ActiveCampaign Vs HubSpot 2024 – Confronto dettagliato dei prezzi Pro e contro!

HubSpot e ActiveCampaign sono applicazioni software basate su cloud che offrono funzionalità CRM oltre ad altre funzionalità. Potresti rimanere perplesso dal confronto tra ActiveCampaign e HubSpot e chiederti quale sia la soluzione più adatta alle tue esigenze.

In questo articolo su ActiveCampaign e HubSpot, confronteremo le funzionalità chiave fornite da ActiveCampaign e HubSpot, nonché i loro piani tariffari e altri aspetti che ti aiuteranno a decidere tra ActiveCampaign e HubSpot.

I CRM sono strumenti che aiutano le aziende a migliorare l'esperienza del cliente. Sono fondamentali per mantenere i contatti con clienti e lead, in particolare per le piccole organizzazioni.

HubSpot e ActiveCampaign sono applicazioni software basate su cloud che offrono funzionalità CRM oltre ad altre funzionalità. Potresti rimanere perplesso dal confronto tra ActiveCampaign e HubSpot e chiederti quale sia la soluzione più adatta alle tue esigenze.

In questo articolo su ActiveCampaign e HubSpot, confronteremo le funzionalità chiave fornite da ActiveCampaign e HubSpot, nonché i loro piani tariffari e altri aspetti che ti aiuteranno a decidere tra ActiveCampaign e HubSpot.

ActiveCampaign Vs HubSpot: confronto dei dettagli

Differenza tra ActiveCampaign e HubSpot

ActiveCampaign è una piattaforma di automazione del marketing situata a Chicago che è in gran parte orientata agli e-mail marketing, mentre HubSpot fornisce una varietà di "hub" per le vendite, il marketing e team di assistenza clienti.

Questa pletora di funzionalità lo rende un prodotto un po' più diversificato, ma non avrai accesso alla sua vasta raccolta di funzionalità fino a quando non pagherai la tariffa richiesta. Piuttosto, la maggior parte sceglie un hub singolo o un pacchetto economico (nota che questo viene fornito con un impegno di 12 mesi).

Sebbene ActiveCampaign potrebbe non fornire lo stesso portafoglio di prodotti di HubSpot, è un eccellente strumento di CRM ed e-mail marketing: infatti, gli abbiamo assegnato il miglior servizio di e-mail marketing grazie alla sua solida automazione e alla reportistica completa.

A differenza di HubSpot, che fornisce un pacchetto CRM gratuito abbastanza generoso, ActiveCampaign offre solo una prova gratuita di 15 giorni.

Il prezzo di ActiveCampaign parte da $ 15 al mese per 500 contatti e aumenta gradualmente da lì; ma, a differenza di HubSpot, non ci sono costi nascosti (maggiori informazioni sui prezzi più bassi).

Perciò, Cominciamo!

Gestione dei lead: ActiveCampaign vs HubSpot

La gestione dei lead è a considerazione vitale durante la selezione del CRM corretto. Quando si confronta ActiveCampaign con HubSpot, è fondamentale comprendere le funzionalità di gestione dei lead offerte.

Per impostazione predefinita, ActiveCampaign include strumenti per la generazione di lead come i costruttori di pagine di destinazione. Questo perché è più interessato all'esperienza del consumatore e al modo in cui può essere migliorata.

I contatti esistenti in formato CSV possono essere importati in ActiveCampaign. Inoltre, questi contatti possono essere taggati e assegnati a campi personalizzati, se necessario. Questi campi personalizzati consentono di personalizzare i dati raccolti in tutti i profili di contatto.

La funzione di segmentazione in ActiveCampaign ti consente di separare i tuoi lead. Questo è spesso ottenuto attraverso una strategia di marketing ben eseguita. La segmentazione è abituata personalizzare e modificare comunicazioni a seconda delle informazioni del cliente come hobby e interessi, posizione geografica e così via.

Cosa ne pensi di HubSpot? In generale, sembra che HubSpot possa divorare interi CRM rivali, ma non è così. Il mercato è abbastanza ampio da consentire a qualsiasi azienda di differenziarsi includendo una caratteristica unica.

La soluzione di gestione dei lead di Hubspot consente l'interazione in tempo reale con i lead tramite il record dei contatti CRM. Quando viene acquisito un nuovo vantaggio per telefono o e-mail, il record viene aggiornato immediatamente.

Ciò ti consente di tenere traccia di ogni lead che ricevi e delle loro informazioni di contatto per un ulteriore follow-up.

In genere, la soluzione di gestione dei lead di Hubspot è abbinata a Sales Hub, che è gratuito.

