O pâlnie de vânzări cuprinde toți pașii pe care îi face o persoană pentru a deveni client. Construirea pâlniei de vânzări este crucială, deoarece are un impact incredibil asupra unei întreprinderi de afaceri. Gestionarea și definirea unui canal de vânzări este unul dintre conceptele influente pentru orice afacere.
Permiteți-mi să vă aprofundez în ceea ce este o pâlnie de vânzări și cum puteți crea una pentru afacerea dvs. în cel mai scurt timp.
Crearea unei pâlnii de vânzări în lumea de astăzi nu este o sarcină descurajantă, dar mulți cred că așa sunt. Permiteți-mi să vă spun că tot ce aveți nevoie este un total de 25-30 de minute pentru a vă crea pâlnia de vânzări. Cea mai bună parte este că o poți face singur, fără a avea nevoie de un dezvoltator care să te încarce câteva sute de dolari.
Puteți veni singur cu un canal creativ și de conversie. În acest ghid, voi parcurge pașii cum să construiți rapid o pâlnie de vânzări.
Înainte de a cunoaște pașii pentru a construi o pâlnie de vânzări necesită mai puțin timp, permiteți-mi să vă explic ce este o pâlnie de vânzări, pe scurt. am analizat, de asemenea, instrumentul uimitor care vă va ajuta să construiți o pâlnie de vânzări de succes, adică funnelytics, mergeți și verificați cele mai recente recenzie despre funnelyticsși obțineți cele mai recente oferte
Cuprins
- Ce este o pâlnie de vânzări? Exemple și cum să creați unul
- Cum să construiți o pâlnie de vânzări: Ghidul pas cu pas (2024)
- Cele patru etape ale pâlniei de vânzare
- Te-ai gândit vreodată cum să construiești rapid o pâlnie de vânzări?
- Cât de reușită are pâlnia dvs. de vânzări?
- Optimizarea canalului de vânzări
- Argumente pro şi contra
- Conducerea Traficului
- Întrebări frecvente | Cum să construiți o pâlnie de vânzări
- Gânduri finale: Cum să construiți o pâlnie de vânzări 2024
Ce este o pâlnie de vânzări? Exemple și cum să creați unul
Întreaga procedură pe care o face un străin, chiar atunci când persoana respectivă este la curent cu afacerea dvs. până la efectuarea primei achiziții. Nicio companie nu funcționează fără o pâlnie de vânzări. Persoanele se deplasează prin întregul canal de vânzări în timp ce fac o achiziție.
Fiecare afacere are un fel de pâlnie de vânzări, cu bună știință sau fără să știe. Acest lucru se datorează faptului că fiecare consumator trece printr-un fel de proces înainte de a se converti în cele din urmă. De asemenea, GrooveFunnels facilitează crearea de pâlnii de vânzări din mers. Citiți recenzia noastră GrooveFunnels aici.
Cu toate acestea, pâlnia de vânzări continuă chiar și după ce un client se convertește, iar banii sunt colectați de la el pentru vânzările efectuate. Pâlnia de vânzări ajută la menținerea consumatorilor implicați pe parcursul călătoriei lor de cumpărare.
Prin urmare, este esențial să vă creați foarte bine pâlnia de vânzări și să-l optimizați pentru a atrage consumatori. O scară de valoare este folosită pentru a adăuga valoare la fiecare pas al pâlniei de vânzări.
O scară de valoare este un element principal necesar pentru a construi orice pâlnie de marketing. Scara vine sub forma unui denivelare de comandă, vânzări încrucișate, vânzări în creștere și vânzări negative.
Nu este posibil să creezi o pâlnie de vânzări eficientă fără ajutorul unei scări valorice integrate în oferta ta.
Face o pâlnie de vânzări extraordinară, iar caracteristicile sunt, de asemenea, diferite de pâlnia tradițională. Pâlnia de vânzări este diferită de pâlniile găsite în lumea offline.
Pâlnia de vânzări se micșorează pe măsură ce vizitatorii se deplasează prin el. Acest lucru se datorează faptului că pâlnia dvs. de vânzări are mai multe potențiale în primul pas în comparație cu cumpărătorii care fac conversie în cele din urmă. Acest lucru se datorează și faptului că trebuie să aveți mesaje care au o conversie ridicată.
