HubSpot-prissättning 2024: [Jämförelse av alla planer] Den ultimata guiden

Denna speciella artikel är baserad på HubSpots prissättning och dess funktioner.

HubSpots tjänster varierar i pris från $50 till mer än $180 per månad och användare. Lägg till engångskostnader för installation och introduktion så kan ett årspaket för ett team på 10 anställda kosta mellan 500 och 59,400 XNUMX USD.

Naturligtvis är det värt att notera att du kan prova HubSpot gratis för att få en känsla för plattformen. På grund av det stora utbudet av HubSpot prissättningsalternativ, bryter denna sida ner varje tänkbar kostnad för att hjälpa dig att förstå exakt vad du betalar för.

När allt kommer omkring är det naturligt att bli förbryllad. Tillsammans med gratis och betalda prenumerationer för sitt kärninnehållshanteringssystem, tillhandahåller HubSpot tre "hubbar" för marknadsföring, försäljning och kundsupport, var och en med tre plannivåer.

Dessutom finns det en Growth Suite som kombinerar alla tre hubbar för 25 % rabatt, samt möjligheten att skapa ditt paket med hubbar, nivåer och tillägg.

Tänk på att CRM-programvara inte är en produkt som passar alla. Den kritiska punkten är att förstå kostnaderna för ditt företag, som har sina särskilda krav och storlek.

Det är därför vi föreslår att du använder vårt Simple CRM Quotes Tool för att snabbt få konkurrenskraftiga priser på CRM-programvara. Fortsätt läsa för att lära dig allt du behöver veta om HubSpots prisnivåer.

HubSpot-prissättning: Finns det en gratis plan för HubSpot?

Ja, HubSpot tillhandahåller en gratis plan. Användare kan få tillgång till en komprimerad version av HubSpot CRM, såväl som en delmängd av marknadsförings-, försäljnings- och servicefunktioner som erbjuds via HubSpot-hubbar som betalar.

Det är en respektabel verktygslåda, om inte uttömmande, och det hela är helt gratis för evigt, för ett oändligt antal användare. Du kan alltid testa HubSpot gratis.

Här är några av plattformens kärnfunktioner: Kontakt- och avtalshantering; uppgifts- och aktivitetshantering; Gmail, Outlook och HubSpot Connect-gränssnitt; biljettstöd; inhemska och popup-formulär; annonshantering; rapportering av instrumentpaneler; och e-postspårning och mallar.

Team-e-post, livechatt, konversationsrobotar, mobiloptimering och användarroller är alla exempel på gratis marknadsföringsverktyg.

Som förväntat med en gratis plan kommer du sannolikt i slutändan att stöta på en måste-ha-funktion som du måste byta till en premiumplan för – oavsett om det är A/B-testmöjligheter i Marketing Hub eller kundvideolagring och hantering i Service Hub.

Gratisplaner är inte för alla, särskilt om din organisation behöver den extra flexibiliteten och centraliseringen som en prenumerationsplans funktionsuppsättning ger.

Följande är en kort jämförelse av prisstrukturerna för fem vanliga CRM-lösningar, inklusive HubSpot.

HubSpot-prissättning: Hur mycket kostar det?

HubSpot organiserar sina många tjänster i vad det refererar till som "hubbar", där var och en fokuserar på en annan aspekt av att driva ett kundfokuserat företag.

1. Kostnader för HubSpot Growth Suite – från 45 USD per månad är detta ett paket med nav som inkluderar marknadsföringshubben, servicehubben och försäljningshubben.

2. Kostnader för HubSpot Service Hub – från 45 USD per månad kan ett företag säkerställa lyckan för hela sin kundbas via snabb, intelligent kundsupport.

3. Kostnader för HubSpots försäljningsnav– kostar från 45 USD per månad och gör det möjligt för företag att övervaka varje lead-engagemang och transaktionstratt.

4. Kostnader för HubSpot Marketing Hub – kostar från 45 USD per månad och ger alla verktyg som ett företag behöver för att locka konsumenter och förvandla kontakter till potentiella kunder.

Dessa nav, tillsammans med Growth Suite, erbjuds på tre nivåer: Starter, Professional och Enterprise. Varje nivå ger fler funktioner och har en högre prislapp.

Att jämföra HubSpots många planer och nivåer kan vara skrämmande. För att hjälpa potentiella kunder att förstå de beräknade utgifterna för varje plan, har vi delat upp de beräknade utgifterna.

