Być może słyszałeś o marketingu influencerów, ale możesz nie być pewien, co to jest i jakie korzyści może przynieść Twojej firmie.
Influencer marketing to rodzaj marketingu w mediach społecznościowych, który wykorzystuje rekomendacje i wzmianki o produktach od wpływowych osób w celu promowania Twojej marki lub produktu. Jest to forma marketingu szeptanego, która może być bardzo skuteczna w dzisiejszym cyfrowym świecie.
Przeczytajmy o zaletach influencer marketingu tutaj.
Spis treści
Czym jest influencer marketing?
Influencer marketing to rodzaj marketingu, który koncentruje się na wykorzystaniu kluczowych liderów do kierowania przekazu Twojej marki na większy rynek. Zamiast kierować się bezpośrednio do dużej grupy konsumentów, influencer marketing opiera się na zaufanych osobach, aby przekazać Ci wiadomość.
Można to zrobić za pośrednictwem mediów społecznościowych, postów na blogach, a nawet treści wideo. I choć może się to wydawać nowym zjawiskiem, influencer marketing istnieje już od dłuższego czasu. W rzeczywistości jeden z najwcześniejszych przykładów marketingu influencerów sięga XIX wieku, kiedy pisarz Mark Twain otrzymał wynagrodzenie za promowanie marki cygar.
Dziś influencer marketing jest bardziej popularny niż kiedykolwiek, w dużej mierze dzięki rozwojowi mediów społecznościowych. Platformy takie jak Instagram, YouTube i Snapchat ułatwiły firmom nawiązywanie kontaktów z potencjalnymi klientami i promowanie ich produktów lub usług.
Korzyści z influencer marketingu
A co najważniejsze, influencer marketing to niezwykle skuteczny sposób na dotarcie do grupy docelowej. Oto tylko kilka korzyści:
1) Możesz kierować reklamy do określonej grupy odbiorców:
Pracując z influencerem, możesz kierować swój produkt lub usługę do bardzo konkretnej grupy odbiorców. Na przykład, jeśli próbujesz dotrzeć do kobiet z pokolenia milenialsów, możesz współpracować z influencerem na Instagramie, który specjalizuje się w treściach związanych z modą i urodą. W ten sposób wiesz, że Twój produkt jest widziany przez osoby zainteresowane tym, co sprzedajesz.
2) Jest bardziej opłacalny niż tradycyjna reklama:
Tradycyjna reklama może być niezwykle kosztowna, zwłaszcza jeśli starasz się dotrzeć do dużej liczby odbiorców. Z drugiej strony marketing influencer jest znacznie bardziej opłacalny, ponieważ wystarczy zapłacić influencerowi za jego promocję (co często jest tańsze niż zakup przestrzeni reklamowej).
Dodatkowo nie musisz się martwić o tworzenie własnych kampanii reklamowych lub materiałów – influencer zajmie się tym za Ciebie.
3) Pomaga budować zaufanie i wiarygodność:
Kiedy klienci widzą, że influencer, któremu ufają, promuje Twój produkt lub usługę, jest znacznie bardziej prawdopodobne, że zaufają również Twojej marce. Dzieje się tak, ponieważ wiedzą, że influencer promowałby tylko coś, co naprawdę im się podobało i w co wierzyli. Innymi słowy, poparcie influencera może przejść długą drogę w kierunku budowania zaufania i wiarygodności dla Twojej marki.
4) Generuj więcej potencjalnych klientów
Influencer marketing może być również wykorzystywany do generowania leadów. Na przykład, jeśli prowadzisz firmę programistyczną, możesz współpracować z influencerem, który zgadza się rozdać bezpłatną wersję próbną Twojego oprogramowania swoim obserwatorom. Dzięki temu uzyskasz możliwość zebrania informacji od osób, które są rzeczywiście zainteresowane Twoją ofertą.
5) Skuteczniej śledź ROI
Kolejną zaletą influencer marketingu jest to, że pozwala skuteczniej śledzić ROI niż inne inicjatywy marketingowe. Dzieje się tak, ponieważ influencerzy zazwyczaj używają unikalnych linków śledzących podczas promowania Twojej marki.
Te linki śledzące pozwalają zobaczyć, ile sprzedaży lub leadów zostało wygenerowanych w wyniku kampanii. Informacje te mogą być bardzo cenne w ocenie skuteczności kampanii influencer marketingowej.
Zagrożenia i wady influencer marketingu
Chociaż marketing influencerów może być niezwykle korzystny dla firm, istnieją również potencjalne zagrożenia i wady, które należy wziąć pod uwagę przed rozpoczęciem kampanii marketingowej influencer. Te zagrożenia i wady obejmują:
- Możliwość oszustwa: W branży influencer marketingu było kilka przypadków oszustw. Wiadomo, że niektóre pozbawione skrupułów osoby tworzą fałszywe konta w mediach społecznościowych i kupują fałszywych obserwujących, aby wyglądać na bardziej wpływowych niż w rzeczywistości. Ta nieuczciwa działalność może zaszkodzić reputacji zarówno influencera, jak i marek, z którymi współpracuje.
- Czasochłonne: Rozwijanie relacji z influencerami i tworzenie wysokiej jakości treści może zająć dużo czasu. W przypadku firm, które nie mają dedykowanego zespołu lub zasobów, aby skupić się na kampanii marketingowej influencer, inwestycja może nie być opłacalna.
- Może być drogi: Współpraca ze znanymi lub znanymi osobami o dużym wpływie może być kosztowna. W niektórych przypadkach firmy mogą być zmuszone do oferowania bezpłatnych produktów lub usług, a także rekompensaty pieniężnej, aby zapewnić partnerstwo z osobą wpływową.
- Nie ma gwarancji osiągnięcia pożądanych rezultatów: Nawet pracując z szanowanymi i znanymi influencerami, nie ma gwarancji, że osiągniesz pożądane rezultaty.
Wnioski
Czy influencer marketing jest odpowiedni dla mojej firmy? To, czy powinieneś rozpocząć kampanię marketingową influencer dla swojej firmy, zależy od kilku czynników.
Jeśli masz czas i zasoby niezbędne do przeprowadzenia udanej kampanii i jesteś gotów zaakceptować potencjalne ryzyko, wówczas influencer marketing może być właśnie dla Ciebie. Jeśli jednak nie jesteś przygotowany na poświęcenie czasu i zasobów niezbędnych do udanej kampanii, możesz rozważyć inne opcje. Decyzja ostatecznie sprowadza się do tego, co ma sens dla Twojej firmy.
