Воронка продажів включає в себе всі кроки, які людина робить, щоб стати клієнтом. Побудова воронки продажів має вирішальне значення, оскільки вона має неймовірний вплив на бізнес. Управління та визначення воронки продажів є однією з впливових концепцій для будь-якого бізнесу.
Дозвольте мені глибше розповісти вам, що таке воронка продажів і як ви можете створити її для свого бізнесу в найкоротші терміни.
Створення воронки продажів у сучасному світі не є складним завданням, але багато хто так вважає. Дозвольте сказати вам, що вам потрібно всього 25-30 хвилин, щоб створити свою воронку продажів. Найкраще те, що ви можете зробити це самостійно, не потребуючи розробника, який би стягував з вас кілька сотень доларів.
Ви можете придумати креативну і конвертаційну воронку самостійно. У цьому посібнику я пройду кроки як швидко побудувати воронку продажів.
Перш ніж дізнатися, які етапи створення воронки продажів займають менше часу, дозвольте мені коротко пояснити, що таке воронка продажів. ми також розглянули дивовижний інструмент, який допоможе вам побудувати успішну воронку продажів, тобто funnelytics, перейдіть і перевірте наш останній огляд на funnelyticsі отримуйте найновіші пропозиції
зміст
- Що таке воронка продажів? Приклади та як їх створити
- Як побудувати воронку продажів: Покроковий посібник (2024)
- Чотири етапи воронки продажів
- Ви коли-небудь думали про те, як швидко побудувати воронку продажів?
- Наскільки успішна ваша воронка продажів?
- Оптимізація воронки продажів
- За і проти
- Водіння руху
- Поширені запитання | Як побудувати воронку продажів
- Останні думки: як побудувати воронку продажів 2024
Що таке послідовність продажів? Приклади та як їх створити
Вся процедура, яку проходить незнайома людина, коли людина знає про ваш бізнес, до першої покупки. Жодна компанія не працює без воронки продажів. Під час здійснення покупки люди проходять всю воронку продажів.
Кожен бізнес свідомо чи несвідомо має певну воронку продажів. Це пояснюється тим, що кожен споживач проходить певний процес, перш ніж остаточно здійснити перетворення. Крім того, GrooveFunnels дозволяє надзвичайно легко створювати воронки продажів у дорозі. Прочитайте наш огляд GrooveFunnels тут.
Однак воронка продажів продовжується навіть після того, як клієнт звернувся, і з нього збираються гроші за здійснені продажі. Воронка продажів допомагає підтримувати зацікавленість споживачів протягом усього шляху до покупки.
Отже, дуже важливо правильно створити воронку продажів і оптимізувати її для залучення споживачів. Сходи цінності використовуються для збільшення вартості кожного кроку воронки продажів.
Сходи цінності є основним елементом, необхідним для побудови будь-якої маркетингової воронки. Сходи представлені у формі збільшення замовлення, перехресних продажів, продажів на підвищення та зниження продажів.
Неможливо створити ефективну воронку продажів без допомоги драбини вартості, інтегрованої у вашу пропозицію.
Це робить воронку продажів чудовою, а функції також відрізняються від традиційної воронки. Воронка продажів відрізняється від воронки в офлайн-світі.
Воронка продажів звужується вниз, коли відвідувачі просуваються по ній. Це тому, що ваша воронка продажів має більше потенціалу на першому кроці порівняно з покупцями, які згодом здійснюють конверсію. Це також тому, що вам потрібні повідомлення, які мають високу конверсію.
Як побудувати воронку продажів: Покроковий посібник (2024)
Чотири етапи воронки продажів
Воронка продажів має чотири етапи: обізнаність, інтерес, рішення та дія. Чотири кроки представляють мислення замовника та вимагають окремого підходу від творця. Як маркетолог, ви не хочете надсилати неправильні повідомлення своїм потенційним клієнтам у невідповідний час.
Давайте детально розглянемо кожен етап воронки продажів.
