O marketing de conteúdo B2B é o processo de criar e distribuir conteúdo relevante para seu público-alvo com o objetivo de gerar ações lucrativas para o cliente.
Para ter sucesso com o marketing de conteúdo B2B, você precisa ter uma compreensão sólida de seu público, criar conteúdo valioso e interessante para eles e promover seu conteúdo por meio dos canais apropriados. Vamos dar uma olhada mais detalhada em cada um desses elementos.
O primeiro passo para criar uma estratégia de marketing de conteúdo B2B bem-sucedida é entender seu público.
Depois de entender quem é seu mercado-alvo, você pode criar conteúdo que ressoe com eles. Afinal, o objetivo do marketing de conteúdo B2B é criar relacionamentos com seu público – e você não pode fazer isso se não souber quem eles são.
O segundo passo é criar buyer personas. As personas do comprador são representações fictícias de seus clientes ideais com base em dados reais e pesquisas de mercado. Eles ajudam você a entender seu público-alvo para que você possa criar um conteúdo mais eficaz.
O terceiro passo é descobrir que tipo de conteúdo será mais eficaz para atingir seu público-alvo. Eles responderão melhor a postagens de blog, infográficos, e-books ou qualquer outra coisa? novamente, isso volta a conhecer seu público e entender que tipo de conteúdo irá ressoar com eles.
Depois de descobrir essas três coisas, você está pronto para começar a criar um ótimo conteúdo B2B!
Mas antes de começar a postar post após post, há mais uma coisa importante a ter em mente: SEO. Motor de Otimização de Busca deve ser um componente chave de qualquer estratégia de marketing de conteúdo B2B. Afinal, de que adianta um ótimo conteúdo se ninguém consegue encontrá-lo?
Existem algumas maneiras diferentes de otimizar seu conteúdo B2B para SEO.
Primeiro, verifique se você está fazendo pesquisa de palavras-chave para identificar quais palavras-chave seu público-alvo está procurando e, em seguida, use essas palavras-chave em todo o seu conteúdo. Em segundo lugar, otimize seus títulos e meta descrições para que reflitam com precisão o tópico do seu artigo e contenham as palavras-chave relevantes. E por último, mas não menos importante, certifique-se de que seu site seja compatível com dispositivos móveis e carregue rapidamente; ambos são fatores que o Google leva em consideração ao classificar sites em seus resultados de pesquisa.
Pense desta maneira: marketing de conteúdo é usar conteúdo para comercializar seus negócios. Isso significa criar postagens de blog úteis, infográficos, eBooks, guias e muito mais – qualquer coisa que os clientes em potencial achem valioso.
E a melhor parte?
Ao contrário do tradicional “outbound” técnicas de marketing como publicidade ou material impresso, com marketing de conteúdo, você nunca precisa se preocupar em interromper seu público ou chamar sua atenção; se você produzir um ótimo conteúdo, eles virão até você. Aqui estão quatro dicas para fazer marketing de conteúdo B2B da maneira certa.
Conteúdo
Como fazer Marketing de Conteúdo B2B?
Planeje sua abordagem
O primeiro passo em qualquer boa estratégia de marketing de conteúdo é desenvolver um calendário editorial. Um calendário editorial é basicamente um roteiro para o seu conteúdo; ele descreve quais tópicos você abordará e quando os abordará.
Ter um calendário editorial garante que seu conteúdo seja oportuno e relevante – duas qualidades essenciais se você deseja capturar (e manter) a atenção do seu público. Não sabe como começar? Confira nosso guia para planejar sua estratégia de marketing de conteúdo.
Crie conteúdo atraente
Se você deseja que as pessoas leiam (e compartilhem) seu conteúdo, ele precisa ser atraente. Isso significa escrever títulos que impactam e fornecer informações valiosas que seu público realmente achará útil. Todo conteúdo que você cria deve ter um propósito específico; seja gerando leads ou aumentando o conhecimento da marca, certifique-se de saber qual resultado deseja antes de publicar.
Envolva sua equipe
Criar um ótimo conteúdo é um esforço de equipe – então, envolva-se! Atribua funções e responsabilidades para cada estágio do processo (pesquisa, redação, edição etc.) e certifique-se de que todos entendam o que precisam fazer e quando precisam fazer. Quanto mais mãos no convés, melhor - especialmente se você quiser criar muito of conteúdo de alta qualidade em uma base regular. Não sabe por onde começar?
Promova seu conteúdo
Depois que seu novo e incrível conteúdo for publicado, não fique apenas sentado e esperando que as pessoas o encontrem - dê a eles um pequeno empurrão na direção certa! Além de promover sua última postagem de blog ou e-book nas mídias sociais (certifique-se de usar hashtags relevantes!), Entre em contato com influenciadores do setor e pergunte se eles estariam dispostos a compartilhar seu conteúdo com seus seguidores.
Você também pode considerar fazer uma promoção paga em plataformas como Facebook ou LinkedIn; apenas certifique-se de direcionar seu público-alvo com cuidado para não desperdiçar dinheiro promovendo seu conteúdo para pessoas que nunca o lerão.
Conclusão:
O marketing de conteúdo é uma parte essencial de qualquer boa estratégia de marketing B2B – mas apenas se for bem feito. Seguindo essas quatro dicas simples, você pode garantir que seus esforços de marketing de conteúdo estejam gerando resultados reais para sua empresa business-to-business. Então, o que você está esperando? Comece hoje!
Dicas de marketing de conteúdo para organizações B2B – Whiteboard Friday
A Estrutura de Estratégia de Conteúdo do Top 1% das Empresas B2B
