B2B コンテンツ マーケティングは、収益性の高い顧客行動を促進することを目的として、ターゲット ユーザーに関連するコンテンツを作成および配布するプロセスです。
B2B コンテンツ マーケティングで成功するには、オーディエンスをしっかりと理解し、オーディエンスにとって価値があり興味深いコンテンツを作成し、適切なチャネルを通じてコンテンツを宣伝する必要があります。 これらの各要素について詳しく見ていきましょう。
B2B コンテンツ マーケティング戦略を成功させるための最初のステップは、オーディエンスを理解することです。
ターゲット市場が誰であるかを理解したら、彼らの共感を呼ぶコンテンツを作成できます。 結局のところ、B2B コンテンツ マーケティングの要点は、オーディエンスとの関係を構築することです。オーディエンスが誰であるかを知らなければ、それを行うことはできません。
XNUMX 番目のステップは、バイヤーのペルソナを作成することです。 購入者のペルソナは、実際のデータと市場調査に基づいた理想的な顧客の架空の表現です。 ターゲット ユーザーを理解するのに役立ち、より効果的なコンテンツを作成できます。
XNUMX 番目のステップは、ターゲット ユーザーにリーチするのに最も効果的なコンテンツの種類を把握することです。 ブログの投稿、インフォグラフィック、電子書籍、またはその他のものに対して、より良い反応を示しますか? 繰り返しますが、これは視聴者を知り、どのようなコンテンツが視聴者の共感を呼ぶかを理解することに戻ります。
これら 2 つのことを理解したら、優れた BXNUMXB コンテンツの作成を開始する準備が整いました。
しかし、次から次へとブログ投稿を開始する前に、覚えておくべき重要なことがもう XNUMX つあります。 SEO。 検索エンジン最適化 B2B コンテンツ マーケティング戦略の重要な要素となるはずです。 結局のところ、誰も見つけられないのであれば、優れたコンテンツに何の価値があるでしょうか。
B2B コンテンツを SEO 用に最適化するには、いくつかの方法があります。
まず、ターゲット ユーザーが検索しているキーワードを特定できるように、キーワード調査を行っていることを確認してから、それらのキーワードをコンテンツ全体で使用します。 次に、記事のトピックを正確に反映し、関連するキーワードが含まれるように、タイトルとメタ ディスクリプションを最適化します。 最後になりましたが、ウェブサイトがモバイル フレンドリーで、読み込みが速いことを確認してください。 どちらも、Google が検索結果で Web サイトをランク付けする際に考慮に入れる要素です。
このように考えてみてください。コンテンツ マーケティングは、コンテンツを使用してビジネスを売り込みます。 つまり、有益なブログ投稿、インフォグラフィック、電子ブック、ガイドなど、潜在的な顧客が価値を感じるあらゆるものを作成することを意味します。
そして最良の部分？
従来の「アウトバウンド」とは異なり マーケティング手法 広告や印刷物の販促物のように、コンテンツ マーケティングを使用すると、視聴者の邪魔をしたり、注意を促したりすることを心配する必要はありません。 優れたコンテンツを作成すれば、彼らはあなたのところに来ます。 ここでは、B2B コンテンツ マーケティングを正しく行うための XNUMX つのヒントを紹介します。
内容
B2B コンテンツ マーケティングの方法
アプローチを計画する
優れたコンテンツ マーケティング戦略の最初のステップは、編集カレンダーを作成することです。 エディトリアル カレンダーは基本的にコンテンツのロード マップです。 カバーするトピックと、いつそれらをカバーするかについて概説します。
エディトリアル カレンダーを作成することで、コンテンツがタイムリーで関連性が高いものになります。これは、視聴者の注目を集め (そして維持し) たい場合に不可欠な XNUMX つの性質です。 開始方法がわからない場合コンテンツ マーケティング戦略を計画するためのガイドをご覧ください。
魅力的なコンテンツを作成する
人々にあなたのコンテンツを読んでもらいたい (そして共有してもらいたい) 場合は、説得力のあるものにする必要があります。 つまり、パンチの効いた見出しを書き、視聴者が実際に役立つ貴重な情報を提供するということです。 作成するすべてのコンテンツには、特定の目的が必要です。 それがリードの生成であろうと、ブランド認知度の向上であろうと、公開する前に、どのような結果が必要かを確認してください.
チームを巻き込む
優れたコンテンツの作成はチームの努力です。 プロセスの各段階 (調査、執筆、編集など) に役割と責任を割り当て、次に何をいつ行う必要があるかを全員が理解していることを確認します。 デッキに参加する手が多ければ多いほど、より良い — 特にたくさん作成したい場合は of 高品質のコンテンツ 定期的に。 どこから始めればよいかわからない場合
コンテンツを宣伝する
あなたのすばらしい新しいコンテンツが公開されたら、ただ座って人々がそれを見つけるのを待つのではなく、正しい方向に向けてちょっとしたヒントを与えてください! ソーシャル メディアで最新のブログ投稿や電子書籍を宣伝するだけでなく (関連するハッシュタグを必ず使用してください)、業界のインフルエンサーに連絡して、あなたのコンテンツをフォロワーと共有する意思があるかどうか尋ねてください。
Facebook や LinkedIn などのプラットフォームで有料プロモーションを実施することも検討できます。 コンテンツを決して読まない人にコンテンツを宣伝するためにお金を無駄にしないように、オーディエンスを慎重にターゲティングするようにしてください。
結論：
コンテンツ マーケティングは、優れた B2B マーケティング戦略の不可欠な部分ですが、それが正しく行われた場合に限られます。 これらの XNUMX つの簡単なヒントに従うことで、コンテンツ マーケティングの取り組みが BXNUMXB 企業に実際の結果をもたらしていることを確認できます。 何を求めている？ 今日から始めましょう！
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