E-kaubanduse jaemüüjana teate, kui oluline on konkurentsist eristuda ja kliente meelitada. Üks parimaid viise selleks on allahindlused. Allahindluste pakkumine võib olla võimas tööriist müügi suurendamine ja klientide lojaalsuse suurendamine.
Sellepärast on oluline omada konkurentsieelist, eriti kui tegemist on allahindlusstrateegiatega. Allahindlusstrateegiad võivad teie e-kaubanduse ettevõtte edu ja ebaõnnestumise vahel eristada.
Allahindluste pakkumine on suurepärane viis klientide naasmiseks, kuid kui seda tehakse valesti, võib see kaasa tuua saamata jäänud kasumi. Nii et vaatame mõnda parimat e-kaubanduse jaemüüjate allahindlusstrateegiat.
Sisu
Allahindluste tüübid
E-kaubanduse poes saab pakkuda palju erinevat tüüpi allahindlusi, kuid mõned populaarsemad valikud hõlmavad tasuta kohaletoimetamist, teatud summat ületavate tellimuste protsentuaalseid allahindlusi, dollari allahindluskuponge, osta üks-saa üks ( BOGO) pakkumised või lojaalsusprogrammi preemiad.
Igal allahindluse tüübil on oma eelised ja puudused, mistõttu on oluline valida see, mis teie ärimudeli jaoks kõige paremini sobib. Näiteks kui teil on palju korduvaid kliente, võib lojaalsuspreemiate pakkumine olla hea valik, kuna see julgustab kliente rohkem tagasi tulema.
Teisest küljest, kui otsite viise uute klientide meelitamiseks, võib BOGO tehingute pakkumine olla parem valik, kuna need tõmbavad suurema tõenäosusega inimeste tähelepanu.
5 parimat allahindlusstrateegiat e-kaubanduse jaemüüjatele
Kui kasutate platvormina WordPressi veebipoe loomine, on teil saadaval palju tööriistu ja pistikprogramme, mis aitavad teil luua ainulaadseid ja tõhusaid allahindlusstrateegiaid. Siin on mõned näpunäited, kuidas WordPressiga oma allahindlusi maksimeerida:
Kupongi koodid
Üks populaarsemaid allahindlusstrateegiaid on kupongikoodide pakkumine. Kupongikoodid võimaldavad klientidel ostu sooritamisel allahindluse saamiseks koodi sisestada.
See võib olla nii lihtne kui protsendi pakkumine kogu ostuhinnast või midagi keerukamat, näiteks tasuta kohaletoimetamise pakkumine teatud summa ületavate tellimuste puhul. WordPress muudab kupongikoodide loomise ja haldamise lihtsaks otse armatuurlaual, võimaldades teil neid vastavalt oma vajadustele kohandada.
Ajatundlikud pakkumised
Ajatundlike pakkumiste loomine on veel üks suurepärane viis oma toodete või teenuste vastu huvi äratamiseks.
Näiteks võite pakkuda teatud kaupade piiratud aja soodusmüüki või pakkuda pühade ajal tasuta kohaletoimetamist teatud summa ületavatele tellimustele. Saate need ajatundlikud allahindlused hõlpsasti WordPressis seadistada ja lasta need kampaania lõppedes automaatselt aeguda.
Soodustasemed
Allahindlustasemed on veel üks suurepärane strateegia klientide suuremate ostude julgustamiseks, pakkudes järk-järgult suuremaid allahindlusi, kui nad lisavad oma ostukorvi rohkem tooteid.
Näiteks võite pakkuda 10% allahindlust kahe kauba tellimustele, 15% allahindlust kolme kauba tellimustele, 20% allahindlust nelja kauba tellimustele jne. Seda tüüpi astmeline allahindlusstruktuur võib aidata kliente julgustada rohkem ostma, et maksimeerida oma sääste. potentsiaali, aidates samal ajal tõsta keskmist tellimuse väärtust.
