Als E-Commerce-Händler wissen Sie, wie wichtig es ist, sich von der Konkurrenz abzuheben und Kunden zu gewinnen. Eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun, sind Rabatte. Das Anbieten von Rabatten kann ein wirksames Instrument sein Umsatz steigern und Steigerung der Kundenbindung.
Deshalb ist es wichtig, einen Wettbewerbsvorteil zu haben – insbesondere, wenn es um Rabattstrategien geht. Rabattstrategien können den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg für Ihr E-Commerce-Geschäft ausmachen.
Das Anbieten von Rabatten ist eine großartige Möglichkeit, Kunden dazu zu bringen, wiederzukommen, aber wenn es falsch gemacht wird, kann es zu entgangenen Gewinnen führen. Werfen wir also einen Blick auf einige der besten Rabattstrategien für E-Commerce-Händler.
Inhalte
Arten von Rabatten
Es gibt viele verschiedene Arten von Rabatten, die in einem E-Commerce-Shop angeboten werden können, aber einige der beliebtesten Optionen sind das Anbieten von kostenlosem Versand, prozentualen Rabatten auf Bestellungen über einem bestimmten Betrag, Dollar-Rabatt-Coupons, Buy-one-get-one ( BOGO) Angebote oder Treueprogrammprämien.
Jede Art von Rabatt hat ihre eigenen Vor- und Nachteile, daher ist es wichtig, diejenige auszuwählen, die für Ihr Geschäftsmodell am besten geeignet ist. Wenn Sie beispielsweise viele Stammkunden haben, kann das Anbieten von Treueprämien eine gute Option sein, da dies die Kunden dazu ermutigt, immer wieder zu kommen.
Wenn Sie andererseits nach Möglichkeiten suchen, neue Kunden zu gewinnen, ist das Anbieten von BOGO-Angeboten möglicherweise die bessere Option, da sie mit größerer Wahrscheinlichkeit die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich ziehen.
Die 5 besten Rabattstrategien für E-Commerce-Händler
Wenn Sie WordPress als Plattform für verwenden Erstellen eines Online-Shops, stehen Ihnen zahlreiche Tools und Plugins zur Verfügung, mit denen Sie einzigartige und effektive Rabattstrategien erstellen können. Hier sind einige Tipps, wie Sie Ihre Rabatte mit WordPress maximieren können:
Gutscheincodes
Eine der beliebtesten Rabattstrategien ist das Anbieten von Gutscheincodes. Gutscheincodes ermöglichen es Kunden, während des Bezahlvorgangs einen Code einzugeben, um einen Rabatt auf ihren Einkauf zu erhalten.
Dies kann so einfach sein wie das Anbieten eines Prozentsatzes des Gesamtkaufpreises oder etwas Komplexeres wie das Anbieten eines kostenlosen Versands für Bestellungen über einem bestimmten Betrag. WordPress macht es einfach, Gutscheincodes direkt in Ihrem Dashboard zu erstellen und zu verwalten, sodass Sie sie an Ihre Bedürfnisse anpassen können.
Zeitkritische Angebote
Das Erstellen zeitkritischer Angebote ist eine weitere großartige Möglichkeit, das Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen zu wecken.
Sie könnten beispielsweise einen zeitlich begrenzten Aktionsverkauf für ausgewählte Artikel anbieten oder während der Feiertage kostenlosen Versand für Bestellungen ab einem bestimmten Betrag anbieten. Sie können diese zeitabhängigen Rabatte einfach in WordPress einrichten und sie automatisch verfallen lassen, wenn die Aktion endet.
Rabattstufen
Rabattstaffeln sind eine weitere großartige Strategie, um Kunden zu größeren Einkäufen zu ermutigen, indem sie zunehmend größere Rabatte anbieten, wenn sie mehr Artikel in ihren Warenkorb legen.
Sie könnten beispielsweise 10 % Rabatt auf Bestellungen von zwei Artikeln, 15 % Rabatt auf Bestellungen von drei Artikeln, 20 % Rabatt auf Bestellungen von vier Artikeln usw. anbieten. Diese Art von gestaffelter Rabattstruktur kann dazu beitragen, Kunden dazu zu ermutigen, mehr zu kaufen, um ihre Einsparungen zu maximieren Potenzial und helfen gleichzeitig, den durchschnittlichen Bestellwert zu steigern.
