Σε μια τυπική διοχέτευση πωλήσεων, οι αγοραστές περνούν από μια σειρά βημάτων που οδηγούν σε μια αγορά.
Συνήθως, ένας πελάτης πρέπει να περάσει από έναν αριθμό σελίδων ή email πριν φτάσει στη σελίδα ολοκλήρωσης αγοράς. Όλη αυτή η διαδικασία επιταχύνεται από το 1 Page Funnel.
Ο Brian Moran, ο οποίος ξεκίνησε τη SamCart, έκανε δημοφιλή αυτόν τον τρόπο μάρκετινγκ.
Η διοχέτευση 1 σελίδας σάς επιτρέπει να δημιουργήσετε μια ιστοσελίδα που διευκολύνει τους επισκέπτες σας να γίνουν πελάτες. Δεν χρειάζεται πλέον να ανησυχείτε μήπως οι άνθρωποι εγκαταλείψουν καροτσάκια ή δεν πραγματοποιήσουν πώληση.
Περιεχόμενα
Τι είναι η διοχέτευση 1 σελίδας;
Είχαμε μεγάλη επιτυχία με μια στρατηγική που ονομάζουμε "Διοχέτευση 1 σελίδας" και θεωρήσαμε ότι ήταν αρκετά σημαντικό να διδάξουμε σε άλλους πώς να το κάνουν, γι' αυτό δημιουργήσαμε μια σειρά μαθημάτων γύρω από αυτήν.
Μπορείτε να αποκομίσετε τα οφέλη από την κυκλοφορία ενός προϊόντος χωρίς να χάνετε πολύ χρόνο σε αυτό, εάν μειώσετε την κυκλοφορία σε μια σειρά από μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και σε μια σελίδα ολοκλήρωσης αγοράς.
Γιατί οι έμποροι προτιμούν τη διοχέτευση 1 σελίδας;
Για να κάνουν τους ανθρώπους να αγοράσουν κάτι, πολλές διοχετεύσεις πωλήσεων χρησιμοποιούν το "AIDAΜέθοδος.
Αυτή η μέθοδος αποτελείται από τέσσερα βήματα:
- Τραβήξτε την προσοχή του καταναλωτή (A)
- Κάντε το ενδιαφέρον των ανθρώπων για το προϊόν (I).
- Κάντε τους να θέλουν και να πιστέψουν στο προϊόν (D).
- Ενθαρρύνετέ τους να αναλάβουν δράση (Α) και να αγοράσουν το προϊόν.
- Ορισμένοι «ειδικοί» του μάρκετινγκ συμβουλεύουν να αποκτήσετε ξεχωριστά καλάθια αγορών και σελίδες πωλήσεων και στη συνέχεια να τα ενσωματώσετε. Αυτή η μέθοδος μπορεί να γίνει περίπλοκη και περίπλοκη.
Μια επιτυχημένη στρατηγική μάρκετινγκ σάς επιτρέπει να λανσάρετε γρήγορα διαφορετικές εκδόσεις του προϊόντος σας. Brian Moran έχει κάνει εκατομμύρια δολάρια σε διαδικτυακές πωλήσεις με μία μόνο σελίδα. Το σύστημα είναι πιο αποτελεσματικό και πιο γρήγορο από μια περίπλοκη χοάνη πωλήσεων.
Όταν κάνετε αλλαγές στο προϊόν σας, πρέπει επίσης να κάνετε αλλαγές στη διοχέτευση πωλήσεών σας. Μια διοχέτευση μιας σελίδας επιταχύνει τη διαδικασία εκκίνησης και δοκιμής, βάζοντάς σας κάθε φορά μπροστά από τον ανταγωνισμό.
Πώς να δημιουργήσετε διοχέτευση μιας σελίδας;
Ακολουθεί ο τρόπος δημιουργίας διοχέτευσης μιας σελίδας:
Επικεφαλίδα που προσελκύει την προσοχή: Για να λειτουργήσει η διαφήμιση, η επικεφαλίδα πρέπει να είναι πολύχρωμη, τολμηρή και ελκυστική.
Βίντεο: Φτιάξτε ένα προσωπικό βίντεο που δείχνει πόσο ενδιαφέρεστε για το προϊόν σας.
Επισημάνετε τα οφέλη: Πάντα να μιλάτε για το τι μπορεί να κάνει το προϊόν σας για τους ανθρώπους. Να είστε σαφείς και επί της ουσίας.
Πώς να απαντήσετε σε ενστάσεις: Το αντίγραφο πωλήσεων θα πρέπει να απαλλαγεί από αμφιβολίες αμέσως και να απαντήσει σε τυχόν ερωτήσεις που μπορεί να έχουν οι πελάτες.
Κάντε τα πράγματα σπάνια: Κάντε δύσκολο για τους ανθρώπους να αποκτήσουν το προϊόν σας. Προσφέρετε προσφορές περιορισμένου χρόνου που οι άνθρωποι δεν μπορούν να παρακάμψουν.
Σχόλια και σημάδια εμπιστοσύνης: Συμπεριλάβετε κριτικές, βραβεία και μαρτυρίες σχετικά με την επωνυμία σας στη σελίδα σας για να δείξετε στους αγοραστές πόσο υπέροχο είναι το προϊόν σας.
Παρέχετε Εγγύηση: Η προσφορά εγγύησης επιστροφής χρημάτων ή ένας τρόπος για να πάρουν πίσω τα χρήματά τους οι πελάτες, τους κάνει να δεσμευτούν πολύ.
Μόνο ένα σαφές CTA: Δώστε σαφείς, συγκεκριμένες πληροφορίες για να βοηθήσετε τους ανθρώπους να αναλάβουν δράση και να κλείσουν συμφωνίες.
Συμπέρασμα
Πιθανότατα θα υπάρχει πάντα ανάγκη για διοχετεύσεις πωλήσεων που είναι πιο περίπλοκες και καλύπτουν πολύ έδαφος. Ακόμα κι έτσι, το μοντέλο SamCart One Page Sales Pitch εξακολουθεί να είναι ένας καλύτερος τρόπος για να αυξήσετε τις πωλήσεις στο διαδίκτυο και για επιχειρήσεις υψηλού επιπέδου.
Οι πελάτες είναι πιο πιθανό να κλείσουν μια συμφωνία όταν τους δίνονται σαφείς οδηγίες στα σωστά μέρη και η ελευθερία να επιλέξουν τον τρόπο με τον οποίο θα λειτουργήσουν.
Από την άλλη πλευρά, εσείς και άλλοι έμποροι μπορείτε να αλλάξετε και να βελτιώσετε σελίδες για να καλύψετε τις δικές τους ανάγκες. Έτσι, συνολικά, είναι μια καλή συμφωνία που λειτουργεί καλά για όλους.