Поінформованість - Це перший крок у воронці продажів, коли клієнт залучається до вашого бізнесу. Це можливо через твіт, пошук у Google, допис у Facebook або щось інше.
Потенціали тепер також знають про ваш бізнес і пропозиції. Після залучення можливості ви захочете, щоб вони продовжували відвідувати ваш веб-сайт і більше залучали.
Інтерес – Етап інтересу показує, що покупець розглянув ваш продукт і проводить дослідження ринку. Вони порівнюють різні, схожі доступні товари та продумують зручні варіанти.
Не робіть помилки, продаючи продукти потенційним клієнтам з першого етапу. Запропонуйте їм будь-яку допомогу та надайте їм корисний вміст
Рішення - На цьому етапі воронки продажів клієнт зробив вибір і готовий до покупки. Клієнт, швидше за все, розглядає два або три варіанти, і вони також можуть включити ваш.
Ви можете скористатися потенціалом у потрібний момент, представивши кілька пропозицій спеціально для них. Зробіть їх непереборними для ваших потенційних клієнтів.
Дія - Це остання стадія воронки продажів, на якій діє клієнт. Роблячи покупку, незнайомець стає частиною екосистеми вашого бізнесу. Однак ваша робота не завершена, коли споживач досягає останнього рівня послідовності. Ваша головна мета – утримати клієнтів, і ви повинні працювати над цим.
- Пов'язаний пост- Огляд виклику One Funnel Away
Ви коли-небудь думали про те, як швидко побудувати воронку продажів?
Тепер, коли ви знаєте, як виглядає і як працює воронка продажів, настав час зібрати все разом. Це вимагає практичних кроків, і я покажу вам кроки побудови воронки продажів.
Вам не потрібен програміст, дизайнер або будь-хто з багаторічним досвідом роботи в цій галузі. Я впевнений, що ви не зіткнетеся з великими труднощами в процесі.
Ви вже знаєте про наявність кількох програм для побудови продажів у галузі. Однак лише деякі з них оснащені всім необхідним для розширення бізнесу.
Але я покажу вам використання конструктора воронки, який є повним і комплексним рішенням, коли справа доходить до створення воронки продажів. Будемо використовувати ClickFunnels в процесі.
На ваше здивування, я заберу лише 30 хвилин вашого часу. Так, ClickFunnels настільки швидкий, що ваша воронка продажів буде оброблена менш ніж за 30 хвилин за допомогою ClickFunnels.
Крок 1: увійдіть у свій обліковий запис ClickFunnels
ClickFunnels пропонує безкоштовну пробну версію протягом 14 днів, і після проходження фази безкоштовної пробної версії вам потрібно буде ознайомитися з платформою. Дізнайтеся кілька речей про те, що все це входить і як це допоможе вам побудувати надійну воронку продажів за дуже короткий час.
Пройдіть невеликий процес адаптації та дізнайтеся про програмне забезпечення.
На самій інформаційній панелі ви знайдете опцію «Створити воронку», і вам потрібно натиснути цю опцію, щоб розпочати.
Крок 2. Виберіть потрібний тип воронки
На наступному екрані будуть параметри щодо типу воронки, яка знадобиться вашому бізнесу на поточному етапі. Подивіться та виберіть, який тип найкраще підходить.
ClickFunnels змінив процес і зробив роботу зручною для своїх користувачів. Це досягається за допомогою пропозиції 22 різних типів воронки продажів, кожна з яких переслідує різні цілі.
Однак цілі кожного підприємства більш-менш однакові, незалежно від ніші, в якій бізнес працює.
Кілька прикладів різних воронок включають воронку опитування, воронку героя, воронку зворотного стискання сторінки тощо. Однак перед вибором надається функція, за допомогою якої ви можете вибрати галузь, а потім бажані цілі.
Потім відображаються типи воронки, які ідеально відповідають вашому вибору. Сама ClickFunnels робить найкраще судження, і ви можете приймати рішення на основі цього.
