Hubspot ve Marketo arasında da kafanız mı karıştı?
Hangisini seçeceğiniz konusunda mücadele mi ediyorsunuz?
Cevabınız evet ise, Hubspot vs Marketo hakkında daha fazla bilgi için bizi takip etmeye devam edin.
Hadi başlayalım !!!!!
HubSpot
Çıkış yapmak
|
Marketo
Çıkış yapmak
|
|---|---|
| $ 45 / mo | $ 895 / mo |
Sürtünmesiz bir müşteri deneyimi yaratmak için en iyisi. |
Pazarlama katılımını, görevlerini ve iş akışlarını otomatikleştirmek ve ölçmek için kullanılır. |
|
|
|
|
|
|
|
Çok kullanıcı dostu bir ortam sağlar ve öğrenmesi hızlıdır. |
Bazen zor ve yeni başlayanlar için anlaşılması zor. |
|
Bütçe dostu. Herkes onun erişimini satın alabilir. |
Çok pahalı. Herkes karşılayamaz. |
|
Sorunu mümkün olan en kısa sürede çözmek için orada en iyisini verin. |
24*7 mevcuttur. |
| Çıkış yapmak | Çıkış yapmak |
Bu makalenin tamamı Hubspot ve Marketo hakkındadır, bu yüzden bununla ilgileniyorsanız, sonuna kadar bizi izlemeye devam edin.
Pazarlama otomasyon yazılımı dünyasında belki de hiçbir savaş, Marketo'ya karşı HubSpot'tan daha zorlayıcı değildir.
Mantıklı herhangi bir kişi, en iyi bilinen pazarlama otomasyon araçlarından ikisini karşılaştıran bu soruya yanıt olarak geri tepecektir.
Çünkü, gelen pazarlama juggernaut olan HubSpot'u Adobe'nin sevgili Marketo'su ile nasıl karşılaştırabilirsin?
Sadece sezgisel bir karşılaştırma raporumuz yok (aşağıdaki düğmeyi tıklayarak ulaşabilirsiniz), aynı zamanda sizi sevgiyle hazırlanmış bu kılavuzla donatıyoruz.
İçerik
- Hubspot ve Marketo 2024: Genel Bakış
- HubSpot nedir?
- Hubspot vs Marketo: Birbirlerinden Nasıl Farklılar?
- Hubspot ve Marketo: Fiyatlandırma
- Hubspot vs Marketo: Yetenekler
- Hubspot vs Marketo: Temel Özellikler
- Hubspot ve Marketo hakkında SSS
- Marketo, HubSpot'un yapabildiği ne yapabilir?
- Marketo'nun farkı nedir?
- Şimdi Marketo'nun adı ne?
- Sonuç: Hubspot ve Marketo 2024
Hubspot ve Marketo 2024: Genel Bakış
Aşağıdaki bölümlerde HubSpot ve Marketo hakkında bilmeniz gereken her şeyi gözden geçireceğiz. Açıklama şüphesiz kararınızı vermenize yardımcı olacaktır.
HubSpot nedir?
HubSpot kuruluşunuzun her yönünü iyileştirebilecek tam özellikli pazarlama, satış ve hizmet platformudur.
Ancak, pazarlama taktiklerinin çoğu HubSpot'un Pazarlama Merkezinde gerçekleşir.
HubSpot'un müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) çözümü, Pazarlama Merkezi ile sıkı bir şekilde birleştirilmiştir ve kullanıcıların her iki dünyanın da en iyisini almasını sağlar.
Pazarlama ekibiniz, müşteri hizmetleri ekibiniz ve hatta satış ekibiniz, HubSpot Pazarlama Merkezi ve entegre CRM'si aracılığıyla tüketicileri çekmek, meşgul etmek ve memnun etmek için işbirliği yapabilir.
Sizinle entegre olmanın dışında CRM, HubSpot'un pazarlama otomasyon platformu, e-posta pazarlaması, formlar, açılış sayfaları, iletişim yönetimi, canlı sohbet, trafik ve dönüşüm araştırması ve çeşitli sosyal medya platformlarında reklam yerleştirme için yetenekler içerir.
