Pipedrive vs HubSpot 2024: quale scegliere? Confronto dettagliato

Sei anche confuso tra Pipedrive e HubSpot ?

Lottando per sapere qual è il migliore e perché?

Quindi, siamo qui per aiutarti. Ecco, in questo articolo ne saprai tutto Pipedrive e HubSpot che ti aiuterà sicuramente a decidere tra i due.

Resta con noi fino alla fine.

Questo articolo riguarda Pipedrive vs HubSpot e se vuoi sapere lo stesso, resta sintonizzato con noi.

Pipedrive e HubSpot sono piattaforme di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) create per automatizzare i contatti di crescita e i clienti che si connettono con la tua organizzazione.

Particolari CRM si concentrano su diverse aree del percorso del cliente, mentre altri le coprono del tutto.

Pipedrive e HubSpot sono entrambi validi CRM opzioni in base alle tue esigenze, ma confrontare le loro caratteristiche e casi d'uso ti aiuterà a fare una scelta più informata.

Pipedrive è un'applicazione di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) che ti consente di generare lead più coinvolti.

Ciò alla fine ti consente di indirizzare le persone appropriate al momento opportuno e trasformarle in vendite nelle tue pipeline di vendita.

D'altra parte, HubSpot è un sistema di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) che ti consente di gestire le relazioni con tutti i tuoi clienti, aumentare l'efficienza aziendale, monitorare le risorse dei clienti, le informazioni sugli acquisti, ecc.

Questo articolo ti consentirà di familiarizzare con la natura e le caratteristiche di Pipedrive vs HubSpot, nonché i fattori che influenzano la tua selezione di Pipedrive vs HubSpot.

Pipedrive vs HubSpot 2024: panoramica

Abbiamo coperto tutto ciò che devi sapere su Pipedrive vs Hubspot in questo post per aiutarti a prendere una decisione informata.

Cos'è HubSpot?

HubSpot è una piattaforma di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) basata su cloud progettata per semplificare il processo di soddisfare le esigenze aziendali.

Ha lo scopo di aiutare le aziende a raggiungere in modo più efficiente i propri obiettivi di vendita. Non è orientato verso una particolare dimensione aziendale; può gestire le operazioni aziendali di qualsiasi dimensione aziendale.

HubSpot funge da base per gli altri software HubSpot: Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub, Content Management System Hub e Operations Hub.

Questo è ciò che differenzia HubSpot e ti aiuta a decidere tra Pipedrive e HubSpot. Ognuno di questi software ha versioni sia gratuite che premium.

A seconda delle tue esigenze esistenti, puoi scegliere di utilizzare i prodotti HubSpot o acquisire l'intera piattaforma.

Cos'è PipeDrive?

A differenza di altri sistemi di gestione delle relazioni con i clienti (CRM), Pipedrive è un CRM di vendita basato su cloud che si concentra sulla fornitura di soluzioni di gestione delle pipeline di semplice utilizzo per la pianificazione delle attività di vendita e il monitoraggio dei lead.

La sua soluzione di gestione della pipeline garantisce che il CRM sia più orientato alle vendite fornendo agli utenti un'immagine visiva del percorso e dei risultati dell'acquirente.

Pipedrive CRM ti consente di gestire le tue attività di vendita, seguire lo stato dei lead di vendita e vedere i tuoi risultati graficamente, oltre a interfacciarti con altri servizi di terze parti per aumentare l'efficienza delle vendite e risparmiare tempo.

Il dashboard in Pipedrive ti consente di organizzare i lead per data, dimensione e attività dell'affare. In questo modo, puoi tenere il passo con le opportunità di vendita e migliorare i tuoi risultati di vendita.

PipeDrive vs HubSpot: confronto delle caratteristiche

Di seguito scopriremo di più sulle caratteristiche di entrambi Pipedrive vs HubSpot per una migliore comprensione. Vieni, capiamo in breve ora.

1. Pipedrive contro HubSpot: Integrazione e-mail

Hubspot si integra completamente con i servizi di posta elettronica come Office 365, Outlook, G Suite e, naturalmente, Gmail per aiutarti a interagire con potenziali clienti, lead e clienti.

Questo da solo fornisce una selezione diversificata di modelli di email marketing su misura per ogni livello di prospezione o marketing. La biblioteca qui è relativamente ampia. Tuttavia, puoi creare i tuoi modelli specifici se lo desideri.

L'intero scopo dell'utilizzo di modelli di email marketing è evitare di ricreare e-mail ripetute. Di conseguenza, Hubspot garantisce che puoi sempre accedere a qualsiasi tuo modello direttamente dalla tua casella di posta.