Följande tabell visar de uppskattade utgifterna för ett företag med ett team på tio personer och 10,000 12 kontakter att underhålla, inklusive engångsavgifter för etablering och XNUMX månaders månadsbetalningar.

Eftersom alla HubSpot-planer är prissatta årligen, bör detta ge en bra uppskattning av hur mycket företaget kommer att kosta för att komma igång.

1. HubSpot Growth Suite

Nu är du medveten om HubSpots prisstruktur och de funktioner som ingår i varje kunds "Hub". Det är väl och bra, men tänk om du vill ha med element från flera miljöer?

Ett alternativ är att använda paketeringsverktyget HubSpot för att skapa ditt paket. Vad är alternativet. Använd prisstrategin för HubSpot Growth Suite?

Growth Suite ger en bekväm 25 % rabatt på alla fristående priser, vilket gör att du kan spara en mindre förmögenhet på dina funktioner totalt sett.

Dessutom kan du integrera många aspekter av försäljning, service och marknadsföring i en enda plattform. Som nämnts tidigare inkluderar alla HubSpot Growth Suite-prisalternativ gratis HubSpot CRM.

Precis som för de enskilda hubbarna, prissätts Growth Suite-paketen olika beroende på antalet användare och den funktionalitet som krävs.

The Growth Suite är HubSpots flaggskeppsprodukt. Det inkluderar alla tre nav – marknadsföring, försäljning och service – samt gratis HubSpot CRM plan och är 25 % billigare än att köpa alla tre medlemskap separat.

Enterprise Growth Suite

Enterprise Growth Suite inkluderar alla Enterprise Sales, Marketing och Service Hubs premiumfunktioner. Detta är sviten för dig om du inte är villig att kompromissa med kapaciteten för dig och ditt företagsteam.

Istället för att betala 5,600 4,200 USD för varje Hub separat, betalar du helt enkelt XNUMX XNUMX USD varje månad. Även om priset förblir högt, gör sänkningen en betydande skillnad.

The Professional Growth Suite

Pro-Growth Suite är HubSpots mellannivåpaket, designat för dem som vill ta sina försäljnings-, marknadsförings- och servicepaket till nästa nivå.

Pro-paketet är kanske den mest populära tillväxtsviten som finns tillgänglig idag, inklusive element från Professional-sviterna för försäljning, marknadsföring och service, samt gratis HubSpot CRM. Den är tillgänglig för 1,200 XNUMX USD per månad.

Starter Growth Suite

Detta inkluderar startpaketen för försäljning, tjänster och marknadsföring, samt HubSpot CRM. För $113 per månad innehåller startpaketet allt det väsentliga från HubSpots ekosystem för inkommande marknadsföring.

Om du letar efter en kostnadseffektiv nybörjarlösning för alla dina försäljnings- och marknadsföringskrav kan detta vara den perfekta passformen.

För att vara ärlig, när du väl börjar lägga till användare och kontakter till den kostnadsfria Growth Suite-prenumerationen, blir det svårare – även om det inte finns några dolda utgifter.

Efter de första 1,000 15 anslutningarna betalar du 1,000 USD extra per 38 1,000 ytterligare kontakter per månad under startplanen, 8 USD per 1,000 XNUMX fler kontakter per månad under Professional-planen och XNUMX USD per XNUMX XNUMX ytterligare kontakter per månad under Enterprise-planen.

Dessutom kommer du att betala ytterligare 38 USD per månad för varje person som läggs till i försäljnings- eller servicenav under startnivån – denna avgift ökar till 60 USD per användare efter minsta femanvändare i Professional-nivån och till 90 USD per användare efter minst tio användare i Enterprise-nivån.

Har du tagit till dig allt det där? Den kritiska punkten att notera är att kostnaderna ökar på samma sätt som de skulle under någon av de enskilda Hub-planerna, men med en enhetlig minskning på 25 %.

Dessutom finns det några nödvändiga engångsavgifter för onboarding som kan läggas snabbt om de inte räknas in: Professional-planens introduktionsavgift är $4,000 9,000, medan Enterprise-planens onboardingavgift är $XNUMX XNUMX.

2. HubSpot Service Hub

Marknadsförings- och försäljningstaktik är avgörande för framgången för alla företag.

Men om du vill sticka ut i dagens ekonomi måste du också förstå hur du kan erbjuda fantastiska kundupplevelser. Detta kräver en investering i ett pålitligt servicepaket.

Service Hub från HubSpot är avsedd att lindra friktionen som konsumenter har när de engagerar sig med företag som har spridit och separerat team.