Marketo nedir?
Marketo kurumsal sektörde yaygın olarak kullanılan bir pazarlama otomasyon sistemidir. Platformun uzmanlık alanları içeriğin kişiselleştirilmesi, lider besleme otomasyonu ve müşteri adayı yönetimidir.
Marketo, Adobe, Inc.'in çevrimiçi pazarlama ve analitik çözümlerinden oluşan bir koleksiyon olan Adobe Experience Cloud'un bir bileşenidir.
E-posta kampanyaları, yani e-posta besleme ve otomasyon, Marketo'nun birçok temel işlevi için bağlam sağlar. Ayrıca, Marketo iki temel pazarlama aracı sağlar: Marketo Engage ve Bizible.
Marketo Engage, kullanıcıların e-posta, çevrimiçi ve mobil de dahil olmak üzere çeşitli kanallarda özel etkileşim planları oluşturmasını, yönetmesini ve yürütmesini sağlayan bulut tabanlı bir araçtır.
Bizible, kullanıcılarla etkileşim kurmak için kullanılan kanalların yatırım getirisini (ROI) hesaplayan çok dokunuşlu bir gelir ilişkilendirme aracıdır.
Alıcıların ürününüz hakkında nasıl öğrendiklerini ve neden satın aldıklarını keşfedecek ve pazarlama çabalarınızın etkinliğini nesnel olarak değerlendirmenize olanak tanıyacaksınız.
Özetle, Marketo, konumları ne olursa olsun, potansiyel müşteri adaylarına müşteri etkileşimleri ve otantik deneyimler sağlar.
Hubspot vs Marketo: Birbirlerinden Nasıl Farklılar?
Analytics:
Başarılı pazarlama, verilerden (müşteriler, içerik, katılım ve iş çıktılarına ilişkin veriler) elde edilen içgörüyle desteklenir.
Pazarlama otomasyonu, yeterli veri analizi araçlarına sahip olmayan bir e-posta robotundan başka bir şey değildir.
Marketo ve HubSpot, pazarlamacılara ve yöneticilere, pazarlama faaliyetlerini izlemek ve raporlamak için bir dizi sağlam analiz aracı sağlar.
Ek olarak, her iki teknoloji de pazarlama çabaları ve gelir varyasyonları ile ilgili verileri ve geliri belirli kampanyalarla ilişkilendirme becerisini sağlar.
HubSpot'un CRM'nizle kapalı döngü bağlantısı, analiz için müşteri verilerine hızlı erişim sağlar ve Kurumsal katman, standart olarak gelir raporlaması içerir.
Marketo, dijital etkinlik kalıplarına, içerik seçimlerine, CRM verilerine ve firma grafiklerine dayalı tahmine dayalı analitik ve modelleme yapmanıza olanak tanır.
CRM ile entegrasyon:
Pazarlama otomasyonu ve müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) birçok açıdan birbirini dışlar.
Bu nedenle çoğu firma, CRM'leri ile etkileşime giren veya tam tersi bir pazarlama otomasyon sistemi arar.
HubSpot, yerleşik bir CRM'ye ve Salesforce gibi önde gelen platformlarla bağlantılara sahiptir. SugarCRM, Microsoft Dynamics ve zoho.
Marketo'da bir CRM modülü bulunmamakla birlikte, çözümleri Salesforce platformunda geliştirildi, bu da sektörün en mükemmel Salesforce bağlantılarından bazılarını sağladıkları anlamına geliyor.
Ek olarak, yerel Microsoft Dynamics ve SAP arayüzleri ile onaylı bağlantılar sağlarlar. Net Süit, Kehanet, ve SugarCRM.
Kullanım kolaylığı:
Marketo, işletmeler için benzersiz çözümler konusunda uzmanlaştığından, yazılımının çalışması için genellikle daha yüksek bir BT uzmanlığı gerekir.
Kuruluşunuzun özel bir MA uzmanı olduğunu veya MA yazılımı bilgisine sahip bir pazarlama teknolojisi uzmanı çalıştırdığını varsayalım.