E se non sei sicuro di come iniziare, ecco un valido suggerimento: usa l'analisi dei dati in tempo reale di Hubspot per determinare quali modelli funzionano meglio.

Puoi scegliere in che misura i tuoi consumatori hanno risposto esaminando i tassi di apertura delle e-mail associati, nonché per l'analisi degli allegati, dei collegamenti e dei pulsanti su cui fanno clic.

Se le cifre sono favorevoli, puoi distribuire i modelli di maggior successo ai tuoi venditori. Hubspot fornirà quindi a tutti l'accesso tramite le loro caselle di posta, ottimizzando rapidamente le loro e-mail.

In termini di SEO, di solito è una buona idea inviare e-mail al momento opportuno. Dopo aver determinato i tempi ottimali in base all'analisi, puoi utilizzare la pianificazione e-mail di Hubspot per pianificare diverse e-mail tramite Gmail.

Vai al pulsante di pianificazione nella casella di composizione del messaggio e scegli un orario appropriato. Puoi continuare con uno qualsiasi degli orari preimpostati o specificarne uno tuo.

I messaggi programmati vengono quindi archiviati nella cartella delle bozze finché non sono pronti per essere inviati. Ciò ti consente di aggiornare il contenuto del sito o di cancellare completamente le e-mail nel frattempo.

Se scegli di avanzare, puoi essere certo che Hubspot non si fermerà qui. Quindi tiene traccia delle e-mail inviate e ti avvisa quando vengono lette o agite. Tuttavia, puoi scegliere di ignorare l'avviso desktop risultante.

Tuttavia, se desideri concludere rapidamente la transazione, potresti prendere in considerazione l'invio di un'e-mail di follow-up ben personalizzata al potenziale cliente.

Questo è l'approccio di Hubspot per aiutarti a concentrare i tuoi sforzi su lead caldi invece di spendere ulteriori risorse su quelli freddi.

Pipedrive è anche molto utile per la gestione delle e-mail. Prima ancora di iniziare, ti fornisce una selezione di modelli pre-preparati ben progettati. Dovresti essere in grado di individuarne alcuni adatti qui.

Tuttavia, il sistema ti consente di crearne di su misura se non lo fai. In ogni caso, la tecnica è semplice e senza complicazioni. Inoltre, l'integrazione di Pipedrive con una varietà di sistemi di posta elettronica di terze parti è semplice.

Che essenzialmente ti consente di eseguire l'intera campagna e-mail senza mai uscire da Pipedrive. Ora, dalla posta in arrivo di vendita risultante, noterai diverse funzionalità premium volte a semplificare l'intero processo di comunicazione.

In poche parole, sarai in grado di inviare e-mail direttamente a lead e clienti, sincronizzare tutto con il tuo account e-mail, pianificare attività, associare contatti con offerte, modificare la firma e i modelli e-mail e coordinare il monitoraggio dei messaggi finali.

Per iniziare, la funzione di tracciamento è stata creata per tenere traccia di quasi tutte le azioni eseguite sulle e-mail che invii.

Oltre a ricevere avvisi all'apertura di e-mail, ricevi anche informazioni in tempo reale sui destinatari che fanno clic sui collegamenti o scaricano file. Hai la possibilità di rispondere immediatamente dopo aver ricevuto la notifica.

In alternativa, puoi programmare la risposta per la consegna in una data e un'ora successive. Inoltre, potresti voler esplorare l'associazione dei contatti con offerte particolari a seconda delle loro risposte.

Tuttavia, i membri del tuo team potrebbero seguire per tuo conto se non sei disponibile poiché le e-mail vengono condivise automaticamente con tutti.

Tuttavia, per favore, capiscimi. Questa non è una configurazione permanente. Puoi passare a una modalità privata per escludere determinati membri del team.

In ogni caso, manterrai il controllo completo su tutto. Gli amministratori, a quanto pare, possono monitorare tutte le metriche essenziali, inclusi i messaggi associati a ogni vendita e contatto.

Pipedrive ha anche una fantastica funzionalità chiamata Smart Email BCC. Ciò è particolarmente vantaggioso per gli utenti i cui processi di vendita non sono interamente collegati ai loro sistemi di posta elettronica.

2. Pipedrive contro HubSpot: Gestione pipeline

Non sono sicuro di te, ma credo che la gestione della pipeline sia la funzionalità più critica del software CRM. Di conseguenza, sono stato felice di scoprire che Hubspot ha posto un premio su questo dandoti il ​​via immediatamente dopo essere entrato nella dashboard.