Ви спостерігатимете, як ви продовжуєте кроїти, тип воронки також постійно змінюється, і ви зможете зробити найкращий вибір. Ви також можете використати класичний конструктор воронки та зробити один із своїх виборів.
Крок 3: Вибір шаблону воронки
Після вибору типу воронки вам потрібно вибрати шаблон воронки. Змініть і модифікуйте шаблон воронки, щоб він відповідав вашим потребам.
Цей крок не вимагає особливих дій, і все, що вам потрібно зробити, це вибрати безкоштовний доступний шаблон для застосування до вашої воронки продажів. Вибравши один, шаблон буде вставлено у ваш обліковий запис, і ви зможете перейти до наступного кроку.
Наступним кроком є налаштування вашої воронки відповідно до потреб.
Крок 4. Налаштування вашої воронки
Вибравши тему, ви перейдете на інформаційну панель, де побачите кілька варіантів налаштувань, за допомогою яких ви можете внести бажані зміни. У цьому вікні ви також можете вибрати зміну шляху воронки.
Ви можете або видалити послідовність, змінити налаштування, статистику послідовності, а також можете додати додаткові налаштування, пов’язані з послідовністю, якщо хочете.
Ви побачите опцію «Редагувати сторінку» на самій інформаційній панелі, і вам залишиться лише кілька клацань миші, щоб створити надійну воронку продажів
Виберіть редагування текстів, зміну кольорів, додавання автовідповідачів для електронних листів і повідомлень або просто будь-який інший параметр послідовності, який ви хочете.
Крок 5: Запуск воронки продажів
Чи можете ви повірити, що ваша воронка продажів майже готова, і тепер ви можете її успішно запустити? Ви коли-небудь думали, що можете зробити це, побудувати воронку продажів самостійно?
Експерту потрібно майже 10 хвилин, щоб виконати вищевказані кроки. Тому вам не знадобиться 20 хвилин, щоб виконати їх усі. ClickFunnels є ефективним інструментом, і майже все викладено належним чином.
Усі кроки розділені таким чином, щоб користувач міг їх зручно зрозуміти.
Все включено всередину; воронки вже створено, проста інтеграція, речі поруч і чіткий редактор. Що ще знадобиться для створення воронки продажів. Налаштувавши все, протестуйте свою воронку продажів, і ви готові до роботи.
Перевірте свою інтеграцію, надсилання форми, URL-адресу та інші речі, необхідні для запуску вашої воронки продажів.
Ваша воронка продажів готова, так, ви це зробили! Залучайте трафік на свій веб-сайт і миттєво перетворюйте його на потенційних клієнтів. Отримайте найкраще з того, що може запропонувати воронка продажів. Побачте, як ваш бізнес злетить високо. Однак переконайтеся, що зусилля, докладені для створення воронки продажів, варті того, і ви залучаєте максимальний трафік.
Трафік є найвищим випробуванням воронки продажів, розробленої без трафіку, який проходитиме через кожен крок воронки продажів.
Наскільки успішна ваша воронка продажів?
Ваша воронка продажів може вимагати деяких змін у міру збільшення вашого бізнесу. Єдина воронка продажів не працюватиме всюди. З часом ви дізнаєтеся більше про свій потенціал і урізноманітните свої пропозиції. Тому вкрай важливо постійно змінювати воронку продажів відповідно до ваших конкретних потреб.
Ви можете зручно вимірювати успіх вашої воронки продажів за допомогою коефіцієнтів конверсії. Наприклад, кількість передплатників, які ви отримуєте у своєму списку розсилки після перегляду реклами у Facebook, опублікованої вашою компанією. Компанії повинні приділяти увагу кожному етапу воронки продажів.
Оптимізація воронки продажів
Оптимізуйте свою маркетингову воронку безліччю способів. Є кілька важливих місць, на які вам потрібно звернути особливу увагу, і це включає в себе області, де ваш споживач переходить до наступної точки у воронці продажів.
