सभी क्लासिक मार्केटिंग मॉडलों में, एआईडीए मॉडल, जो जागरूकता, रुचि, इच्छा और क्रिया के माध्यम से ग्राहक यात्रा को ट्रैक करता है, संभवतः सबसे प्रसिद्ध है।
कई विपणक एआईडीए को मूल्यवान पाते हैं क्योंकि हम अपनी मार्केटिंग संचार रणनीति तैयार करते समय नियमित रूप से इसका उपयोग करते हैं, चाहे होशपूर्वक या अवचेतन रूप से।
AIDA मॉडल वर्ग मॉडल में से एक है (जिसे पदानुक्रमित मॉडल या प्रभाव मॉडल के पदानुक्रम के रूप में भी जाना जाता है) जिसमें कई प्रक्रियाएं या चरण होते हैं जो ग्राहक खरीदारी के निर्णय लेते समय करते हैं।
मॉडल को यह वर्णन करने के लिए बनाया गया था कि अंतिम खरीदारी निर्णय लेने से पहले विज्ञापन और विपणन संचार संभावनाओं को कैसे जोड़ते हैं और ग्राहक व्यवसायों के बीच कैसे अंतर करते हैं।
एआईडीए मॉडल तब ग्राहक को जागरूकता से रूपांतरण की ओर ले जाने वाली कार्रवाई में ले जाने के लिए आवश्यक कार्यों की संख्या का वर्णन करता है।
विषय-सूची
एआईडीए के लिए क्या खड़ा है?
एआईडीए एक संक्षिप्त रूप है जो ध्यान, रुचि, इच्छा और क्रिया के लिए खड़ा है, और यह बिक्री प्रक्रिया के दौरान ग्राहक यात्रा का वर्णन करता है। यह एक मार्केटिंग दृष्टिकोण है जो ग्राहक की यात्रा को बातचीत के पहले बिंदु से उस बिंदु तक ट्रैक करता है जिस पर वे खरीदारी करते हैं।
एआईडीए एक क्लासिक मार्केटिंग मॉडल है जो ग्राहक की अज्ञानता से खरीदारी तक की यात्रा का विश्लेषण और माप करता है।
- जागरूकता: अपने उत्पाद या सेवा के साथ ब्रांड जागरूकता या जुड़ाव पैदा करना जागरूकता के रूप में जाना जाता है
- रुचि: अतिरिक्त पूछताछ शुरू करने के लिए खरीदार को लुभाने के लिए अपने उत्पाद या सेवा के लाभों में पर्याप्त रुचि पैदा करना
- इच्छा: आपके सामान या सेवा के लिए "भावनात्मक संबंध" के माध्यम से, आपके ब्रांड के व्यक्तित्व को प्रदर्शित करता है। उपभोक्ता की राय को "पसंद" से "चाहते" में बदलें।\
- कार्रवाई - खरीदार को अपनी फर्म के साथ बातचीत करने के लिए प्रोत्साहित करें और अगला कदम उठाएं, जैसे ब्रोशर डाउनलोड करना, फोन कॉल करना, अपने न्यूजलेटर के लिए साइन अप करना, या अन्य चीजों के साथ लाइव चैट में शामिल होना।
AIDA मॉडल का उद्देश्य क्या है?
एआईडीए मार्केटिंग मॉडल का मुख्य लक्ष्य उन प्रमुख चरणों की पहचान करने में सहायता करना है जो किसी उत्पाद या सेवा की खरीद के दौरान उपभोक्ता को गुजरना चाहिए।
इसे खरीद फ़नल या . के रूप में भी जाना जाता है बिक्री फ़नल, और इसमें अंतिम खरीदारी करने से पहले प्रक्रिया के प्रत्येक चरण से गुजरने वाले खरीदार शामिल होते हैं।
एआईडीए का क्या महत्व है?
एआईडीए मॉडल दर्शाता है कि लोगों को एक तार्किक प्रक्रिया में कैसे शामिल किया जाए जो उन्हें बांधे, उनकी जिज्ञासा को शांत करे, उन्हें ऐसा करने के लिए प्रेरित करे और अंत में उन्हें लेन-देन करने के लिए कार्रवाई करने के लिए प्रेरित करे।
किसी उत्पाद, सेवा या किसी अन्य क्रिया को खरीदने के लिए किसी को मनाने के सबसे प्रभावी तरीकों में से एक क्रम में इन चरणों का पालन करना है।
AIDA मॉडल का उपयोग किसे करना चाहिए?
Nike, Coca-Cola, और Apple कुछ ही ऐसी कंपनियाँ हैं जिन्होंने अतीत में AIDA मार्केटिंग का उपयोग किया है। उन्हें यह पता लगाने की कला में महारत हासिल है कि उनके ग्राहक कौन हैं और उन पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं।
निष्कर्ष
अंत में, AIDA मॉडल संभावित ग्राहकों को आपके आइटम खरीदने के लिए राजी करने के बारे में है। यह कॉपी राइटिंग का एक आजमाया हुआ फॉर्मूला है। यदि आप अपने अभियानों से सार्थक परिणाम प्राप्त करना चाहते हैं, तो इस रणनीति का उपयोग करें।
