Le marketing de contenu B2B est le processus de création et de distribution de contenu pertinent pour votre public cible dans le but de générer une action client rentable.
Pour réussir avec le marketing de contenu B2B, vous devez avoir une solide compréhension de votre public, créer un contenu précieux et intéressant pour eux, et promouvoir votre contenu via les canaux appropriés. Examinons plus en détail chacun de ces éléments.
La première étape pour créer une stratégie de marketing de contenu B2B réussie consiste à comprendre votre public.
Une fois que vous comprenez qui est votre marché cible, vous pouvez créer du contenu qui résonne avec eux. Après tout, l'intérêt du marketing de contenu B2B est de créer des relations avec votre public, et vous ne pouvez pas le faire si vous ne savez pas qui il est.
La deuxième étape consiste à créer des buyer personas. Les personnalités de l'acheteur sont des représentations fictives de vos clients idéaux basées sur des données réelles et des études de marché. Ils vous aident à comprendre votre public cible afin que vous puissiez créer un contenu plus efficace.
La troisième étape consiste à déterminer quel type de contenu sera le plus efficace pour atteindre votre public cible. Répondront-ils mieux aux articles de blog, aux infographies, aux livres électroniques ou à autre chose ? encore une fois, cela revient à connaître votre public et à comprendre quel type de contenu résonnera avec lui.
Une fois que vous avez compris ces trois choses, vous êtes prêt à commencer à créer du super contenu B2B !
Mais avant de commencer à publier article de blog après article de blog, il y a encore une chose importante à garder à l'esprit : référencement. optimisation du moteur de recherche devrait être un élément clé de toute stratégie de marketing de contenu B2B. Après tout, à quoi sert un contenu de qualité si personne ne peut le trouver ?
Il existe plusieurs façons d'optimiser votre contenu B2B pour le référencement.
Tout d'abord, assurez-vous d'effectuer une recherche de mots-clés afin de pouvoir identifier les mots-clés recherchés par votre public cible, puis utilisez ces mots-clés dans votre contenu. Deuxièmement, optimisez vos titres et méta descriptions afin qu'ils reflètent fidèlement le sujet de votre article et contiennent les mots-clés pertinents. Enfin, assurez-vous que votre site Web est adapté aux mobiles et se charge rapidement. les deux sont des facteurs que Google prend en compte lors du classement des sites Web dans ses résultats de recherche.
Pensez-y de cette façon : le marketing de contenu utilise le contenu pour commercialiser votre entreprise. Cela signifie créer des articles de blog utiles, des infographies, des livres électroniques, des guides, etc., tout ce que les clients potentiels trouveront précieux.
Et la meilleure partie?
Contrairement au "sortant" traditionnel techniques de marketing comme la publicité ou les supports imprimés, avec le marketing de contenu, vous n'avez jamais à vous soucier d'interrompre votre public ou d'attirer son attention ; si vous produisez un excellent contenu, ils viendront à vous. Voici quatre conseils pour faire du marketing de contenu B2B de la bonne manière.
Table des matières
Comment faire du marketing de contenu B2B ?
Planifiez votre approche
La première étape de toute bonne stratégie de marketing de contenu consiste à élaborer un calendrier éditorial. Un calendrier éditorial est essentiellement une feuille de route pour votre contenu ; il décrit les sujets que vous couvrirez et quand vous les couvrirez.
Avoir un calendrier éditorial garantit que votre contenu est opportun et pertinent - deux qualités essentielles si vous voulez capter (et garder) l'attention de votre public. Pas sûr de savoir comment commencer? Consultez notre guide pour planifier votre stratégie de marketing de contenu.
Créer un contenu convaincant
Si vous voulez que les gens lisent (et partagent) votre contenu, il doit être convaincant. Cela signifie écrire des titres percutants et fournir des informations précieuses que votre public trouvera réellement utiles. Chaque élément de contenu que vous créez doit avoir un objectif spécifique ; qu'il s'agisse de générer des prospects ou d'accroître la notoriété de la marque, assurez-vous de savoir quel résultat vous souhaitez avant de publier.
Impliquez votre équipe
La création de contenu de qualité est un travail d'équipe, alors impliquez-vous ! Attribuez des rôles et des responsabilités pour chaque étape du processus (recherche, rédaction, édition, etc.), puis assurez-vous que chacun comprend ce qu'il doit faire et quand il doit le faire. Plus il y a de mains sur le pont, mieux c'est - surtout si vous voulez créer beaucoup d'of contenu de haute qualité régulièrement. Vous ne savez pas par où commencer ?
Faites la promotion de votre contenu
Une fois que votre nouveau contenu génial est publié, ne vous contentez pas de vous asseoir et d'attendre que les gens le trouvent - donnez-leur un petit coup de pouce dans la bonne direction ! En plus de promouvoir votre dernier article de blog ou eBook sur les réseaux sociaux (assurez-vous d'utiliser des hashtags pertinents !), contactez les influenceurs de l'industrie et demandez-leur s'ils seraient prêts à partager votre contenu avec leurs abonnés.
Vous pouvez également envisager de lancer une promotion payante sur des plateformes comme Facebook ou LinkedIn ; Assurez-vous simplement de bien cibler votre public afin de ne pas gaspiller d'argent en faisant la promotion de votre contenu auprès de personnes qui ne le liront jamais.
Conclusion:
Le marketing de contenu est un élément essentiel de toute bonne stratégie de marketing B2B, mais seulement s'il est bien fait. En suivant ces quatre conseils simples, vous pouvez vous assurer que vos efforts de marketing de contenu génèrent de vrais résultats pour votre entreprise interentreprises. Alors qu'est-ce que tu attends? Commencer aujourd'hui!
Conseils de marketing de contenu pour les organisations B2B - Tableau blanc vendredi
Le cadre de stratégie de contenu du Top 1% des entreprises B2B