Protsendipõhised allahindlused
Üks populaarsemaid allahindlusvorme on protsendipõhised allahindlused. Neid kasutatakse tavaliselt koos muude reklaamitegevustega, nagu kupongid või meilikampaaniad. Protsendipõhised allahindlused võimaldavad jaemüüjatel kiiresti ja lihtsalt kohandada oma hindu vastavalt klientide nõudmistele, ilma et peaks iga allahinnatud kaupa käsitsi süsteemi sisestama.
Seda tüüpi allahindlus toimib hästi ka siis, kui seda kombineerida muude soodustustega, nagu tasuta kohaletoimetamine või ostke üks, saate ühe pakkumised. Protsendipõhiste allahindluste kasutamisel jälgige kindlasti, kui palju raha iga klient kokku hoiab, et saaksite hinnata oma kampaania edukust.
Fikseeritud hinnaga allahindlused
Fikseeritud hinnaga allahindlused on teine populaarne valik e-kaubanduse jaemüüjad. Seda tüüpi allahindlused võimaldavad klientidel säästa teatud summa oma ostuhinnast olenemata sellest, kui palju nad kulutavad.
Fikseeritud hinnaga allahindlused toimivad hästi suurte ostude (nt mööbli või elektroonika) pakkumisel, sest kliendid teavad täpselt, kui palju nad säästavad, olenemata sellest, kui palju nad kaubale kulutavad. Oluline on märkida, et fikseeritud hinnaga allahindlusi ei tohiks kasutada koos teiste soodustustega, kuna need ei anna täiendavat kokkuhoidu lisaks sellele, mida pakuti enne kampaania algust.
Muud populaarsed allahindlusstrateegiad
Siin on mõned populaarsed allahindlusstrateegiad, mis on osutunud tõhusaks:
1) Püsikliendiprogrammid - Püsikliendiprogrammid premeerivad kliente teie poest korduvate ostude eest. See julgustab kliente tulevikus tagasi pöörduma, suurendades iga kliendi eluea väärtust ja suurendades müüki ka lühiajaliselt. Samuti saate pakkuda spetsiaalseid lojaalsuspreemiaid, nagu tasuta kingitused või eksklusiivsed allahindlused.
2) Hulgiallahindlused - Hulgiallahindlused pakuvad täiendavat kokkuhoidu, kui kliendid ostavad korraga rohkem kui ühe kauba. See julgustab kliente ostma mitut toodet, mis suurendab nende keskmist tellimuse väärtust ja suurendab üldist müüki, vähendamata liiga drastiliselt kasumimarginaale.
3) Piiratud ajaga pakkumised – Piiratud aja pakkumised tekitavad kiireloomulisuse tunde, mis julgustab kliente ostma enne pakkumise aegumist. Saate kasutada piiratud aja pakkumisi liigse laovarude eemaldamiseks või täiendava müügi suurendamiseks aasta aeglasematel perioodidel.
4) Soovitusprogrammid – Soovitusprogrammid premeerivad kliente, kes suunavad oma sõpru ja perekonda, kes lõpuks teie poest ostu sooritavad. See soodustab suusõnalist turundust, mis võib olla tõhus viis uute klientide meelitamiseks ja suurendada müüki ilma lisakuludeta.
5) Tasuta saatmine - Tasuta kohaletoimetamine on üks populaarsemaid viise, kuidas veebipoodid kliente meelitada, eriti kui müüte raskeid või suuremahulisi esemeid (nt mööblit, kodumasinaid jne), mille saatmiskulud võivad kiiresti suureneda. Tasuta kohaletoimetamise pakkumine kõikidele teatud summa ületavatele tellimustele võib olla tõhus viis tellimuste keskmiste väärtuste suurendamiseks, säilitades samas marginaalid.
Järeldus
Allahindlused on olulised, kui tegemist on e-kaubanduse ettevõtte juhtimine täna – need pakuvad stiimuleid klientidele, kes muidu ei pruugi teie poest ostleda konkurentidest kõrgemate hindade tõttu, aitavad suurendada klientide lojaalsust, andes neile ostude eest midagi tagasi ja annavad potentsiaalsetele uutele ostjatele võimaluse proovida seda, mida teie ilma täishinda ette maksma!
Kasutades mõnda ülaltoodud strateegiat, peaksite oma poes suurendama nii liiklust kui ka müüki.