Cum să construiți o pâlnie de vânzări: Ghidul pas cu pas (2024)
Cele patru etape ale pâlniei de vânzare
Canalul de vânzări are patru etape: conștientizare, interes, decizie și acțiune. Cei patru pași reprezintă mentalitatea unui client și necesită o abordare distinctă din partea creatorului. În calitate de agent de marketing, nu doriți să trimiteți mesaje greșite potențialilor dvs. la momentul nepotrivit.
Să analizăm în detaliu fiecare etapă a pâlniei de vânzări.
Conștientizare - Acesta este primul pas în canalul de vânzări atunci când un client este atras de afacerea dvs. Este posibil printr-un tweet, o căutare pe google, postare pe Facebook sau orice altceva.
Potențialele sunt acum la curent cu afacerea și ofertele dvs. După ce ați atras o posibilitate, veți dori ca aceștia să continue să vină pe site-ul dvs. și să se implice mai mult.
Interes - Etapa de interes ilustrează faptul că cumpărătorul a luat în considerare produsul dvs. și face cercetări de piață. Ei compară produse diferite, disponibile în mod similar și se gândesc la opțiunile convenabile.
Nu face greșeala de a vinde produse clienților potențiali din prima etapă. Oferiți-le ajutor în orice mod puteți și oferiți-le conținut util
decizie – În această fază a pâlniei de vânzări, clientul a făcut o alegere și este gata să cumpere. Cel mai probabil clientul ia în considerare două sau trei opțiuni și le pot include și pe ale dvs.
Puteți atinge potențialul la momentul potrivit, introducând mai multe oferte special pentru ei. Faceți-le irezistibile pentru clienții potențiali.
Acțiune - Aceasta este ultima etapă a unei pâlnii de vânzări, în care un client acționează. Făcând o achiziție, străinul devine o parte a ecosistemului dvs. de afaceri. Cu toate acestea, munca dvs. nu este completă după ce un consumator ajunge la ultimul nivel al pâlniei. Obiectivul tău principal este păstrarea clienților și ar trebui să lucrezi la asta.
- În legătură cu o postare- Revizuirea provocării la o pâlnie distanță
Te-ai gândit vreodată cum să construiești rapid o pâlnie de vânzări?
Acum că știți cum arată o pâlnie de vânzări și cum funcționează, acum este timpul să compilați totul împreună. Este nevoie de pași practici, iar eu vă voi trece prin pașii construirii unei pâlnii de vânzări.
Nu aveți nevoie de un programator, designer sau oricine cu ani de experiență în domeniu. Sunt sigur că nu te vei confrunta cu prea multe provocări în acest proces.
Sunteți deja conștienți de disponibilitatea mai multor software pentru construirea vânzărilor în industrie. Cu toate acestea, doar câteva dintre ele sunt echipate cu tot ce ați putea avea nevoie pentru a vă extinde afacerea.
Dar, vă voi arăta cum se utilizează un generator de pâlnie, care este o soluție completă și all-in-one atunci când vine vorba de construirea unei pâlnii de vânzări. Noi vom folosi ClickFunnels în proces.
Spre uimirea ta, îți voi ocupa doar 30 de minute din timpul tău. Da, ClickFunnels este atât de rapid, veți avea pâlnia de vânzări organizată în mai puțin de 30 de minute cu ClickFunnels.
Pasul 1: Conectați-vă la contul dvs. ClickFunnels
ClickFunnels oferă o perioadă de încercare gratuită de 14 zile, iar după ce ați trecut prin faza de încercare gratuită, va trebui să vă familiarizați cu platforma. Aflați câteva lucruri despre ceea ce este inclus în el și despre cum vă va ajuta să construiți o pâlnie robustă de vânzări în foarte puțin timp.
Treceți printr-un mic proces de integrare și aflați despre software.
Pe tabloul de bord în sine, veți găsi o opțiune care spune build funnel și vi se cere să faceți clic pe acea opțiune pentru a începe.
Pasul 2: alegeți tipul de pâlnie dorit
Următorul ecran va avea opțiuni privind tipul de pâlnie de care va avea nevoie afacerea dvs. în stadiul actual. Observați și selectați care tip se potrivește cel mai bine.
ClickFunnels a modificat procesul și a făcut munca convenabilă pentru utilizatorii săi. Acest lucru se realizează prin oferirea a 22 de tipuri variate de pâlnie de vânzări, fiecare servind obiective diferite.
Cu toate acestea, obiectivele fiecărei întreprinderi comerciale sunt mai mult sau mai puțin aceleași, indiferent de nișa în care operează afacerea.