Bu durumda, bu bir sorun olmayabilir ve Marketo'nun sunduğu geniş ürün yelpazesinin tadını çıkaracaksınız.
Öte yandan, ekibinizin birçok pazarlama işlemine doğrudan erişim sağlayan bir pazarlama otomasyon sistemine ihtiyacı varsa HubSpot daha uygun olabilir.
Kullanıcı mutluluğu ve bir ürünün uygulanabilirliği üzerindeki etkisi ile kanıtlandığı gibi, kullanım kolaylığı yazılım işinde önemli bir varlıktır.
Bu ve diğer faktörlerin bir sonucu olarak, HubSpot'un yazılım inceleme sitelerindeki ortalama kullanıcı puanı, Marketo'nunkinden yarım puan daha yüksektir.
Hubspot ve Marketo: Fiyatlandırma
Marketo'nun hizmetleri birçok benzersiz modüle ayrılmıştır: pazarlama otomasyonu, e-posta pazarlaması, müşteri adayı yönetimi, hesap tabanlı pazarlama, dijital reklamcılık, sosyal medya pazarlaması ve mobil pazarlama.
Bu modülleri tek başına veya birlikte kullanabilirsiniz, bu da satın alma işleminizin toplam maliyetini etkileyecektir. Modüller dört katmanda fiyatlandırılır: Select, Prime, Ultimate ve Enterprise.
HubSpot bu konsepte bir tişörte yapışır. Başlangıç, Profesyonel ve Kurumsal üç düzeydir.
HubSpot Pazarlama Merkezi ile birlikte HubSpot Satış Merkezi, HubSpot Hizmet Merkezi, HubSpot Operasyon Merkezi ve HubSpot'un tüm hizmetleriyle entegre olan bir içerik yönetim sistemi (CMS) vardır.
Pazarlama Merkezi de dahil olmak üzere HubSpot'un tüm hizmetleri, kuruluş çapında ödenir ve bir kullanıcı sınırı yoktur.
HubSpot Marketing Hub'da yalnızca 1000 kişi aylık 45 ABD Doları tutarken, yıllık indirimler uygulandığında 20,000 kişi yılda yaklaşık 9,072 ABD Doları tutarındadır.
Karşılaştırıldığında, Marketo'nun en temel sürümü 25 kişiye kadar destekler. Ek kullanıcıların bir yükseltmeye ihtiyacı var.
Ve 20,000 kişiden oluşan bir veri tabanı tutmak için her yıl yaklaşık 27,000 $'a mal olacaksınız.
HubSpot vs. Marketo, HubSpot'un daha ucuz bir seçenek olduğuna şüphe yok, bu da onu küçük işletmeler için ideal hale getiriyor.
Hubspot vs Marketo: Yetenekler
HubSpot ve Marketo'nun en önemli pazarlama özelliklerinden bazılarında nasıl bir araya geldiğini düşünün.
1. Eşsiz Destek:
HubSpot en başından beri başarınıza kendini adamıştır.
Birinci sınıf destek ve müşteri başarısı ekiplerimize tüm müşteriler erişebilir - Pro ve Kurumsal müşteriler ücretsiz telefon ve e-posta yardımı alırlar - ve işiniz büyüdükçe daha fazla ödemezsiniz.
Sürekli olarak dünyanın en iyi çevrimiçi öğrenme platformlarından biri (kaynak) olarak kabul edilen HubSpot Academy'ye de erişilebilir.
Marketo, tüm aboneliklerde minimum düzeyde yardım sağlar ve premium seçenekler aracılığıyla ek kapsam sunar.
Bununla birlikte, çevrimiçi incelemeler sıklıkla Marketo desteğine endüstri standardından (kaynak) daha düşük bir puan verir.
Marketo Üniversitesi, kullanıcıların başlangıçlarına yardımcı olmak için birçok kurs sunar ve toplamda birkaç saat bilgi içerir.
2. Hesaplar Yoluyla Pazarlama:
HubSpot ile bir ABM yaklaşımını hızla uygulayabilirsiniz.
