En effektiv försäljningstratt hålls i slutändan samman av investeringar i innehåll i mitten av tratten. Arbete i mitten av tratten är väsentligt för att avancera lederna i toppen av tratten till nästa steg av deras köparresa; detta kräver att man har fastställda mål och planer på plats.
Innehåll
Vad är Middle-Funnel Marketing?
Marknadsföring i mitten av tratt är allt en marknadsförare gör för att bygga upp förtroende och förtroende för produkten eller tjänsten för ditt företag.
Det kallas också för "övervägande och beslut", eftersom dina leads funderar på om de ska köpa något från ditt företag eller inte och vilken produkt som skulle vara bäst för dem.
I mitten av tratten har du redan potentiella kunder i din databas. Du har deras uppmärksamhet, men nu vill du att de ska agera!
Fördelarna med Middle-of-the-Funnel Marketing
För dem som inte är bekanta med konceptet med marknadsföringstratten kanske mitten av tratten inte verkar vara en fördelaktig plats att investera tid på.
När allt kommer omkring, är det inte viktigare att generera nya leads och stänga försäljningen än att utbilda potentiella kunder och kvalificera leads?
Nej det gör det inte. Mitten av tratten är lika viktig som de föregående stegen.
Utan en marknadsföringsstrategi i mitten av tratten kan dina leads snart tappa intresset för ditt företag och gå vidare till en konkurrent.
Det kan också orsaka en felplacerad och otydlig handoff mellan marknadsföring och försäljning.
Ett annat sätt att tänka på marknadsföring i mitten av tratten är att även om säljteam kan säga att de vill ha fler potentiella kunder, menar de verkligen bättre potentiella kunder.
Mitten av tratten filtrerar igenom allt intresse som genereras av toppen av trattens marknadsföring för att hitta de bästa ledarna av högsta kvalitet för att gå vidare genom processen till botten av tratten.
Bästa marknadsföringsstrategier i mitten av tratt
1) Skapa instruktionsguider
Kunder kan bättre förstå vad dina produkter och tjänster presterar när du förser dem med omfattande instruktioner, produktdemonstrationer och instruktivt material.
Detta erbjuder inte bara instruktivt och informativt innehåll, utan det gör också dina kunder mer bekväma med att använda ditt varumärke.
Det tar bort meningslösa källor till friktion eller irritation som en köpare kan stöta på när han undersöker ditt företag.
2) Undersök CTA
En uppmaning till handling, eller CTA, är mer än bara en slumpmässig knapp eller länk längst ner på ett blogginlägg eller webbsida.
De är avgörande verktyg som hjälper till att ge kunderna tydliga nästa åtgärder och vägleda dem på rätt väg i kundresan.
Utveckla en CTA-struktur med ett specifikt mål i åtanke.
3) Använd Lead Scoring
Poängsättning för potentiella kunder är en metod för att förbättra dina ansträngningar för kvalificering av leads.
Du kan omedelbart identifiera en prospekts intresse för ditt varumärke och potentiella vinst för potentiella kunder genom att tilldela nya potentiella kunder en numerisk poäng.
Du kan tilldela poäng baserat på en webbplatsbesökares eller leads aktivitet.
4) Gör kommunikationen enkel
Genom att underlätta samtal mellan leads utvecklar du ditt engagemang med kunder och vinner deras lojalitet till ditt varumärke.
Leads är trots allt mer benägna att göra ett köp från ett företag med utmärkt kundservice.
Exempel på marknadsföring i mitten av tratt
1) Facebook FAQ
Facebook har över 2.85 miljarder medlemmar och växer fortfarande — behöver vi säga mer om behovet av högkvalitativt innehåll i mitten av kanalen?
Facebook har en instruktiv FAQ-sida som användare kan komma åt med ett enda klick – dessa frågor sträcker sig från sekretessinställningar till inställningar för företagssidor.
Användare föredrar snabb åtkomst till en aktiv supportsida, vilket Facebook har åstadkommit.
2) Företagets vittnesmål
Rekommendationer har varit avgörande för att hjälpa oss att snabbt utöka vår kundbas. Leads kan se vår meritlista av prestationer genom att se vittnesmål, vilket ökar deras förtroende och så småningom hjälper oss att avsluta fler försäljningar!
3) Drip-kampanj
En faktor som har bidragit till Amazons utmärkta ranking är dess initiativ för e-postmarknadsföring. När du registrerar dig för ett Amazon-konto kommer du att få reklammeddelanden regelbundet.
Detta är ett utmärkt verktyg som har hjälpt till att omvandla många av Amazons leads till kunder.
Slutsats
Mitten av din kanal stödjer potentiella kunders forskning, utbildar dem om ditt företag och fostrar leads till hängivna kunder.
Du måste veta hur du lägger en solid grund för dina innehållsinsatser om du ska planera marknadsföringstekniker mitt i tratten.