Câteva exemple ale diferitelor canale includ Survey Funnel, Hero Funnel, Reverse Squeeze pagina pâlnie etc. Cu toate acestea, înainte de a selecta, este furnizată o funcție din care vă puteți alege industria și apoi obiectivele dorite.
Sunt afișate apoi tipurile de pâlnie care se potrivesc perfect cu selecția dvs. ClickFunnels în sine face cea mai bună judecată și puteți decide în funcție de asta.
Veți observa pe măsură ce vă croiți în continuare, și tipul de pâlnie se schimbă în continuare și puteți face cea mai bună selecție posibilă. De asemenea, puteți alege să utilizați generatorul clasic de pâlnie și să faceți una dintre alegerile dvs.
Pasul 3: Alegerea șablonului de pâlnie
După ce ați ales tipul de pâlnie, acum va trebui să selectați șablonul de pâlnie. Modificați și modificați șablonul de pâlnie pentru a-l adapta nevoilor dvs.
Acest pas nu necesită multă acțiune și tot ce trebuie să faceți este să alegeți un șablon disponibil gratuit pe care să îl aplicați canalului dvs. de vânzări. După ce alegeți unul, șablonul va fi introdus în contul dvs. și apoi puteți trece la pasul următor.
Următorul pas este despre personalizarea pâlniei în funcție de nevoi.
Pasul 4: Personalizarea canalului
După ce alegeți o temă, sunteți adus la tabloul de bord unde veți vedea mai multe opțiuni de setare prin care puteți face modificările dorite. Din această fereastră, puteți alege să schimbați și calea pâlniei.
Puteți fie să ștergeți o pâlnie, să modificați setările, statisticile pâlniei și, de asemenea, puteți adăuga o configurare suplimentară legată de pâlnie, dacă doriți.
Veți vedea o opțiune care spune „Editați pagina” pe tabloul de bord în sine și sunteți la doar câteva clicuri distanță de a crea o pâlnie de vânzări robustă.
Alegeți să editați texte, să schimbați culorile, să adăugați răspunsuri automate pentru e-mailuri și mesaje sau orice altă setare de pâlnie pe care doriți să o faceți.
Pasul 5: Lansarea canalului de vânzări
Îți vine să crezi că canalul tău de vânzări este aproape gata și îl poți lansa acum cu succes? Te-ai gândit vreodată că poți să faci asta, să construiești singur o pâlnie de vânzări?
Un expert are nevoie de aproape 10 minute pentru a parcurge pașii de mai sus. Prin urmare, nu veți lua 20 de minute pentru a le completa pe toate. ClickFunnels este un instrument eficient și aproape totul este aranjat corect.
Pașii sunt toți separați în așa fel încât utilizatorul să poată înțelege în mod convenabil pașii.
Totul este inclus în interior; Pâlniile sunt deja construite, integrări simple, lucruri chiar lângă și un editor clar. De ce mai aveți nevoie pentru a crea o pâlnie de vânzări. După ce setați totul, testați-vă pâlnia de vânzări și sunteți gata de plecare.
Testați-vă integrarea, trimiterea formularului, adresa URL și alte lucruri necesare pentru lansarea pâlniei dvs. de vânzări.
Pâlnia de vânzări este gata, da, ați făcut-o! Aduceți trafic către site-ul dvs. și convertiți-le în clienți potențiali în cel mai scurt timp. Obțineți tot ce este mai bun din ceea ce vă oferă o pâlnie de vânzări. Vedeți-vă afacerea urcând sus. Cu toate acestea, asigurați-vă că eforturile depuse pentru a construi o pâlnie de vânzări merită și că generați trafic maxim.
Traficul este testul suprem al pâlniei de vânzări dezvoltate fără trafic care vor curge prin fiecare pas al pâlniei de vânzări.
Cât de reușită are pâlnia dvs. de vânzări?
Canalul dvs. de vânzări poate necesita câteva modificări pe măsură ce afacerea dvs. crește. O singură pâlnie de vânzări nu va funcționa pe tot parcursul. Cu timpul, vei afla mai multe despre potențialul tău și, de asemenea, îți vei diversifica ofertele. Prin urmare, este esențial să continuați să vă modificați pâlnia de vânzări în funcție de nevoile dvs. specifice.
Puteți măsura convenabil succesul canalului dvs. de vânzări cu ajutorul ratelor de conversie. De exemplu, numărul de abonați pe care îi câștigi în lista ta de e-mail după ce ai văzut un anunț Facebook postat de compania ta. Companiile trebuie să acorde atenție fiecărei etape a pâlniei de vânzări.
