Pipedrive срещу HubSpot 2024: Кой да избера? Подробно сравнение

Вие също ли сте объркани между Pipedrive и HubSpot ?

Борите се да разберете кое е по-добро и защо?

И така, ние сме тук, за да ви помогнем. Ето, в тази статия ще научите всичко за Pipedrive и HubSpot което със сигурност ще ви помогне да вземете решение между двете.

Остани с нас до края.

Тази статия е всичко за Pipedrive срещу HubSpot и ако искате да знаете същото, следете за нас.

Pipedrive и HubSpot са платформи за управление на взаимоотношенията с клиенти (CRM), създадени за автоматизиране на подхранването на потенциални клиенти и клиенти, които се свързват с вашата организация.

Конкретни CRM се концентрират върху различни области от пътуването на клиента, докато други ги покриват изцяло.

Pipedrive и HubSpot са жизнеспособни CRM опции въз основа на вашите изисквания, но сравняването на техните характеристики и случаи на употреба ще ви помогне да направите по-информиран избор.

Pipedrive е приложение за управление на взаимоотношенията с клиенти (CRM), което ви позволява да генерирате по-ангажирани потенциални клиенти.

Това в крайна сметка ви позволява да се насочите към подходящите хора в подходящото време и да ги превърнете в продажби във вашите тръбопроводи за продажби.

От друга страна, HubSpot е система за управление на взаимоотношенията с клиенти (CRM), която ви позволява да управлявате взаимоотношенията с всичките си клиенти, да повишавате ефективността на компанията, да наблюдавате ресурсите на клиентите, информацията за покупките и т.н.

Тази статия ще ви запознае с естеството и характеристиките на Pipedrive срещу HubSpot, както и с факторите, които влияят на избора ви на Pipedrive срещу HubSpot.

Pipedrive срещу HubSpot 2024: Общ преглед

В тази публикация разгледахме всичко, което трябва да знаете за Pipedrive срещу Hubspot, за да ви помогнем да вземете информирано решение.

Какво е HubSpot?

HubSpot е базирана на облак платформа за управление на взаимоотношенията с клиенти (CRM), предназначена да опрости процеса на посрещане на корпоративните изисквания.

Той има за цел да подпомогне фирмите за по-ефективно постигане на своите цели за продажби. Той не е насочен към определен размер на бизнеса; може да управлява бизнес операциите на всяка фирма.

HubSpot служи като основа за другите софтуери на HubSpot – Маркетинг център, Център за продажби, Сервизен център, Център за управление на съдържанието и Операционен център.

Това е, което отличава HubSpot и ви помага да изберете между Pipedrive и HubSpot. Всяка от тези части на софтуера има както безплатни, така и премиум версии.

В зависимост от съществуващите ви изисквания, можете да изберете да използвате продуктите на HubSpot или да придобиете цялата платформа.

Какво е PipeDrive?

За разлика от други системи за управление на взаимоотношенията с клиенти (CRM), Pipedrive е базиран в облак Sales CRM, който се фокусира върху предоставянето на лесни за използване решения за управление на тръбопроводи за планиране на продажбите и наблюдение на потенциални клиенти.

Неговото решение за управление на тръбопроводи гарантира, че CRM е по-ориентиран към продажбите, като предоставя на потребителите визуална картина на пътя и резултатите на купувача.

Pipedrive CRM ви позволява да управлявате вашите търговски дейности, да следите състоянието на потенциалните клиенти и да виждате резултатите си графично, както и да взаимодействате с други услуги на трети страни, за да увеличите ефективността на продажбите и да спестите време.

Таблото за управление в Pipedrive ви позволява да организирате потенциални клиенти по дата на сделката, размер и дейност. По този начин можете да следите възможностите за продажби и да подобрите резултатите си от продажбите.

PipeDrive срещу HubSpot: Сравнение на функции

По-долу ще научим повече за характеристиките и на двете Pipedrive срещу HubSpot за по-добро разбиране. Хайде сега да разберем накратко.

1. Pipedrive срещу HubSpot: Интеграция по имейл

Hubspot се интегрира напълно с имейл услуги като Office 365, Outlook, Suite G, и, разбира се, Gmail, за да ви помогне да взаимодействате с потенциални клиенти, потенциални клиенти и клиенти.

