a utilizatorilor și conectarea unică.

Profesional:

Taxă lunară de 400 USD pentru cinci clienți plătitori. Totul este inclus în planul HubSpot Starter, plus video 1:1, procese de vânzări mai automatizate, cozi de succesiune, cotații, interfețe Salesforce, suport pentru mai multe valute și management de echipă.

 starter:

Taxă lunară de 50 USD pentru un utilizator plătitor. Include tot ceea ce este inclus în HubSpot CRM, plus monitorizarea e-mailului, alerte și secvențe, apeluri potențiale, chat live, programarea întâlnirilor și urmărirea canalului de tranzacții.

În plus, nivelurile cu plăți mai mari includ câteva taxe unice: Orice firmă care începe la nivelul Profesional va fi obligată să plătească un preț unic de 250 USD pentru o consultație de pornire rapidă obligatorie sau o taxă unică de 3,000 USD pentru înscriere, dacă optând pentru nivelul Enterprise.

4. HubSpot Marketing Hub:

După cum puteți presupune, HubSpot Marketing Hub a fost creat pentru companiile care își acordă prioritate activităților promoționale mai presus de orice.

HubSpot Marketing Hub vă permite să creați un plan de marketing de conținut bazat pe informațiile pe care le-ați adunat despre publicul dvs. prin intermediul sistemului dvs. CRM gratuit.

În plus, puteți construi și menține site-ul dvs. web receptiv fără nicio experiență de codare sau programare. HubSpot oferă acces la sute de șabloane personalizabile.

Odată ce v-ați stabilit prezența online cu un site web atrăgător din punct de vedere vizual, puteți începe să scrieți bloguri optimizate pentru SEO, să utilizați reclame pentru a crește expunerea și chiar să vă împărtășiți materialul pe diferite platforme sociale.

HubSpot Marketing Hub include următoarele caracteristici:

• Deoarece HubSpot Marketing Hub este integrat cu Hub Spot CRM și alte instrumente precum Salesforce, puteți monitoriza informațiile critice ale clienților și le puteți utiliza pentru a încheia tranzacții viitoare.
• Pagini de destinație personalizate care sunt menite să atragă utilizatorii să investigheze site-ul și bunurile sau serviciile dvs. în continuare. În plus, puteți efectua teste A/B pentru a verifica dacă rata de conversie este mereu în creștere.
• Cu timp real SEO sfaturi și opțiuni de publicare în rețelele sociale, aduceți-vă materialul în fața publicului dvs. oriunde s-ar afla. Puteți chiar să monitorizați momentul optim pentru postare, asigurându-vă că site-ul dvs. primește cel mai mult trafic.
• Utilizați modele de e-mail personalizabile și campanii automate pentru a alimenta clienții potențiali. Cu campaniile de e-mail prin picurare, vă puteți adresa clienților oriunde s-ar afla și vă puteți garanta că fiecare client potențial are o rută personalizată de cumpărare.
• Crearea site-ului web prin glisare și plasare cu intrări de blog, pagini web, pagini de destinație și conținut complet ajustabil. În plus, desenele dvs. vor fi întotdeauna receptive în mod implicit - ideal pentru utilizatorii de smartphone-uri.

Hub-ul de marketing de la HubSpot oferă companiilor instrumentele de care au nevoie pentru a atrage vizitatori, pentru a-i converti în clienți potențiali și pentru a finaliza mai multe tranzacții - toate în același timp menținând o bază de clienți mulțumită.

Într-adevăr, este atât de puternic încât, pe baza studiului nostru amplu, credem că HubSpot este cel mai bun CRM pentru marketing accesibil.

Centrul de marketing oferă trei niveluri de abonament: Starter, Professional și Enterprise. Fiecare dintre cele trei niveluri are toate caracteristicile și capacitățile nivelului precedent, precum și alte câteva caracteristici și suport.

Utilizatorii pot fi nelimitați la orice nivel, dar numărul de contacte pentru care să facă publicitate determină costul fiecărui nivel, cheltuielile lunare crescând cu 1,000 USD pentru fiecare 1,000 de conexiuni suplimentare. Mai jos este o defalcare detaliată a fiecărui plan -

HubSpot Enterprise: 

Prețurile Enterprise HubSpot includ suport pentru 10,000 de contacte (nu doar 1,000) și toate funcțiile incluse în suita Professional.

