Ang isang epektibong funnel sa pagbebenta ay sa huli ay pinagsasama-sama ng mga pamumuhunan sa nilalaman ng middle-funnel. Ang trabaho sa gitna ng funnel ay mahalaga sa pagsulong ng mga nangungunang funnel na humahantong sa susunod na yugto ng kanilang paglalakbay sa mamimili; ito ay nangangailangan ng pagkakaroon ng itinatag na mga layunin at plano sa lugar.
Nilalaman
Ano ang Middle-Funnel Marketing?
Ang middle-funnel marketing ay ang lahat ng bagay na ginagawa ng isang marketer upang bumuo ng tiwala at kumpiyansa sa produkto o serbisyo ng iyong negosyo.
Tinatawag din itong yugto ng “pagsasaalang-alang at pagpapasya,” dahil iniisip ng iyong mga lead kung bibilhin o hindi ang isang bagay mula sa iyong negosyo at kung aling produkto ang pinakamainam para sa kanila.
Sa middle-funnel stage, mayroon ka nang mga lead sa iyong database. Nasa iyo ang kanilang atensyon, ngunit ngayon gusto mo silang kumilos!
Ang Mga Benepisyo ng Middle-of-the-Funnel Marketing
Sa mga hindi pamilyar sa konsepto ng marketing funnel, ang gitna ng funnel ay maaaring hindi mukhang isang kapaki-pakinabang na lugar para maglaan ng oras.
Pagkatapos ng lahat, hindi ba mas mahalaga na bumuo ng mga bagong lead at malapit na benta kaysa turuan ang mga prospect at maging kwalipikado ang mga lead?
Hindi. Ang gitna ng funnel ay kasinghalaga ng mga nakaraang hakbang.
Kung walang middle-of-the-funnel na diskarte sa marketing, ang iyong mga lead ay maaaring mawalan ng interes sa iyong negosyo at mapunta sa isang kakumpitensya.
Maaari rin itong magdulot ng maling lugar at hindi malinaw na handoff sa pagitan ng marketing at benta.
Ang isa pang paraan upang mag-isip tungkol sa middle-of-funnel marketing ay na habang ang mga sales team ay maaaring sabihin na gusto nila ng higit pang mga lead, ang tunay nilang ibig sabihin ay mas mahusay na mga lead.
Pini-filter ng gitna ng funnel ang lahat ng interes na nabuo ng tuktok ng funnel marketing upang mahanap ang pinakamahusay, pinakamataas na kalidad na humahantong sa pag-unlad sa proseso hanggang sa ibaba ng funnel.
Pinakamahusay na Middle-Funnel Marketing Strategies
1) Gumawa ng How-To Guide
Mas mauunawaan ng mga customer kung ano ang ginagawa ng iyong mga produkto at serbisyo kapag binigyan mo sila ng mga komprehensibong tagubilin, mga demo ng produkto, at mga materyales sa pagtuturo.
Hindi lamang ito nag-aalok ng pagtuturo at nagbibigay-kaalaman na nilalaman, ngunit ginagawa rin nitong mas komportable ang iyong mga kliyente sa paggamit ng iyong brand.
Inaalis nito ang mga walang kabuluhang pinagmumulan ng alitan o inis na maaaring makaharap ng isang mamimili kapag sinisiyasat ang iyong kumpanya.
2) Suriin ang CTA
Ang isang call to action, o CTA, ay higit pa sa isang random na button o link sa ibaba ng isang post sa blog o web page.
Ang mga ito ay mahahalagang tool na tumutulong sa pagbibigay sa mga kliyente ng malinaw na susunod na mga aksyon at paggabay sa kanila sa tamang landas sa paglalakbay ng customer.
Bumuo ng isang istraktura ng CTA na may isang tiyak na layunin sa isip.
3) Gumamit ng Lead Scoring
Ang pagmamarka ng lead ay isang paraan ng pagpapabuti ng iyong mga pagsusumikap sa pagiging kuwalipikasyon ng lead.
Makikilala mo kaagad ang interes ng isang prospect sa iyong brand at ang potensyal na rate ng panalo ng lead sa pamamagitan ng pagtatalaga ng numerical score sa mga bagong lead.
Maaari kang magtalaga ng mga puntos batay sa aktibidad ng isang bisita o nangunguna sa website.
4) Ginagawang Madali ang Komunikasyon
Sa pamamagitan ng pagpapadali sa pag-uusap ng mga lead, nabubuo mo ang iyong pakikipag-ugnayan sa mga customer at napagtagumpayan mo ang kanilang katapatan sa iyong brand.
Ang mga lead ay mas malamang na bumili mula sa isang kumpanyang may mahusay na serbisyo sa customer.
Mga Halimbawa ng Middle-Funnel Marketing
1) FAQ sa Facebook
Tapos na ang Facebook 2.85 bilyong miyembro at lumalaki pa rin — kailangan ba nating magsabi ng higit pa tungkol sa pangangailangan ng mataas na kalidad na nilalamang middle-funnel?
Ang Facebook ay may nakapagtuturo na FAQ page na maa-access ng mga user sa isang click lang – ang mga query na ito ay mula sa mga setting ng privacy hanggang sa mga setting ng page ng negosyo.
Mas gusto ng mga user ang mabilis na pag-access sa isang aktibong pahina ng suporta, na nagawa ng Facebook.
2) Mga Testimonial ng Kumpanya
Napakahalaga ng mga testimonial sa pagtulong sa aming mabilis na palawakin ang aming consumer base. Makikita ng mga lead ang aming track record ng accomplishment sa pamamagitan ng pagtingin sa mga testimonial, na nagpapataas ng kanilang tiwala at kalaunan ay nakakatulong sa aming magsara ng mas maraming benta!
3) Drip Campaign
Ang isang kadahilanan na nag-ambag sa mahusay na ranggo ng Amazon ay ang mga hakbangin sa marketing sa email nito. Kapag nag-sign up ka para sa isang Amazon account, makakatanggap ka ng mga pang-promosyon na email sa isang regular na batayan.
Ito ay isang mahusay na tool na nakatulong sa pag-convert ng marami sa mga lead ng Amazon sa mga customer.
Konklusyon
Sinusuportahan ng gitna ng iyong funnel ang pagsasaliksik ng mga prospect, tinuturuan sila tungkol sa iyong kumpanya, at pinangangalagaan ang mga lead sa mga tapat na kliyente.
Dapat alam mo kung paano maglatag ng matatag na pundasyon para sa iyong mga pagsusumikap sa nilalaman kung magpaplano ka ng mga diskarte sa marketing sa gitna ng funnel.
