B2B içerik pazarlaması, karlı müşteri eylemi sağlamak amacıyla hedef kitlenizle alakalı içerik oluşturma ve dağıtma sürecidir.
B2B içerik pazarlamasında başarılı olmak için hedef kitlenizi sağlam bir şekilde anlamanız, onlar için değerli ve ilgi çekici içerikler oluşturmanız ve içeriğinizi uygun kanallar aracılığıyla tanıtmanız gerekir. Bu öğelerin her birine daha ayrıntılı bir göz atalım.
Başarılı bir B2B içerik pazarlama stratejisi oluşturmanın ilk adımı, hedef kitlenizi anlamaktır.
Hedef pazarınızın kim olduğunu anladığınızda, onlara hitap eden içerik oluşturabilirsiniz. Ne de olsa, B2B içerik pazarlamasının tüm amacı hedef kitlenizle ilişkiler oluşturmaktır ve onların kim olduklarını bilmiyorsanız bunu yapamazsınız.
İkinci adım, alıcı karakterleri oluşturmaktır. Alıcı karakterleri, gerçek verilere ve pazar araştırmasına dayanan ideal müşterilerinizin kurgusal temsilleridir. Daha etkili içerik oluşturabilmeniz için hedef kitlenizi anlamanıza yardımcı olurlar.
Üçüncü adım, hedef kitlenize ulaşmada ne tür içeriğin en etkili olacağını bulmaktır. Blog gönderilerine, bilgi grafiklerine, e-Kitaplara veya başka bir şeye daha iyi yanıt verecekler mi? yine, bu, kitlenizi tanımaya ve ne tür içeriğin onlarda yankı uyandıracağını anlamaya geri döner.
Bu üç şeyi anladıktan sonra harika bir B2B içeriği oluşturmaya hazırsınız demektir!
Ancak, blog gönderisinden sonra blog gönderisini yazmaya başlamadan önce akılda tutulması gereken önemli bir şey daha var: SEO. Arama motoru optimizasyonu herhangi bir B2B içerik pazarlama stratejisinin önemli bir bileşeni olmalıdır. Sonuçta, kimse bulamıyorsa harika içeriğin ne anlamı var?
B2B içeriğinizi SEO için optimize etmenin birkaç farklı yolu vardır.
Öncelikle, hedef kitlenizin hangi anahtar kelimeleri aradığını belirleyebilmek için anahtar kelime araştırması yaptığınızdan emin olun ve ardından bu anahtar kelimeleri içeriğiniz boyunca kullanın. İkinci olarak, başlıklarınızı ve meta açıklamalarınızı makalenizin konusunu doğru şekilde yansıtacak ve ilgili anahtar kelimeleri içerecek şekilde optimize edin. Son olarak, web sitenizin mobil uyumlu olduğundan ve hızlı yüklendiğinden emin olun; her ikisi de Google'ın web sitelerini arama sonuçlarında sıralarken dikkate aldığı faktörlerdir.
Bunu şu şekilde düşünün: içerik pazarlaması, işinizi pazarlamak için içeriği kullanmaktır. Bu, yararlı blog gönderileri, bilgi grafikleri, e-Kitaplar, kılavuzlar ve daha fazlasını - potansiyel müşterilerin değerli bulacağı her şeyi - oluşturmak anlamına gelir.
Ve en iyi parçası?
Geleneksel "giden"den farklı olarak pazarlama teknikleri reklam veya basılı teminat gibi, içerik pazarlama ile hedef kitlenizin sözünü kesme veya dikkatlerini çekme konusunda asla endişelenmenize gerek kalmaz; harika içerikler üretirsen sana gelirler. İşte B2B içerik pazarlamasını doğru şekilde yapmak için dört ipucu.
İçerik
B2B İçerik Pazarlaması nasıl yapılır?
Yaklaşımınızı Planlayın
Herhangi bir iyi içerik pazarlama stratejisinin ilk adımı, bir içerik takvimi geliştirmektir. Editör takvimi, temel olarak içeriğiniz için bir yol haritasıdır; hangi konuları ele alacağınızı ve bunları ne zaman ele alacağınızı ana hatlarıyla belirtir.
Bir içerik takvimine sahip olmak, içeriğinizin zamanında ve alakalı olmasını sağlar - kitlenizin dikkatini çekmek (ve sürdürmek) istiyorsanız iki temel özellik. Nasıl başlayacağınızdan emin değil misiniz? İçerik pazarlama stratejinizi planlama kılavuzumuza göz atın.
İlgi Çekici İçerik Oluşturun
İnsanların içeriğinizi okumasını (ve paylaşmasını) istiyorsanız, ilgi çekici olması gerekir. Bu, etkili başlıklar yazmak ve hedef kitlenizin gerçekten yararlı bulacağı değerli bilgiler sağlamak anlamına gelir. Oluşturduğunuz her içeriğin belirli bir amacı olmalıdır; Bu ister potansiyel müşteri yaratmak ister marka bilinirliğini artırmak olsun, yayınlamaya başlamadan önce nasıl bir sonuç istediğinizi bildiğinizden emin olun.
Ekibinizi Dahil Edin
Harika içerik oluşturmak bir ekip işidir — o yüzden siz de dahil olun! Sürecin her aşaması için (araştırma, yazma, düzenleme vb.) roller ve sorumluluklar atayın ve ardından herkesin ne yapmaları gerektiğini ve ne zaman yapmaları gerektiğini anladığından emin olun. Güvertede ne kadar çok el varsa o kadar iyidir — özellikle çok şey yaratmak istiyorsanızf yüksek kaliteli içerik düzenli bir şekilde. Nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz?
İçeriğinizi Tanıtın
Harika yeni içeriğiniz yayınlandıktan sonra arkanıza yaslanıp insanların onu bulmasını beklemeyin — onları doğru yönde biraz dürtün! En son blog gönderinizi veya e-Kitabınızı sosyal medyada tanıtmanın yanı sıra (ilgili hashtag'leri kullandığınızdan emin olun!), Sektördeki etkileyicilere ulaşın ve onlara içeriğinizi takipçileriyle paylaşmaya istekli olup olmayacaklarını sorun.
Ayrıca Facebook veya LinkedIn gibi platformlarda ücretli bir tanıtım yapmayı da düşünebilirsiniz; içeriğinizi asla okumayacak insanlara tanıtarak para harcamamak için hedef kitlenizi dikkatli bir şekilde hedeflediğinizden emin olun.
Sonuç:
İçerik pazarlaması, herhangi bir iyi B2B pazarlama stratejisinin önemli bir parçasıdır - ancak yalnızca doğru yapıldığında. Bu dört basit ipucunu izleyerek, içerik pazarlama çabalarınızın işletmeler arası şirketiniz için gerçek sonuçlar elde etmesini sağlayabilirsiniz. Peki ne bekliyorsun? Bu gün başlayacağım!
B2B Kuruluşları için İçerik Pazarlama İpuçları – Whiteboard Friday
B1B Şirketlerinin İlk %2'inin İçerik Stratejisi Çerçevesi
