एक सामान्य बिक्री फ़नल में, खरीदार कई चरणों से गुजरते हैं जो खरीदारी की ओर ले जाते हैं।
आमतौर पर, ग्राहक को चेकआउट पृष्ठ पर पहुंचने से पहले कई पृष्ठों या ईमेल से गुजरना पड़ता है। इस पूरी प्रक्रिया को 1 पेज फ़नल द्वारा तेज़ किया गया है।
सैमकार्ट की शुरुआत करने वाले ब्रायन मोरन ने मार्केटिंग के इस तरीके को लोकप्रिय बनाया।
1 पेज फ़नल आपको एक वेब पेज सेट करने देता है जिससे आपके विज़िटर के लिए ग्राहक बनना आसान हो जाता है। अब आपको लोगों के कार्ट छोड़ने या बिक्री न करने के बारे में चिंता करने की ज़रूरत नहीं है।
1-पेज फ़नल क्या है?
हमें "1-पेज फ़नल" नामक एक रणनीति के साथ बहुत सफलता मिली है और हमने सोचा कि यह दूसरों को यह सिखाने के लिए काफी महत्वपूर्ण है, इसलिए हमने इसके चारों ओर एक कोर्स बनाया।
यदि आप लॉन्च को ईमेल की एक श्रृंखला और एक चेकआउट पृष्ठ तक सीमित कर देते हैं, तो आप उस पर बहुत अधिक समय बर्बाद किए बिना किसी उत्पाद लॉन्च के लाभों को प्राप्त कर सकते हैं।
विपणक 1-पृष्ठ फ़नल क्यों पसंद करते हैं?
लोगों को कुछ खरीदने के लिए प्रेरित करने के लिए, कई बिक्री फ़नल "AIDA" तरीका।
इस विधि में चार चरण होते हैं:
- उपभोक्ता का ध्यान आकर्षित करें (ए)
- उत्पाद (I) में लोगों की रुचि लें।
- उन्हें चाहते हैं और उत्पाद (डी) में विश्वास करते हैं।
- उन्हें कार्रवाई करने के लिए प्रोत्साहित करें (ए) और उत्पाद खरीदने के लिए।
- कुछ मार्केटिंग "विशेषज्ञ" अलग शॉपिंग कार्ट और बिक्री पृष्ठ प्राप्त करने और फिर उन्हें एकीकृत करने की सलाह देते हैं। यह विधि जटिल और हैरान करने वाली हो सकती है।
एक सफल मार्केटिंग रणनीति आपको अपने उत्पाद के विभिन्न संस्करणों को जल्दी से लॉन्च करने की अनुमति देती है। ब्रायन मोरन सिर्फ एक पेज के साथ ऑनलाइन बिक्री में लाखों डॉलर कमाए हैं। सिस्टम एक जटिल बिक्री फ़नल की तुलना में अधिक कुशल और तेज़ है।
जब आप अपने उत्पाद में परिवर्तन करते हैं, तो आपको अपनी बिक्री फ़नल में भी परिवर्तन करना होगा। एक पृष्ठ का फ़नल आपको हर बार प्रतियोगिता में आगे रखते हुए, लॉन्च और परीक्षण प्रक्रिया को तेज करता है।
वन-पेज फ़नल कैसे बनाएं?
यहाँ एक-पृष्ठ फ़नल बनाने का तरीका बताया गया है:
ध्यान आकर्षित करने वाला शीर्षक: विज्ञापन के काम करने के लिए, शीर्षक रंगीन, बोल्ड और आकर्षक होना चाहिए।
वीडियो: एक व्यक्तिगत वीडियो एक साथ रखें जो दिखाता है कि आप अपने उत्पाद की कितनी परवाह करते हैं।
लाभों पर प्रकाश डालें: हमेशा इस बारे में बात करें कि आपका उत्पाद लोगों के लिए क्या कर सकता है। स्पष्ट और बिंदु पर रहें।
आपत्तियों का उत्तर कैसे दें: बिक्री प्रति को तुरंत संदेह से छुटकारा पाना चाहिए और ग्राहकों के किसी भी प्रश्न का उत्तर देना चाहिए।
चीजों को दुर्लभ बनाएं: लोगों के लिए आपका उत्पाद प्राप्त करना कठिन बनाएं। सीमित समय के सौदों की पेशकश करें जिन्हें लोग पास नहीं कर सकते।
प्रतिक्रिया और विश्वास के संकेत: खरीदारों को यह दिखाने के लिए कि आपका उत्पाद कितना शानदार है, अपने पेज पर अपने ब्रांड के बारे में समीक्षाएं, पुरस्कार और प्रशंसापत्र शामिल करें।
गारंटी प्रदान करें: मनी-बैक गारंटी या ग्राहकों को अपना पैसा वापस पाने का एक तरीका प्रदान करना उन्हें प्रतिबद्ध करने की दिशा में एक लंबा रास्ता तय करता है।
केवल एक स्पष्ट सीटीए: लोगों को कार्रवाई करने और सौदों को बंद करने में मदद करने के लिए स्पष्ट, विशिष्ट जानकारी दें।
निष्कर्ष
बिक्री फ़नल की हमेशा आवश्यकता होगी जो अधिक जटिल हों और बहुत सारी जमीन को कवर करें। फिर भी, सैमकार्ट वन पेज सेल्स पिच मॉडल अभी भी ऑनलाइन बिक्री बढ़ाने और उच्च अंत व्यवसायों के लिए एक बेहतर तरीका है।
ग्राहकों को एक सौदा बंद करने की अधिक संभावना है जब उन्हें सही जगहों पर स्पष्ट निर्देश दिए जाते हैं और यह चुनने की स्वतंत्रता होती है कि वे कैसे व्यापार करते हैं।
दूसरी ओर, आप और अन्य व्यापारी अपनी आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए पृष्ठों को बदल सकते हैं और उनमें सुधार कर सकते हैं। तो, कुल मिलाकर, यह एक अच्छा सौदा है जो सभी के लिए अच्छा काम करता है।