L'obiettivo qui è aiutarti a proteggere tutte le transazioni di vendita su cui stai attualmente lavorando il più rapidamente possibile.

Pertanto, Hubspot ti consente di creare facilmente una struttura visiva delle tue transazioni con un solo clic, assegnare le attività in modo appropriato e tenere traccia dei progressi direttamente dalla dashboard. Tuttavia, fermati un momento. Cosa sono gli accordi di gestione della pipeline?

Una transazione, d'altra parte, è esattamente ciò che credi che sia. Un'opportunità di conversione è un oggetto di gestione della pipeline che indica una possibilità di conversione.

Inoltre, include tutte le aree di informazioni critiche come la fase della transazione, le dimensioni, le organizzazioni associate e i contratti.

Fortunatamente, non è necessario seguire la struttura predefinita della pipeline. Puoi configurare completamente il sistema da zero per adattarlo ai tuoi metodi e preferenze di vendita unici.

E sai cos'altro? Ciò non richiede competenze tecnologiche. È facile come imparare l'alfabeto per aggiungere, eliminare e modificare le offerte. Puoi anche includere i tuoi campi dati personalizzati nelle offerte per descriverli completamente.

Quando è necessario spostare le transazioni tra le fasi, fare clic e trascinarle nella finestra. In caso contrario, l'assegnazione di responsabilità al personale di vendita è un'altra tecnica per accelerare le negoziazioni.

Ora, sono consapevole dei tuoi pensieri a questo punto. Quali soluzioni sono disponibili se gestisci una grande azienda che esegue molte transazioni contemporaneamente? In questa circostanza, reinserire le informazioni in ciascuna area sembra un compito noioso.

Pertanto, Hubspot gestisce l'attività quando si aggiungono nuove offerte da un'azienda o un record di contatto per alleviare l'onere associato ai processi manuali. Popola i rispettivi campi con le informazioni pertinenti in modo organizzato.

Di conseguenza, sarai in grado di concentrarti sulle conversioni più promettenti pur gestendo l'intera pipeline di vendita. E quali parametri fornisce Hubspot al riguardo?

Posso dire con certezza che Hubspot CRM non tollera i fannulloni. Gli agenti di vendita che dormono sui loro doveri dovrebbero prestare particolare attenzione a questo software poiché consente l'accesso sia alle metriche delle prestazioni del team che delle singole pipeline.

Tuttavia, non è tutto. Inoltre, puoi monitorare l'avanzamento mensile delle attività di vendita critiche, diverse quote di vendita, nonché lo stato generale e il valore della tua pipeline. Questo da solo consente di identificare discrepanze e ritardi mentre si verificano.

Di conseguenza, sarai in grado di organizzare il tuo team e indirizzarlo verso le attività e le transazioni più importanti. Sebbene esistano alcune differenze notevoli, la gestione della pipeline di Pipedrive è abbastanza simile a quella di Hubspot.

In generale, la caratteristica più evidente è la stessa tecnica di impaginazione. La finestra principale di Pipedrive, a quanto pare, è allo stesso modo concentrata sulle attività di gestione della pipeline, con un layout visivo ben organizzato per gestire quasi tutto.

È progettato in modo tale da consentire una visibilità e un monitoraggio completi di tutti i complessi processi di vendita. Oltre alla visibilità ininterrotta, una delle caratteristiche che ti piacerà di più di Pipedrive è il suo approccio diretto all'intera pipeline.

Puoi aggiungere nuove attività, contatti o transazioni in tempo reale mentre si svolgono. Inoltre, per favorire la comprensione, le transazioni sono organizzate in base alla loro fase di vendita.

I membri del tuo team possono trarre vantaggio da questo allocando risorse in base alla posizione di ciascun contratto. E se sei interessato alla dimensione massima del team che la pipeline può supportare, ecco l'accordo: non ce n'è.

Pipedrive lo ha progettato in modo tale da poterlo adattare completamente alle operazioni di vendita della tua azienda. Oltre ad aggiungere un numero illimitato di agenti di vendita, puoi personalizzare completamente le attività e le fasi del processo di vendita.

Inoltre, puoi rinominarli in modo appropriato e scegliere quali caratteristiche applicare a ciascun componente. Lo strumento statistico di Pipedrive ti aiuta a monitorare la pipeline mentre le azioni corrispondenti avanzano.

