Sizin de Zoho ile kafanız mı karıştı? ve HubSpot ?
Hangisinin daha iyi olduğunu bilmekte zorlanıyor musunuz ve neden?
Yani, size yardım etmek için buradayız. İşte, bu yazıda Zoho hakkında her şeyi öğreneceksiniz. ve HubSpot bu ikisi arasında karar vermenize kesinlikle yardımcı olacaktır.
Sadece sonuna kadar bizimle kal.
zohoÇıkış yapmak |
HubSpotÇıkış yapmak |
---|---|
$ 14 / ay * | $ 45 / ay * |
Piyasadaki müşteri ilişkileri yönetimi yazılımı için en iyisidir. |
Sürtünmesiz bir müşteri deneyimi yaratmak için en iyisi. |
|
|
|
|
|
|
Bazen biraz zor. |
Çok kullanıcı dostu. |
Küçük işletmeler ve yeni başlayanlar için en iyisi. |
Pahalı ama hepsi bir arada ve gelişmiş bir platformda. |
Yardım etmek için ellerinden geleni yapın. |
Şirket içi Müşteri Başarısı ekibi, bunu en iyi müşteri desteği işi haline getirir. |
Çıkış yapmak | Çıkış yapmak |
Bu makale tamamen Zoho ve HubSpot ile ilgili ve bunu öğrenmek istiyorsanız burası tam size göre. Bugün mevcut 600'den fazla Müşteri İlişkileri Yönetimi (CRM) yazılım sistemi ile seçenekler çoktur.
Her satıcı, en yeni özellikleri, entegrasyonları ve süreçleri kullanarak neden en iyi alternatif olduklarını göstermek için ortak bir çaba gösterir. Çok sayıda KOBİ, daha karmaşık bir sisteme geçmek için en uygun anı belirlemekte zorlanıyor.
Doğru CRM yazılım sağlayıcısını seçerken maliyet ve kolaylık genellikle başlıca hususlardır. Zoho ve HubSpot adından sıkça söz edilen iki isim.
Tarihsel olarak, daha küçük firmalar Zoho CRM'i kullanırken, daha büyük kuruluşlar HubSpot'u kullandı. HubSpot, iyi bilinen bir gelen pazarlama platformudur (Pazarlama Merkezi).
HubSpot yakın zamanda satış odaklı bir CRM ürünü (Satış Merkezi) içerecek şekilde genişledi. HubSpot Satış Merkezi birçok araç ve ücretsiz bir plan sunarken, dikkate alınması gereken bazı ekstra masraflar ve kısıtlamalar vardır.
Şirketiniz veya sektörünüz ne olursa olsun, CRM'ler tarihsel olarak benimsenmesi, ustalaşması ve günlük rutininize entegre edilmesi zor olmuştur. CRM şirketleri, ürünlerini daha kullanıcı dostu ve uygun maliyetli hale getirmek için sürekli olarak geliştirmektedir.
Zoho ve Hubspot karşılaştırmasına detaylı bir şekilde göz atalım.
İçerik
- Zoho vs Hubspot 2024: Genel Bakış
- Zoho vs HubSpot: Müşteri adayı yönetimi
- Zoho vs HubSpot: Sosyal Entegrasyon ve Pazarlama Otomasyonu
- Zoho vs HubSpot: Fiyatlandırma
- Zoho vs HubSpot: Özellikler
- Zoho vs HubSpot: Yetenekler
- Zoho vs HubSpot: Destek
- Zoho vs HubSpot: Veri ve Güvenlik Yönetimi
- Zoho ve HubSpot hakkında SSS
- Zoho ve Hubspot arasındaki fark nedir?
- Neden Zoho en iyisi?
- HubSpot neden en iyisidir?
- HubSpot hala ücretsiz mi?
- CRM'nin tam formu nedir?
- Sonuç: Zoho vs HubSpot 2024
Zoho vs Hubspot 2024: Genel Bakış
Bilgilendirilmiş bir karar vermenize yardımcı olmak için, bu gönderide Zoho ve Hubspot hakkında bilmeniz gereken her şeyi ele aldık.
