Ценообразуване на HubSpot 2024: [Сравнение на всички планове] Най-доброто ръководство

Тази конкретна статия се основава на ценообразуването на HubSpot и неговите характеристики.

Цените на услугите на HubSpot варират от $50 до повече от $180 на месец на потребител. Добавете еднократни разходи за настройка и въвеждане, а годишен пакет за екип от 10 работници може да струва между 500 и 59,400 XNUMX долара.

Естествено, заслужава да се отбележи, че можете да изпробвате HubSpot безплатно, за да усетите платформата. Поради голямото разнообразие от опции за ценообразуване на HubSpot, тази страница разбива всяка възможна цена, за да ви помогне да разберете точно за какво плащате.

В крайна сметка е естествено да се озадачите. Наред с безплатни и платени абонаменти за основната си система за управление на съдържанието, HubSpot предоставя три „хъба“ за маркетинг, продажби и поддръжка на клиенти, всеки с три нива на план.

Освен това има пакет за растеж, който обединява и трите центъра заедно за 25% отстъпка, както и възможността да създадете своя пакет от хъбове, нива и добавки.

Имайте предвид, че CRM софтуерът не е универсален продукт. Критичният момент е да разберете разходите, свързани с вашата фирма, която има своите специфични изисквания и размер.

Ето защо ви предлагаме да използвате нашия инструмент за опростен CRM Quotes Tool за бързо събиране на конкурентни цени за CRM софтуер. Продължете да четете, за да научите всичко, което трябва да знаете за ценовите нива на HubSpot.

Ценообразуване на HubSpot: Има ли безплатен план за HubSpot?

Да, HubSpot предоставя безплатен план. Потребителите могат да получат достъп до съкратена версия на HubSpot CRM, както и до подмножество от функциите за маркетинг, продажби и услуги, предлагани чрез платени центрове на HubSpot.

Това е почтен инструментариум, ако не и изчерпателен, и всичко е напълно безплатно завинаги, за безкраен брой потребители. Винаги можете да тествате HubSpot безплатно.

Ето някои от основните функции на платформата: Управление на контакти и сделки; управление на задачи и дейности; интерфейси на Gmail, Outlook и HubSpot Connect; поддръжка на билети; местни и изскачащи форми; управление на реклами; табла за отчитане; и проследяване на имейли и шаблони.

Екипна имейл, чат на живо, разговорни ботове, мобилна оптимизация и потребителски роли са примери за безплатни маркетингови инструменти.

Както се очаква с безплатен план, в крайна сметка е вероятно да се натъкнете на задължителна функция, за която ще трябва да преминете към премиум план – независимо дали става дума за възможности за A/B тестване в Marketing Hub или за съхранение на видео на клиента и управление в центъра за услуги.

Безплатните планове не са за всеки, особено ако вашата организация се нуждае от допълнителна гъвкавост и централизация, която предоставя наборът от функции на абонаментния план.

Следва кратко сравнение на ценовите структури на пет общи CRM решения, включително HubSpot.

Ценообразуване на HubSpot: Колко струва?

HubSpot организира многобройните си услуги в това, което нарича „хъбове“, като всяка се фокусира върху различен аспект на управлението на компания, фокусирана върху клиента.

1. Разходи за HubSpot Growth Suite – започвайки от $45 на месец, това е пакет от центрове, който включва маркетинговия център, сервизния център и центъра за продажби.

2. Разходи за HubSpot Service Hub – започвайки от $45 на месец, една фирма може да осигури щастието на цялата си клиентска база чрез бърза, интелигентна поддръжка на клиенти.

3. Разходи за HubSpot Sales Hub– е на цена, започваща от $45 на месец и позволява на бизнеса да наблюдава всяка ангажираност на потенциални клиенти и фуния за транзакции.

4. Разходи на HubSpot Marketing Hub – е на цена от $45 на месец и предоставя всички инструменти, от които се нуждае бизнесът, за да привлече потребители и да превърне контактите в потенциални клиенти.

Тези центрове, заедно с пакета за растеж, се предлагат на три нива: Starter, Professional и Enterprise. Всяко ниво предоставя повече функции и има по-голяма цена.

Сравняването на много планове и нива на HubSpot може да е плашещо. За да помогнем на бъдещите клиенти да разберат предвидените разходи, свързани с всеки план, ние разбихме прогнозните разходи.

Следващата таблица описва прогнозните разходи за фирма с екип от десет души и 10,000 12 контакта за поддържане, включително еднократни такси за настройка и месечни плащания за XNUMX месеца.