În plus, pentru 3,200 GBP pe lună, primiți conectare unică, evenimente/canale personalizate, vizualizări de analiză filtrate, API-uri de analiză, calitate de membru CMS, limite de frecvență a e-mailurilor, domenii suplimentare, echipe ierarhice și permisiuni sociale.

 HubSpot Professional:

Pentru 800 USD pe lună, puteți închiria spațiu la Marketing Hub. Acest plan include tot ceea ce este inclus în pachetul Starter, plus posibilitatea de a vă automatiza eforturile de marketing prin utilizarea conținutului inteligent.

În plus, obțineți instrumente SEO și de planificare a conținutului, ajutor pentru blog și rețelele sociale, testare A/B, îndemnuri, pagini de destinație, găzduire video și statistici privind traficul site-ului web.

Kit de inceput: 

Plata lunara de 50 USD. Acest pachet acceptă până la 1000 de persoane de contact și include toate funcțiile găsite în HubSpot CRM, precum și chat live, roboți conversaționali, formulare pop-up, analiza activității site-ului web, segmentarea listelor, marketing prin e-mail și redirecționarea anunțurilor.

Întrebări frecvente despre prețurile HubSpot

HubSpot este gratuit sau plătit?

Plătiți pentru ceea ce aveți nevoie (când aveți nevoie). Începeți să vă dezvoltați afacerea acum cu instrumentele gratuite HubSpot. Obțineți acces la toate capacitățile gratuite de gestionare a relațiilor cu clienții (CRM), marketing, vânzări și asistență pentru clienți HubSpot.

Pot folosi HubSpot gratuit?

Capacitatea CRM gratuită a HubSpot este complet gratuită. Cu o limită de contact de 1,000,000 și fără restricții privind utilizatorii sau datele clienților, capacitatea CRM gratuită a HubSpot este complet gratuită și nu are dată de expirare. Pachetele noastre premium Sales Hub au o capacitate CRM mai cuprinzătoare.

Este HubSpot bun pentru întreprinderile mici?

HubSpot este adesea cel mai potrivit pentru întreprinderile mici și mijlocii cu o forță de vânzări și un interes în generarea de clienți potențiali și online. În plus, HubSpot – și, în general, inbound marketing – acordă o importanță deosebită creării, dezvoltării și promovării conținutului.

HubSpot este un CRM?

HubSpot și-a sporit vizibilitatea ca furnizor de soluții tehnologice de marketing de ultimă oră. Și-a stabilit o reputație ca o inovație în domenii precum automatizarea marketingului și gestionarea campaniilor în rețelele sociale, iar recent și-a mutat atenția către managementul relațiilor cu clienții (CRM).

Merită HubSpot CRM gratuit?

Da, merită cheltuiala, deoarece puteți începe să utilizați HubSpot CRM și multe instrumente de marketing imediat, fără a deschide carnetul de cecuri. Dacă depășiți capacitățile gratuite ale HubSpot, este posibil să obțineți totuși o mulțime de valoare pentru banii dvs.

Link-uri rapide:

• Planuri de prețuri BigCommerce 
• Prețuri WebFlow 
• ActiveCampaign vs HubSpot 

Concluzie: prețuri HubSpot 2024

E mult de procesat! Cu toate acestea, cred că toată lumea ar trebui să primească suita de creștere Enterprise pentru 4,200 USD în fiecare lună.

Desigur, glumesc. După cum se obișnuiește cu sistemele corporative, cred că mai multe funcții sunt de prisos. Anumite funcții sunt partajate între produse.

În plus, se simt „umflați” de dragul asta. Mai rău, trecerea la un nivel superior de Hubspot face ca adăugarea mai multor utilizatori să fie mai costisitoare.

Aș recomanda planurile gratuite în acest moment? Poate, dacă sunteți interesat să încercați ceva pe care organizațiile mari îl folosesc și nu vă deranjează brandingul lor.

Nu sunt sigur de ce Hubspot ar fi preferat față de alte soluții specializate destinate IMM-urilor și utilizatorilor individuali.