Після пізнання як швидко побудувати воронку продажів, дозвольте мені розповісти вам про кроки його оптимізації.
Під час показу оголошень у Facebook одне оголошення може не допомогти, запустіть 5-10 оголошень у Facebook і націлюйте їх на різних персонажів. Використовуйте функції націлювання на Facebook, щоб переконатися, що ваші оголошення відображаються у верхній частині стрічок новин для вашої цільової аудиторії.
Направляючи різні рекламні ролики різним особам, ви можете отримати велику клієнтську базу.
Виконайте A/B-тестування своїх цільових сторінок. Процедура забирає трохи часу, але я впевнений, що ви створите високоякісні потенційні клієнти та легше переходитимете. Звертаючи увагу на результати, ви можете приділити велику увагу своїй воронці продажів.
Ви використовуєте контент, щоб привернути увагу аудиторії. Отже, ваш вміст має бути достатньо заохочувальним, щоб люди виконували бажану дію на ваших оголошеннях або на цільових сторінках.
Що стосується ваших цільових сторінок, переконайтеся, що пропозиція та заклик до дії відповідають вмісту вашої реклами у Facebook або будь-якого іншого активу, який використовується для залучення трафіку. Перевірте кілька речей, щоб дізнатися, що працює найкраще.
Представляючи пропозиції людям, тестуйте різноманітні пропозиції, щоб побачити, що працює найкраще. Вам найкраще підійде знижка 5% або безкоштовна доставка. Зрештою, дрібниці істотно змінять ваш дохід.
Крім того, не забувайте відстежувати рівень утримання клієнтів. Тримайте свій бренд у свідомості потенційних клієнтів.
За і проти
Переваги воронки продажів
Малі підприємства роблять величезну помилку, продаючи свій потенціал відразу після того, як дізнаються про бізнес. Створення додаткових кроків між першим контактом і здійсненням кінцевих продажів допомагає різними способами.
Створіть воронку продажів, щоб злетіти високо. Вся концепція створення воронки продажів полягає в тому, щоб надати споживачам деякий простір для прийняття власних рішень.
Давайте обговоримо плюси і мінуси воронки продажів.
- Воронка продажів ефективно підвищує коефіцієнт конверсії. Коли незнайомці просуваються вниз по воронці продажів, їх кількість зменшується. Але ті, хто все ще присутні, зацікавлені в покупці у вас. Ті, хто залишиться, будуть купувати більше. В результаті підвищується коефіцієнт конверсії.
- Визначте проблемні області – відділ продажів ефективно визначає продукти та послуги, які мають проблеми. Коли потенційний клієнт залишає вашу воронку продажів між ними, ви можете визначити фазу та причину її відходу.
- Воронка продажів допоможе передбачити кількість зроблених покупок.
- Цифри є життєво важливими для онлайн-маркетингу. Це допомагає вдосконалювати маркетингові стратегії та розвивати новіші високі воронки. Воронки продажів відстежують кількість людей, які рухаються вниз по воронці.
- Ці дані корисні в довгостроковій перспективі.
Мінуси воронки продажів
- Воронка є лінійною в тому сенсі, що вона визначає певний набір кроків, які людина проходить під час здійснення покупки. Причому це стосується не кожного незнайомця. Деякі можуть дотримуватися тієї самої процедури, але для деяких вона може відрізнятися.
- Воронка продажів має на увазі кінцевий кінець, і згідно з її визначенням передбачається, що подорож закінчується. Але в сучасному світі продавці прагнуть налагодити довгострокові стосунки зі своїми потенційними клієнтами.
- Воронка продажів зосереджена лише на конверсії. Сучасний клієнт набагато складніший, ніж десять років тому. Цілком можливо, що іноді вони не хочуть щось купити, радше зацікавлені в частині інформації або, можливо, просто зацікавилися вашим брендом.
