Som e-handelshandlare vet du hur viktigt det är att sticka ut från konkurrenterna och attrahera kunder. Ett av de bästa sätten att göra detta är genom rabatter. Att erbjuda rabatter kan vara ett kraftfullt verktyg i öka försäljningen och öka kundlojaliteten.
Det är därför det är viktigt att ha en konkurrensfördel – särskilt när det kommer till rabattstrategier. Rabattstrategier kan vara skillnaden mellan framgång och misslyckande för din e-handelsverksamhet.
Att erbjuda rabatter är ett bra sätt att få kunder att komma tillbaka, men om det görs på fel sätt kan det resultera i förlorad vinst. Så låt oss ta en titt på några av de bästa rabattstrategierna för e-handelshandlare.
Innehåll
Typer av rabatter
Det finns många olika typer av rabatter som kan erbjudas i en e-handelsbutik, men några av de mest populära alternativen inkluderar att erbjuda gratis frakt, procentuella rabatter på beställningar över ett visst belopp, rabattkuponger i dollar, köp-en-få-en ( BOGO) erbjudanden eller lojalitetsprogram belöningar.
Varje typ av rabatt har sina egna fördelar och nackdelar så det är viktigt att välja den som fungerar bäst för din affärsmodell. Om du till exempel har många återkommande kunder kan det vara ett bra alternativ att erbjuda lojalitetsbelöningar eftersom det uppmuntrar kunderna att fortsätta att komma tillbaka för mer.
Å andra sidan, om du letar efter sätt att locka nya kunder kan det vara ett bättre alternativ att erbjuda BOGO-erbjudanden eftersom de är mer benägna att fånga folks uppmärksamhet.
5 bästa rabattstrategier för e-handelshandlare
Om du använder WordPress som din plattform för skapa en onlinebutik, du har massor av verktyg och plugins tillgängliga för att hjälpa dig skapa unika och effektiva rabattstrategier. Här är några tips om hur du maximerar dina rabatter med WordPress:
Kupongkoder
En av de mest populära rabattstrategierna är att erbjuda kupongkoder. Kupongkoder låter kunder ange en kod i kassan för att få rabatt på sitt köp.
Detta kan vara så enkelt som att erbjuda en procentandel av det totala köppriset eller något mer komplext som att erbjuda gratis frakt för beställningar över ett visst belopp. WordPress gör det enkelt att skapa och hantera kupongkoder direkt från din instrumentpanel, så att du kan anpassa dem efter dina behov.
Tidskänsliga erbjudanden
Att skapa tidskänsliga erbjudanden är ett annat bra sätt att väcka intresse för dina produkter eller tjänster.
Du kan till exempel erbjuda en tidsbegränsad kampanjrea på utvalda varor eller erbjuda gratis frakt för beställningar över ett visst belopp under semestern. Du kan enkelt ställa in dessa tidskänsliga rabatter inom WordPress och få dem att löpa ut automatiskt när kampanjen slutar.
Rabattnivåer
Rabattnivåer är en annan bra strategi för att uppmuntra större köp från kunder genom att erbjuda successivt större rabatter när de lägger till fler varor i sin kundvagn.
Du kan till exempel erbjuda 10 % rabatt på beställningar av två artiklar, 15 % rabatt på beställningar av tre artiklar, 20 % rabatt på beställningar av fyra artiklar, etc. Den här typen av differentierad rabattstruktur kan hjälpa kunderna att köpa mer för att maximera sina besparingar potential samtidigt som det hjälper till att öka det genomsnittliga ordervärdet på samma gång.
Procentbaserade rabatter
En av de mest populära formerna av rabatter är procentbaserade rabatter. Dessa används vanligtvis i samband med andra marknadsföringsaktiviteter som kuponger eller e-postkampanjer. Procentbaserade rabatter gör att återförsäljare snabbt och enkelt kan anpassa sina priser efter kundernas efterfrågan, utan att manuellt behöva mata in varje rabatterad vara i systemet.
Denna typ av rabatt fungerar också bra i kombination med andra kampanjer som gratis frakt eller köp ett få ett-erbjudanden. När du använder procentbaserade rabatter, se till att du håller reda på hur mycket pengar varje kund sparar så att du kan mäta framgången för din kampanj.
Fastprisrabatter
Fastprisrabatter är ett annat populärt alternativ bland e-handelshandlare. Dessa typer av rabatter tillåter kunder att spara ett visst belopp på sitt inköpspris oavsett hur mycket de spenderar.
Fastprisrabatter fungerar bra när man erbjuder stora inköp som möbler eller elektronik eftersom kunderna vet exakt hur mycket de kommer att spara oavsett hur mycket de spenderar på varorna. Det är viktigt att notera att fastprisrabatter inte bör användas i kombination med andra kampanjer eftersom de inte ger några ytterligare besparingar utöver vad som redan erbjöds innan kampanjen började.
Andra populära rabattstrategier
Här är några populära rabattstrategier som har visat sig vara effektiva:
1) Lojalitetsprogram – Lojalitetsprogram belönar kunder för att de gör återkommande köp från din butik. Detta uppmuntrar kunder att återvända i framtiden, vilket ökar livstidsvärdet för varje kund och ökar försäljningen också på kort sikt. Du kan också erbjuda speciella lojalitetsbelöningar som gratis gåvor eller exklusiva rabatter.
2) Massrabatter – Massrabatter ger ytterligare besparingar när kunder köper mer än en vara åt gången. Detta uppmuntrar kunder att köpa flera produkter, vilket ökar deras genomsnittliga ordervärde och ökar den totala försäljningen utan att minska vinstmarginalerna alltför drastiskt.
3) Tidsbegränsade erbjudanden – Tidsbegränsade erbjudanden skapar en känsla av brådska som uppmuntrar kunder att köpa innan erbjudandet löper ut. Du kan använda tidsbegränsade erbjudanden för att rensa bort överflödigt lager eller öka försäljningen under långsammare perioder på året.
4) Hänvisningsprogram – Hänvisningsprogram belönar kunder som hänvisar sina vänner och familj som slutar med att göra ett köp från din butik. Detta uppmuntrar mun till mun marknadsföring, vilket kan vara ett effektivt sätt att locka nya kunder och öka försäljningen utan extra kostnad.
5) Gratis frakt - Gratis frakt är ett av de mest populära sätten för onlinebutiker att locka kunder, särskilt om du säljer varor som är tunga eller skrymmande som möbler, vitvaror etc., där fraktkostnaderna snabbt kan öka. Att erbjuda gratis frakt på alla beställningar över ett visst belopp kan vara ett effektivt sätt att öka det genomsnittliga ordervärdet samtidigt som marginalerna fortfarande är intakta.
Slutsats
Rabatter är viktiga när det kommer till driva ett e-handelsföretag idag – de ger incitament för kunder som annars kanske inte handlar i din butik på grund av högre priser än konkurrenterna, de hjälper till att öka kundlojaliteten genom att ge dem något tillbaka i utbyte mot sina köp och de ger potentiella nya kunder en möjlighet att prova det du utan att behöva betala fullt pris i förskott!
Genom att använda några av dessa strategier ovan bör du kunna öka både trafik och försäljning i din butik.