ActiveCampaign Vs HubSpot: vendite e CRM

HubSpot dispone di un CRM robusto e tecnologicamente avanzato che ti consente di esercitare il controllo esatto sui tuoi contatti e su come vengono gestiti.

Puoi scegliere tra una varietà di attributi per segmentare i tuoi elenchi e utilizzarli per gestire il tuo campagne di marketing, il tutto all'interno del CRM gratuito di HubSpot.

 Quando entri nei dettagli di un record di contatto, puoi osservare ogni interazione che hai avuto con il contatto, dalle e-mail di marketing alle chiamate di vendita e alle richieste di supporto.

Ottieni informazioni di contatto uniche per i tuoi obiettivi futuri. Il CRM è integrato con la piattaforma di crescita HubSpot, che assicura che tutto sia sincronizzato e tiene informati i tuoi team su eventuali modifiche dei contatti.

Puoi limitare e controllare la capacità dei membri del tuo team di vedere i contatti. Ciò è particolarmente utile se si dispone di varie sedi o dipendenti che gestiscono una varietà di diversi tipi di attività. La caratteristica migliore del CRM è quanto sia semplice da comprendere e utilizzare, soprattutto per gli utenti non IT.

 Inoltre, ActiveCampaign è vantaggioso per gli esperti di marketing. Puoi consolidare i tuoi dati di contatto e utilizzarli per condurre attività come informare il team di vendita, aggiornare le offerte, creare attività e coltivare automaticamente i lead.

Come con HubSpot, puoi monitorare le interazioni dei tuoi contatti, il che ti aiuterà a segmentare i tuoi elenchi in base al coinvolgimento della campagna, ai dati dei social media e all'attività del sito web.

ActiveCampaign Vs HubSpot: social media e pubblicità

Le funzionalità di social media e pubblicità di HubSpot consentono agli esperti di marketing di migliorare e gestire i propri account e annunci sui social media in una posizione centralizzata.

Questo genera informazioni dettagliate sui contatti che hanno interagito con i post sui social media o hanno cliccato sulla pubblicità. Questa connessione è molto vantaggiosa per gli esperti di marketing poiché consente loro di portare il marketing mirato al livello successivo.

 Per iniziare, collega i tuoi account di social network (LinkedIn, Twitter, Instagram e Facebook) a HubSpot.

Pianifica i post sui social media e tieni traccia dell'interazione che generano su diverse piattaforme. Lo strumento di monitoraggio sociale ti aiuta a rimanere aggiornato sulle tendenze attuali e sulle frasi di ricerca che sono fondamentali per il successo della tua azienda.

ActiveCampaign non è all'altezza anche in questo settore, poiché manca uno strumento sociale. Per massimizzare il tuo presenza sui social media in ActiveCampaign, devi connettere applicazioni di terze parti.

Ciò significa che non sarai in grado di pubblicare o ricevere rapporti sulla tua attività sui social media. Dovrai aggiungere ed eliminare manualmente i contatti dall'elenco a seconda dei risultati delle e-mail e delle campagne pubblicitarie.

Anche se il lead è stato acquisito tramite annunci pubblicitari di Facebook, è necessario aggiungere manualmente i contatti per creare un elenco.

ActiveCampaign vs HubSpot: Marketing Automation

HubSpot assiste i marketer consentendo loro di personalizzare la propria automazione del marketing. Oltre al monitoraggio degli eventi e al follow-up tramite e-mail, il marketing center include le migliori funzionalità e un'ampia gamma. Puoi automatizzare rapidamente le attività avviando trigger sui processi.

Quando si verifica un trigger, come l'invio di un modulo, visite a pagine particolari o informazioni di contatto, il processo inizia a essere eseguito. L'automazione di HubSpot è collegata agli hub marketing, vendite e servizi, consentendogli di aggiornare automaticamente lo stato delle offerte e dei ticket di servizio.

È possibile modificare le informazioni di contatto e assegnarle al membro del team appropriato. Se desideri una procedura sofisticata e su misura, possono essere utilizzate integrazioni API e webhook tecnici.

Supponiamo che tu stia preparando una campagna promozionale. Utilizzando HubSpot, puoi sviluppare una landing page che includa un modulo per la raccolta di informazioni sui visitatori.

Il passaggio successivo consiste nel progettare e inviare e-mail a un elenco di contatti che includono un collegamento di invito all'azione che li indirizzerà alla pagina di destinazione promozionale.

 Il test A/B può essere utilizzato per determinare l'oggetto più efficace, che aiuterà anche a ottimizzare i tassi di apertura. Successivamente, analizzerai e segnalerai le e-mail successive, i siti di destinazione e gli invii di moduli per migliorare il percorso del contatto.