Водіння руху
Трафік є невід’ємною частиною будь-якого бізнесу. Це правда, оскільки без трафіку ваші зусилля будуть розпливчастими, і немає сенсу створювати воронку продажів. Кожному бізнесу потрібен трафік, щоб заробляти гроші та виживати.
Однак не кожна компанія може забезпечити адекватний трафік, незважаючи на наявність кількох інструментів, які допомагають у цьому процесі.
Ви можете створити воронку продажів і оптимізувати її для спрямування великого трафіку. Виберіть і зверніть увагу на єдину платформу. Вчіться на цьому та оволодійте ним повністю. Отримавши виграшну систему, перш за все автоматизуйте процес.
Ви можете вибрати будь-яку одну платформу та дотримуватися її, щоб забезпечити максимальну конверсію. Все, що вам потрібно, це лише одна воронка, щоб злетіти високо.
Зробіть свою послідовність простою, щоб залучити потрібну кількість трафіку.
Швидкі посилання:
Поширені запитання | Як побудувати воронку продажів
👉Як розрахувати воронку продажів?
Воронка продажів розраховується, коли ви ділите загальну суму свого доходу за певний період на кількість споживачів, отриманих у воронці продажів. Візьміть загальний дохід, отриманий за весь період, і поділіть його на кількість споживачів, які зробили покупку за цей конкретний період.
👉 Яка мета побудови воронки продажів?
Воронка продажів візуалізує кроки, зроблені незнайомцем з моменту, коли він дізнається про ваш бренд, до моменту фактичної покупки. Шлях визначається як шлях становлення клієнта. Кінцева мета створення воронки продажів — отримати більше потенційних клієнтів і перетворити їх на клієнтів.
👉Чи працює воронка продажів?
Так, деякі маркетологи завищують воронку продажів, але воронка продажів займає важливе місце в маркетинговій стратегії. Це найкраще для онлайн-маркетингу. Це допомагає залучити потенційних клієнтів і допомогти їм прийняти рішення про покупку.
👉 Яке найкраще програмне забезпечення для воронки продажів?
Безсумнівно, ClickFunnels є найкращим інструментом для створення надійної воронки продажів. Однак є кілька інших інструментів, які допомагають успішно створити воронку продажів. Деякі з них – Thrivecart, Kajabi, Kartra, Thrive Themes тощо.
👉З яких етапів складається воронка продажів?
Етапи воронки продажів: Етап 1: Поінформованість. Етап 2: інтерес. Етап 3: Оцінка. Етап 4: Залучення. Етап 5: Зобов'язання/Покупка.
👉 Про що нам говорить воронка продажів?
Воронка продажів відноситься до процесу купівлі, який компанії ведуть покупців під час купівлі продуктів.
Останні думки: як побудувати воронку продажів 2024
Інструмент, який я використовував у цьому посібнику, не єдиний доступний для створення чудової воронки продажів. Кілька інструментів плавають на ринку, і більшість із них стверджують, що вони найкращі. Крім того, ClickFunnels на сьогоднішній день є найкращим і надзвичайно простим у використанні інструментом, який підготує ваші продажі до воронки всього за 30 хвилин.
Ви хочете побудувати воронку продажів без особливого використання технологій. Створення воронки продажів просте у використанні. Тепер, коли ви навчилися як швидко побудувати воронку продажів, ви можете легко створити його.
Кожен бізнес прагне перетворити відвідувачів свого веб-сайту на потенційних клієнтів, а потім перетворити їх на потенційних клієнтів. Після перетворення ваших потенційних клієнтів компанії хочуть перетворити їх на довгострокових клієнтів. Воронка продажів - правильне рішення.
Побудова воронки продажів не надто складна, і ви можете створити одну або кілька воронок продажів продукту, не виходячи з зони комфорту. Для його створення не потрібні спеціальні технічні знання.
У ClickFunnels є всі функції, і ви дізнаєтеся більше про цей інструмент, вивчаючи його.
