Marketing treści B2B to proces tworzenia i dystrybucji treści, które są odpowiednie dla docelowych odbiorców, w celu kierowania dochodowymi działaniami klientów.
Aby odnieść sukces w content marketingu B2B, musisz dobrze zrozumieć swoich odbiorców, tworzyć treści, które są dla nich wartościowe i interesujące oraz promować je odpowiednimi kanałami. Przyjrzyjmy się bardziej szczegółowo każdemu z tych elementów.
Pierwszym krokiem do stworzenia udanej strategii marketingu treści B2B jest zrozumienie odbiorców.
Gdy zrozumiesz, kto jest Twoim rynkiem docelowym, możesz tworzyć treści, które będą z nim rezonować. W końcu celem content marketingu B2B jest tworzenie relacji z odbiorcami – a nie możesz tego zrobić, jeśli nie wiesz, kim oni są.
Drugim krokiem jest stworzenie person kupujących. Persony kupujących to fikcyjne reprezentacje Twoich idealnych klientów oparte na prawdziwych danych i badaniach rynkowych. Pomagają zrozumieć grupę docelową, dzięki czemu możesz tworzyć skuteczniejsze treści.
Trzecim krokiem jest ustalenie, jaki rodzaj treści będzie najskuteczniejszy w dotarciu do docelowych odbiorców. Czy lepiej zareagują na wpisy na blogu, infografiki, eBooki, czy coś innego? ponownie, sprowadza się to do poznania swoich odbiorców i zrozumienia, jaki rodzaj treści będzie z nimi rezonował.
Po ustaleniu tych trzech rzeczy możesz zacząć tworzyć świetne treści B2B!
Ale zanim zaczniesz publikować wpis na blogu za postem, pamiętaj o jeszcze jednej ważnej rzeczy: SEO. optymalizacja wyszukiwarki powinien być kluczowym elementem każdej strategii content marketingu B2B. W końcu, co dobrego jest w świetnych treściach, jeśli nikt nie może ich znaleźć?
Istnieje kilka różnych sposobów optymalizacji treści B2B pod kątem SEO.
Najpierw upewnij się, że przeprowadzasz badanie słów kluczowych, aby móc określić, jakich słów kluczowych szukają Twoi docelowi odbiorcy, a następnie używaj tych słów kluczowych w całej treści. Po drugie, zoptymalizuj tytuły i metaopisy, aby dokładnie odzwierciedlały temat Twojego artykułu i zawierały odpowiednie słowa kluczowe. I wreszcie, upewnij się, że Twoja witryna jest przyjazna dla urządzeń mobilnych i szybko się ładuje; oba są czynnikami, które Google bierze pod uwagę przy ustalaniu rankingu stron internetowych w swoich wynikach wyszukiwania.
Pomyśl o tym w ten sposób: marketing treści wykorzystuje treści do promowania Twojej firmy. Oznacza to tworzenie pomocnych postów na blogach, infografik, e-booków, przewodników i nie tylko — wszystkiego, co potencjalni klienci uznają za wartościowe.
A najlepsza część?
W przeciwieństwie do tradycyjnych „wychodzących” techniki marketingowe podobnie jak reklama lub materiały drukowane, dzięki marketingowi treści nigdy nie musisz się martwić o przeszkadzanie odbiorcom lub przyciąganie ich uwagi; jeśli stworzysz świetne treści, przyjdą do ciebie. Oto cztery wskazówki, jak prowadzić content marketing B2B we właściwy sposób.
Spis treści
Jak prowadzić content marketing B2B?
Zaplanuj swoje podejście
Pierwszym krokiem w każdej dobrej strategii content marketingowej jest opracowanie kalendarza redakcyjnego. Kalendarz redakcyjny to w zasadzie mapa drogowa dla Twoich treści; określa, jakie tematy omówisz i kiedy je omówisz.
Posiadanie kalendarza redakcyjnego gwarantuje, że Twoje treści są aktualne i trafne — dwie podstawowe cechy, jeśli chcesz przyciągnąć (i utrzymać) uwagę odbiorców. Nie wiesz, jak zacząć? Sprawdź nasz przewodnik po planowaniu strategii content marketingowej.
Twórz atrakcyjne treści
Jeśli chcesz, aby ludzie czytali (i udostępniali) Twoje treści, muszą one być przekonujące. Oznacza to pisanie nagłówków, które uderzają i dostarczają cennych informacji, które rzeczywiście okażą się przydatne dla odbiorców. Każda tworzona przez Ciebie treść powinna mieć określony cel; niezależnie od tego, czy chodzi o generowanie potencjalnych klientów, czy zwiększanie świadomości marki, upewnij się, że wiesz, jakiego wyniku chcesz, zanim opublikujesz.
Zaangażuj swój zespół
Tworzenie świetnych treści to praca zespołowa — więc zaangażuj swoich! Przydziel role i obowiązki na każdym etapie procesu (badania, pisanie, redagowanie itp.), a następnie upewnij się, że wszyscy rozumieją, co muszą zrobić i kiedy muszą to zrobić. Im więcej rąk na pokładzie, tym lepiej — zwłaszcza jeśli chcesz dużo tworzyćf wysokiej jakości treści regularnie. Nie wiesz, od czego zacząć?
Promuj swoje treści
Po opublikowaniu Twojego niesamowitego nowego materiału nie siedź i nie czekaj, aż ludzie go znajdą — pomóż im we właściwym kierunku! Oprócz promowania swojego najnowszego posta na blogu lub eBooka w mediach społecznościowych (upewnij się, że używasz odpowiednich hashtagów!), skontaktuj się z influencerami z branży i zapytaj ich, czy byliby chętni do podzielenia się Twoimi treściami ze swoimi obserwatorami.
Możesz także rozważyć przeprowadzenie płatnej promocji na platformach takich jak Facebook czy LinkedIn; po prostu upewnij się, że dokładnie kierujesz reklamy do odbiorców, aby nie marnować pieniędzy na promowanie swoich treści wśród osób, które nigdy ich nie przeczytają.
Wnioski:
Marketing treści jest istotną częścią każdej dobrej strategii marketingowej B2B — ale tylko wtedy, gdy jest dobrze prowadzony. Postępując zgodnie z tymi czterema prostymi wskazówkami, możesz mieć pewność, że Twoje działania w zakresie marketingu treści przynoszą rzeczywiste rezultaty dla Twojej firmy typu business-to-business. Więc na co czekasz? Zacznij dziś!
Wskazówki dotyczące marketingu treści dla organizacji B2B – Whiteboard Friday
Ramy strategii dotyczącej treści 1% najlepszych firm B2B