Optimizarea canalului de vânzări
Optimizați-vă canalul de marketing în nenumărate moduri. Există câteva locuri critice în care trebuie să acordați o atenție deosebită și include zone în care consumatorul dvs. trece la următorul punct din pâlnia de vânzări.
După ce a știut cum să construiți rapid o pâlnie de vânzări, permiteți-mi să vă ghidez prin pașii optimizării acestuia.
În timp ce rulați reclame Facebook, este posibil ca un anunț să nu ajute, să ruleze 5-10 reclame Facebook și să vizeze persoane diferite. Utilizați funcțiile de direcționare ale Facebook pentru a vă asigura că anunțurile dvs. apar în partea de sus a fluxurilor de știri pentru publicul țintă.
Prin direcționarea diferitelor reclame către diferiți indivizi, puteți atinge o bază mare de clienți.
Rulați teste A/B pentru paginile dvs. de destinație. Procedura necesită puțin timp, dar sunt sigur că veți genera clienți potențiali de înaltă calitate și vă veți converti mai ușor. Acordând atenție rezultatelor, puteți acorda o mare atenție pâlniei dvs. de vânzări.
Folosești conținutul pentru a atrage atenția publicului tău. Prin urmare, conținutul dvs. ar trebui să fie suficient de încurajator, astfel încât oamenii să ia acțiunea dorită fie în anunțurile dvs., fie în paginile dvs. de destinație.
Când vine vorba de paginile dvs. de destinație, asigurați-vă că oferta și CTA sunt relevante pentru conținutul din anunțul dvs. Facebook sau orice alt activ folosit pentru a genera trafic. Testați mai multe lucruri pentru a afla ce funcționează cel mai bine.
În timp ce introduceți oferte oamenilor, testați oferte variate pentru a vedea ce funcționează cel mai bine. Reducerea de 5% sau livrarea gratuită va funcționa cel mai bine pentru dvs. Lucrurile mărunte vor face în cele din urmă o mare diferență în veniturile tale.
În plus, nu uitați să urmăriți rata de reținere a clienților. Păstrați-vă marca în fruntea potențialilor dvs.
Argumente pro şi contra
Avantajele canalului de vânzări
Întreprinderile mici fac o greșeală masivă în vânzarea la potențialul lor imediat după ce ajung să afle despre afacere. Crearea de pași suplimentari între primul contact și realizarea vânzărilor finale ajută în moduri variate.
Creați o pâlnie de vânzări pentru a crește sus. Întregul concept de creare a unei pâlnii de vânzări este de a oferi consumatorilor un spațiu pentru a lua propriile decizii.
Să discutăm argumentele pro și contra ale pâlniei de vânzări.
- Canalul de vânzări este eficient în creșterea ratei de conversie. Pe măsură ce străinii se deplasează în josul pâlniei de vânzări, numărul lor scade. Însă, cei care sunt încă prezenți sunt cei care sunt interesați să cumpere de la tine. Cei care rămân vor cumpăra mai mult. Ca urmare, rata de conversie crește.
- Identificați zonele cu probleme – O vânzări este eficientă în determinarea produselor și serviciilor care au unele probleme. Când un prospect își părăsește pâlnia de vânzări între ele, poți descoperi faza și motivul plecării lui.
- Pâlnia de vânzări va ajuta la prezicerea numărului de achiziții efectuate.
- Cifrele sunt vitale pentru marketingul online. Ajută la îmbunătățirea strategiilor de marketing și la dezvoltarea în continuare a canalelor înalte mai noi. Pâlniile de vânzări urmăresc numărul de persoane care se deplasează pe canal.
- Aceste date sunt benefice pe termen lung.
Contra unui canal de vânzări
- Pâlnia este liniară, în sensul că definește un anumit set de pași prin care parcurge o persoană în timp ce face o achiziție. Mai mult, acest lucru nu se aplică oricărui străin. Unii pot urma aceeași procedură, dar pentru unii, aceasta poate varia.
- Un final finit este implicat de pâlnia de vânzări și, prin definiția sa, se presupune că călătoria se termină. Dar, în lumea de astăzi, oamenii de vânzări caută să dezvolte relații de lungă durată cu potențialii lor.
- Canalul de vânzări se concentrează numai pe conversie. Clientul modern este mai complicat decât era acum un deceniu. Este posibil ca uneori să nu caute să cumpere ceva, mai degrabă interesați de o bucată de informații sau, eventual, doar să interacționeze cu marca dvs.
