Pemasaran konten B2B adalah proses membuat dan mendistribusikan konten yang relevan dengan audiens target Anda dengan tujuan mendorong tindakan pelanggan yang menguntungkan.
Agar berhasil dengan pemasaran konten B2B, Anda harus memiliki pemahaman yang kuat tentang audiens Anda, membuat konten yang berharga dan menarik bagi mereka, dan mempromosikan konten Anda melalui saluran yang sesuai. Mari kita lihat lebih detail masing-masing elemen ini.
Langkah pertama untuk membuat strategi pemasaran konten B2B yang sukses adalah memahami audiens Anda.
Setelah Anda memahami siapa target pasar Anda, Anda dapat membuat konten yang selaras dengan mereka. Lagi pula, inti dari pemasaran konten B2B adalah untuk menciptakan hubungan dengan audiens Anda—dan Anda tidak dapat melakukannya jika Anda tidak tahu siapa mereka.
Langkah kedua adalah menciptakan persona pembeli. Persona pembeli adalah representasi fiktif dari pelanggan ideal Anda berdasarkan data nyata dan riset pasar. Mereka membantu Anda memahami audiens target Anda sehingga Anda dapat membuat konten yang lebih efektif.
Langkah ketiga adalah mencari tahu jenis konten apa yang paling efektif dalam menjangkau audiens target Anda. Akankah mereka merespons posting blog, infografis, eBuku, atau yang lainnya dengan lebih baik? sekali lagi, ini kembali ke mengetahui audiens Anda dan memahami jenis konten apa yang akan beresonansi dengan mereka.
Setelah Anda mengetahui ketiga hal tersebut, Anda siap untuk mulai membuat beberapa konten B2B yang hebat!
Tetapi sebelum Anda mulai membuat posting blog setelah posting blog, ada satu hal penting yang perlu diingat: SEO. Optimisasi Mesin Pencari harus menjadi komponen kunci dari setiap strategi pemasaran konten B2B. Lagi pula, apa bagusnya konten hebat jika tidak ada yang bisa menemukannya?
Ada beberapa cara berbeda untuk mengoptimalkan konten B2B Anda untuk SEO.
Pertama, pastikan Anda melakukan penelitian kata kunci sehingga Anda dapat mengidentifikasi kata kunci mana yang dicari audiens target Anda—lalu gunakan kata kunci tersebut di seluruh konten Anda. Kedua, optimalkan judul dan deskripsi meta Anda sehingga secara akurat mencerminkan topik artikel Anda dan mengandung kata kunci yang relevan. Dan yang tak kalah pentingnya, pastikan situs web Anda ramah seluler dan memuat dengan cepat; keduanya adalah faktor yang diperhitungkan Google saat memeringkat situs web dalam hasil pencariannya.
Pikirkan seperti ini: pemasaran konten menggunakan konten untuk memasarkan bisnis Anda. Itu berarti membuat postingan blog, infografis, eBuku, panduan, dan banyak lagi yang bermanfaat — apa pun yang menurut calon pelanggan berharga.
Dan bagian yang terbaik?
Tidak seperti “outbound” tradisional teknik pemasaran seperti iklan atau agunan cetak, dengan pemasaran konten, Anda tidak perlu khawatir mengganggu audiens Anda atau meminta perhatian mereka; jika Anda menghasilkan konten yang hebat, mereka akan mendatangi Anda. Berikut adalah empat tip untuk melakukan pemasaran konten B2B dengan cara yang benar.
Konten
Bagaimana cara melakukan Pemasaran Konten B2B?
Rencanakan Pendekatan Anda
Langkah pertama dalam strategi pemasaran konten yang bagus adalah mengembangkan kalender editorial. Kalender editorial pada dasarnya adalah peta jalan untuk konten Anda; itu menguraikan topik apa yang akan Anda bahas dan kapan Anda akan membahasnya.
Memiliki kalender editorial memastikan bahwa konten Anda tepat waktu dan relevan — dua kualitas penting jika Anda ingin menarik (dan mempertahankan) perhatian audiens Anda. Tidak yakin bagaimana memulainya? Lihat panduan kami untuk merencanakan strategi pemasaran konten Anda.
Buat Konten Menarik
Jika Anda ingin orang membaca (dan membagikan) konten Anda, itu harus menarik. Itu berarti menulis tajuk utama yang mengemas dan memberikan informasi berharga yang benar-benar bermanfaat bagi audiens Anda. Setiap konten yang Anda buat harus memiliki tujuan tertentu; apakah itu menghasilkan prospek atau menumbuhkan kesadaran merek, pastikan Anda tahu hasil apa yang Anda inginkan sebelum Anda mempublikasikannya.
Libatkan Tim Anda
Membuat konten yang hebat adalah upaya tim — jadi libatkan diri Anda! Tetapkan peran dan tanggung jawab untuk setiap tahap proses (penelitian, penulisan, pengeditan, dll.), lalu pastikan setiap orang memahami apa yang perlu mereka lakukan dan kapan mereka harus melakukannya. Semakin banyak hands on deck, semakin baik — terutama jika Anda ingin membuat banyak of konten berkualitas tinggi secara teratur. Tidak yakin harus mulai dari mana?
Promosikan Konten Anda
Setelah konten baru Anda yang luar biasa diterbitkan, jangan hanya duduk dan menunggu orang menemukannya — beri mereka sedikit dorongan ke arah yang benar! Selain mempromosikan postingan blog atau eBuku terbaru Anda di media sosial (pastikan Anda menggunakan tagar yang relevan!), hubungi pemberi pengaruh industri dan tanyakan apakah mereka bersedia membagikan konten Anda dengan pengikut mereka.
Anda juga dapat mempertimbangkan untuk menjalankan promosi berbayar di platform seperti Facebook atau LinkedIn; pastikan Anda menargetkan audiens Anda dengan hati-hati sehingga Anda tidak membuang-buang uang untuk mempromosikan konten Anda kepada orang-orang yang tidak akan pernah membacanya.
Kesimpulan:
Pemasaran konten adalah bagian penting dari strategi pemasaran B2B yang baik — tetapi hanya jika dilakukan dengan benar. Dengan mengikuti empat tip sederhana ini, Anda dapat memastikan bahwa upaya pemasaran konten Anda mendorong hasil nyata untuk perusahaan bisnis-ke-bisnis Anda. Jadi tunggu apa lagi? Mulailah hari ini!
Tips Pemasaran Konten untuk Organisasi B2B – Whiteboard Friday
Kerangka Strategi Konten dari 1% Teratas Perusahaan B2B