La cosa migliore è che dopo aver raccolto tutte le informazioni dei tuoi contatti, puoi utilizzare flussi di lavoro automatizzati con trigger per registrare i contatti che hanno compilato il modulo sulla pagina di destinazione, assicurando che ricevano e-mail tempestive sulle offerte che stai presentando .

Le email di follow-up possono aiutarti a convertire i contatti in acquirenti.

Il generatore di automazione drag-and-drop di ActiveCampaign ti consente di creare facilmente processi. Assegnando punti personalizzati a determinate attività in ActiveCampaign, puoi automatizzare e-mail e follow-up, nonché identificare i contatti più coinvolti.

Attraverso l'uso del monitoraggio di eventi e siti in ActiveCampaign, puoi monitorare il comportamento dei tuoi contatti sui tuoi siti Web e, a seconda di ciò, impostare trigger per i processi.

Inoltre, puoi taggare i contatti per farli risaltare affinché il team di vendita possa seguirli in base allo stato aggiornato del contatto. Nonostante le sue potenti capacità di automazione del marketing, la sua interfaccia utente è un po' difficile da usare e non altrettanto robusta.

ActiveCampaign vs HubSpot: email marketing

HubSpot ha sviluppato la frase marketing inbound e ha supportato i marketer con software di marketing inbound e strumenti best-in-class per consentire ai marketer di esprimersi.

HubSpot offre un'ampia selezione di modelli e strumenti e-mail per personalizzare e personalizzare le campagne e-mail. L'interfaccia utente è davvero semplice da usare, grazie all'editor e-mail drag and drop, e ci sono diversi modelli tra cui scegliere e personalizzare.

Sono disponibili diverse funzionalità, tra cui la segmentazione dell'elenco, il test A/B, la pianificazione e la tokenizzazione per la personalizzazione. L'analisi delle e-mail fornisce informazioni dettagliate sulle campagne attraverso i report e consente una migliore comprensione delle prestazioni della campagna.

È possibile ottenere informazioni dettagliate su ciascuna e-mail, come la percentuale di apertura, i clic e altre metriche critiche, per determinare quali e-mail producono il maggior numero di clic.

In combinazione con il HubSpot CRM, lo strumento di posta elettronica di marketing HubSpot diventa ancora più efficace. Con HubSpot puoi sviluppare campagne e-mail intelligenti personalizzate e su misura per il percorso del cliente.

Man mano che la tua azienda cresce e il tuo elenco di contatti cresce, diventa fondamentale progettare campagne e-mail basate sull'attività dei consumatori sulle pagine Web o includere e-mail di supporto nel processo di vendita.

 Questa funzionalità completa e all-in-one lo distingue da ActiveCampaign, poiché ti consente di gestire tutto in movimento con tutti gli strumenti in un'unica posizione.

ActiveCampaign è una soluzione di automazione del marketing specializzata in campagne di email marketing. Consente la creazione di contenuti dinamici, segmentazione e-mail, moduli di iscrizione e test divisi, che contribuiscono tutti al coinvolgimento e alla crescita dei contatti. Le campagne possono essere create semplicemente utilizzando un generatore di e-mail drag-and-drop.

Lo svantaggio dell'editor di posta elettronica di ActiveCampaign è che non è un HTML WYSISYG editor, il che rende difficile comprendere e continuare con blocchi di modifica specifici per ottenere il design richiesto.

Se l'obiettivo principale di un marketer è l'email marketing e non altri strumenti, ActiveCampaign sarà vantaggioso; tuttavia, avrai problemi a inviare e-mail uno a uno utilizzando ActiveCampaign.

 ActiveCampaign vs HubSpot: prezzi

I programmi e la struttura dei prezzi di ActiveCampaign sono semplici. I piani sono determinati dalle caratteristiche desiderate e dal numero di contatti. Tutti i piani includono e-mail illimitate, quindi non ti verrà addebitato alcun costo aggiuntivo se superi la tua assegnazione.

I prezzi partono da $ 15 al mese e aumentano gradualmente; tuttavia, noterai un aumento significativo del prezzo se aggiorni il tuo piano per includere più funzionalità ($ 15 diventano $ 70 per 500 contatti).

I suoi piani sono suddivisi in Marketing, CRM e vendite e Servizio, e ognuno di essi ha una varietà di livelli con prezzi che vanno da $ 50 a $ 3200. Mi concentrerò qui sul piano di marketing poiché assomiglia di più al prodotto di ActiveCampaign.