Satış Merkezi ve Pazarlama Merkezi Pro + Enterprise, hiçbir ekstra ücret ödemeden, hedef hesapları belirlemek, önemli müşterileri çekmek, ilişki kurmak ve ilişkileri derinleştirmek, pazarlama ve satış genelinde iletişim kurmak ve güçlü ABM kampanyanızın etkinliğini ölçmek için araçlar sağlar.
Ücretli bir eklenti, bulut sunucunuz için Marketo'nun ABM yeteneklerini etkinleştirir ve erişime ihtiyacı olan kişilere bireysel lisanslar sağlanır.
Satış ve Pazarlamayı senkronize etmek için, farklı yöneticilerinizin entegrasyonlar üzerinde birlikte çalışmasını ve kullanıcıların her iki sistemin de nasıl çalıştığını anlamalarını sağlamak isteyeceksiniz.
3. Yatırım Getirisini Hesaplayın:
HubSpot ile, huni üstü performans göstergelerinden çok dokunuşlu gelir ilişkilendirmesine kadar tüm istatistiklerinizi tek bir yerde görebilirsiniz.
Her müşteri katılımını gelire bağlama yeteneği ile iş odaklı stratejik seçimler yapabilirsiniz.
Manuel entegrasyona gerek yoktur.
Marketo, üst düzey katılım içgörülerinden gelir raporlamasına kadar zengin raporlar oluşturmanıza olanak tanır.
Raporlama, biraz zaman alabilecek manuel yapılandırma gerektirir.
4. Büyüme Motorunuzu Oluşturmak:
HubSpot, büyüme motorunuzu geliştirmek, olağanüstü bir müşteri deneyimi sağlamak ve şirketiniz için gelir elde etmek için ihtiyaç duyduğunuz tüm araçları içerir.
HubSpot'un Pazarlama Otomasyonu platformunu, CMS'yi ve CRM'yi kullanımı kolay tek bir platformda birleştirerek, sistemler arasında raporlama yapmak, müşteri hedeflemeyi iyileştirmek için verileri kullanmak ve web sitenizi yönetmek için dahili ekipleri birleştirebilir ve koordine edebilirsiniz.
Marketo, yöneticilerin teknoloji yığınlarının yönetimini emanet etmelerini şart koşuyor.
Etkinliği optimize etmek için erişimi demokratikleştirmek yerine, gelecekteki gelişiminiz teknik kapı bekçilerinin uzmanlığına, inisiyatifine ve kullanılabilirliğine bağlıdır.
Pazarlama faaliyetlerini satış veya hizmet verilerine bağlamak, bu paradigmada gerekli bir işlevden çok bir güçlük haline gelir.
5. CRM Tarafından Desteklenen Pazarlama:
Pazarlama Merkezi ile uygun tüketiciyi çekecek ve hedef kitlenizi daha hızlı genişleteceksiniz; doğru kanaldan gönderilen hedefli mesajlarla gürültüyü keseceksiniz; dikkati hızla müşteriye çevirecek ve sorunsuz bir satın alma deneyimi ile müşterileri memnun edeceksiniz.
HubSpot ile pazarlamacılar, pazarlama, satış ve hizmeti birbirine bağlayan volanın mimarı rolünü üstlenirler.
Pazarlama otomasyonunda pazar lideri olan Marketo, Salesforce dahil olmak üzere birçok önde gelen CRM ürünüyle derin bağlantılara büyük yatırım yaptı.
Ayrıca, kuruluşunuzun benzersiz gereksinimlerini karşılamak için çeşitli şekillerde yapılandırılabilir.
Ancak, Adobe tarafından satın alındıktan sonra firma, CRM platformuna hiçbir organik ekleme yapmadı ve temel yeteneklere yatırım yaptı.
6. Kurşun Dönüştürme ve Yetiştirme:
HubSpot, içerik üretimi, e-posta, CRM ve otomasyonu tek bir platformda birleştiren, tek bir kod satırına ihtiyaç duymadan kolay kurulum sağlayan hepsi bir arada bir pazarlama platformudur.
İster tek bir e-posta, ister müşteri adaylarını tüketicilere ulaştıran bütün bir program üretiyor olun, Marketing Hub'da her şey var.