Service Hub centraliserar allt ditt arbete på en plats, inklusive en konversationsinkorg, livechattfunktioner och Facebook-meddelanden, bland andra funktioner. Precis som fallet är med andra HubSpot-produkter, förbättras allt av HubSpots CRM!

HubSpot Service Hub är en utmärkt helpdesk-lösning som inkluderar inbyggd rapportering och automatisering.

Detta innebär att du helt enkelt kan konvertera e-postmeddelanden och konversationer till spårbara och hanterbara supportbiljetter. Bland funktionerna finns följande:

• Live chat-funktionalitet:  Engagera dina konsumenter i mer engagerande diskussioner eller aktivera självbetjäning med konversationsrobotar.
• Team e-post: Skapa banbrytande e-postalias som automatiskt konverterar inkommande e-postmeddelanden till biljetter.
• Kunskapsbas: Med en lättillgänglig kunskapsbas fylld med relevanta artiklar och dokumentation kan du säkerställa att du alltid har svar på kritiska kundfrågor.
• Automation och routing: Automatisera och dirigera dina försäljnings- och marknadsföringsinitiativ för att säkerställa att de fortsätter att köras med optimal hastighet under hela köpupplevelsen.
• Feedbackstöd: Genomför kundnöjdhetsundersökningar och enkäter för att få fram kritisk feedback.

Kundtjänstbiljetter används för att övervaka och hantera kundproblem. Dessutom kan du tilldela individuella biljetter till medlemmar i ditt team och ge dem en deadline.

Enkel konversationshantering med en centraliserad inkorg som samlar e-postmeddelanden, chattar och kontakter på sociala medier. HubSpots Service Hub tillhandahåller programvara för kundtjänst som kan hjälpa företag att skapa en sömlös kundupplevelse.

Navet tillhandahåller verktyg för att effektivisera och automatisera processen (till exempel genom att utveckla en kunskapsbas eller leverera chatbots), samt för att samla in konsumentfeedback genom popup- eller inhemska formulär.

Dessutom förbättrade det interaktionsövervakningsförmågan för att ge mer detaljerad information.

När de utnyttjas till sin största kapacitet, kan Service Hub-funktioner till och med förvandla nöjda konsumenter till varumärkesmästare som kan hänvisa nya kunder eller fungera som fallstudier för ditt företag.

Allt är självförsörjande: På business-to-business-arenan (B2B) är starka kundengagemangsbetyg associerade med en 50-procentig ökning av intäkter och försäljning. Servicehubbens tre lager är identiska med försäljningshubbens.

Företag:

Månadsavgift på $1,200 XNUMX för tio betalande kunder. Enterprise inkluderar allt i Professional-paketet, plus spelböcker, mål, hierarkiska team, användarroller, Slack-integration, enkel inloggning, beräknade egenskaper och självbetjäningswebhooks.

Professional:

Månadsavgift på $400 för fem betalande kunder. Inkluderar allt i startpaketet, plus biljettstatus och routingtjänster, uppgiftsautomatisering och möjligheten att skapa flera biljettpipelines samtidigt.

Dessutom finns det andra självbetjäningsalternativ, inklusive en kunskapsbas, videolagring och administration, anpassade rapporter, NPS-undersökningar och en Insights-instrumentpanel.

Förrätt:

$50 för en registrerad användare. Inkluderar allt som ingår i HubSpot CRM, plus biljettförsäljning, livechatt, konversationsinkorg, samtalsfunktioner, artificiell intelligens-bots, team-e-post, e-postmallar och sekvenser, mötesschemaläggning, biljettrapporter, rapporter om repsproduktivitet och tid-till-stängningsstatistik .

3. HubSpot Sales Hub:

HubSpots mål är att hjälpa företag att avgöra vem som är intresserad av deras varor och tjänster. Detta får hjälp av HubSpot Sales Hub.

Försäljningshubben är utformad för att hjälpa företag att spåra potentiella kunder och prospekt. Det gör det möjligt för företag att se information i realtid om deras webbplatsbesök, inklusive vilka webbsidor som genererar mest intresse.

Dessutom kan du mäta hur ofta vissa användare besöker och registrerar information om enskilda kontakter för att göra det enklare att anpassa ditt e-postmarknadsföringsmaterial.