Само това осигурява разнообразна селекция от шаблони за имейл маркетинг, съобразени с всяко ниво на търсене или маркетинг. Библиотеката тук е сравнително обширна. Въпреки това, можете да създадете свои специфични шаблони, ако решите.

Цялата цел на използването на шаблони за имейл маркетинг е да се избегне пресъздаването на повтарящи се имейли. В резултат на това Hubspot гарантира, че винаги можете да получите достъп до всеки от вашите шаблони директно от вашата пощенска кутия.

И ако не сте сигурни как да започнете, ето солиден указател: използвайте анализа на данни в реално време на Hubspot, за да определите кои шаблони работят най-добре.

Можете да изберете колко добре са отговорили вашите потребители, като разгледате свързаните честоти на отваряне на имейли, както и за анализ на прикачените файлове, връзките и бутоните, върху които щракват.

Ако цифрите са благоприятни, можете да разпространите най-успешните шаблони на своите търговци. След това Hubspot ще осигури достъп на всички през техните пощенски кутии, като оптимизира бързо имейлите им.

По отношение на SEO обикновено е добра идея да изпращате имейли в подходящото време. След като определите оптималните времена въз основа на анализа, можете да използвате имейл графика на Hubspot, за да планирате няколко имейла през Gmail.

Отидете до бутона за график в полето за създаване на съобщение и изберете подходящ час. Можете да продължите с всяко от предварително зададените времена или да посочите свое собствено.

След това планираните съобщения се съхраняват във вашата чернова папка, докато не са готови за изпращане. Това ви позволява да актуализирате съдържанието на сайта или да отмените изцяло имейлите междувременно.

Ако решите да продължите напред, можете да сте сигурни, че Hubspot няма да спре дотук. След това проследява изпратените имейли и ви предупреждава, когато бъдат прочетени или предприети действия. Можете обаче да решите да игнорирате полученото известие на работния плот.

Въпреки това, ако искате да завършите транзакцията бързо, може да помислите да изпратите добре персонализиран последващ имейл до потенциалния клиент.

Това е подходът на Hubspot да ви помогне да концентрирате усилията си върху топли контакти, вместо да харчите допълнителни ресурси за студени.

Pipedrive също е доста полезен за управление на имейли. Преди дори да започнете, той ви предоставя селекция от добре проектирани предварително подготвени шаблони. Тук трябва да можете да намерите някои подходящи.

Въпреки това, системата ви позволява да създавате свои поръчкови такива, ако не го направите. Във всеки случай техниката е проста и неусложнена. Освен това интегрирането на Pipedrive с различни имейл системи на трети страни е лесно.

Което по същество ви позволява да изпълните цялата си имейл кампания, без изобщо да напускате Pipedrive. Сега, от получената входяща кутия за продажби, ще забележите няколко първокласни функции, насочени към рационализиране на целия комуникационен процес.

Накратко, вие ще можете да изпращате имейли директно до потенциални клиенти и клиенти, да синхронизирате всичко с вашия имейл акаунт, да планирате дейности, да свързвате контакти със сделки, да променяте подписа и шаблоните на имейла си и да координирате проследяването на окончателното съобщение.

Като начало, функцията за проследяване е създадена, за да следи почти всяко действие, извършено върху имейлите, които изпращате.

Освен че получавате сигнали при отваряне на имейли, получавате и информация в реално време за получателите, които щракват върху връзки или изтеглят файлове. Имате възможност да отговорите веднага след получаване на известието.

Като алтернатива можете да насрочите отговора за доставка на по-късна дата и час. Освен това може да искате да проучите свързването на контактите с конкретни оферти в зависимост от техните отговори.

Въпреки това, членовете на вашия екип може да проследят от ваше име, ако не сте на разположение, тъй като имейлите се споделят автоматично с всички.

Въпреки това, моля, разберете ме. Това не е постоянна конфигурация. Можете да преминете към личен режим, за да изключите определени членове на екипа.

Във всеки случай ще запазите пълен контрол върху всичко. Оказва се, че администраторите могат да наблюдават всички основни показатели, включително съобщенията, свързани с всяка продажба и контакт.

Pipedrive също има фантастична функция, наречена Smart Email BCC. Това е особено изгодно за потребители, чиито процеси на продажби не са изцяло свързани с техните имейл системи.