Comprende tutti gli indicatori essenziali necessari per analizzare l'andamento complessivo dei processi di vendita. Inoltre, se scegli di approfondire, il sistema dispone di un robusto strumento di filtraggio per esaminare i risultati.

In qualunque modo lo si guardi, la realtà è che Pipedrive vs Hubspot forniscono entrambe le stesse capacità di gestione della pipeline. Per iniziare, i loro dashboard includono la pipeline come vista principale.

In secondo luogo, le loro pipeline di vendita hanno un design semplice che mostra visibilmente tutti gli aspetti.

A parte questo, sono entrambi molto configurabili. Hai il controllo completo sull'aggiunta e la modifica di accordi, attività, membri del team e fasi, tra le altre cose.

Infine, sarai in grado di quantificare tutto con l'aiuto degli strumenti analitici di Hubspot e Pipedrive. Tutto considerato, dichiariamo pareggio.

3. Pipedrive contro HubSpot: Interfaccia utente

A dire il vero, i funnel di vendita sono molto dinamici, inclusi diversi componenti e fattori. Di conseguenza, per gestirli correttamente, avrai bisogno di un sistema CRM ben organizzato che integri e presenti i dati in modo appropriato.

A dire il vero, Hubspot CRM eccelle in questo. Immediatamente dopo il caricamento, noterai un design dell'interfaccia utente ben strutturato con tutte le parti critiche raggruppate logicamente.

Ad esempio, puoi filtrare tutte le transazioni che hai chiuso o perso, nonché tutti i contratti pertinenti che hai spedito, dalla dashboard.

In effetti, puoi organizzare le negoziazioni in base ai proprietari della loro azienda, al valore, ai nomi e alla fase di canalizzazione del cliente. Trovare le loro informazioni non è difficile su Hubspot quando si tratta di clienti.

Puoi gestirlo dalla dashboard immediatamente dopo aver effettuato l'accesso utilizzando i numerosi filtri di sistema. Inoltre, sarai in grado di guardare i tuoi venditori sulla dashboard.

Prima di procedere con ulteriori operazioni di sistema, puoi sperimentare i controlli per vedere come funzionano tutti, così come gli esecutori più eccezionali. Pipedrive non lascia nulla al caso in termini di usabilità.

Come dimostra la sua storia, i creatori desideravano uno strumento fondamentale. E questo è immediatamente evidente quando arrivi sul suo cruscotto. L'interfaccia utente è sorprendentemente semplice, con un'estetica minimalista.

Lo stile generale è semplice e organizzato in modo da consentire un facile accesso a quasi tutti i componenti principali della pipeline di vendita.

In effetti, Pipedrive ti accoglie con un tipico accordo di pipeline di vendita. Puoi procedere e inviare immediatamente le tue offerte e idee di vendita.

Tuttavia, se la pipeline predefinita non corrisponde al tuo modello di business, Pipedrive ti consente di personalizzarne le caratteristiche.

Ora, quando inizi a utilizzare la pipeline, vedrai un emblema insolito accanto a ogni operazione. Ha lo scopo di semplificare l'analisi dello stato della transazione con un solo sguardo.

Il simbolo da solo indica se una transazione ha delle azioni in sospeso, se tali attività sono in corso o se è necessario seguirle.

Hubspot vs. Pipedrive è pensato per essere molto semplice da usare. Le loro interfacce utente sono ben organizzate e hanno layout semplici, rendendo semplice l'attraversamento del sistema.

Avrai sicuramente poche difficoltà a raccogliere le corde su uno qualsiasi dei due. Un aspetto particolarmente intrigante è la presentazione visiva degli affari sul cruscotto.

Questo da solo offre una chiara prospettiva del funnel di vendita, consentendoti di monitorare e gestire tutto a partire dal momento in cui accedi al tuo account.

In poche parole, entrambi contribuiscono al design generale dell'interfaccia e alla facilità d'uso.

Pipedrive vs HubSpot: confronto dei prezzi

Pipedrive si distingue di più in termini di prezzo. Il periodo di prova gratuito di 14 giorni è limitato. La prima versione a pagamento è il "servizio essenziale", che costa 15 USD al mese o 12.50 USD all'anno.

La struttura dei prezzi di Pipedrive è uno dei suoi punti più importanti. Sono disponibili varie alternative e prezzi, ma la prova gratuita di quattordici giorni è limitata.

Successivamente, il primo piano a pagamento costa 15 USD al mese o 12.5 USD al mese se pagato annualmente.

Questa versione include fasi del ciclo di vendita personalizzate per il tuo prodotto o servizio, nonché un calendario delle attività; è adatto per piccole imprese e team di vendita che si concentrano sulle vendite one-to-one.