Zoho vs HubSpot: Müşteri adayı yönetimi
Doğru CRM'yi seçerken müşteri adayı yönetimi hayati bir husustur. Zoho ile HubSpot'u karşılaştırırken, sunulan müşteri adayı yönetimi yeteneklerini anlamak çok önemlidir.
Zoho CRM, müşterilerinizin yolculuklarını izlemenizi ve özelleştirmenizi sağlar. Her kullanıcı benzersiz bir deneyime sahip olabileceğinden, ilgili süreçlerin analizi, daha fazla keşif ve kullanım gerçekleştirilebilir.
CRM'de her kullanıcıdan toplanan veriler, raporlar aracılığıyla çeşitli şekillerde görüntülenebilir.
Tüm bu seçeneklerle, müşterilerinizin reklamlarınız, e-posta pazarlamacılığı ve açılış sayfalarınızla etkileşimlerine dayalı olarak davranışlarının kapsamlı bir görünümünü elde edebilirsiniz.
Oradan, liderinizin karar vermesini sağlayan faktörleri daha iyi anlayacak ve boşlukları gidermek için şirket konseptleri geliştireceksiniz.
Bunu yaparak, alternatif hizmetler aracılığıyla tüketicilerinizle ömür boyu sürecek bir ilişki kuruyorsunuz.
Hubspot'un müşteri adayı yönetimi çözümü, CRM ilgili kişi kaydı aracılığıyla müşteri adaylarıyla gerçek zamanlı etkileşime olanak tanır. Telefon veya e-posta yoluyla yeni bir lider kazanıldığında form anında güncellenir.
Bu, aldığınız her müşteri adayını ve daha fazla takip için iletişim bilgilerini takip etmenizi sağlar. Tipik olarak, Hubspot'un müşteri adayı yönetimi çözümü, kullanımı ücretsiz olan Satış Merkezi ile birleştirilir.
Zoho vs HubSpot: Fiyatlandırma
HubSpot ve HubSpot arasındaki temel ayrım alanı şüphesiz zoho CRM maliyettir.
HubSpot'un web sitesine göre, CRM hizmeti “sonsuza kadar %100 ücretsiz”, ancak HubSpot CRM'den en iyi şekilde yararlanmak istiyorsanız, muhtemelen çek defterinize bakacaksınız. Zoho CRM, yazılımlarının ücretsiz, sınırlı özellikli bir sürümünü sağlar, ancak yalnızca üç veya daha az kişiden oluşan ekiplere sunulur.
HubSpot CRM'nin ekstra satış işlevleri, resmi olarak HubSpot'un Pazarlama Merkezinin bir bileşenidir.
Seçtiğiniz üç fiyat düzeyine bağlı olarak, Pazarlama Merkezi özellikleri arasında canlı sohbet, sohbet botları, formlar, e-posta pazarlaması, pazarlama otomasyonu ve bir etkinlik API'si bulunur.
Ekstra yetkilerden vazgeçseniz bile, HubSpot CRM'nin birçok temel CRM işlevi vardır. Ücretsiz olduğu düşünülürse bu korkunç değil. Öte yandan, ev şirketleri için üç kullanıcılı planı seçmediğiniz sürece, Zoho ücretsiz değil, makul fiyatlı.
Salesforce ve Insightly gibi diğer popüler CRM platformlarıyla karşılaştırıldığında, Zoho CRM'nin fiyatının eşleşmesi zor. Zoho'nun normal fiyat düzeylerinden hiçbiri size çekici gelmiyorsa, şirket artık Zoho CRM Plus'ı sabit bir aylık veya yıllık ücretle sunuyor.
Bir veya iki satış elemanınız varsa, HubSpot CRM'i ücretsiz kullanmaktan kurtulabilirsiniz. Ancak, kuruluşunuzda birden fazla satış görevlisi varsa, HubSpot'un Pazarlama Merkezinde daha fazla işlevsellik için ödeme yapmayı veya Zoho CRM'ye geçmeyi düşünmelisiniz.
