Ефективна воронка продажів зрештою утримується завдяки інвестиціям у вміст середньої воронки. Робота в середині воронки є важливою для просування верхньої воронки до наступного етапу шляху покупця; це вимагає встановлення цілей і планів.
зміст
Що таке маркетинг середньої воронки?
Маркетинг середньої послідовності — це все, що робить маркетолог, щоб зміцнити довіру до продукту або послуги вашого бізнесу.
Його також називають етапом «розгляду та прийняття рішення», оскільки ваші потенційні клієнти думають про те, купувати чи ні щось у вашому бізнесі та який продукт буде для них найкращим.
На середньому етапі послідовності у вашій базі даних уже є потенційні клієнти. Ви привернули їх увагу, але тепер ви хочете, щоб вони вжили заходів!
Переваги маркетингу середини воронки
Для тих, хто не знайомий із концепцією маркетингової воронки, середина воронки може здатися не вигідним місцем для інвестування часу.
Зрештою, хіба не важливіше залучати нових потенційних клієнтів і завершувати продажі, ніж навчати потенційних клієнтів і кваліфікувати потенційних клієнтів?
Ні, це не є. Середина воронки так само важлива, як і попередні кроки.
Без маркетингового підходу середини послідовності ваші потенційні клієнти можуть незабаром втратити інтерес до вашого бізнесу та перейти до конкурента.
Це також може спричинити недоречний і нечіткий перехід між маркетингом і продажами.
Інший спосіб уявлення про маркетинг середини послідовності полягає в тому, що хоча команди продажів можуть заявляти, що хочуть більше потенційних клієнтів, насправді вони мають на увазі кращі потенційні клієнти.
Центр воронки фільтрує весь інтерес, викликаний маркетингом у верхній частині воронки, щоб знайти найкращі, найякісніші потенційні клієнти, які просуваються в процесі до нижньої частини воронки.
Найкращі маркетингові стратегії середньої послідовності
1) Створіть інструкції
Клієнти зможуть краще зрозуміти, як працюють ваші продукти та послуги, якщо ви надасте їм вичерпні інструкції, демонстрації продуктів і навчальні матеріали.
Це не лише пропонує навчальний та інформаційний вміст, але й робить вашим клієнтам зручніше користуватися вашим брендом.
Це усуває безглузді джерела тертя чи роздратування, з якими може зіткнутися покупець, досліджуючи вашу компанію.
2) Вивчіть CTA
Заклик до дії, або CTA, — це більше, ніж просто випадкова кнопка чи посилання внизу публікації в блозі чи веб-сторінки.
Вони є найважливішими інструментами, які допомагають клієнтам чітко визначити наступні дії та скеровують їх на правильному шляху клієнта.
Розробіть структуру CTA з урахуванням конкретної мети.
3) Використовуйте Lead Scoring
Оцінка потенційних клієнтів — це метод покращення ваших зусиль щодо кваліфікації потенційних клієнтів.
Ви можете негайно визначити інтерес потенційного клієнта до вашого бренду та потенційний коефіцієнт виграшу потенційного клієнта, призначивши числовий бал новим потенційним клієнтам.
Ви можете призначати бали на основі активності відвідувача веб-сайту або потенційного клієнта.
4) Спрощує спілкування
Сприяючи розмові з потенційними клієнтами, ви розвиваєте взаємодію з клієнтами та завойовуєте їхню лояльність до вашого бренду.
Зрештою, потенційні клієнти з більшою ймовірністю зроблять покупку в компанії з відмінним обслуговуванням клієнтів.
Приклади маркетингу середньої воронки
1) Facebook FAQ
Facebook закінчився 2.85 мільярда учасників і продовжує зростати — чи потрібно говорити більше про потребу у високоякісному вмісті середньої послідовності?
Facebook має повчальну сторінку поширених запитань, до якої користувачі можуть отримати доступ одним клацанням миші – ці запити варіюються від налаштувань конфіденційності до налаштувань бізнес-сторінки.
Користувачі віддають перевагу швидкому доступу до активної сторінки підтримки, чого досягла Facebook.
2) Відгуки компанії
Відгуки мали вирішальне значення, оскільки допомогли нам швидко розширити нашу споживчу базу. Потенційні клієнти можуть побачити нашу історію досягнень, переглянувши відгуки, що підвищує їхню довіру та, зрештою, допомагає нам збільшити продажі!
3) Крапельна кампанія
Одним із факторів, який сприяв чудовому рейтингу Amazon, є його маркетингові ініціативи електронною поштою. Коли ви реєструєте обліковий запис Amazon, ви регулярно отримуватимете рекламні електронні листи.
Це чудовий інструмент, який допоміг перетворити багатьох потенційних клієнтів Amazon на клієнтів.
Висновок
Середина вашої воронки підтримує дослідження потенційних клієнтів, інформує їх про вашу компанію та формує відданих клієнтів.
Ви повинні знати, як закласти міцну основу для своїх зусиль щодо контенту, якщо плануєте маркетингові методи середини послідовності.