Marketo, e-posta gönderme gibi standart pazarlama otomasyon özelliklerine sahiptir, ancak bunlardan en iyi şekilde CMS, CRM ve diğer araçlarla bağlantılar yoluyla yararlanır.
Çoğu entegrasyon, bunları uygulamalarınıza dahil etmek için kod yazmanıza ihtiyaç duyar, bu da kurulumu biraz çaba gerektirebilir.
7. Çekici Araçlar:
Kolay ve etkili huni üstü özellikleri sayesinde HubSpot Marketing Hub, yeni potansiyel müşteriler oluşturmayı başarır.
Blogunuzu HubSpot'ta yayınlayın ve SEO önerileri dahil olmak üzere CRM'niz aracılığıyla etkinliği ölçün, tüm reklam kampanyalarınızı yönetin, sosyal medya kampanyaları oluşturun ve yürütün, videoları doğrudan HubSpot'ta barındırın veya olası satışları toplamak ve nitelendirmek için sohbet robotlarımızı kullanın.
Marketo, öncelikle standart e-posta kampanyalarıyla kullanılır ve kapsamlı bir pazarlama çözümünün özelliklerinden yoksundur.
Sonuç olarak, çevrimiçi formları, açılış sayfalarını ve blogları tamamen e-posta kampanyalarınıza dahil etmek, ekstra araçlar ve çalışma gerektirebilir.
8. Çevrimiçi Görünür Olun:
HubSpot, ekiplerin pazarlamacılar ve geliştiricilere yönelik çözümlerle seçtikleri araçları ve teknolojiyi kullanarak içerik üretmelerini sağlar.
Marketing Hub'daki web araçları, bağımsız CMS Hub'ımızla aynı teknolojiye dayanmaktadır ve bu, pazarlamacıların önceden hazırlanmış şablonlardan oluşan bir kitaplık kullanarak veya bir sürükle ve bırak düzenleyici veya kılavuz kullanarak tamamen ısmarlama içerik üretmesini kolaylaştırır. kodlama.
Marketo, açılış sayfaları oluşturma yeteneği sunar, ancak herhangi bir özelleştirme, neredeyse kesinlikle bir geliştiricinin veya HTML ve CSS yazma konusunda uzman olan birinin yardımına ihtiyaç duyacaktır.
Marketo, tanımlanmış potansiyel müşterilerle iletişim kurma konusunda üstündür ancak yerleşik içerik pazarlama araçlarından yoksundur.
Benzer şekilde, sosyal medya özellikleri yönetim müdahalesine ihtiyaç duyar ve rutin olarak çevrimiçi inceleme sitelerindeki kullanıcılardan daha düşük puanlar alır.
9. Pazarlamanın Dönüşümü:
Pazarlamanızda tamamen devrim yaratmak için, potansiyel müşterileri çekmenize, onlarla etkileşime geçmenize ve onları beslemenize yardımcı olacak ve aynı zamanda tüm pazarlama çabalarınızı yatırım getirisine bağlamanıza yardımcı olacak entegre bir araçlar koleksiyonuna ihtiyacınız olacak.
HubSpot şu anda tüm bu yeteneklere ve daha kapsamlı bir araç koleksiyonuna ve genişletilebilir bir platforma erişime sahiptir.
Marketo, az sayıda iyi kurulmuş dijital pazarlama kanalına odaklanır ve müşterilere sınırlı sayıda kullanım durumu için özelleştirilmiş çözümler geliştirmede yardımcı olur.
Hubspot vs Marketo: Temel Özellikler
Hubspot ve Marketo'da bazı temel özelliklerimiz var, hadi devam edelim.
1. Özelleştirilebilen Nitelikler:
Çok sayıda potansiyel müşterinizin olduğunu, ancak bunların alıcı döngüsündeki aşamalarından emin olmadığınız varsayalım. Bu, bir kullanıcıyı dönüştürmeye çalışırken önemli bir endişe kaynağı olabilir.
Hangi potansiyel müşterilerin nitelikli olduğunu ve yapılandırılabilir niteleyiciler kullanmadığını seçebilir ve ardından yüksek nitelikli potansiyel müşterilerinizle (HQL'ler) ne kadar sürede etkileşime geçmek istediğinize karar verebilirsiniz.
