ActiveCampaign срещу HubSpot 2024 – Подробно сравнение на цените Плюсове и минуси!

HubSpot и ActiveCampaign са базирани на облак софтуерни приложения, които предлагат CRM функционалност в допълнение към други възможности. Може да се объркате от сравнението ActiveCampaign срещу HubSpot и да се чудите кой е най-подходящ за вашите нужди.

В тази статия за ActiveCampaign срещу HubSpot ще сравним ключовата функционалност, предоставена от ActiveCampaign и HubSpot, както и техните ценови планове и други аспекти, които ще ви помогнат да вземете решение между ActiveCampaign и HubSpot.

CRM са инструменти, които помагат на бизнеса да подобрят изживяването си с клиенти. Те са от решаващо значение за поддържане на контакти с клиенти и водещи, особено за малки организации.

HubSpot и ActiveCampaign са базирани на облак софтуерни приложения, които предлагат CRM функционалност в допълнение към други възможности. Може да се объркате от сравнението ActiveCampaign срещу HubSpot и да се чудите кой е най-подходящ за вашите нужди.

В тази статия за ActiveCampaign срещу HubSpot ще сравним ключовата функционалност, предоставена от ActiveCampaign и HubSpot, както и техните ценови планове и други аспекти, които ще ви помогнат да вземете решение между ActiveCampaign и HubSpot.

ActiveCampaign срещу HubSpot: Подробно сравнение

Разлика между ActiveCampaign и HubSpot

ActiveCampaign е платформа за автоматизация на маркетинга, разположена в Чикаго, която до голяма степен е насочена към търговците на имейли, докато HubSpot предоставя разнообразие от „хъбове“ за продажби, маркетинг и екипи за обслужване на клиенти.

Това изобилие от функции го прави малко по-диверсифициран продукт, но няма да имате достъп до широката му колекция от функции, докато не платите необходимата такса. Вместо това мнозинството избират един хъб или евтин пакет (имайте предвид, че това идва с 12-месечен ангажимент).

Въпреки че ActiveCampaign може да не предоставя същото портфолио от продукти като HubSpot, той е отличен инструмент за CRM и имейл маркетинг – всъщност ние го наградихме за най-добрата услуга за имейл маркетинг благодарение на неговата стабилна автоматизация и изчерпателно отчитане.

За разлика от HubSpot, който предоставя доста щедър безплатен CRM пакет, ActiveCampaign дава само 15-дневна безплатна пробна версия.

Цените на ActiveCampaign започват от $15 на месец за 500 контакта и постепенно се увеличават от там; но за разлика от HubSpot, няма скрити такси (повече за цените по-надолу).

Ето защо, нека започнем!

Управление на потенциални клиенти: ActiveCampaign срещу HubSpot

Водещият мениджмънт е а жизненоважно съображение докато избирате правилния CRM. Когато сравнявате ActiveCampaign с HubSpot, е изключително важно да разберете предлаганите възможности за управление на потенциални клиенти.

По подразбиране ActiveCampaign включва инструменти за генериране на потенциални клиенти, като създатели на целеви страници. Това е така, защото е по-загрижен за потребителското изживяване и как то може да бъде подобрено.

Съществуващите контакти във формат CSV могат да бъдат импортирани в ActiveCampaign. Освен това тези контакти могат да бъдат маркирани и присвоени към персонализирани полета, ако е необходимо. Тези персонализирани полета ви позволяват да персонализирате данните, събрани във всички профили за контакт.

Функцията за сегментиране в ActiveCampaign ви позволява да разделите вашите потенциални клиенти. Това често се постига чрез добре изпълнена маркетингова стратегия. Сегментирането се използва за персонализирайте и модифицирайте комуникации в зависимост от клиентска информация, като хобита и интереси, географско местоположение и т.н.

Какво мислите за HubSpot? Като цяло изглежда, че HubSpot може да погълне изцяло конкурентни CRM, но това не е така. Пазарът е достатъчно голям, за да може всяка фирма да се разграничи, като включи уникална характеристика.

Решението за управление на потенциални клиенти на Hubspot позволява взаимодействие в реално време с потенциални клиенти чрез CRM записа за контакти. Когато се получи нов потенциален клиент по телефон или имейл, записът се актуализира незабавно.

Това ви позволява да следите всеки потенциален клиент, който получавате, и тяхната информация за контакт за по-нататъшно проследяване.