Тъй като всички планове на HubSpot се оценяват годишно, това трябва да предложи добра оценка за това колко ще струва тази фирма, за да започне.

1. HubSpot Growth Suite

Сега сте наясно с ценовата структура на HubSpot и възможностите, включени в „Hub“ на всеки клиент. Всичко това е добре, но какво ще стане, ако искате да включите елементи от няколко среди?

Една алтернатива е да използвате инструмента за пакетиране HubSpot, за да създадете своя пакет. Каква е алтернативата. Използвайте ценовата стратегия за HubSpot Growth Suite?

Growth Suite предоставя удобна 25% отстъпка от всички самостоятелни цени, което ви позволява да спестите малко състояние от функциите си като цяло.

Освен това можете да интегрирате много аспекти на продажбите, обслужването и маркетинга в една платформа. Както беше посочено по-горе, всички възможности за ценообразуване на HubSpot Growth Suite включват безплатния HubSpot CRM.

Както при отделните хъбове, пакетите Growth Suite са на различни цени в зависимост от броя на потребителите и необходимата функционалност.

Growth Suite е водещият продукт на HubSpot. Той включва и трите центъра - маркетинг, продажби и обслужване - както и безплатния HubSpot CRM план и е с 25% по-евтино от закупуването на трите членства поотделно.

Пакетът за растеж на предприятията

Enterprise Growth Suite включва всички първокласни възможности на Enterprise Sales, Marketing и Service Hubs. Това е пакетът за вас, ако не желаете да правите компромис с възможностите за вас и вашия фирмен екип.

Вместо да плащате $5,600 за всеки център поотделно, вие просто ще плащате $4,200 всеки месец. Въпреки че цената остава висока, намалението прави значителна разлика.

Пакетът за професионален растеж

Pro-Growth Suite е пакетът от средно ниво на HubSpot, предназначен за тези, които искат да издигнат своите пакети за продажби, маркетинг и услуги на следващото ниво.

Пакетът Pro е може би най-популярният пакет за растеж, наличен днес, включващ елементи от професионалните пакети за продажби, маркетинг и обслужване, както и безплатния HubSpot CRM. Предлага се за $1,200 на месец.

Началният пакет за растеж

Това включва началните пакети за продажби, услуги и маркетинг, както и HubSpot CRM. Срещу $113 на месец стартовият пакет съдържа всички основни неща от екосистемата за входящ маркетинг HubSpot.

Ако търсите рентабилно решение от начално ниво за всички ваши изисквания за продажби и маркетинг, това може да е идеалното решение.

Честно казано, след като започнете да добавяте потребители и контакти към безплатния абонамент за Growth Suite, нещата стават по-трудни – въпреки че няма скрити разходи.

След първите 1,000 връзки ще плащате допълнително $15 за 1,000 допълнителни контакта на месец според Стартовия план, $38 за още 1,000 контакта на месец според Професионалния план и $8 за 1,000 допълнителни контакта на месец по План Enterprise.

Освен това, вие ще плащате допълнителни $38 на месец за всяко лице, добавено към центровете за продажби или услуги в началното ниво — тази такса се увеличава до $60 на потребител след минимума от пет потребители в професионалното ниво и до $90 на потребител след минимум десет потребители в Enterprise ниво.

Усвоихте ли всичко това? Критичният момент, който трябва да се отбележи, е, че разходите се увеличават по същия начин, както биха се увеличили при всеки един от плановете за един център, но с равномерно намаление от 25%.

Освен това има няколко необходими еднократни такси за присъединяване, които могат да се натрупват бързо, ако не са взети предвид: Таксата за въвеждане на професионалния план е 4,000 долара, докато таксата за въвеждане на план Enterprise е 9,000 долара.

2. HubSpot Service Hub

Тактиките за маркетинг и продажби са от решаващо значение за успеха на всяка фирма.

Въпреки това, ако искате да се откроите в днешната икономика, трябва също да разберете как да предложите невероятни изживявания на клиентите. Това изисква инвестиция в надежден пакет от услуги.

Сервизният център от HubSpot има за цел да облекчи триенето, което потребителите имат, когато се ангажират с бизнеси, които са разпространили и разделили екипи.

Сервизният център централизира цялата ви работа на едно място, включително входяща кутия за разговори, възможности за чат на живо и съобщения във Facebook, наред с други функции. Както е в случая с други продукти на HubSpot, всичко е подобрено от CRM на HubSpot!