2. Pipedrive срещу HubSpot: Управление на тръбопроводите

Не съм сигурен за вас, но вярвам, че управлението на конвейера е най-критичната функция на CRM софтуера. В резултат на това се зарадвах да открия, че Hubspot даде предимство на това, като ви изгони веднага след влизане в таблото.

Целта тук е да ви помогнем да осигурите възможно най-бързо всички търговски транзакции, по които работите в момента.

По този начин Hubspot ви позволява лесно да създавате визуална структура на вашите транзакции с едно щракване, да задавате задачи по подходящ начин и да проследявате напредъка директно от таблото за управление. Въпреки това направете пауза за момент. Какво представляват сделките за управление на тръбопроводи?

Транзакцията, от друга страна, е точно това, което смятате, че е. Възможността за преобразуване е обект за управление на тръбопровода, който показва възможност за преобразуване.

Освен това включва всички критични информационни области като етап на транзакция, размер, свързани организации и договори.

За щастие не се изисква да следвате структурата по подразбиране на конвейера. Можете напълно да конфигурирате системата от самото начало, за да отговаря на вашите уникални методи и предпочитания за продажба.

И знаете ли какво още? Това не изисква технологични умения. Добавянето, изтриването и промяната на оферти е толкова лесно, колкото да научите азбуката. Можете също да включите вашите персонализирани полета с данни в офертите, за да ги опишете напълно.

Когато трябва да преместите транзакции между етапите, щракнете върху тях и ги плъзнете през прозореца. В противен случай възлагането на отговорности на вашия търговски персонал е друга техника за ускоряване на преговорите.

Сега съм наясно с вашите мисли в този момент. Какви решения са налични, ако управлявате голяма фирма, която извършва много транзакции едновременно? Повторното въвеждане на информация във всяка област изглежда като уморителна задача при това обстоятелство.

По този начин Hubspot управлява бизнеса, когато добавяте нови сделки от фирма или запис за контакт, за да облекчи тежестта, свързана с ръчните процеси. Той попълва съответните полета с подходяща информация по организиран начин.

В резултат на това ще можете да се съсредоточите върху най-обещаващите реализации, като същевременно ще управлявате целия тръбопровод за продажби. И какви параметри предоставя Hubspot в това отношение?

Мога да кажа със сигурност, че Hubspot CRM не търпи мързели. Търговските агенти, които спят по задълженията си, трябва да бъдат особено внимателни с този софтуер, тъй като той позволява достъп както до екипни, така и до индивидуални показатели за ефективност на тръбопровода.

Това обаче не е всичко. Освен това можете да наблюдавате месечния напредък по критични търговски дейности, различни квоти за продажби, както и цялостното здраве и стойност на вашия тръбопровод. Само това ви позволява да идентифицирате несъответствията и закъсненията при възникването им.

В резултат на това ще можете да организирате екипа си и да го насочите към най-важните задачи и транзакции. Въпреки че съществуват някои забележителни разлики, управлението на тръбопровода на Pipedrive е доста подобно на това на Hubspot.

Като цяло, най-очевидната характеристика е една и съща техника на оформление. Оказва се, че основният прозорец на Pipedrive също е концентриран върху задачи за управление на тръбопроводи, с добре организирано визуално оформление за управление на почти всичко.

Проектиран е по такъв начин, че позволява цялостна видимост и наблюдение на всички сложни търговски процеси. Освен непрекъснатата видимост, една от функциите, които ще харесате най-много в Pipedrive, е неговият директен подход към целия тръбопровод.

Можете да добавяте нови дейности, контакти или транзакции в реално време, докато се разгръщат. Освен това, за да се подпомогне разбирането, транзакциите са организирани според етапа им на продажби.

Членовете на вашия екип могат да се възползват от това, като разпределят ресурси според местоположението на всеки договор. И ако се интересувате от максималния размер на екипа, който може да поддържа тръбопровода, ето сделката: няма такъв.

Pipedrive го е проектирал по такъв начин, че да можете напълно да го приспособите към продажбите на вашата компания. Освен добавянето на неограничен брой агенти по продажбите, можете напълно да персонализирате дейностите и фазите на процеса на продажба.

Освен това можете да ги преименувате по подходящ начин и да изберете кои характеристики да приложите към всеки компонент. Инструментът за статистика на Pipedrive ви помага да наблюдавате тръбопровода с напредването на съответните действия.