Обикновено решението за управление на потенциални клиенти на Hubspot е съчетано с Sales Hub, който е безплатен за използване.

ActiveCampaign срещу HubSpot: Продажби и CRM

HubSpot има здрав и технологично усъвършенстван CRM, който ви позволява да упражнявате точен контрол върху вашите контакти и как те се управляват.

Можете да избирате от различни атрибути, за да сегментирате вашите списъци и да ги използвате за управление на вашите маркетингови кампании, всичко в безплатния CRM на HubSpot.

 Когато навлезете в детайлите на запис за контакт, можете да наблюдавате всяко взаимодействие, което сте имали с контакта, от маркетингови имейли до обаждания за продажби и заявки за поддръжка.

Получавате уникална информация за контакт за бъдещите си цели. CRM е интегриран с HubSpot Growth Platform, което гарантира, че всичко е в синхрон и информира вашите екипи за всякакви промени в контактите.

Можете да ограничите и контролирате способността на членовете на вашия екип да виждат контакти. Това е особено полезно, ако имате различни места или служители, които се занимават с различни видове бизнес. Най-добрата характеристика на CRM е колко лесна е за разбиране и използване, особено за потребители, които не са ИТ.

 Освен това ActiveCampaign е от полза за търговците. Можете да консолидирате данните си за контакт и да ги използвате за извършване на дейности като информиране на екипа по продажбите, актуализиране на сделки, създаване на задачи и автоматично подхранване на потенциални клиенти.

Както при HubSpot, можете да наблюдавате взаимодействията на вашите контакти, което ще помогне при сегментирането на списъците ви въз основа на ангажименти за кампании, данни от социалните медии и активност на уебсайта.

ActiveCampaign срещу HubSpot: Социални медии и реклами

Социалните медии и рекламните функции на HubSpot позволяват на маркетолозите да подобрят и управляват своите акаунти и реклами в социалните медии на централизирано място.

Това генерира подробна информация за контакти, които са взаимодействали с публикации в социалните медии или са кликнали върху реклама. Тази връзка е много полезна за търговците, тъй като им позволява да издигнат целевия маркетинг на следващото ниво.

 За да започнете, свържете вашите акаунти в социалните мрежи (LinkedIn, Twitter, Instagram и Facebook) към HubSpot.

Планирайте публикации в социалните медии и проследявайте взаимодействието, което те генерират в няколко платформи. Инструментът за социално наблюдение ви помага да сте в течение за текущите тенденции и фрази за търсене, които са от решаващо значение за успеха на вашата компания.

ActiveCampaign също не успява в тази област, тъй като му липсва социален инструмент. За да увеличите максимално вашите присъствие на социални медии в ActiveCampaign, трябва да свържете приложения на трети страни.

Това означава, че няма да можете да публикувате или да получавате отчети за активността си в социалните медии. Ще трябва ръчно да добавяте и изтривате контакти от списъка в зависимост от резултатите от имейл и рекламни кампании.

Дори ако лидерството е придобито чрез реклами във Facebook, трябва ръчно да добавите контакти, за да създадете списък.

ActiveCampaign срещу HubSpot: Маркетингова автоматизация

HubSpot подпомага маркетолозите, като им позволява да персонализират своята маркетингова автоматизация. Освен наблюдението на събития и проследяването на имейли, маркетинговият център включва най-добрата в класа и обширна функционалност. Можете бързо да автоматизирате задачите, като инициирате тригери за процеси.

Когато възникне задействане, като подаване на формуляр, посещения на конкретни страници или информация за контакт, процесът започва да се изпълнява. Автоматизацията на HubSpot е свързана с хъбовете за маркетинг, продажби и услуги, което му позволява автоматично да актуализира състоянието на сделките и билетите за услуги.

Можете да редактирате информацията за контакт и да я възложите на съответния член на екипа. Ако искате сложна и индивидуална процедура, могат да се използват API интеграции и технически уеб кукички.

Да предположим, че подготвяте промоционална кампания. Използвайки HubSpot, можете да разработите целева страница, която включва формуляр за събиране на информация за посетителите.

Следващата стъпка е да проектирате и изпратите имейли до списък с контакти, които включват връзка с подканваща фраза, която ще ги отведе до целевата страница на промоцията.