HubSpot Sales Hub har följande funktioner –

• Använd kalenderintegrationer för att göra det enklare att träffa potentiella kunder.
• Integration med HubSpot CRM gör att du kan spåra vilka försäljningar du vinner och vilka du förlorar.
• Övervakning och analys för hela din pipeline
• Tidskrävande procedurer som leadsrotation och uppgiftsgenerering kan automatiseras.
• Meddelanden indikerar när en potentiell kund klickar på en länk, öppnar ett e-postmeddelande eller interagerar med en bilaga.
• Skapa och distribuera e-postmallar som omvandlar rutininformation till intressant innehåll.
• Automatiserad uppföljning med individuella e-postmeddelanden och påminnelser

Säljhubben gör det möjligt för företag att koncentrera sina ansträngningar och övervaka varje kontakt med leads in i minsta detalj, till exempel när en lead öppnar ett e-postmeddelande.

Dessutom har plattformen inkluderat leadscoring, vilket gör att du kan avgöra vilka leads som är mest värdefulla.

Tillsammans med att se transaktioner och försäljningstrattar kan Sales Hub-kunder hålla reda på sina möten, spelböcker, offerter och chattar från sin instrumentpanel. Försäljningshubben är uppdelad i tre nivåer –

Företag:

Månadsavgift på $1,200 XNUMX för tio betalande kunder. Enterprise är det mest kostsamma alternativet som finns tillgängligt från HubSpot.

Den innehåller alla funktioner som finns i Professional, plus samtalstranskription, prediktiv poängsättning för potentiella kunder, eSignatur-stöd, återkommande intäktsövervakning, offertgodkännanden, förbättrad användaradministration och enkel inloggning.

Professional:

Månadsavgift på $400 för fem betalande kunder. Allt ingår i HubSpot Starter-planen, plus 1:1-video, mer automatiserade försäljningsprocesser, sekvensköer, offerter, Salesforce-gränssnitt, stöd för flera valutor och teamhantering.

 Förrätt:

Månadsavgift på $50 för en betalande användare. Inkluderar allt som ingår i HubSpot CRM, plus e-postövervakning, varningar och sekvenser, lead-samtal, livechatt, mötesschemaläggning och spårning av transaktioner.

Dessutom inkluderar de högre betalnivåerna några engångsavgifter: Alla företag som börjar på den professionella nivån kommer att behöva betala ett engångspris på 250 USD för en obligatorisk snabbstartskonsultation, eller en engångsavgift på 3,000 XNUMX USD för ombordstigning om väljer Enterprise-nivån.

4. HubSpot Marketing Hub:

Som du kanske antar skapades HubSpot Marketing Hub för företag som prioriterar sina reklamaktiviteter framför allt.

HubSpot Marketing Hub gör att du kan skapa en innehållsmarknadsföringsplan baserat på informationen du har samlat in om din publik via ditt kostnadsfria CRM-system.

Dessutom kan du bygga och underhålla din responsiva webbplats utan någon kodnings- eller programmeringserfarenhet. HubSpot ger tillgång till hundratals anpassningsbara mallar.

När du har etablerat din onlinenärvaro med en visuellt tilltalande webbplats kan du börja skriva SEO-optimerade bloggar, använda annonser för att öka exponeringen och till och med dela ditt material på olika sociala plattformar.

HubSpot Marketing Hub innehåller följande funktioner –

• Eftersom HubSpot Marketing Hub är integrerad med Hub Spot CRM och andra verktyg som Salesforce kan du övervaka kritisk kundinformation och använda den för att avsluta framtida transaktioner.
• Personliga målsidor som är avsedda att locka användare att undersöka din webbplats och dina varor eller tjänster ytterligare. Dessutom kan du utföra A/B-tester för att verifiera att din omvandlingsfrekvens alltid växer.
• Med realtid SEO tips och publiceringsval på sociala medier, visa ditt material inför publiken var de än är. Du kan till och med övervaka den optimala tiden för inlägg, för att säkerställa att din webbplats får mest trafik.
• Använd anpassningsbara e-postlayouter och automatiserade kampanjer för att ta hand om potentiella kunder. Med e-postkampanjer kan du nå dina kunder var de än är och garantera att varje lead har en skräddarsydd väg att köpa.
• Skapa webbsidor via dra-och-släpp med blogginlägg, webbsidor, målsidor och fullt justerbart innehåll. Dessutom kommer dina designs alltid att vara lyhörda som standard - perfekt för smartphoneanvändare.

Marketing Hub från HubSpot ger företag de verktyg de behöver för att locka besökare, omvandla dem till leads och genomföra fler transaktioner – allt samtidigt som de behåller en nöjd kundbas.

