Dintre toate modelele clasice de marketing, modelul AIDA, care urmărește călătoria clientului prin Conștientizare, Interes, Dorință și Acțiune, este probabil cel mai cunoscut.
Mulți specialiști în marketing consideră că AIDA este valoroasă, deoarece o folosim în mod regulat în timp ce ne proiectăm strategia de comunicare de marketing, fie conștient, fie subconștient.
Modelul AIDA este unul dintre modelele de clasă (cunoscut și ca modele ierarhice sau modele de ierarhie a efectelor) care constă dintr-un număr de procese sau etape prin care parcurg clienții atunci când iau decizii de cumpărare.
Modelul a fost creat pentru a descrie modul în care reclamele și comunicările de marketing implică potențialii și modul în care clienții diferențiază între afaceri înainte de a lua o decizie finală de cumpărare.
Modelul AIDA continuă apoi să descrie numărul de sarcini necesare pentru a muta un client de la conștientizare la acțiunea care duce la o conversie.
Cuprins
Ce reprezintă AIDA?
AIDA este un acronim care înseamnă Atenție, Interes, Dorință și Acțiune și descrie călătoria clientului pe parcursul procesului de vânzare. Este o abordare de marketing care urmărește călătoria unui client de la primul punct de interacțiune până la punctul în care efectuează o achiziție.
AIDA este un model clasic de marketing care analizează și măsoară călătoria clientului de la o stare de ignoranță la o achiziție.
- Conștientizare: crearea conștientizării mărcii sau asocierea cu produsul sau serviciul dvs. este denumită conștientizare
- Interes: generarea unui interes suficient pentru beneficiile produsului sau serviciului dvs. pentru a atrage cumpărătorul să înceapă o anchetă suplimentară
- Dorință: pentru bunurile sau serviciile dumneavoastră printr-o „conexiune emoțională”, demonstrând personalitatea mărcii dumneavoastră. Schimbați opinia consumatorului de la „a-ți place” la „a-l dori”.\
- Acțiune – Încurajați cumpărătorul să interacționeze cu firma dvs. și să facă următorul pas, cum ar fi descărcarea unei broșuri, efectuarea unui apel telefonic, înscrierea la buletinul informativ sau participarea la chatul live, printre altele.
Care este scopul modelului AIDA?
Scopul principal al modelului de marketing AIDA este de a ajuta la identificarea etapelor majore prin care trebuie să treacă un consumator în timpul achiziționării unui produs sau serviciu.
Acest lucru este cunoscut și sub numele de pâlnie de cumpărare sau canal de vânzăriși implică cumpărătorii să treacă prin fiecare etapă a procesului înainte de a face o achiziție finală.
Care este semnificația AIDA?
Modelul AIDA demonstrează cum să implice oamenii într-un proces logic care îi cucerește, le stârnește curiozitatea, îi face să-și dorească și, în cele din urmă, îi motivează să ia măsuri pentru a finaliza tranzacția.
Una dintre cele mai eficiente modalități de a convinge pe cineva să cumpere un produs, un serviciu sau orice altă acțiune este să urmezi aceste etape în ordine.
Cine ar trebui să folosească modelul AIDA?
Nike, Coca-Cola și Apple sunt doar câteva dintre companiile care au folosit marketingul AIDA în trecut. Au stăpânit arta de a-și da seama cine sunt clienții lor și de a se concentra asupra lor.
Concluzie
În cele din urmă, modelul AIDA are rolul de a convinge potențialii clienți să-ți cumpere articolele. Este o formulă încercată și adevărată pentru copywriting. Dacă doriți să obțineți rezultate semnificative din campaniile dvs., utilizați această strategie.
