Van alle klassieke marketingmodellen is het AIDA-model, dat de reis van de klant volgt via bewustzijn, interesse, verlangen en actie, mogelijk het meest bekende.
Veel marketeers vinden AIDA waardevol omdat we het regelmatig gebruiken bij het ontwerpen van onze marketingcommunicatiestrategie, bewust of onbewust.
Het AIDA-model is een van de klassenmodellen (ook wel hiërarchische modellen of hiërarchie van effectmodellen genoemd) die bestaat uit een aantal processen of stadia die klanten doorlopen bij het nemen van aankoopbeslissingen.
Het model is gemaakt om te beschrijven hoe commercials en marketingcommunicatie prospects aanspreken en hoe klanten onderscheid maken tussen bedrijven voordat ze een definitieve aankoopbeslissing nemen.
Het AIDA-model beschrijft vervolgens het aantal taken dat nodig is om een klant van bewustzijn te verplaatsen naar de actie die tot conversie leidt.
Inhoud
Waar staat AIDA voor?
AIDA is een acroniem dat staat voor Attention, Interest, Desire en Action en het beschrijft de customer journey tijdens het verkoopproces. Het is een marketingaanpak die de reis van een klant volgt vanaf het eerste punt van interactie tot het punt waarop ze een aankoop doen.
AIDA is een klassiek marketingmodel dat de reis van de klant analyseert en meet van een staat van onwetendheid tot een aankoop.
- Bewustzijn: het creëren van merkbekendheid of associatie met uw product of dienst wordt bekendheid genoemd
- Interesse: voldoende interesse genereren in de voordelen van uw product of dienst om de koper te verleiden tot een aanvullend onderzoek
- Verlangen: naar uw goederen of dienst via een 'emotionele verbinding', waarmee u de persoonlijkheid van uw merk laat zien. Verander de mening van de consument van "leuk" naar "willen".\
- Actie – Moedig de koper aan om met uw bedrijf te communiceren en de volgende stap te zetten, zoals het downloaden van een brochure, een telefoontje plegen, zich aanmelden voor uw nieuwsbrief of deelnemen aan livechat, onder andere.
Wat is het doel van het AIDA-model?
Het belangrijkste doel van het AIDA-marketingmodel is om te helpen bij het identificeren van de belangrijkste fasen die een consument moet doorlopen tijdens de aankoop van een product of dienst.
Dit wordt ook wel een kooptrechter of verkooptrechter, en het houdt in dat kopers elke fase van het proces doorlopen voordat ze een definitieve aankoop doen.
Wat is de betekenis van AIDA?
Het AIDA-model laat zien hoe je mensen kunt betrekken bij een logisch proces dat hen boeit, hun nieuwsgierigheid opwekt, ervoor zorgt dat ze ernaar verlangen en hen uiteindelijk motiveert om actie te ondernemen om de transactie tot een goed einde te brengen.
Een van de meest effectieve manieren om iemand over te halen een product, dienst of andere actie te kopen, is door deze fasen op volgorde te volgen.
Wie moet het AIDA-model gebruiken?
Nike, Coca-Cola en Apple zijn slechts enkele van de bedrijven die in het verleden AIDA-marketing hebben gebruikt. Ze beheersen de kunst om uit te zoeken wie hun klanten zijn en zich op hen te concentreren.
Conclusie
Ten slotte draait het bij het AIDA-model allemaal om het overtuigen van potentiële klanten om uw artikelen te kopen. Het is een beproefde formule voor copywriting. Gebruik deze strategie als u zinvolle resultaten uit uw campagnes wilt halen.