Il pacchetto CRM gratuito di HubSpot è piuttosto ampio, consentendo utenti illimitati e 1 milione di contatti. Se stai confrontando ActiveCampaign e HubSpot, probabilmente sei più interessato agli strumenti di automazione, reporting e analisi, disponibili esclusivamente nel piano di marketing.

Sebbene ActiveCampaign non offra un piano gratuito, quando si confrontano i piani di abbonamento delle due piattaforme, ActiveCampaign risulta molto più economico.

Il pacchetto Professional di HubSpot costa $ 890 al mese più le spese di onboarding, contro i $ 159 di ActiveCampaign al mese. I piani Professional offerti dai due vettori sono in qualche modo simili.

Mentre i vantaggi dell'adozione di HubSpot includono l'accesso a suggerimenti e miglioramenti SEO, un blog e assistenza con la pianificazione dei contenuti, vale $ 890 al mese? Ho i miei dubbi.

ActiveCampaign offre un pacchetto a prezzi ragionevoli per le persone seriamente interessate all'automazione del marketing. Un altro motivo per considerare un'alternativa HubSpot sono le commissioni nascoste associate a HubSpot.

Come se il prezzo non bastasse, i piani Professional ed Enterprise richiedono ciascuno un pagamento una tantum di $ 3,000 e $ 6,000, rispettivamente, per l'onboarding. Ad essere onesto, sono rimasto sbalordito da queste statistiche e quindi non suggerirei i piani di livello superiore di HubSpot alle piccole e medie imprese.

 

Le tariffe gonfiate e nascoste di HubSpot, a mio avviso, non sono garantite. Il prezzo di ActiveCampaign è molto più conveniente per le piccole imprese, ma le sue caratteristiche sono paragonabili a quelle di HubSpot. ActiveCampaign ottiene la vittoria in questo round.

ActiveCampaign Vs HubSpot: personalizzazione e gestione della pipeline

Entrambi i sistemi garantiscono un elevato grado di personalizzazione e flessibilità. Come indicato in precedenza, entrambi gli strumenti consentono di personalizzare ciò che appare nella dashboard, in modo da avere sempre un'immagine chiara quando si accede alla piattaforma.

HubSpot fa un ulteriore passo avanti consentendoti di creare la tua dashboard di reporting e condividerla con i membri del tuo team.In termini di gestione della pipeline delle transazioni, entrambi i sistemi offrono una notevole flessibilità.

Le fasi di ActiveCampaign sono completamente personalizzabili, consentendoti di costruirne tutte quelle necessarie per adattarsi al tuo attuale processo di vendita. Se hai molti processi di vendita (ad esempio, uno per ogni prodotto o servizio che vendi), puoi anche costruire un funnel per ciascuno.

Inoltre, HubSpot consente la personalizzazione completa, con l'ulteriore vantaggio di avere molti più filtri rispetto ad ActiveCampaign. Tuttavia, il piano HubSpot gratuito supporta solo una pipeline, mentre il piano Starter ne supporta due.

Puoi aggiornare le colonne e aggiungere tutti gli attributi personalizzati che desideri all'interno della pipeline delle offerte. Come con ActiveCampaign, è inclusa una casella di ricerca.

Entrambi i sistemi utilizzano un'interfaccia drag-and-drop per far avanzare le transazioni nel processo di vendita. Se conosci Trello, lo raccoglierai abbastanza immediatamente.

Entrambi i programmi forniscono ampie capacità di personalizzazione e gestione della pipeline. Ognuno ha alcuni vantaggi e svantaggi (ad esempio il numero di filtri disponibili o il numero di pipeline che possono essere configurati), motivo per cui sto concedendo un punto a entrambi qui. Per HubSpot, è 1-2.

ActiveCampaign Vs HubSpot: facilità d'uso

La scelta di una soluzione forte spesso comporta un'elevata curva di apprendimento. Sebbene non sia sempre il caso di queste due piattaforme, ho trovato HubSpot significativamente più semplice da usare rispetto ad ActiveCampaign.

L'interfaccia utente di HubSpot è semplice e chiara, con l'aiuto della chat dal vivo disponibile in caso di problemi.

Ci sono molte scelte di personalizzazione senza essere opprimenti, come nel caso di potenti CRM come Salesforce. Inoltre, c'è un utile tour del programma, così puoi capire come funziona tutto prima di iniziare.

La cosa meravigliosa è che puoi personalizzare la tua dashboard per visualizzare solo i dati che ti interessano, il che significa meno tempo dedicato all'esplorazione. Inoltre, puoi vedere le prestazioni di ciascuno dei tuoi venditori immediatamente sulla tua dashboard.