Prozentbasierte Rabatte
Eine der beliebtesten Formen von Rabatten sind prozentuale Rabatte. Diese werden normalerweise in Verbindung mit anderen Werbemaßnahmen wie Gutscheinen oder verwendet E-Mail-Kampagnen. Prozentbasierte Rabatte ermöglichen es Einzelhändlern, ihre Preise schnell und einfach an die Kundennachfrage anzupassen, ohne jeden rabattierten Artikel manuell in das System eingeben zu müssen.
Diese Art von Rabatt funktioniert auch gut, wenn sie mit anderen Werbeaktionen wie kostenlosem Versand oder „Eins-zum-Eins-Angeboten“ kombiniert wird. Wenn Sie prozentuale Rabatte verwenden, achten Sie darauf, dass Sie verfolgen, wie viel Geld jeder Kunde spart, damit Sie den Erfolg Ihrer Kampagne messen können.
Festpreisrabatte
Festpreisrabatte sind eine weitere beliebte Option E-Commerce-Händler. Diese Arten von Rabatten ermöglichen es Kunden, einen bestimmten Betrag vom Kaufpreis zu sparen, unabhängig davon, wie viel sie ausgeben.
Festpreisrabatte funktionieren gut, wenn Sie große Einkäufe wie Möbel oder Elektronik anbieten, da die Kunden genau wissen, wie viel sie sparen werden, unabhängig davon, wie viel sie für die Artikel ausgeben. Es ist wichtig zu beachten, dass Festpreisrabatte nicht in Kombination mit anderen Werbeaktionen verwendet werden sollten, da sie keine zusätzlichen Einsparungen bieten, die über das hinausgehen, was bereits vor Beginn der Werbeaktion angeboten wurde.
Andere beliebte Rabattstrategien
Hier sind einige beliebte Rabattstrategien, die sich als wirksam erwiesen haben:
1) Loyalty Programs – Treueprogramme belohnen Kunden für wiederholte Einkäufe in Ihrem Geschäft. Dies ermutigt Kunden, in Zukunft wiederzukommen, erhöht den Lebenszeitwert jedes Kunden und steigert auch kurzfristig den Umsatz. Sie können auch besondere Treueprämien wie Gratisgeschenke oder exklusive Rabatte anbieten.
2) Mengenrabatte – Mengenrabatte bieten zusätzliche Einsparungen, wenn Kunden mehr als einen Artikel gleichzeitig kaufen. Dies ermutigt Kunden, mehrere Produkte zu kaufen, was ihren durchschnittlichen Bestellwert erhöht und den Gesamtumsatz ankurbelt, ohne die Gewinnmargen zu drastisch zu verringern.
3) Befristete Angebote – Zeitlich begrenzte Angebote schaffen ein Gefühl der Dringlichkeit, das Kunden zum Kauf animiert, bevor das Angebot abläuft. Sie können zeitlich begrenzte Angebote nutzen, um überschüssige Bestände auszuräumen oder zusätzliche Verkäufe in schwächeren Perioden des Jahres anzukurbeln.
4) Verweisprogramme – Empfehlungsprogramme belohnen Kunden, die ihre Freunde und Familie weiterempfehlen, die schließlich einen Kauf in Ihrem Geschäft tätigen. Dies fördert das Mundpropaganda-Marketing, das ein effektiver Weg sein kann, um neue Kunden zu gewinnen und Verkäufe steigern ohne zusätzliche Kosten.
5) Kostenloser Versand - Kostenloser Versand ist eine der beliebtesten Möglichkeiten für Online-Shops, Kunden anzulocken, insbesondere wenn Sie schwere oder sperrige Artikel wie Möbel, Geräte usw. verkaufen, bei denen sich die Versandkosten schnell summieren können. Das Anbieten von kostenlosem Versand für alle Bestellungen ab einem bestimmten Betrag kann eine effektive Möglichkeit sein, den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen und gleichzeitig die Margen intakt zu halten.
Zusammenfassung
Rabatte sind wichtig, wenn es darum geht Betrieb eines E-Commerce-Geschäfts heute – sie bieten Anreize für Kunden, die aufgrund höherer Preise als die Konkurrenz möglicherweise nicht in Ihrem Geschäft einkaufen, sie helfen, die Kundenbindung zu stärken, indem sie ihnen für ihre Einkäufe etwas zurückgeben, und sie geben potenziellen neuen Käufern die Möglichkeit, Ihre Produkte auszuprobieren haben, ohne den vollen Preis im Voraus bezahlen zu müssen!
Indem Sie einige der oben aufgeführten Strategien anwenden, sollten Sie in der Lage sein, sowohl den Verkehr als auch den Umsatz in Ihrem Geschäft zu steigern.