L'edizione Advanced è il passo successivo (24.90 USD al mese con un abbonamento annuale o 29 USD al mese senza un contratto annuale).

Include servizi di intelligence come il monitoraggio della posta elettronica, l'automazione della posta elettronica e l'analisi dei dati; è l'ideale per le imprese che anticipano lo sviluppo ma non hanno le risorse da dedicare ad attività amministrative ripetitive.

Il modello Professional è appropriato per le aziende più solide con molti livelli di gestione (49.90 USD al mese se pagato annualmente o 59 USD al mese se pagato mensilmente).

L'edizione professionale di Pipedrive include strumenti per la gestione dei team e l'analisi delle prestazioni, il controllo delle chiamate, un calendario automatico con appuntamenti illimitati e un dashboard di reporting.

Infine, esiste una versione per le aziende che necessitano di un minimo di dieci utenti (al costo di US $ 99 al mese per utente), che include un account executive dedicato e una maggiore flessibilità per le richieste dell'azienda.

Se sei pronto a investire quei soldi, però, ha senso esaminare possibilità alternative, come HubSpot.

Pipedrive vs HubSpot: differenza principale

Le principali distinzioni tra Pipedrive e Hubspot sono le seguenti:

• I piani a pagamento di Pipedrive sono meno costosi di quelli di Hubspot.
• I pacchetti premium di Hubspot includono un costo di installazione, mentre Pipedrive no.
• Hubspot offre un periodo di prova gratuito. Tuttavia, Pipedrive non lo fa.
• Rispetto a Pipedrive, Hubspot si interfaccia con un numero più significativo di prodotti e servizi di terze parti.
• Hubspot ha una funzione di test diviso. Tuttavia, Pipedrive non lo fa.
• Hubspot è una piattaforma di marketing e vendita, mentre Pipedrive è esclusivamente una piattaforma di vendita.

Domande frequenti su Pipedrive e HubSpot

A cosa serve Pipedrive?

Pipedrive offre ai clienti una visione e un controllo senza precedenti sulla loro pipeline di vendita, guidando la gestione delle vendite, i team di vendita e i gruppi di supporto attraverso azioni quotidiane che spostano costantemente i lead lungo la canalizzazione di vendita e si avvicinano alla vittoria.

Pipedrive è migliore di Salesforce?

Pipedrive è più conveniente, con funzionalità semplici da usare per la gestione dei lead e delle vendite dirette. In confronto, Salesforce è un CRM sofisticato con funzionalità complete per la gestione di canalizzazioni di vendita più complicate. Pipedrive è una soluzione superiore per le piccole aziende che cercano un CRM facile da usare con funzionalità di visualizzazione per la loro canalizzazione di vendita.

Pipedrive è costoso?

Pipedrive offre quattro versioni distinte, la più costosa delle quali è di $ 99 per utente ogni mese (fatturato annualmente). Come con tutti gli altri prodotti SaaS, ogni versione ha le stesse caratteristiche dell'edizione precedente ma ne aggiunge qualcuna in più e ha un prezzo maggiore.

Pipedrive è un CRM?

Sì, è un CRM di vendita basato sul web.

Pipedrive è sicuro?

I dati di ciascuna azienda sono conservati in un database separato in Pipedrive. Ciò elimina la possibilità di violazioni dei dati non intenzionali nel database di un'altra società. Il programma Pipedrive utilizza solo connessioni HTTPS sicure, che crittografano tutti i dati.

Link veloci :

• Webflow contro Wix 
• Hubspot vs Mercato 
• WordPress vs Flusso Web 

Conclusione: Pipedrive vs HubSpot 2024

Il post ti ha presentato Pipedrive vs HubSpot e discusso i fattori che influenzano la tua selezione tra i due.

Mentre Pipedrive è un CRM di vendita, HubSpot è molto di più.

Pipedrive è interamente focalizzato sul miglioramento del processo di vendita di un'organizzazione fornendo le integrazioni necessarie e opzioni di prezzo ragionevoli.

HubSpot è uno sportello unico per qualsiasi cosa, dalle vendite al marketing alle operazioni.

I contatti illimitati e la pipeline di vendita di Pipedrive, oltre a molte altre funzionalità, superano il piano HubSpot.

La selezione del tuo CRM dovrebbe dipendere dai tuoi requisiti unici; tuttavia, essendo una piccola/media impresa che cerca di espandersi e diventare più adattabile, Pipedrive è un'ottima alternativa.