Conducerea Traficului
Traficul este parte integrantă a oricărei afaceri. Acest lucru este adevărat deoarece, fără trafic, eforturile tale vor deveni vagi și nu are rost să creezi o pâlnie de vânzări. Fiecare afacere are nevoie de trafic pentru a câștiga bani și a supraviețui.
Cu toate acestea, nu orice companie poate genera trafic adecvat, în ciuda disponibilității mai multor instrumente care ajută în acest proces.
Puteți crea o pâlnie de vânzări și o puteți optimiza pentru a direcționa un trafic ridicat. Alegeți și acordați atenție unei singure platforme. Învață din ea și stăpânește-o pe deplin. După ce obțineți un sistem câștigător, automatizați procesul înainte de orice.
Puteți alege orice platformă și rămâneți la ea pentru a asigura conversii maxime. Tot ce ai nevoie este doar o singură pâlnie pentru a se ridica sus.
Păstrați-vă canalul simplu pentru a atrage cantitatea potrivită de trafic.
Link-uri rapide:
Întrebări frecvente | Cum să construiți o pâlnie de vânzări
👉Cum pot calcula pâlnia de vânzări?
Pâlnia de vânzări este calculată atunci când împărțiți totalul veniturilor dvs. pentru o anumită perioadă cu numărul de consumatori generați de pâlnia de vânzări. Luați venitul total generat pentru întreaga perioadă și împărțiți-l la numărul de consumatori care au cumpărat pentru perioada respectivă.
👉 Care este scopul construirii unei pâlnii de vânzări?
O pâlnie de vânzări vizualizează pașii făcuți de un străin chiar de când vine să cunoască despre marca ta și până în momentul în care se face o achiziție reală. Calea este definită ca calea spre a deveni client. Scopul final al creării unei pâlnii de vânzări este de a genera mai mulți clienți potențiali și de a le converti în clienți.
👉 Funcționează canalul de vânzări?
Da, unii marketeri exagerează pâlnia de vânzări, dar pâlnia de vânzări ocupă un loc esențial în strategia de marketing. Este cel mai bine pentru marketing online. Ajută la atragerea de clienți potențiali și îi ajută să ia o decizie de cumpărare.
👉 Care sunt cele mai bune software-uri de pâlnie de vânzări?
ClickFunnels este, fără îndoială, cel mai bun instrument pentru a construi o pâlnie robustă de vânzări. Cu toate acestea, există alte câteva instrumente care ajută la crearea cu succes a unei pâlnii de vânzări. Unele dintre ele sunt Thrivecart, Kajabi, Kartra, Thrive Themes etc.
👉Care sunt etapele unei pâlnii de vânzări?
Etapele pâlniei de vânzări: Etapa 1: Conștientizarea. Etapa 2: Interes. Etapa 3: Evaluare. Etapa 4: Implicare. Etapa 5: Angajament/Cumpărare.
👉 Ce pâlnie de vânzări ne spune?
Pâlnia de vânzări se referă la procesul de cumpărare prin care companiile conduc clienții atunci când cumpără produse.
Gânduri finale: Cum să construiți o pâlnie de vânzări 2024
Instrumentul pe care l-am folosit în acest ghid nu este singurul disponibil pentru a construi o pâlnie grozavă de vânzări. Mai multe instrumente plutesc pe piață și majoritatea pretind că sunt cele mai bune. În plus, ClickFunnels este, până în prezent, cel mai bun și foarte ușor de utilizat instrument care vă va duce vânzările în doar 30 de minute.
Vrei să construiești o pâlnie de vânzări fără a fi nevoie să faci mare lucru cu tehnologia. Crearea unei pâlnii de vânzări este ușor de utilizat. Acum că ai învățat cum să construiți rapid o pâlnie de vânzări, puteți construi unul fără efort.
Fiecare companie caută să-și transforme vizitatorii site-ului în clienți potențiali și apoi să-și transforme clienții potențiali în clienți potențiali. După convertirea clienților potențiali, companiile doresc să-i transforme în clienți pe termen lung. Pâlnia de vânzări este soluția potrivită.
Construirea unei pâlnii de vânzări nu este prea complicată și puteți crea una sau mai multe canale de vânzare a produselor din zona dvs. de confort. Nu sunt necesare cunoștințe tehnice specifice pentru a construi unul.
ClickFunnels are toate funcționalitățile la locul lor și veți afla mai multe despre instrument pe măsură ce explorați.