HubSpot CRM iyi bir ücretsiz çözümdür; ancak, freemium doğası nedeniyle bazı işlevlerin kısıtlanmasını veya kaldırılmasını öngörür.
Zoho vs HubSpot: Özellikler
Olduğu gibi, hem Zoho hem de HubSpot, tuzunu hak eden herhangi bir CRM'nin sağlaması gereken işlevsellik ile doludur.
Ek olarak, HubSpot ve Zoho, G Suite, Microsoft 365, Zapier, ve çeşitli sosyal medya platformları. HubSpot ve Zoho, sipariş yönetimi, API'ler ve hayati bağlayıcılarda birbirinden ayrılır.
Örneğin, HubSpot uygulama arayüzleri geliştirmek için bir API sağlarken, Zoho'nun CRM API'si özel alanlara izin verir. Artı tarafta, HubSpot, müşteri siparişlerini baştan sona takip etmenizi sağlayan sipariş yönetimi içerir.
Bu şekilde, ortaya çıkan herhangi bir zorluğun üstesinden gelebilirsiniz. Ek olarak, HubSpot e-Ticaret için Zoho'nun sağlamadığı bağlayıcılar sağlar.
Shopify ve Square en popüler e-Ticaret bağlantılarından ikisi olsa da, Zoho yalnızca WooCommerce'i destekler.
Zoho'nun kişiselleştirme açısından bir avantajı var. HubSpot'tan daha geniş bir satış, pazarlama ve sosyal medya işlevleri yelpazesi sunar.
Zoho, iş akışını ve makro önerilerini genişletebilir; kritik raporları almak için sesli komutları kullanın ve uzun veri giriş prosedürlerini kısaltmak için özel olarak oluşturulmuş sihirbazları kullanın.
HubSpot ve Zoho'nun çakıştığı alanlarda bile Zoho, yemi HubSpot'tan daha sık yutmaya devam ediyor. Örneğin, Zoho'nun CRM'i, abonelik planınız ne olursa olsun 100,000'e kadar kişiyi saklamanıza izin verir.
Ek olarak, Zoho'nun kolay hesap yönetimi işlevi, işbirliği yaptığınız işletmeler hakkında bilgi tutmanıza, kişilere notlar eklemenize ve etkileşim geçmişinizi görmenize olanak tanır.
Zoho'nun bir başka kullanışlı özelliği de, bir kişinin sizinle daha önce sosyal medya aracılığıyla iletişim kurup kurmadığını belirlemenizi sağlayan sosyal dinlemedir.
HubSpot, satış, pazarlama ve müşteri hizmetleri departmanlarınızı büyütmenize yardımcı olacak çok sayıda yetenek sunarken, HubSpot'un birincil vurgusu her zaman kullanıcı deneyimi olmuştur.
Sonuç olarak, kullanılabilirliklerini geliştirmek için çok sayıda araç basitleştirildi ve sessize alındı.
Bu övgüye değer bir taktik olsa da, HubSpot'un kişiselleştirme seçeneklerinin olmaması, sonunda bu alanda onun geri dönüşü olduğunu kanıtlıyor. HubSpot ile karşılaştırıldığında, Zoho'nun yetenekleri daha özelleştirilebilir.
Zoho vs HubSpot: Destek
Ek yazılımın yeni komplikasyonları vardır. Ancak, seçtiğiniz programın güvenilir müşteri desteği sunduğunu bilerek geceleri daha rahat uyuyabilirsiniz.
Hem HubSpot hem de Zoho, kendilerini desteklemeye ve tavsiye vermeye adanmış güçlü çevrimiçi topluluklara sahiptir. Ayrıca Zoho, ücretsiz e-kitaplar, öğreticiler ve nasıl yapılır videoları içeren sağlam bir bilgi tabanı sağlar.
