Een effectieve sales funnel wordt uiteindelijk bijeengehouden door investeringen in middle-funnel content. Werken in het midden van de trechter is essentieel om leads in de bovenste trechter naar de volgende fase van hun koperstraject te brengen; dit vereist het hebben van vastgestelde doelstellingen en plannen.
Inhoud
Wat is middentrechtermarketing?
Middle-funnel marketing is alles wat een marketeer doet om vertrouwen op te bouwen in het product of de dienst van uw bedrijf.
Het wordt ook wel de fase van "overweging en beslissing" genoemd, omdat uw leads nadenken over het al dan niet kopen van iets van uw bedrijf en welk product het beste voor hen is.
In de middelste trechterfase heb je al leads in je database. Je hebt hun aandacht, maar nu wil je dat ze actie ondernemen!
De voordelen van middle-of-the-funnel marketing
Voor degenen die niet bekend zijn met het concept van de marketingtrechter, lijkt het midden van de trechter misschien geen gunstige plek om tijd te investeren.
Is het tenslotte niet belangrijker om nieuwe leads te genereren en verkopen te sluiten dan om prospects op te leiden en leads te kwalificeren?
Nee dat doet het niet. Het midden van de trechter is net zo belangrijk als de vorige stappen.
Zonder een middle-of-the-funnel marketingaanpak kunnen uw leads al snel hun interesse in uw bedrijf verliezen en naar een concurrent gaan.
Het kan ook een misplaatste en onduidelijke overdracht tussen marketing en verkoop veroorzaken.
Een andere manier om na te denken over middle-of-funnel marketing is dat, hoewel verkoopteams kunnen zeggen dat ze meer leads willen, ze echt betere leads bedoelen.
Het midden van de trechter filtert door alle interesse die wordt gegenereerd door de bovenkant van de trechtermarketing om de beste leads van de hoogste kwaliteit te vinden om door het proces naar de onderkant van de trechter te gaan.
Beste midden-trechter marketingstrategieën
1) Handleidingen maken
Klanten kunnen beter begrijpen wat uw producten en diensten presteren als u ze voorziet van uitgebreide instructies, productdemo's en instructiemateriaal.
Dit biedt niet alleen educatieve en informatieve inhoud, maar het zorgt er ook voor dat uw klanten meer op hun gemak zijn bij het gebruik van uw merk.
Het verwijdert zinloze bronnen van wrijving of ergernis die een koper kan tegenkomen bij het onderzoeken van uw bedrijf.
2) Onderzoek CTA
Een call-to-action, of CTA, is meer dan zomaar een willekeurige knop of link onderaan een blogpost of webpagina.
Het zijn cruciale tools die helpen om klanten duidelijke vervolgacties te geven en hen op het juiste pad in de klantreis te begeleiden.
Ontwikkel een CTA-structuur met een specifiek doel voor ogen.
3) Gebruik leadscores
Leadscores is een methode om uw inspanningen voor leadkwalificatie te verbeteren.
U kunt onmiddellijk de interesse van een prospect in uw merk en het potentiële winstpercentage van de lead identificeren door een numerieke score toe te kennen aan nieuwe leads.
U kunt punten toewijzen op basis van de activiteit van een websitebezoeker of lead.
4) Maakt communicatie gemakkelijk
Door het gesprek van leads te vergemakkelijken, ontwikkel je je betrokkenheid bij klanten en win je hun loyaliteit aan je merk.
Leads zullen immers eerder een aankoop doen bij een bedrijf met een uitstekende klantenservice.
Voorbeelden van marketing in de middelste trechter
1) Veelgestelde vragen over Facebook
Facebook is voorbij 2.85 miljard leden en groeit nog steeds - moeten we nog meer zeggen over de behoefte aan hoogwaardige middentrechterinhoud?
Facebook heeft een leerzame pagina met veelgestelde vragen die gebruikers met een enkele klik kunnen openen - deze vragen variëren van privacy-instellingen tot instellingen voor bedrijfspagina's.
Gebruikers geven de voorkeur aan snelle toegang tot een actieve ondersteuningspagina, wat Facebook heeft bereikt.
2) Bedrijfsgetuigenissen
Getuigenissen zijn cruciaal geweest om ons te helpen ons klantenbestand snel uit te breiden. Leads kunnen ons trackrecord van prestaties zien door getuigenissen te zien, wat hun vertrouwen vergroot en ons uiteindelijk helpt meer verkopen te sluiten!
3) Druppelcampagne
Een factor die heeft bijgedragen aan de uitstekende ranking van Amazon, zijn de e-mailmarketinginitiatieven. Wanneer u zich aanmeldt voor een Amazon-account, ontvangt u regelmatig promotionele e-mails.
Dit is een uitstekende tool die heeft geholpen bij het omzetten van veel van Amazon's leads in klanten.
Conclusie
Het midden van uw trechter ondersteunt het onderzoek van prospects, informeert hen over uw bedrijf en voedt leads op tot toegewijde klanten.
U moet weten hoe u een solide basis legt voor uw inhoudsinspanningen als u marketingtechnieken voor het midden van de trechter gaat plannen.