HubSpot Service Hub е отлично решение за помощно бюро, което включва вградено отчитане и автоматизация.

Това означава, че можете просто да конвертирате имейли и разговори в проследими и управляеми билети за поддръжка. Сред характеристиките са следните:

• Функция за чат на живо:  Ангажирайте потребителите си в по-ангажиращи дискусии или активирайте самообслужване с разговорни ботове.
• Имейл на екипа: Създайте авангардни имейл псевдоними, които автоматично преобразуват входящите имейли в билети.
• Знание: С лесна за достъп база от знания, пълна със съответните статии и документация, можете да гарантирате, че винаги имате отговори на критични проблеми с клиентите.
• Автоматизация и маршрутизиране: Автоматизирайте и насочвайте вашите инициативи за продажби и маркетинг, за да гарантирате, че те продължават да работят с оптимална скорост през целия опит на купувача.
• Поддръжка за обратна връзка: Провеждайте проучвания и анкети за удовлетвореност на клиентите, за да получите критична обратна връзка.

Билетите за обслужване на клиенти се използват за наблюдение и справяне с притесненията на клиентите. Освен това можете да зададете индивидуални билети на членовете на вашия екип и да им предоставите краен срок.

Лесно управление на разговори с помощта на централизирана входяща кутия, която събира имейли, чатове и контакти в социалните медии. Сервизният център на HubSpot предоставя софтуерни възможности за обслужване на клиенти, които могат да помогнат на бизнеса да създаде безпроблемно клиентско изживяване.

Центърът предоставя инструменти за рационализиране и автоматизиране на процеса (например чрез разработване на база от знания или предоставяне на чатботове), както и за събиране на обратна връзка от потребителите чрез изскачащи или местни форми.

Освен това, той подобри възможността за наблюдение на взаимодействието, за да предостави по-подробна информация.

Когато се използват до най-големия си капацитет, функциите на Service Hub могат дори да превърнат доволните потребители в шампиони на марката, които могат да насочват нови клиенти или да действат като казуси за вашата фирма.

Всичко е самоподдържащо се: В сферата на бизнес-бизнес (B2B) силните оценки за ангажираност на клиентите се свързват с 50% увеличение на приходите и продажбите. Трите слоя на Сервизния център са идентични с тези на Центъра за продажби.

Enterprise:

Месечна такса от $1,200 за десет плащащи клиенти. Enterprise включва всичко в пакета Professional, плюс учебници, цели, йерархични екипи, потребителски роли, интеграция със Slack, еднократно влизане, изчислени свойства и уеб кукички за самообслужване.

Professional:

Месечна такса от $400 за петима плащащи клиенти. Включва всичко в пакета Starter, плюс статус на билета и услуги за маршрутизиране, автоматизация на задачите и възможността за създаване на няколко канала за билети едновременно.

Освен това има и други опции за самообслужване, включително база знания, съхранение и администриране на видео, персонализирани отчети, NPS проучвания и табло за управление на Insights.

стартер:

$50 за един регистриран потребител. Включва всичко, включено в HubSpot CRM, плюс билети, чат на живо, входяща кутия за разговори, възможности за обаждания, ботове с изкуствен интелект, имейл на екипа, шаблони за имейли и последователности, планиране на срещи, отчети за билети, отчети за производителността на представителите и показатели за времето за затваряне .

3. Център за продажби на HubSpot:

Целта на HubSpot е да помогне на компаниите да определят кой се интересува от техните стоки и услуги. Това се подпомага от HubSpot Sales Hub.

Центърът за продажби е предназначен да подпомага компаниите при проследяване на потенциални клиенти и потенциални клиенти. Тя позволява на фирмите да преглеждат информация в реално време за посещенията на уебсайта си, включително кои страници на уебсайтове предизвикват най-голям интерес.

Освен това можете да измервате колко често конкретни потребители посещават и записват информация за отделни контакти, за да направите персонализирането на вашия имейл маркетингов материал по-лесно.