Anche se il layout di ActiveCampaign è altrettanto semplice e puoi personalizzare ciò che vedi sulla dashboard aggiungendo sezioni come attività, campagne e contatti principali, il menu ha un gran numero di sottoelementi, che possono comportare un tempo aggiuntivo speso per cercare .

C'è, tuttavia, una comoda casella di ricerca che puoi utilizzare per individuare un determinato contatto, campagna o transazione.

Un problema per il quale gli utenti di ActiveCampaign hanno espresso insoddisfazione è l'impossibilità di aggiungere diversi indirizzi e-mail al singolo lead di contatto. D'altro canto, HubSpot lo permette.

L'impostazione di una campagna e-mail è piuttosto semplice; i suggerimenti spiegano come funzionano determinati elementi quando ci passi sopra con il mouse e c'è un widget di chat dal vivo se ti confondi.

L'area Content Manager ti consente di centralizzare l'archiviazione di tutte le tue risorse di contenuto in un'unica posizione accessibile a tutto il tuo team.

Aggiungere un'offerta è facile e, con così tanti modelli di automazione tra cui scegliere, automatizzare tutto, dai contatti e la manutenzione degli elenchi alle e-mail e alle offerte, è un processo semplice e piacevole.

 Sebbene entrambi i prodotti siano semplici da usare, ActiveCampaign ha una curva di apprendimento leggermente superiore per i principianti. Ecco perché assegniamo il primo punto a HubSpot.

Collegamenti rapidi

• Pipedrive contro HubSpot
• Sorprendentemente contro Squarespace
• Ontraport contro Kajabi

Domande frequenti su ActiveCampaign e HubSpot

⁉️Qual è la differenza tra ActiveCampaign e HubSpot?

ActiveCampaign è una piattaforma di automazione del marketing situata a Chicago che è in gran parte orientata agli e-mail marketing, mentre HubSpot offre una varietà di hub per i team di vendita, marketing e assistenza clienti. A differenza di HubSpot, che fornisce un pacchetto CRM gratuito abbastanza generoso, ActiveCampaign offre solo una prova gratuita di 15 giorni

🤷‍♀️Cosa c'è di meglio di ActiveCampaign?

Oltre a BayEngage, altre valide alternative ad ActiveCampaign sono SendInBlue, ConvertKit, Aweber, SendX e GetResponse.

😮Puoi usare ActiveCampaign come CRM?

Oltre a fornire ai clienti un CRM completo, ActiveCampaign ti consente di inviare newsletter e altre campagne automatizzate, creare pagine di destinazione, inviare messaggi SMS e coinvolgere gli utenti del sito Web in "conversazioni" personalizzate (simili alla chat dal vivo).

💯Cosa rende HubSpot diverso?

Il sistema di gestione dei contenuti HubSpot non è come altri sistemi di gestione dei contenuti online. È un sistema di gestione dei contenuti del sito Web versatile, scalabile e intuitivo, ma è tutt'altro che tutto. HubSpot Content Management System (CMS) offre alle organizzazioni più potenza, efficienza e un vantaggio competitivo rispetto alle tecnologie di vendita e marketing concorrenti, il tutto in un pacchetto più facile da usare.

Verdetto finale ActiveCampaign vs HubSpot 2024

È stato vicino per un po', ma ActiveCampaign alla fine ha riconquistato il comando e ha vinto la gara! Ho visto l'ultima volta una battaglia testa a testa così serrata tra Pipedrive e HubSpot, che HubSpot ha prevalso per un soffio.

Quali sono le conclusioni importanti di questo confronto tra HubSpot e ActiveCampaign? Se sei il proprietario di una piccola azienda che cerca un software gratuito per la gestione delle relazioni con i clienti che includa alcuni strumenti di marketing di base, il piano CRM gratuito di HubSpot è un ottimo punto di partenza.

Tuttavia, come hai visto, i piani premium diventano rapidamente proibitivi, mentre i piani di ActiveCampaign sono molto più convenienti, il che lo rende un'alternativa superiore per le aziende che cercano di crescere.

Tuttavia, se stai cercando un software che gestisca tutto (e intendo tutto ciò che è connesso al marketing digitale) e non ti dispiace pagare un premio, dovresti mettere alla prova HubSpot.

Pagherai solo per ciò di cui hai bisogno con ActiveCampaign e anche il suo piano entry-level include alcune funzionalità molto estese.

Se prendi sul serio l'automazione, ActiveCampaign è la strada da percorrere poiché ti farà risparmiare un sacco di tempo e quasi sicuramente ti fornirà un alto ritorno sull'investimento.

Entrambi i prodotti sono disponibili per una prova gratuita.