Eleme puanları ne kadar iyi olursa, o kadar ilgili ve satın almaya meyilli olurlar. Şüphesiz sağlam, uyarlanabilir bir yeterlilik sistemi isteyeceksiniz.
Marketo'nun güvertesinde tüketicilerine makul düzeyde bir değer sunabilecek birkaç as var.
Pazarlamacıların içeriklerinin etkinliğini değerlendirmek için kullanabilecekleri tek bir sayı üreten tescilli bir metodoloji kullanırlar.
Bu, düşük performans gösteren/yüksek performans gösteren içerik için değerli bir büyüme optimizasyonu yöntemi olabilir. Marketo'nun optimizasyon araçları sayesinde bu, sandığınızdan daha basit.
Öte yandan, HubSpot, potansiyel müşteri puanlama ve değerlerine ve profesyonel bilgilerine dayalı olarak potansiyel müşterileri segmentlere ayırma açısından Marketo'dan daha iyi performans gösteriyor. HubSpot, site davranışını, iş tanımını ve diğer kritik veri noktalarını dikkate alır.
Müşteri adayı değerlendirmesine yönelik bu yeni yaklaşım, Marketo ile aynı işlevselliği sunar - optimizasyon için müşteri adaylarını derecelendirme ve optimizasyon araçları aracılığıyla müşteri adayının büyümesine yardımcı olur.
HubSpot bu alanda tartışmasız şampiyon. Farklı puanlama ve değerlendirme yetenekleri, temel bir özellik seti ve yardımcı (ancak tescilli) bir puanlama metodolojisi sağlayan Marketo'dan daha iyi performans göstermesini sağlar.
Bu durumda, Marketo yerine HubSpot'u seve seve seçeceğiz.
2. Çoklu Varlıklar:
Birden çok varlık, işletmenizin teşvik ettiği ve sırayla pazarlama otomasyon yazılımınızın kolaylaştırdığı çok sayıda malzeme ve desteği ifade eder.
HubSpot, çeşitli varlıkları tahsis ederken çok fazla değer sunar. Uygulama, içeriği tek bir uygun konumda yönetmenizi, planlamanızı ve yayınlamanızı sağlar.
Ayrıca, kuruluş genelinde paylaşılan basit bir takvim işlevi, kanallar arası koordinasyona olanak tanır.
Böylece sosyal medya paylaşımlarınızın, blog girişlerinizin, açılış sayfalarınızın ve e-postalarınızın eş zamanlı veya uygun zamanlarda gönderilmesini planlayabilirsiniz.
Uzmanlarımıza göre Marketo, ihmal edilmemesi için HubSpot'tan daha sağlam bir varlık ataması sunuyor.
Araç, HubSpot'un tüm işlevlerini ve potansiyel müşteriler için web sayfalarının alanlarını kişiselleştirme gibi birkaçını daha yapabilir. Ve üstteki kiraz?
Tüm bunlar, herhangi bir HTML'ye dokunmadan gerçekleştirilebilir. Marketo'nun HubSpot'un yaptığı her şeyi (ve daha sonra bazılarını) yaptığı göz önüne alındığında, Marketo'ya puan vermek zorunda kaldık. Bu öğelerin her ikisi de çoğu durumda iyi çalışır.
Doldurabilecekleri boşluk ne kadar önemli?
Bu nedenle, bu platformun ana farklılaştırıcıları hakkında tüm kepçeyi almak için karşılaştırmalı çalışmamızı tamamlamanızı her zaman tavsiye ediyoruz.
3. Müşterilerin Elde Tutulması:
Bir kampanya yürütürken, her bir iletişim noktası, potansiyel müşterilerinizin kampanyayı terk etmeleri için olası bir fırsat sağlar.
Kötü anda yanlış mesajı gönderin ve satışlar pazarlama tarafından desteklenmediği için müşteri sayınız düşer.
Bu nedenle, müşteriyi elde tutma, satış süreci boyunca dönüşüm geçirdikten sonra bile tüketicilerin dikkatini ve içeriğinizle etkileşimini sürdürmekle ilgilidir.
