Sosyal kanıt, pazarlamacıların bayıldığı bir kavramdır. o o gizli psikolojik numara sürekli olarak müşterilerin tıklamasına veya dönüşüm gerçekleştirmesine neden olduğu kanıtlanmıştır.
Uygulamaya gelince, bu basit bir çare gibi görünüyor çünkü pek çok pazarlamacı sosyal kanıtlarının başarısıyla övünüyor.
İçerik
Sosyal Kanıt nedir?
Sosyal kanıt, belirli bir ortamda uygun davranışı yansıtmak için insanların başkalarının faaliyetlerini üstlendiği psikolojik ve sosyal bir olgudur.
Bir şeyi keşfederken açılış sayfası ve saygın bir endüstri uzmanının referansına rastlarsanız, bu sosyal kanıttır. Bir fiyatlandırma sayfasına göz atarken bir endüstri devinin aracı zaten kullandığını fark ettiğinizde bu sosyal bir kanıttır. Ürünün, benzer bir kuruluş için yaşadığınız sorunun tam olarak adresi olduğunu gördüğünüz için bir demoya kaydolmak, bir sosyal kanıt örneğidir.
İşte üç tür sosyal kanıt:
1) Vaka Çalışmaları
Mevcut bir müşteriye sunduğunuz ürün veya hizmetin derinlemesine veri odaklı incelemesi. Eğer iseniz bunu kullanın B2B yazılım satışı veya ajans hizmetleri.
Mesajınızı daha iyi göstermek için ürününüzün yardımcı olduğu kesin yolları ayrıntılandıran müşteri tarafından oluşturulan vaka çalışmalarını kullanın.
2) Görüşler
Memnun mevcut müşterilerden basit, özlü öneriler. Bunlar genellikle yönetim kurulu genelinde geçerlidir. Hem ücretsiz bir e-Kitap için bir açılış sayfası hem de ayda 49 ABD doları için bir açılış sayfası SaaS aboneliği onları büyük başarı için kullanabilir. İncelemeleri, referansların daha tarafsız kuzeni olarak kabul edin. Bunları son derece teknik öğeler için veya kalabalık veya çok rekabetçi sektörlerde kullanın.
3) Güven Simgeleri
Logolar ve ikonlar teorik olarak sosyal kanıtlardır, ancak sosyal departmanda feci derecede zayıftırlar. TechCrunch senin hakkında ne düşündü? BBB değerlendirmeleriniz sizin hakkınızda ne söylüyor?
Yalnızca yayın adları veya logoları yerine sıklıkla inceleme örnekleri içeren film ve kitap açılış sitelerinin öncülüğünü takip etmeyi düşünün.
"İyi sosyal kanıt insanlar diğer insanlara pazarlamacılardan daha fazla güvendiğinden, tüm açılış sayfaları için faydalıdır. Tabii ki, belirli sınırlamalar var.
Her açılış sayfası, esas olarak, potansiyel müşteriyi (örneğin, belirli bir pazar segmentinin bir üyesini) ücretsiz ürününüzü seçmeye veya ürününüzü satın almaya ikna etmek için yaptığınız bir argüman veya bir vakadır ve bu nedenle sayfadaki her kopya satırı - referanslar ve veri noktaları gibi sosyal kanıtlar da dahil olmak üzere - bu argümanı desteklemelidir.
Bu, referanslarınızın yalnızca ürününüzü övmek veya varsayımsal itirazları ele almak yerine gerçek sorunları ele alması gerektiği anlamına gelir.
Görüşleriniz, yalnızca tasarımcınız bir veya iki konuşma balonu eklemek istediğinde değil, argümanın uygun noktasında gösterilmelidir. Sizin durumunuzda, tırnak içinde pazarlama dili yerine, resimler, tam adlar, meslekler ve onlar için yaptıklarınızın örnekleri ile çok inandırıcı tanıklar olarak ele alınmalıdır.
Gelecekteki ilerleme hızını kullanan, yani potansiyel müşterinin satın alma işleminden sonra daha iyi bir yaşam sürmesini hayal etmesine yardımcı olan güçlü referansların, bir harekete geçirici mesajın yanına yerleştirildiğinde en iyi sonucu verdiğini gördük. Ve referans grupları, uzun vadeli satış sayfalarında iyi görünür.
Sonuç
Ürününüze ilişkin tüketici algısını yönetmenin ve konumlandırmasını istediğiniz yere konumlandırmanın en etkili tekniği sosyal kanıttır.
Ancak dahası da var: Tüketicilerinizin girdilerine dikkat ederek ve bunları derleyerek, ürününüzü ve yetersiz kaldığı yerleri konumlandırmanın daha fazla yolunu keşfedeceksiniz.