HubSpot Sales Hub има следните функции –

• Използвайте календарни интеграции, за да улесните срещата с бъдещи клиенти.
• Интеграцията с HubSpot CRM ви позволява да проследявате кои продажби печелите и кои губите.
• Мониторинг и анализ за целия ви тръбопровод
• Отнемащи време процедури като ротация на водещи и генериране на задачи могат да бъдат автоматизирани.
• Известията показват кога потенциалният клиент щракне върху връзка, отвори имейл или взаимодейства с прикачен файл.
• Създавайте и разпространявайте шаблони за имейли, които превръщат рутинната информация в интересно съдържание.
• Автоматизирано проследяване с индивидуализирани имейли и напомняния

Центърът за продажби позволява на бизнеса да концентрира усилията си и да наблюдава всеки контакт с потенциални клиенти до най-малкия детайл, като например когато потенциалният клиент отваря имейл.

Освен това платформата включва оценка на потенциални клиенти, която ви позволява да определите кои потенциални клиенти са най-ценни.

Наред с виждането на транзакции и фунии за продажби, клиентите на Sales Hub могат да следят своите срещи, учебници, цитати и чатове от своето табло за управление. Центърът за продажби е разделен на три нива –

Enterprise:

Месечна такса от $1,200 за десет плащащи клиенти. Enterprise е най-скъпата опция, налична от HubSpot.

Той съдържа всички възможности, открити в Professional, плюс транскрипция на обаждания, прогнозно оценяване на потенциални клиенти, поддръжка на eSignature, повтарящ се мониторинг на приходите, одобрения на оферти, подобрена администрация на потребителите и еднократно влизане.

Professional:

Месечна такса от $400 за петима плащащи клиенти. Всичко, включено в плана HubSpot Starter, плюс видео 1:1, по-автоматизирани процеси на продажби, опашки за последователности, оферти, интерфейси на Salesforce, поддръжка за няколко валути и управление на екип.

 стартер:

Месечна такса от $50 за един плащащ потребител. Включва всичко, включено в HubSpot CRM, плюс мониторинг на имейли, сигнали и последователности, обаждания с потенциални клиенти, чат на живо, планиране на срещи и проследяване на сделките.

Освен това нивата на по-високо заплащане включват няколко еднократни такси: Всяка фирма, започваща в професионалното ниво, ще трябва да плати еднократна цена от 250 долара за задължителна консултация за бърз старт или еднократна такса от 3,000 долара за присъединяване, ако избирайки ниво Enterprise.

4. HubSpot Маркетинг център:

Както може да предположите, HubSpot Marketing Hub е създаден за фирми, които дават приоритет на своите промоционални дейности преди всичко.

HubSpot Marketing Hub ви позволява да създадете план за маркетинг на съдържание въз основа на информацията, която сте събрали за вашата аудитория чрез вашата безплатна CRM система.

Освен това можете да създадете и поддържате своя адаптивен уебсайт без опит в кодирането или програмирането. HubSpot предоставя достъп до стотици адаптивни шаблони.

След като установите онлайн присъствието си с визуално привлекателен уебсайт, можете да започнете да пишете блогове, оптимизирани за SEO, да използвате реклами, за да увеличите експозицията, и дори да споделяте материалите си в различни социални платформи.

HubSpot Marketing Hub включва следните функции –

• Тъй като HubSpot Marketing Hub е интегриран с CRM на HubSpot и други инструменти като Salesforce, можете да наблюдавате критична информация за клиентите и да я използвате за затваряне на бъдещи транзакции.
• Персонализирани целеви страници, които имат за цел да примамят потребителите да проучат допълнително вашия сайт и стоки или услуги. Освен това можете да проведете A/B тестване, за да се уверите, че вашият процент на реализация винаги расте.
• С реално време SEO съвети и избор за публикуване в социалните медии, представете материала си пред аудиторията си, където и да се намира. Можете дори да наблюдавате оптималното време за публикуване, като гарантирате, че вашият сайт получава най-голямо количество трафик.
• Използвайте персонализирани оформления на имейли и автоматизирани кампании, за да подхранвате потенциални клиенти. С кампаниите за подаване на имейли можете да достигнете до клиентите си, където и да се намират, и да гарантирате, че всеки потенциален клиент има индивидуален маршрут за закупуване.
• Създаване на уебсайт чрез плъзгане и пускане с записи в блог, уеб страници, целеви страници и напълно регулируемо съдържание. Освен това, вашите дизайни винаги ще бъдат отзивчиви по подразбиране – идеално за потребители на смартфони.

Маркетинговият център от HubSpot предоставя на бизнеса инструментите, от които се нуждаят, за да привличат посетители, да ги преобразуват в потенциални клиенти и да извършват повече транзакции – като същевременно поддържат доволна клиентска база.