Той включва всички основни показатели, необходими за анализиране на цялостния напредък на процесите на продажби. Освен това, ако решите да отидете по-дълбоко, системата разполага със стабилен инструмент за филтриране за проверка на резултатите.

Както и да го погледнете, реалността е, че Pipedrive и Hubspot предоставят еднакви възможности за управление на тръбопроводи. За начало техните табла включват тръбопровода като основен изглед.

Второ, техните тръбопроводи за продажби имат ясен дизайн, който видимо показва всички аспекти.

Освен това и двете са много конфигурируеми. Имате пълен контрол върху добавянето и редактирането на сделки, дейности, членове на екипа и етапи, наред с други неща.

И накрая, ще можете да определите количествено всичко с помощта на аналитичните инструменти на Hubspot и Pipedrive. Като вземем предвид всичко, нека обявим равен.

3. Pipedrive срещу HubSpot: User Interface

Разбира се, фуниите за продажби са много динамични, включващи няколко компонента и фактора. В резултат на това, за да се справите правилно с тях, ще ви е необходима добре организирана CRM система, която интегрира и представя данните по подходящ начин.

Разбира се, Hubspot CRM превъзхожда в това. Веднага след зареждането ще забележите добре структуриран UI дизайн с всички критични части, групирани логически.

Например, можете да филтрирате всички транзакции, които сте затворили или загубили, както и всички съответни договори, които сте изпратили, от таблото за управление.

Всъщност можете да организирате сделките от собствениците на техните компании, стойност, имена и етап на клиентска фуния. Намирането на тяхната информация не е трудно в Hubspot, когато става въпрос за клиенти.

Можете да управлявате това от таблото за управление веднага след влизане, като използвате многото системни филтри. Освен това ще можете да наблюдавате своите продавачи на таблото.

Преди да продължите към по-нататъшни системни операции, можете да експериментирате с контролите, за да видите как работят всички, както и най-изключителните изпълнители. Pipedrive не оставя нищо на случайността по отношение на използваемостта.

Както показва историята му, създателите са искали основен инструмент. И това се вижда веднага, когато пристигнете на таблото му. Потребителският интерфейс е изненадващо ясен, с минималистична естетика.

Общият стил е прост и подреден така, че да позволява лесен достъп до почти всички основни компоненти на тръбопровода за продажби.

Всъщност Pipedrive ви поздравява с типична схема на тръбопровода за продажби. Можете да продължите и да изпратите своите оферти и идеи за продажба незабавно.

Въпреки това, ако конвейерът по подразбиране не съответства на вашия бизнес модел, Pipedrive ви позволява да персонализирате неговите характеристики.

Сега, когато започнете да използвате тръбопровода, ще видите необичайна емблема до всяка сделка. Той има за цел да улесни анализирането на състоянието на транзакцията с един поглед.

Самият символ показва дали дадена транзакция има неизпълнени действия, дали тези дейности са на път, или дали трябва да ги последвате.

Hubspot срещу Pipedrive е предназначен да бъде много лесен за използване. Техните потребителски интерфейси са добре организирани и имат прости оформления, което улеснява преминаването през системата.

Със сигурност ще имате малки затруднения да вземете въжетата на някое от двете. Един особено интригуващ аспект е визуалното представяне на изгодните оферти на таблото.

Само това дава ясна перспектива за фунията на продажбите, което ви позволява да наблюдавате и обработвате всичко, започвайки от момента, в който влезете в акаунта си.

Накратко, и двете допринасят за цялостния дизайн на интерфейса и удобството за използване.

Pipedrive срещу HubSpot: Сравнение на цените

Pipedrive се откроява най-много по отношение на цените. Неговият 14-дневен безплатен пробен период е ограничен. Първата платена версия е „Essential service“, която струва 15 долара на месец или 12.50 долара годишно.

Ценовата структура на Pipedrive е една от най-важните точки. Предлагат се различни алтернативи и ценови точки, но четиринадесетдневната безплатна пробна версия е ограничена.

След това първият платен план струва 15 щатски долара на месец или 12.5 щатски долара на месец, ако се плаща годишно.