Sonuçta, Constant Contact'a göre en önemli müşterileriniz sürekli müşterilerdir. Marketo'dan başlayarak bu çok önemli konuya daha derinlemesine bakalım.
Marketo, hem başarılı hem de uzun ömürlü, son derece özel kampanyalar oluşturmayı kolaylaştırır.
Program, blog girişleri ve özelleştirilmiş e-postalar gibi benzersiz materyallerle etkileşim halindedir ve bunların tümü, herhangi bir düzeyde teknik uzmanlığa sahip kullanıcılar tarafından erişilebilir durumdadır.
İşte bu nedenle Marketo bizden tam not aldı. HubSpot'u atlamamak için bunun mükemmel bir teknoloji parçası olduğunu belirteceğiz.
Bir gelen pazarlama motoru olarak kökenlerine sadık kalarak, HubSpot'un platformu, otomatikleştirilmiş müşteri adayı yetiştirme programlarına olanak tanıyarak, tarama ve tüketicileri deneyimler arasında manuel olarak yönlendirme çabasını ortadan kaldırır.
E-postalar, zamanlayıcı olaylarına yanıt olarak veya takip eden "öncü elde tutma e-postaları" olarak gönderilebilir.
Tüm bunlar, müşteriyi uzun süreli elde tutmayı sağlayan ve HubSpot için başka bir mükemmel puanla sonuçlanan müşteri adayı davranışına dayanmaktadır.
Mükemmel müşteri tutma özelliklerine sahip bir ürün arıyorsanız, bu ikisinden hiçbiri yanlış seçim değildir. Bu bir kravat.
4. Komut Dosyalı Program:
Bilgisayarlı yazılım göründüğü gibi değildir (daha önce tartıştığımız filtreleme gibi).
Otomasyon birincil hedef olsa da, MA yazılımının yalnızca kampanyalarından çok daha fazlasını otomatikleştirmesi gerekir.
Pazarlamanın sorumluluğunun bir kısmı, olası satışları satışa aktarılmadan önce hazırlamak (beslemek) için satışlarla işbirliği yapmaktır.
Alternatif olarak, pazarlama, satış süreci boyunca satışlarla işbirliği yaparak olası satışları artırmaya ve dikkatlerini sürdürmeye yardımcı olabilir.
Araştırmacılarımıza göre, otomatikleştirilmiş bir teknoloji, potansiyel müşterileri satışa hazır olma durumlarına göre otomatik olarak sınıflandırmalıdır. Ek olarak, bu ipuçlarını ve amaçlarını anlamalıdır.
Başlamak için HubSpot'a bakalım. Web tabanlı platform, olası satışları analiz etmek ve en baştan otomatik süreçler oluşturmak için sezgisel bir kullanıcı arayüzüne sahiptir.
Alternatif olarak, bu süreçleri bir müşteri adayının hedefleri ve alıcı kişiliği etrafında düzenleyebilirsiniz.
Öte yandan, Marketo'nun müşteri etkileşim motoru, pazarlamacıların kurulması oldukça kolay olan son derece alakalı konuşmalar oluşturmasını sağlayan inanılmaz bir yazılımdır.
Bu konuşmalar yapılandırılabilir ve basit bir damla kampanyasında kullanılabilir. Bunun üzerine, her iki ürünü de birleştirdik.
Her ikisi de mükemmel otomatikleştirilmiş deneyimler sunduğundan seçim yapmak kolay değil.
5. Filtreleme:
SelectHub uzmanlarına göre filtreleme hayati bir işlevdir (ve dolayısıyla listemizde en üst sırada yer alır).
Çoğu insan, pazarlama otomasyon yazılımı hakkındaki konuşmalarda "filtreleme" terimini duyduğunda, bunun genellikle bir kişi listesini ayıklamak - buğdayı samandan ayırmak anlamına geldiğine inanırlar.
Bu doğru olmasa da, bundan daha karmaşıktır.
