Vous avez peut-être entendu parler du marketing d'influence, mais vous ne savez peut-être pas de quoi il s'agit ni comment il peut bénéficier à votre entreprise.
Le marketing d'influence est un type de marketing sur les réseaux sociaux qui utilise les recommandations et les mentions de produits de personnes influentes pour promouvoir votre marque ou votre produit. C'est une forme de marketing de bouche à oreille qui peut être très efficace dans le monde numérique d'aujourd'hui.
Lisons ici les avantages du marketing d'influence.
Table des matières
Qu'est-ce que le marketing d'influence?
Le marketing d'influence est un type de marketing qui se concentre sur l'utilisation de leaders clés pour faire passer le message de votre marque sur un marché plus large. Plutôt que de commercialiser directement auprès d'un grand groupe de consommateurs, le marketing d'influence s'appuie sur des personnes de confiance pour vous faire passer le mot.
Cela peut se faire via les médias sociaux, les articles de blog ou même le contenu vidéo. Et bien que cela puisse sembler être un phénomène nouveau, le marketing d'influence existe en fait depuis un certain temps. En fait, l'un des premiers exemples de marketing d'influence remonte aux années 1800, lorsque l'auteur Mark Twain a été payé pour promouvoir une marque de cigares.
Aujourd'hui, le marketing d'influence est plus populaire que jamais, en grande partie grâce à l'essor des médias sociaux. Des plateformes comme Instagram, YouTube et Snapchat ont permis aux entreprises de se connecter plus facilement que jamais avec des clients potentiels et de promouvoir leurs produits ou services.
Avantages du marketing d'influence
Et le meilleur de tous, le marketing d'influence est un moyen incroyablement efficace d'atteindre votre public cible. Voici quelques-uns des avantages :
1) Vous pouvez cibler un public spécifique :
Lorsque vous travaillez avec un influenceur, vous pouvez cibler un public très spécifique avec votre produit ou service. Par exemple, si vous essayez d'atteindre les femmes de la génération Y, vous pouvez travailler avec un influenceur Instagram spécialisé dans le contenu mode et beauté. De cette façon, vous savez que votre produit est vu par des personnes intéressées par ce que vous vendez.
2) C'est plus rentable que la publicité traditionnelle :
La publicité traditionnelle peut être incroyablement coûteuse, surtout si vous essayez d'atteindre un large public. Le marketing d'influence, en revanche, est beaucoup plus rentable, car vous n'avez qu'à payer l'influenceur pour sa promotion (ce qui est souvent moins cher que l'achat d'espace publicitaire).
De plus, vous n'avez pas à vous soucier de créer vos propres campagnes ou supports publicitaires - l'influenceur s'en chargera pour vous.
3) Cela aide à renforcer la confiance et la crédibilité :
Lorsque les clients voient qu'un influenceur en qui ils ont confiance fait la promotion de votre produit ou service, ils sont également beaucoup plus susceptibles de faire confiance à votre marque. C'est parce qu'ils savent que l'influenceur ne ferait la promotion que de quelque chose qu'ils aiment réellement et en quoi ils croient. En d'autres termes, l'approbation d'un influenceur peut grandement contribuer à renforcer la confiance et la crédibilité de votre marque.
4) Générez plus de prospects
Le marketing d'influence peut également être utilisé pour générer des prospects. Par exemple, si vous dirigez une entreprise de logiciels, vous pouvez vous associer à un influenceur qui accepte de donner un essai gratuit de votre logiciel à ses abonnés. Cela vous donnerait la possibilité de capturer les informations des personnes qui sont réellement intéressées par ce que vous avez à offrir.
5) Suivez plus efficacement le retour sur investissement
Un autre avantage du marketing d'influence est qu'il vous permet de suivre le retour sur investissement plus efficacement que d'autres initiatives de marketing. En effet, les influenceurs utilisent généralement des liens de suivi uniques lors de la promotion de votre marque.
Ces liens de suivi vous permettent de voir combien de ventes ou de prospects ont été générés à la suite de la campagne. Ces informations peuvent être très précieuses pour évaluer l'efficacité d'une campagne de marketing d'influence.
Risques et inconvénients du marketing d'influence
Bien que le marketing d'influence puisse être extrêmement bénéfique pour les entreprises, il existe également certains risques et inconvénients potentiels qui doivent être pris en compte avant de lancer une campagne de marketing d'influence. Ces risques et inconvénients comprennent :
- Potentiel de fraude : Il y a eu plusieurs cas de fraude dans l'industrie du marketing d'influence. Certaines personnes peu scrupuleuses sont connues pour créer de faux comptes de médias sociaux et acheter de faux abonnés afin de paraître plus influents qu'ils ne le sont en réalité. Cette activité frauduleuse peut nuire à la réputation de l'influenceur et des marques avec lesquelles il travaille.
- Long: Développer des relations avec des influenceurs et créer un contenu de qualité peut prendre beaucoup de temps. Pour les entreprises qui n'ont pas d'équipe ou de ressources dédiées pour se concentrer sur une campagne de marketing d'influence, cela peut ne pas valoir l'investissement.
- Peut coûter cher : Travailler avec des influenceurs connus ou de haut niveau peut coûter cher. Dans certains cas, les entreprises peuvent avoir besoin d'offrir des produits ou services gratuits, ainsi qu'une compensation monétaire, afin de garantir un partenariat avec un influenceur.
- Non garanti pour atteindre les résultats souhaités : Même lorsque vous travaillez avec des influenceurs respectés et bien connus, rien ne garantit que les résultats souhaités seront atteints.
Conclusion
Le marketing d'influence est-il adapté à mon entreprise ? Que vous deviez ou non lancer une campagne de marketing d'influence pour votre entreprise dépend de plusieurs facteurs.
Si vous disposez du temps et des ressources nécessaires pour mener à bien une campagne et que vous êtes prêt à accepter les risques potentiels encourus, le marketing d'influence pourrait vous convenir. Cependant, si vous n'êtes pas prêt à consacrer le temps et les ressources nécessaires à une campagne réussie, vous pouvez envisager d'autres options. La décision revient finalement à ce qui a du sens pour votre entreprise.