 A/B тестването може да се използва за определяне на най-ефективния предмет, което също ще помогне за оптимизиране на отворените проценти. След това ще анализирате и докладвате за последващи имейли, сайтове за кацане и подадени формуляри, за да подобрите пътуването на контакта.

Най-хубавото е, че след като сте събрали цялата информация за вашите контакти, можете да използвате автоматизирани работни потоци с тригери, за да регистрирате контакти, които са попълнили формуляра на целевата страница, като гарантирате, че получават навременни имейли за сделките, които представяте .

Последващите имейли могат да ви помогнат да превърнете контактите в купувачи.

Създателят за автоматизация с плъзгане и пускане на ActiveCampaign ви позволява лесно да създавате процеси. Чрез присвояване на персонализирани точки за определени дейности в ActiveCampaign, можете да автоматизирате имейл и последващи действия, както и да идентифицирате най-ангажираните си контакти.

Чрез използването на проследяване на събития и сайтове в ActiveCampaign, можете да наблюдавате поведението на вашите контакти на вашите уебсайтове и в зависимост от това да задавате тригери за процеси.

Освен това можете да маркирате контакти, за да ги откроите, за да може търговският екип да проследи въз основа на състоянието на актуализирания контакт. Въпреки мощните си възможности за маркетингова автоматизация, потребителският му интерфейс е малко труден за използване и не толкова стабилен.

ActiveCampaign срещу HubSpot: имейл маркетинг

HubSpot разработи фразата входящ маркетинг и подкрепи маркетолозите със софтуер за входящ маркетинг и най-добрите в класа инструменти за изразяване на себе си.

HubSpot предоставя голям избор от шаблони за имейли и инструменти за персонализиране и приспособяване на имейл кампании. Потребителският интерфейс е наистина лесен за използване, благодарение на плъзгането и пускането на имейл редактора и има няколко шаблона, от които да избирате и персонализирате.

Има различни функции, включително сегментиране на списъци, A/B тестване, планиране и токенизация за персонализиране. Анализът на имейлите предоставя информация за кампаниите чрез отчети и дава възможност за по-добро разбиране на ефективността на кампаниите.

Можете да получите подробна информация за всеки имейл, като например неговата честота на отваряне, кликвания и други критични показатели, за да определите кои имейли произвеждат най-много кликвания.

Когато се комбинира с CRM на HubSpot, инструментът за маркетингов имейл HubSpot става още по-ефективен. С HubSpot можете да разработите интелигентни имейл кампании, които са персонализирани и съобразени с пътуването на клиента.

С разрастването на вашата компания и с нарастването на списъка ви с контакти става критично да се проектират имейл кампании въз основа на активността на потребителите в уеб страниците или да се включват подхранващи имейли в процеса на продажби.

 Тази изчерпателна функция „всичко в едно“ я отличава от ActiveCampaign, тъй като ви позволява да управлявате всичко в движение с всички инструменти на едно място.

ActiveCampaign е решение за автоматизация на маркетинга, което е специализирано в имейл маркетинг кампании. Той позволява създаването на динамично съдържание, сегментиране на имейли, формуляри за абонамент и разделно тестване, всички от които допринасят за ангажирането и поддържането на контакти. Кампаниите могат да се създават просто с помощта на конструктор на имейли с плъзгане и пускане.

Недостатъкът на имейл редактора на ActiveCampaign е, че той не е a WYSISYG HTML редактор, което го прави предизвикателство за разбиране и продължаване с конкретни блокове за редактиране, за да получите необходимия дизайн.

Ако основната цел на маркетолога е имейл маркетингът, а не други инструменти, тогава ActiveCampaign ще бъде от полза; въпреки това ще имате проблеми с изпращането на имейли един към един чрез ActiveCampaign.

 ActiveCampaign срещу HubSpot: Ценообразуване

Програмите и ценовата структура на ActiveCampaign са ясни. Плановете се определят от функциите, които желаете, и броя на контактите. Всички планове включват неограничен имейл, така че няма да бъдете таксувани допълнително, ако надвишите разпределението си.

Цените започват от $15 на месец и постепенно се увеличават; обаче ще забележите значително увеличение на цената, ако надстроите плана си, за да включите повече функции ($15 става $70 за 500 контакта).

Неговите планове са разделени на маркетинг, CRM и продажби и обслужване, като всеки от тях има различни нива с цени от $50 до $3200. Тук ще се съсредоточа върху маркетинговия план, тъй като той най-много наподобява продукта на ActiveCampaign.

