Контент-маркетинг B2B – це процес створення та розповсюдження контенту, який відповідає вашій цільовій аудиторії, з метою стимулювання прибуткових дій клієнтів.
Щоб досягти успіху в контент-маркетингу B2B, вам потрібно чітко розуміти свою аудиторію, створювати цінний і цікавий для них контент і просувати свій контент через відповідні канали. Давайте детальніше розглянемо кожен із цих елементів.
Першим кроком до створення успішної стратегії контент-маркетингу B2B є розуміння вашої аудиторії.
Коли ви зрозумієте, хто ваш цільовий ринок, ви зможете створити контент, який резонуватиме з ним. Зрештою, суть контент-маркетингу B2B полягає у створенні стосунків із вашою аудиторією, а ви не зможете цього зробити, якщо не знаєте, хто вона.
Другий крок — створення персонажів покупця. Персони покупця – це вигадане уявлення про ваших ідеальних клієнтів на основі реальних даних і дослідження ринку. Вони допоможуть вам зрозуміти вашу цільову аудиторію, щоб ви могли створювати ефективніший контент.
Третій крок — визначити, який тип контенту буде найбільш ефективним для охоплення цільової аудиторії. Чи вони краще реагуватимуть на публікації в блогах, інфографіку, електронні книги чи щось інше? Знову ж таки, це стосується знання вашої аудиторії та розуміння того, який контент її резонуватиме.
Коли ви з’ясували ці три речі, ви готові почати створювати чудовий B2B-контент!
Але перш ніж почати створювати публікацію в блозі за публікацією, пам’ятайте ще одну важливу річ: SEO. Пошукова оптимізація має бути ключовим компонентом будь-якої стратегії контент-маркетингу B2B. Зрештою, яка користь від чудового контенту, якщо його ніхто не може знайти?
Є кілька різних способів оптимізувати ваш вміст B2B для SEO.
По-перше, переконайтеся, що ви проводите дослідження ключових слів, щоб визначити, які ключові слова шукає ваша цільова аудиторія, а потім використовувати ці ключові слова у своєму вмісті. По-друге, оптимізуйте заголовки та мета-описи, щоб вони точно відображали тему вашої статті та містили релевантні ключові слова. І останнє, але не менш важливе: переконайтеся, що ваш веб-сайт зручний для мобільних пристроїв і швидко завантажується; Google враховує обидва фактори, ранжуючи веб-сайти в результатах пошуку.
Подумайте про це так: контент-маркетинг – це використання контенту для просування вашого бізнесу. Це означає створення корисних публікацій у блозі, інфографіки, електронних книг, посібників тощо — усього, що потенційні клієнти вважатимуть цінним.
І найкраща частина?
На відміну від традиційного «виїзного» маркетингові методи подібно до рекламних чи друкованих матеріалів, за допомогою контент-маркетингу вам ніколи не доведеться турбуватися про те, щоб перебити аудиторію чи привернути її увагу; якщо ви створюєте чудовий контент, вони прийдуть до вас. Ось чотири поради щодо правильного маркетингу вмісту B2B.
зміст
Як займатися B2B контент-маркетингом?
Сплануйте свій підхід
Першим кроком у будь-якій хорошій стратегії контент-маркетингу є розробка редакційного календаря. Редакційний календар — це в основному дорожня карта для вашого вмісту; у ньому вказано, які теми ви будете висвітлювати та коли ви їх висвітлюватимете.
Наявність редакційного календаря гарантує, що ваш вміст буде своєчасним і актуальним — дві важливі якості, якщо ви хочете привернути (і утримати) увагу аудиторії. Не знаєте, як почати? Перегляньте наш посібник із планування стратегії контент-маркетингу.
Створіть привабливий вміст
Якщо ви хочете, щоб люди читали (і ділилися) вашим вмістом, він має бути переконливим. Це означає написання яскравих заголовків і надання цінної інформації, яка дійсно буде корисною вашій аудиторії. Кожен вміст, який ви створюєте, повинен мати певну мету; Незалежно від того, чи це залучення потенційних клієнтів, чи підвищення поінформованості про бренд, переконайтеся, що ви знаєте, якого результату хочете отримати, перш ніж натиснути кнопку «Опублікувати».
Залучіть свою команду
Створення чудового вмісту — це командна робота, тож долучіться й ви! Розподіліть ролі та обов’язки для кожного етапу процесу (дослідження, написання, редагування тощо), а потім переконайтеся, що всі розуміють, що їм потрібно робити та коли це потрібно робити. Чим більше рук на палубі, тим краще — особливо якщо ви хочете створити багато of високоякісний контент на регулярній основі. Не знаєте, з чого почати?
Рекламуйте свій контент
Після того, як ваш чудовий новий вміст буде опубліковано, не просто сидіть склавши руки та чекайте, доки люди його знайдуть — трохи підштовхніть їх у правильному напрямку! Окрім просування вашої останньої публікації в блозі чи електронної книги в соціальних мережах (переконайтеся, що ви використовуєте відповідні хештеги!), зв’яжіться з галузевими впливовими особами та запитайте їх, чи готові вони поділитися вашим вмістом зі своїми підписниками.
Ви також можете розглянути можливість проведення платної реклами на таких платформах, як Facebook або LinkedIn; просто переконайтеся, що ви ретельно націлюєте свою аудиторію, щоб не витрачати гроші на просування свого вмісту людям, які ніколи його не прочитають.
Висновок:
Контент-маркетинг є невід’ємною частиною будь-якої хорошої маркетингової стратегії B2B, але лише якщо це зроблено правильно. Дотримуючись цих чотирьох простих порад, ви зможете переконатися, що ваші маркетингові дії в контенті принесуть реальні результати для вашої міжбізнес-компанії. Так чого ви чекаєте? Почніть сьогодні!
Поради щодо контент-маркетингу для організацій B2B – Whiteboard Friday
Контент-стратегія 1% найкращих компаній B2B