Filtreleme, potansiyel müşteri havuzunuzu incelemeyi ve bunları uygun müşteri deneyimlerine (bazen kampanyalar olarak da bilinir) göndermek için etiketler ve faktörlerle ilişkilendirmeyi gerektirir.
HubSpot ile filtreleme hızlı ve basittir ve kullanıcıların belirli davranış kriterlerini (sitede geçirilen süre, konum, trafik kaynağı vb.)
Daha sonra kullanıcılara veri tutarsızlıklarını ve çakışmalarını belirlemede yardımcı olabilir. Bu daha analitik ve detaylı bir yaklaşım olsa da bu turda Marketo'yu yenmek için yetersiz.
Marketo'yu filtreleme alanında bu kadar rekabetçi yapan ve mükemmel derecesini haklı çıkaran nedir? Bir müşterinin deneyimini özelleştirmek için filtreleme yeteneğinin ve filtre verilerini kullanmanın birleşimidir.
Örneğin, filtre bilgileri ideal açılış sayfanıza gelebilir, bu da filtre verilerine dayalı olarak yalnızca onlar için oluşturulmuş bir sayfaya bir potansiyel müşteri gönderildiğini ima eder.
Ek olarak, kullanımı oldukça kolaydır. Her iki çözüm de harika bir şekilde işliyor olsa da, bu sefer Marketo'ya avantaj sağlamak zorunda kaldık.
Basit ve inanılmaz derecede başarılı, HubSpot ise diğer pazarlama otomasyon platformlarının çoğunda görülen barebone işlevselliği sunuyor.
Hubspot ve Marketo hakkında SSS
Marketo, HubSpot'un yapabildiği ne yapabilir?
Formlar, açılış sayfaları ve harekete geçirici mesajlar geliştirmek için HubSpot'u kullanabilirsiniz. Karşılaştırıldığında, Marketo dönüşümle ilgili bir dizi yetenekten yoksundur. Bununla birlikte, pazarlama çabalarınızla belirli kitleleri hedeflemek için son derece özel içerik oluşturmanıza yardımcı olur. HubSpot, Zoho, Salesforce Pardot, Marketo'nun başlıca rakiplerinden bazılarıdır.
Marketo'nun farkı nedir?
Marketo'nun benzersiz özelliği, gönderilen e-postaya dahil etmek istediğiniz her saat dilimi için yeni bir kampanya oluşturmadan birçok uçuşa e-posta göndermesidir.
Şimdi Marketo'nun adı ne?
Marketo'nun platformu daha önce Marketo Engage olarak yeniden adlandırılan Etkileşim Platformu merkezliydi. Adobe Experience Cloud'a entegre edilmiştir.
Hızlı Linkler:
Sonuç: Hubspot ve Marketo 2024
kullanmanın birkaç nedeni var HubSpot ve Marketo'yu kullanmak için sayısız neden. Her ikisinin de, bazıları örtüşen ve diğerleri belirgin bir şekilde ayırt edilebilen, kendine özgü olağanüstü özellikleri vardır.
Gelen pazarlama taktiklerinizi daha başarılı bir şekilde yürütmenize yardımcı olmak için web içeriğinizi otomatikleştirmek ve optimize etmek içindir. Sonuçta, seçeneğiniz ekibinizin gereksinimlerine bağlı olacaktır.
Özelliklerin ne kadar karmaşık göründüğü ile ilgili olmadığını unutmayın. Bu, istediğiniz bilgiyi almanın ne kadar basit olduğuyla ilgilidir.
HubSpot'un Pazarlama Merkezleri (esas olarak Profesyonel ve Kurumsal), kullanıcı arayüzünden destek personeline ve daha geniş ürün, hizmet ve ortaklık ekosistemine kadar harika bir kullanıcı deneyimi etrafında tasarlanmıştır.
İşletmeler de HubSpot'un kullanım basitliğinden yararlanır. HubSpot, Multi-Touch Revenue Attribution, hesap tabanlı pazarlama ve bölümleme gibi özellikler sayesinde en karmaşık kullanım durumlarında bile çalışır.
Özellikle sıfırdan inşa edildiği göz önüne alındığında. HubSpot'u tavsiye ederiz.