Det är faktiskt så starkt att vi, baserat på vår omfattande studie, tror att HubSpot är det bästa CRM för marknadsföring tillgängligt.

Marketing Hub erbjuder tre prenumerationsnivåer: Starter, Professional och Enterprise. Var och en av de tre nivåerna har alla föregående nivås funktioner och möjligheter, samt några fler funktioner och stöd.

Användare kan vara obegränsade på alla nivåer, men antalet kontakter att annonsera för avgör kostnaden för varje nivå, med månatliga utgifter som ökar med 1,000 1,000 $ för varje extra XNUMX XNUMX anslutningar. Följande är en detaljerad uppdelning av varje plan -

HubSpot Enterprise: 

Enterprise HubSpot-prissättning inkluderar stöd för 10,000 1,000 kontakter (inte bara XNUMX XNUMX) och alla funktioner som ingår i Professional-sviten.

Dessutom, för £3,200 XNUMX per månad, får du enkel inloggning, anpassade händelser/trattar, filtrerade analysvyer, analys-API:er, CMS-medlemskap, e-postfrekvensgränser, extra domäner, hierarkiska team och sociala behörigheter.

 HubSpot Professional:

För $800 per månad kan du hyra utrymme på Marketing Hub. Denna plan inkluderar allt som ingår i startpaketet, plus möjligheten att automatisera dina marknadsföringsinsatser genom användning av intelligent innehåll.

Dessutom får du SEO- och innehållsplaneringsverktyg, hjälp med bloggar och sociala medier, A/B-testning, uppmaningar, målsidor, videohosting och webbplatstrafikstatistik.

Startpaket: 

Månadsbetalning på $50. Det här paketet stöder upp till 1000 kontakter och innehåller alla funktioner som finns i HubSpot CRM, såväl som livechatt, konversationsrobotar, popup-formulär, webbaktivitetsanalys, listsegmentering, e-postmarknadsföring och annonsretargeting.

Vanliga frågor om HubSpot-priser

Är HubSpot gratis eller betald?

Betala för precis vad du behöver (när du behöver det). Börja utveckla ditt företag nu med HubSpots kostnadsfria verktyg. Få tillgång till alla HubSpots kostnadsfria kundrelationshantering (CRM), marknadsföring, försäljning och kundvård.

Kan jag använda HubSpot gratis?

HubSpots gratis CRM-funktion är helt gratis att använda. Med en kontaktgräns på 1,000,000 XNUMX XNUMX och inga begränsningar för användare eller kunddata är HubSpots kostnadsfria CRM-möjlighet helt gratis och har inget utgångsdatum. Våra premium Sales Hub-paket har mer omfattande CRM-kapacitet.

Är HubSpot bra för småföretag?

HubSpot lämpar sig ofta bäst för små och medelstora företag med säljkår och intresse av att generera leads och kunder online. Dessutom lägger HubSpot – och mer allmänt, inbound marketing – en premie på innehållsskapande, utveckling och marknadsföring.

Är HubSpot ett CRM?

HubSpot har ökat sin synlighet som en leverantör av banbrytande marknadsföringsteknologilösningar. Det har etablerat ett rykte som en innovation inom områden som marketing automation och social media kampanjhantering, och det har nyligen flyttat sin uppmärksamhet till Customer Relationship Management (CRM).

Är HubSpot gratis CRM värt det?

Ja, det är värt kostnaden, eftersom du kan börja använda HubSpot CRM och många marknadsföringsverktyg direkt utan att öppna ditt checkhäfte. Om du går utöver HubSpots gratismöjligheter kan du fortfarande få mycket valuta för pengarna.

Snabblänkar :

• BigCommerce prisplaner 
• WebFlow Prissättning 
• ActiveCampaign vs HubSpot 

Slutsats: HubSpot-prissättning 2024

Det är mycket att bearbeta! Jag tror dock att alla borde få Enterprise growth suite för $4,200 XNUMX varje månad.

Naturligtvis skämtar jag. Som vanligt med företagssystem anser jag att flera funktioner är överflödiga. Vissa funktioner delas mellan produkter.

Dessutom känner de sig "uppblåsta" för sakens skull. Ännu värre, uppgradering till en högre nivå av Hubspot gör det dyrare att lägga till fler användare.

Skulle jag rekommendera gratisplanerna vid det här laget? Kanske, om du är intresserad av att prova något som stora organisationer använder och inte har något emot deras varumärke.

Jag är inte säker på varför Hubspot skulle föredras framför andra specialiserade lösningar riktade till små och medelstora företag och enskilda användare.