Серед усіх класичних маркетингових моделей модель AIDA, яка відстежує шлях клієнта через обізнаність, інтерес, бажання та дію, є, мабуть, найвідомішою.
Багато маркетологів вважають AIDA цінним, оскільки ми використовуємо його на регулярній основі під час розробки нашої стратегії маркетингових комунікацій, свідомо чи підсвідомо.
Модель AIDA — це одна з моделей класу (також відома як ієрархічні моделі або моделі ієрархії ефектів), яка складається з ряду процесів або етапів, через які клієнти проходять, приймаючи рішення про покупку.
Модель було створено, щоб описати, як рекламні ролики та маркетингові комунікації залучають потенційних клієнтів і як клієнти розрізняють компанії, перш ніж прийняти остаточне рішення про покупку.
Далі модель AIDA описує кількість завдань, необхідних для переміщення клієнта від усвідомлення до дії, яка призводить до конверсії.
зміст
Що означає AIDA?
AIDA — це абревіатура, що означає «Увага», «Інтерес», «Бажання» та «Дія», і вона описує шлях клієнта протягом усього процесу продажу. Це маркетинговий підхід, який відстежує шлях клієнта від першої точки взаємодії до точки, в якій вони здійснюють покупку.
AIDA — це класична маркетингова модель, яка аналізує та вимірює шлях клієнта від стану невігластва до покупки.
- Поінформованість: створення поінформованості про бренд або асоціації з вашим продуктом чи послугою називається поінформованістю
- Інтерес: створення достатнього інтересу до переваг вашого продукту чи послуги, щоб спонукати покупця почати додатковий запит.
- Бажання: ваші товари чи послуги через «емоційний зв’язок», демонструючи індивідуальність вашого бренду. Змініть думку споживача з «подобається» на «хочу».\
- Дія – заохочуйте покупця спілкуватися з вашою компанією та зробити наступний крок, наприклад, завантажити брошуру, здійснити телефонний дзвінок, підписатися на вашу розсилку або брати участь у чаті тощо.
Яка мета моделі AIDA?
Основна мета маркетингової моделі AIDA - допомогти визначити основні етапи, які споживач повинен пройти під час покупки продукту або послуги.
Це також відоме як воронка купівлі або продажна воронка, і це передбачає проходження покупцями кожного етапу процесу перед остаточною покупкою.
Яке значення AIDA?
Модель AIDA демонструє, як залучити людей до логічного процесу, який захопить їх, збудить їхню цікавість, змусить їх цього захотіти та, зрештою, спонукає їх вжити заходів для завершення транзакції.
Один із найефективніших способів переконати когось купити продукт, послугу чи будь-яку іншу дію — це виконати ці етапи по порядку.
Кому варто використовувати модель AIDA?
Nike, Coca-Cola та Apple – лише деякі з компаній, які використовували маркетинг AIDA в минулому. Вони оволоділи мистецтвом визначати, хто є їхніми клієнтами, і зосереджуватися на них.
Висновок
Нарешті, модель AIDA полягає в тому, щоб переконати потенційних клієнтів купити ваші товари. Це перевірена формула копірайтингу. Якщо ви хочете отримати значні результати від своїх кампаній, скористайтеся цією стратегією.