Безплатният CRM пакет на HubSpot е доста обширен, позволявайки неограничен брой потребители и 1 милион контакта. Ако сравнявате ActiveCampaign и HubSpot, вероятно най-много се интересувате от инструментите за автоматизация, отчитане и анализ, които са достъпни единствено в маркетинговия план.

Докато ActiveCampaign не предлага безплатен план, когато се сравняват абонаментните планове на двете платформи, ActiveCampaign излиза много по-евтино.

Професионалният пакет на HubSpot струва $890 на месец плюс такси за въвеждане, срещу $159 на ActiveCampaign на месец. Професионалните планове, предлагани от двата превозвача, са донякъде сходни.

Докато ползите от приемането на HubSpot включват достъп до съвети и подобрения за SEO, блог и помощ при планирането на съдържанието, струва ли си $890/месец? имам своите съмнения.

ActiveCampaign предоставя пакет на разумни цени за хора, които се интересуват сериозно от маркетинговата автоматизация. Друга причина да обмислите алтернатива на HubSpot са скритите такси, свързани с HubSpot.

Сякаш ценообразуването не е достатъчно, за всеки план Professional и Enterprise се изисква еднократно плащане от $3,000 и $6,000, съответно, за въвеждане. Честно казано, бях изненадан от тази статистика и затова не бих предложил плановете на HubSpot от по-високо ниво на малкия и средния бизнес.

 

Завишените такси и скрити такси на HubSpot, според мен, просто не са оправдани. Цената на ActiveCampaign е много по-достъпна за малките предприятия, но характеристиките му са сравними с тези на HubSpot. ActiveCampaign побеждава в този кръг.

ActiveCampaign срещу HubSpot: Персонализиране и управление на конвейера

И двете системи осигуряват висока степен на персонализиране и гъвкавост. Както беше посочено по-горе, и двата инструмента ви позволяват да персонализирате това, което се появява в таблото, така че винаги да имате ясен образ, когато влизате в платформата.

HubSpot прави крачка напред, като ви дава възможност да създадете своето табло за управление на отчети и да го споделите с членовете на вашия екип.По отношение на управлението на конвейера на транзакции и двете системи осигуряват значителна гъвкавост.

Етапите на ActiveCampaign са напълно персонализирани, което ви позволява да изградите толкова, колкото са ви необходими, за да отговарят на текущия ви процес на продажби. Ако имате много процеси на продажби (например по един за всеки продукт или услуга, които продавате), можете също да изградите фуния за всеки.

Освен това HubSpot позволява пълно персонализиране, с допълнителното предимство, че има много повече филтри от ActiveCampaign. Въпреки това, безплатният план HubSpot поддържа само един тръбопровод, докато планът Starter поддържа два.

Можете да актуализирате колони и да добавите толкова персонализирани атрибути, колкото искате в рамките на тръбопровода за сделки. Както при ActiveCampaign, е включено поле за търсене.

И двете системи използват интерфейс за плъзгане и пускане за напредване на транзакциите през процеса на продажба. Ако сте запознати с Trello, ще го вземете сравнително веднага.

И двете програми предоставят обширни възможности за персонализиране и управление на тръбопроводи. Всеки има определени предимства и недостатъци (напр. броят на наличните филтри или броя на тръбопроводите, които могат да бъдат конфигурирани), поради което давам точка и на двете. За HubSpot е 1-2.

ActiveCampaign срещу HubSpot: Лесна употреба

Изборът на силно решение често води до висока крива на обучение. Въпреки че не винаги е така с тези две платформи, открих, че HubSpot е значително по-лесен за използване от ActiveCampaign.

Потребителският интерфейс на HubSpot е ясен и ясен, с налична помощ за чат на живо, ако срещнете проблеми.

Има много възможности за персонализиране, без да бъдете превъзходни, какъвто е случаят с мощни CRM като Salesforce. Освен това има полезна обиколка на програмата, така че можете да разберете как работи всичко, преди да започнете.

Прекрасното е, че можете да персонализирате таблото си за управление, за да показва само данните, които са важни за вас, което означава по-малко време, прекарано в проучване. Освен това може да видите ефективността на всеки от вашите продавачи веднага на таблото си за управление.