Тази версия включва фази от цикъла на продажбите, персонализирани за вашия продукт или услуга, както и календар на дейностите; той е подходящ за малки фирми и търговски екипи, фокусирани върху продажбите един към един.

Разширеното издание е следващата стъпка нагоре (24.90 долара на месец с годишен абонамент или 29 долара на месец без годишен договор).

Той включва разузнавателни услуги като наблюдение на имейл, автоматизация на имейл и анализ на данни; той е идеален за предприятия, които очакват развитие, но нямат ресурси, които да отделят на повтарящи се административни дейности.

Професионалният модел е подходящ за по-силни фирми с много нива на управление (49.90 щатски долара на месец, когато се плаща годишно или 59 долара на месец, когато се плаща месечно).

Професионалното издание на Pipedrive включва инструменти за управление на екипи и анализиране на производителността, контрол на обажданията, автоматичен календар с неограничени срещи и табло за отчитане.

И накрая, има версия за фирми, които се нуждаят от минимум десет потребители (на цена от 99 щатски долара на месец на потребител), която включва специален мениджър на акаунт и повече гъвкавост спрямо изискванията на бизнеса.

Ако обаче сте готови да инвестирате тези пари, има смисъл да проучите алтернативни възможности, като HubSpot.

Pipedrive срещу HubSpot: Основна разлика

Основните разлики между Pipedrive срещу Hubspot са както следва:

• Платените планове на Pipedrive са по-евтини от тези на Hubspot.
• Премиум пакетите на Hubspot включват цена за настройка, докато Pipedrive не.
• Hubspot предлага безплатен пробен период. Pipedrive обаче не го прави.
• В сравнение с Pipedrive, Hubspot се свързва с по-значителен брой продукти и услуги на трети страни.
• Hubspot има функция за разделно тестване. Pipedrive обаче не го прави.
• Hubspot е платформа за маркетинг и продажби, докато Pipedrive е изключително платформа за продажби.

Често задавани въпроси за Pipedrive срещу HubSpot

За какво е най-подходящ Pipedrive?

Pipedrive предоставя на клиентите безпрецедентна представа и контрол върху техния тръбопровод за продажби, като насочва управлението на продажбите, екипите по продажбите и групите за поддръжка чрез ежедневни действия, които последователно се движат надолу по фунията на продажбите и по-близо до печалба.

Pipedrive по-добър ли е от Salesforce?

Pipedrive е по-достъпен, с лесни за използване функции за работа с потенциални клиенти и директни продажби. За сравнение, Salesforce е усъвършенстван CRM с изчерпателна функционалност за управление на по-сложни фунии за продажби. Pipedrive е превъзходно решение за малки фирми, които търсят лесен за използване CRM с възможности за визуализация за своята фуния за продажби.

Pipedrive скъп ли е?

Pipedrive предлага четири различни версии, най-скъпата от които е $99 на потребител всеки месец (таксува се годишно). Както при всички други SaaS продукти, всяка версия има същите функции като предишното издание, но добавя още няколко и е на по-висока цена.

Pipedrive CRM ли е?

Да, това е уеб-базиран CRM за продажби.

Безопасен ли е Pipedrive?

Данните на всяка компания се поддържат в отделна база данни в Pipedrive. Това елиминира възможността от непреднамерени пробиви на данни в базата данни на друга компания. Програмата Pipedrive използва само защитени HTTPS връзки, които криптират всички данни.

Бързи връзки :

• Webflow срещу Wix 
• Hubspot срещу Marketo 
• WordPress срещу Webflow 

Заключение: Pipedrive срещу HubSpot 2024

Публикацията ви запозна с Pipedrive срещу HubSpot и обсъди факторите, които влияят на избора ви между двете.

Докато Pipedrive е CRM за продажби, HubSpot е много повече.

Pipedrive е изцяло фокусиран върху подобряването на процеса на продажби на организацията чрез предоставяне на необходимите интеграции и опции за ценообразуване на разумни цени.

HubSpot е на едно гише за всичко - от продажби до маркетинг до операции.

Безграничният канал за контакти и продажби на Pipedrive, както и няколко други функции, превъзхождат плана HubSpot.

Вашият избор на CRM трябва да зависи от вашите уникални изисквания; обаче, като малък/среден бизнес, който иска да се разшири и да стане по-приспособим, Pipedrive е отлична алтернатива.