Etkili bir satış hunisi, sonuçta orta huninin içeriğine yapılan yatırımlarla bir arada tutulur. Dönüşüm hunisinin ortasındaki çalışma, alıcı yolculuğunun bir sonraki aşamasına giden dönüşüm hunisinin üst kısmındaki müşteri adaylarını ilerletmek için çok önemlidir; bu, belirlenmiş hedeflere ve planlara sahip olmayı gerektirir.
İçerik
Orta Huni Pazarlama Nedir?
Orta huni pazarlaması, bir pazarlamacının işletmenizin ürün veya hizmetine güven ve güven oluşturmak için yaptığı her şeydir.
Aynı zamanda “düşünme ve karar” aşaması olarak da adlandırılır, çünkü potansiyel müşterileriniz işletmenizden bir şey satın alıp almamayı ve hangi ürünün onlar için en iyi olacağını düşünür.
Huni ortası aşamasında, veritabanınızda zaten potansiyel müşteriler var. Dikkatlerini çekiyorsun, ama şimdi harekete geçmelerini istiyorsun!
Dönüşüm Hunisinin Ortasında Pazarlamanın Faydaları
Pazarlama hunisi kavramına aşina olmayanlar için, huninin ortası zaman harcamak için faydalı bir yer gibi görünmeyebilir.
Sonuçta, yeni potansiyel müşteriler oluşturmak ve satışları kapatmak, potansiyel müşterileri eğitmek ve potansiyel müşterileri nitelendirmekten daha önemli değil mi?
Hayır, değil. Huninin ortası, önceki adımlar kadar önemlidir.
Dönüşüm hunisinin ortasında bir pazarlama yaklaşımı olmadan, potansiyel müşterileriniz yakında işinize olan ilgilerini kaybedebilir ve bir rakibe geçebilir.
Ayrıca pazarlama ve satışlar arasında yanlış yerleştirilmiş ve net olmayan bir aktarıma neden olabilir.
Huni ortası pazarlamayı düşünmenin bir başka yolu da, satış ekiplerinin daha fazla potansiyel müşteri istediklerini belirtseler de, gerçekte kastettikleri şey daha iyi potansiyel müşterilerdir.
Huninin merkezi, en iyi, en yüksek kaliteyi bulmak için huni pazarlamasının yarattığı tüm ilgiyi filtreleyerek, huninin en altına kadar olan süreçte ilerlemeye yol açar.
En İyi Orta Dönüşüm Hunisi Pazarlama Stratejileri
1) Nasıl Yapılır Kılavuzları Oluşturun
Müşteriler, onlara kapsamlı talimatlar, ürün demoları ve eğitici materyaller sağladığınızda, ürünlerinizin ve hizmetlerinizin performansını daha iyi anlayabilir.
Bu, yalnızca öğretici ve bilgilendirici içerik sunmakla kalmaz, aynı zamanda müşterilerinizin markanızı daha rahat kullanmasını sağlar.
Bir alıcının şirketinizi araştırırken karşılaşabileceği anlamsız sürtüşme veya sıkıntı kaynaklarını ortadan kaldırır.
2) CTA'yı inceleyin
Harekete geçirici mesaj veya CTA, bir blog gönderisinin veya web sayfasının altındaki rastgele bir düğme veya bağlantıdan daha fazlasıdır.
Müşterilere sonraki eylemleri netleştirmeye ve onları müşteri yolculuğunda doğru yolda yönlendirmeye yardımcı olan çok önemli araçlardır.
Belirli bir hedefi göz önünde bulundurarak bir CTA yapısı geliştirin.
3) Potansiyel Müşteri Puanını Kullanın
Müşteri adayı puanlama, müşteri adayı kalifikasyon çabalarınızı iyileştirmenin bir yöntemidir.
Yeni müşteri adaylarına sayısal bir puan atayarak, potansiyel müşterinin markanıza olan ilgisini ve olası kazanma oranını hemen belirleyebilirsiniz.
Bir web sitesi ziyaretçisinin veya liderin etkinliğine göre puan atayabilirsiniz.
4) İletişimi Kolaylaştırır
Müşteri adaylarının konuşmasını kolaylaştırarak, müşterilerle etkileşiminizi geliştirir ve markanıza olan bağlılıklarını kazanırsınız.
Müşteri adaylarının mükemmel müşteri hizmetine sahip bir şirketten alışveriş yapma olasılığı daha yüksektir.
Orta Dönüşüm Hunisi Pazarlama Örnekleri
1) Facebook SSS
Facebook bitti 2.85 milyar üye ve hala büyüyor - yüksek kaliteli orta huni içeriğine duyulan ihtiyaç hakkında daha fazla şey söylememize gerek var mı?
Facebook, kullanıcıların tek bir tıklamayla erişebilecekleri öğretici bir SSS sayfasına sahiptir - bu sorgular gizlilik ayarlarından işletme sayfası ayarlarına kadar uzanır.
Kullanıcılar, Facebook'un başardığı aktif bir destek sayfasına hızlı erişimi tercih ediyor.
2) Şirket Görüşleri
Görüşler, tüketici tabanımızı hızla genişletmemize yardımcı olması açısından çok önemliydi. Müşteri adayları, güvenlerini artıran ve sonunda daha fazla satış yapmamıza yardımcı olan referansları görerek başarı geçmişimizi görebilirler!
3) Damla Kampanyası
Amazon'un mükemmel sıralamasına katkıda bulunan bir faktör, e-posta pazarlama girişimleridir. Bir Amazon hesabına kaydolduğunuzda, düzenli olarak promosyon e-postaları alacaksınız.
Bu, Amazon'un birçok müşteri adayını müşteriye dönüştürmeye yardımcı olan mükemmel bir araçtır.
Sonuç
Dönüşüm huninizin ortası, potansiyel müşterilerin araştırmalarını destekler, onları şirketiniz hakkında eğitir ve sadık müşterilere yönelik müşteri adaylarını besler.
Huni ortası pazarlama tekniklerini planlayacaksanız, içerik çabalarınız için nasıl sağlam bir temel oluşturacağınızı bilmelisiniz.