Докато оформлението на ActiveCampaign също е доста просто и можете да персонализирате това, което виждате на таблото си за управление, като добавяте секции като задачи, кампании и най-добри контакти, менюто има голям брой поделементи, което може да доведе до допълнително време, прекарано в търсене .

Има обаче удобно поле за търсене, което можете да използвате, за да намерите определен контакт, кампания или транзакция.

Един проблем, от който потребителите на ActiveCampaign изразиха недоволство, е невъзможността да се добавят няколко имейл адреса към единичния потенциален контакт. От друга страна, HubSpot го позволява.

Създаването на имейл кампания е доста елементарно; подсказките обясняват как работят определени елементи, когато задържите курсора на мишката върху тях, и има джаджа за чат на живо, ако се объркате.

Областта на Content Manager ви позволява да централизирате съхранението на всичките си активи за съдържание на едно място, което е достъпно за целия ви екип.

Добавянето на сделка е лесно и с толкова много шаблони за автоматизация, от които да избирате, автоматизирането на всичко от контакти и поддръжка на списъци до имейли и сделки е лесен и приятен процес.

 Въпреки че и двата продукта са лесни за използване, ActiveCampaign има малко по-висока крива на обучение за начинаещи. Ето защо присъждаме първата точка на HubSpot.

Бързи връзки

• Pipedrive срещу HubSpot
• Поразително срещу Squarespace
• Онтрапорт срещу Каджаби

Често задавани въпроси за ActiveCampaign срещу HubSpot

⁉️Каква е разликата между ActiveCampaign и HubSpot?

ActiveCampaign е платформа за автоматизация на маркетинга, разположена в Чикаго, която до голяма степен е насочена към търговците на имейли, докато HubSpot предоставя различни центрове за продажби, маркетинг и екипи за обслужване на клиенти. За разлика от HubSpot, който предоставя доста щедър безплатен CRM пакет, ActiveCampaign дава само 15-дневна безплатна пробна версия

🤷‍♀️Какво е по-добро от ActiveCampaign?

Освен BayEngage, други жизнеспособни алтернативи на ActiveCampaign са SendInBlue, ConvertKit, Aweber, SendX и GetResponse.

😮Можете ли да използвате ActiveCampaign като CRM?

Освен че предоставя на клиентите пълен CRM, ActiveCampaign ви позволява да изпращате бюлетини и други автоматизирани кампании, да създавате целеви страници, да изпращате SMS съобщения и да ангажирате потребителите на уебсайта в персонализирани „Разговори“ (подобно на чат на живо).

💯 Какво прави HubSpot различен?

Системата за управление на съдържанието HubSpot не е като другите системи за управление на онлайн съдържанието. Това е универсална, мащабируема и интуитивна система за управление на съдържанието на уебсайта, но далеч не е всичко. Системата за управление на съдържанието HubSpot (CMS) предоставя на организациите повече мощност, ефективност и конкурентно предимство пред конкурентните технологии за продажби и маркетинг, всичко това в по-лесен за използване пакет.

Влязла в сила присъда ActiveCampaign срещу HubSpot 2024

Това беше близо за известно време, но ActiveCampaign в крайна сметка си възвърна преднината и спечели състезанието! За последно съм виждал толкова тежка директна битка между Pipedrive и HubSpot, което HubSpot надделя на косъм.

Какви са важните заключения от това сравнение на HubSpot и ActiveCampaign? Ако сте собственик на малка компания, който търси безплатен софтуер за управление на взаимоотношенията с клиенти, който включва някои основни маркетингови инструменти, безплатният CRM план на HubSpot е отлично място за начало.

Въпреки това, както видяхте, първокласните планове бързо стават непосилно скъпи, докато плановете на ActiveCampaign са далеч по-достъпни, което го прави превъзходна алтернатива за компании, които искат да се развиват.

Въпреки това, ако търсите софтуер, който се справя с всичко (и имам предвид всичко, свързано с дигиталния маркетинг) и нямате нищо против да платите премия, трябва да поставите HubSpot на тест.

Ще плащате само за това, от което се нуждаете с ActiveCampaign и дори планът му от начално ниво включва някои много обширни възможности.

Ако се отнасяте сериозно към автоматизацията, ActiveCampaign е правилният начин, тъй като ще ви спести много време и почти сигурно ще ви осигури висока възвръщаемост на инвестицията.

И двата продукта се предлагат за безплатна пробна версия.