Всъщност той е толкова силен, че въз основа на нашето обширно проучване, ние вярваме, че HubSpot е най-добрият CRM за маркетинг, достъпен.

Маркетинговият център предлага три нива на абонамент: Starter, Professional и Enterprise. Всяко от трите нива има всички функции и възможности на предходното ниво, както и още няколко функции и поддръжка.

Потребителите може да са неограничени на всяко ниво, но броят на контактите за рекламиране определя цената на всяко ниво, като месечните разходи се увеличават с $1,000 за всеки допълнителни 1,000 връзки. Следва подробна разбивка на всеки план –

HubSpot Enterprise: 

Цените на Enterprise HubSpot включват поддръжка за 10,000 1,000 контакта (а не само XNUMX) и всички функции, включени в професионалния пакет.

Освен това за £3,200 на месец получавате единичен вход, персонализирани събития/фунии, филтрирани изгледи за анализ, API за анализ, членство в CMS, ограничения за честота на имейли, допълнителни домейни, йерархични екипи и социални разрешения.

 HubSpot Professional:

За $800 на месец можете да наемете място в Marketing Hub. Този план включва всичко, включено в стартовия пакет, плюс възможността да автоматизирате вашите маркетингови усилия чрез използването на интелигентно съдържание.

Освен това получавате инструменти за SEO и планиране на съдържание, помощ за блогове и социални медии, A/B тестване, призиви за действие, целеви страници, видео хостинг и статистика за трафика на уебсайтове.

Начален пакет: 

Месечно плащане от $50. Този пакет поддържа до 1000 контакта и включва всички функции, намиращи се в HubSpot CRM, както и чат на живо, разговорни ботове, изскачащи форми, анализ на активността на уебсайта, сегментиране на списъци, имейл маркетинг и пренасочване на реклами.

Често задавани въпроси относно ценообразуването на HubSpot

Безплатен ли е или платен HubSpot?

Платете само за това, от което имате нужда (когато имате нужда). Започнете да развивате бизнеса си сега с безплатните инструменти на HubSpot. Получете достъп до всички безплатни възможности за управление на взаимоотношенията с клиенти (CRM), маркетинг, продажби и обслужване на клиенти на HubSpot.

Мога ли да използвам HubSpot безплатно?

Безплатната CRM възможност на HubSpot е напълно безплатна за използване. С ограничение за контакт от 1,000,000 XNUMX XNUMX и без ограничения за потребители или клиентски данни, безплатната CRM възможност на HubSpot е напълно безплатна и няма срок на валидност. Нашите първокласни пакети на Sales Hub имат по-изчерпателни възможности за CRM.

Добър ли е HubSpot за малкия бизнес?

HubSpot често е най-подходящ за малки и средни предприятия с търговска сила и интерес към генериране на потенциални клиенти и клиенти онлайн. Освен това HubSpot – и по-общо, входящият маркетинг – отдава първостепенно значение върху създаването, разработването и популяризирането на съдържание.

HubSpot CRM ли е?

HubSpot увеличи своята видимост като доставчик на авангардни маркетингови технологични решения. Той създаде репутация на иновация в области като маркетинговата автоматизация и управлението на кампании в социалните медии и наскоро насочи вниманието си към управлението на взаимоотношенията с клиенти (CRM).

Струва ли си безплатната CRM на HubSpot?

Да, струва си разходите, тъй като можете да започнете да използвате HubSpot CRM и много маркетингови инструменти веднага, без да отваряте чековата си книжка. Ако надхвърлите безплатните възможности на HubSpot, все пак може да получите много стойност за парите си.

Бързи връзки :

• Ценови планове на BigCommerce 
• Ценообразуване на WebFlow 
• ActiveCampaign срещу HubSpot 

Заключение: Ценообразуване на HubSpot 2024 г

Много е за обработка! Въпреки това вярвам, че всеки трябва да получи пакета за растеж на Enterprise за $4,200 всеки месец.

Естествено, шегувам се. Както е обичайно при корпоративните системи, смятам, че няколко функции са излишни. Някои функции са споделени между продуктите.

Освен това те се чувстват „напомпани“ заради това. Още по-лошото е, че надграждането до по-високо ниво на Hubspot прави добавянето на повече потребители по-скъпо.

Бих ли препоръчал безплатните планове в този момент? Може би, ако се интересувате да опитате нещо, което големите организации използват и нямате нищо против тяхната марка.

Не съм сигурен защо Hubspot би бил предпочитан пред други специализирани решения, насочени към МСП и отделни потребители.