Benzer şekilde, HubSpot ücretsiz bir çevrimiçi eğitim platformu sunar. HubSpot Academy platformu, gelen pazarlama profesyonellerinin eğitiminde dünya lideridir.
Tüm ücretli müşteriler Zoho'dan ücretsiz bir e-posta, canlı sohbet ve telefon yardımı alır. Bu doğru. Sorularınız sadece bir çevir sesi uzağınızda. Ne yazık ki, aynı şey HubSpot CRM ile teyit edilemez.
E-posta ve uygulama içi yardım ücretsiz olsa da, telefon desteği yalnızca Profesyonel veya Kurumsal düzeydeki müşteriler tarafından erişilebilen başka bir engeldir.
Buradaki aksaklık, çoğu müşterinin HubSpot'un yardımını Zoho'nunkinden üstün olarak değerlendirmesidir. Ek olarak, HubSpot'un çevrimiçi ağı, birçok kurumsal yazılım çözümü ile eşsizdir.
Büyük yardıma erişilemese de HubSpot, müşteri taleplerini karşılamak için genellikle daha donanımlıdır.
Zoho ve HubSpot hakkında SSS
Zoho ve Hubspot arasındaki fark nedir?
Hem HubSpot hem de Zoho CRM, bulut tabanlı müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) uygulamalarıdır. Hubspot, küçük kuruluşlar için mükemmel bir seçimdir, Zoho CRM ise onu benimseme araçları olan firmalar için daha fazla özelleştirmeye olanak tanır. CRM yazılımı sayfamızda CRM yazılımı hakkında daha fazla bilgi edinebilir ve tedarikçileri karşılaştırabilirsiniz.
Neden Zoho en iyisi?
Zoho CRM, olası satış yaratma, satış hızlandırma ve performans ölçümüne odaklanan, yaygın olarak kullanılan bir müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) yazılımıdır. Sezgisel platform, yüzlerce popüler uygulama ve yazılımla arayüz oluşturarak herhangi bir organizasyonun benzersiz bir CRM oluşturmasını kolaylaştırır.
HubSpot neden en iyisidir?
HubSpot, iki nedenden dolayı hashtag 1 CRM seçeneğimizdir: piyasadaki premium CRM'lerin çoğundan daha iyi performans gösteren çok sağlam bir ücretsiz sürüm sunar ve pazarlama, satış ve müşteri hizmetleri ekipleri arasında kullanılabilir. Hemen hemen her tür iş için mükemmel bir çözümdür.
HubSpot hala ücretsiz mi?
HubSpot'un ücretsiz CRM özelliğinin kullanımı tamamen ücretsizdir. 1,000,000 iletişim limiti ve kullanıcılar veya müşteri verileri üzerinde herhangi bir kısıtlama olmaksızın, HubSpot'un ücretsiz CRM özelliği tamamen ücretsizdir ve son kullanma tarihi yoktur. Premium Satış Merkezi paketleri, daha kapsamlı CRM özelliğine sahiptir.
CRM'nin tam formu nedir?
CRM, Müşteri İlişkileri Yönetimi anlamına gelir.
Hızlı Linkler:
Sonuç: Zoho vs HubSpot 2024
Genel olarak, çarpıcı benzerliklerine rağmen, bu savaşta HubSpot'a avantaj sağlıyoruz.
HubSpot daha kullanıcı dostudur ve olağanüstü bir üçüncü taraf uygulama bağlayıcıları yelpazesine sahiptir.
Bu, onu hemen kullanabilecekleri bir şey arayan satış ekipleri için mükemmel bir alternatif haline getirir. Halihazırda kullandıkları çok sayıda üçüncü taraf uygulamasıyla sorunsuz bir şekilde bütünleşir.
Bu, işletmeniz için en iyi seçenek olduğu anlamına gelmez: Premium sürümde tasarruf etmek ve sosyal medyayla bütünleşen bir şey istiyorsanız, Zoho en iyi seçenek olabilir.
Emin olmanın tek yolu, her iki sürümü de test etmektir.