B2B 콘텐츠 마케팅은 수익성 있는 고객 행동을 유도하는 것을 목표로 대상 고객과 관련된 콘텐츠를 만들고 배포하는 프로세스입니다.
B2B 콘텐츠 마케팅이 성공하기 위해서는 청중에 대한 확고한 이해가 있어야 하고, 그들에게 가치 있고 흥미로운 콘텐츠를 만들고 적절한 채널을 통해 콘텐츠를 홍보해야 합니다. 이러한 각 요소에 대해 자세히 살펴보겠습니다.
성공적인 B2B 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하기 위한 첫 번째 단계는 고객을 이해하는 것입니다.
목표 시장이 누구인지 이해하면 그들과 공감하는 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 결국, B2B 콘텐츠 마케팅의 요점은 청중과 관계를 형성하는 것입니다. 그들이 누구인지 모르면 그렇게 할 수 없습니다.
두 번째 단계는 구매자 페르소나를 만드는 것입니다. 구매자 페르소나는 실제 데이터 및 시장 조사를 기반으로 이상적인 고객을 가상으로 표현한 것입니다. 대상 고객을 이해하여 보다 효과적인 콘텐츠를 만들 수 있도록 도와줍니다.
세 번째 단계는 대상 고객에게 도달하는 데 가장 효과적인 콘텐츠 종류를 파악하는 것입니다. 블로그 게시물, 인포그래픽, eBook 또는 다른 것에 더 잘 반응할까요? 다시 말하지만 이것은 청중을 알고 어떤 종류의 콘텐츠가 그들에게 공감할지 이해하는 것으로 돌아옵니다.
이 세 가지를 파악했다면 멋진 B2B 콘텐츠를 만들 준비가 된 것입니다!
그러나 블로그 게시물을 작성하기 전에 블로그 게시물을 작성하기 전에 명심해야 할 중요한 사항이 한 가지 더 있습니다. SEO. 검색 엔진 최적화 모든 B2B 콘텐츠 마케팅 전략의 핵심 구성 요소여야 합니다. 결국 아무도 찾을 수 없다면 훌륭한 콘텐츠가 무슨 소용이 있겠습니까?
SEO를 위해 B2B 콘텐츠를 최적화하는 몇 가지 방법이 있습니다.
먼저, 타겟 고객이 검색하는 키워드를 식별할 수 있도록 키워드 조사를 수행한 다음 콘텐츠 전체에서 해당 키워드를 사용하십시오. 둘째, 기사의 주제를 정확하게 반영하고 관련 키워드를 포함하도록 제목과 메타 설명을 최적화하십시오. 마지막으로 웹사이트가 모바일 친화적이고 빠르게 로드되는지 확인하세요. 둘 다 Google이 검색 결과에서 웹사이트 순위를 매길 때 고려하는 요소입니다.
이렇게 생각해보세요. 콘텐츠 마케팅은 콘텐츠를 사용하여 비즈니스를 마케팅하는 것입니다. 즉, 유용한 블로그 게시물, 인포그래픽, eBook, 가이드 등 잠재 고객이 가치 있다고 생각하는 모든 것을 만들 수 있습니다.
그리고 가장 중요한 부분?
기존의 "아웃바운드"와 달리 마케팅 기법 광고 또는 인쇄 자료와 같이 콘텐츠 마케팅을 사용하면 청중을 방해하거나 주의를 끌지 않을까 걱정할 필요가 없습니다. 훌륭한 콘텐츠를 제작하면 그들은 당신에게 올 것입니다. 다음은 B2B 콘텐츠 마케팅을 올바른 방식으로 수행하기 위한 XNUMX가지 팁입니다.
내용
B2B 콘텐츠 마케팅은 어떻게 하나요?
접근 계획
좋은 콘텐츠 마케팅 전략의 첫 번째 단계는 편집 일정을 개발하는 것입니다. 편집 일정은 기본적으로 콘텐츠의 로드맵입니다. 어떤 주제를 다룰 것인지, 언제 다룰 것인지를 설명합니다.
편집 일정이 있으면 콘텐츠가 시의적절하고 관련성이 높아집니다. 청중의 관심을 끌고 유지하려는 경우 두 가지 필수 특성입니다. 시작하는 방법을 잘 모르시겠습니까? 콘텐츠 마케팅 전략 계획에 대한 가이드를 확인하세요.
매력적인 콘텐츠 만들기
사람들이 귀하의 콘텐츠를 읽고 공유하기를 원한다면 설득력이 있어야 합니다. 즉, 펀치를 포장하는 헤드라인을 작성하고 청중이 실제로 유용하다고 생각할 귀중한 정보를 제공하는 것을 의미합니다. 귀하가 만드는 모든 콘텐츠에는 특정한 목적이 있어야 합니다. 리드를 생성하든 브랜드 인지도를 높이든 게시하기 전에 원하는 결과가 무엇인지 확인하십시오.
팀 참여
훌륭한 콘텐츠를 만드는 것은 팀의 노력입니다. 그러니 참여하세요! 프로세스의 각 단계(연구, 작성, 편집 등)에 대한 역할과 책임을 할당한 다음 모든 사람이 해야 할 일과 수행해야 할 시기를 이해하도록 합니다. 갑판에 손이 많을수록 좋습니다. 특히 o를 많이 만들고 싶다면f 고품질 콘텐츠 정기적으로. 어디서부터 시작해야 할지 모르겠나요?
콘텐츠 홍보
멋진 새 콘텐츠가 게시되면 사람들이 콘텐츠를 찾을 때까지 가만히 앉아 기다리지 말고 올바른 방향으로 조금씩 움직여 보세요! 소셜 미디어에서 최신 블로그 게시물이나 eBook을 홍보하는 것 외에도(관련 해시태그를 사용해야 합니다!) 업계 영향력 있는 사람들에게 연락하여 팔로워와 콘텐츠를 공유할 의향이 있는지 물어보세요.
Facebook 또는 LinkedIn과 같은 플랫폼에서 유료 프로모션을 진행하는 것도 고려할 수 있습니다. 절대 읽지 않을 사람들에게 콘텐츠를 홍보하는 데 돈을 낭비하지 않도록 청중을 신중하게 타겟팅해야 합니다.
결론 :
콘텐츠 마케팅은 좋은 B2B 마케팅 전략의 필수적인 부분이지만 제대로 수행된 경우에만 가능합니다. 이 네 가지 간단한 팁을 따르면 콘텐츠 마케팅 활동이 BXNUMXB 회사의 실질적인 결과를 가져오고 있는지 확인할 수 있습니다. 그래서 당신은 무엇을 기다리고 있습니까? 오늘 시작하세요!
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