B2B-innehållsmarknadsföring är processen att skapa och distribuera innehåll som är relevant för din målgrupp med målet att driva lönsamma kundåtgärder.
För att bli framgångsrik med B2B-innehållsmarknadsföring måste du ha en gedigen förståelse för din publik, skapa innehåll som är värdefullt och intressant för dem och marknadsföra ditt innehåll genom lämpliga kanaler. Låt oss ta en mer detaljerad titt på vart och ett av dessa element.
Det första steget för att skapa en framgångsrik B2B-strategi för innehållsmarknadsföring är att förstå din publik.
När du förstår vem din målmarknad är kan du skapa innehåll som resonerar med dem. När allt kommer omkring är hela poängen med B2B-innehållsmarknadsföring att skapa relationer med din publik — och det kan du inte göra om du inte vet vilka de är.
Det andra steget är att skapa köparpersonas. Buyer personas är fiktiva representationer av dina ideala kunder baserat på verklig data och marknadsundersökningar. De hjälper dig att förstå din målgrupp så att du kan skapa mer effektivt innehåll.
Det tredje steget är att ta reda på vilken typ av innehåll som är mest effektivt för att nå din målgrupp. Kommer de att svara bättre på blogginlägg, infografik, e-böcker eller något annat? återigen, detta handlar om att känna din publik och förstå vilken typ av innehåll som kommer att resonera med dem.
När du väl har listat ut dessa tre saker är du redo att börja skapa bra B2B-innehåll!
Men innan du börjar skriva blogginlägg efter blogginlägg finns det ytterligare en viktig sak att tänka på: SEO. sökmotoroptimering bör vara en nyckelkomponent i alla B2B-innehållsmarknadsföringsstrategier. När allt kommer omkring, vad hjälper bra innehåll om ingen kan hitta det?
Det finns några olika sätt att optimera ditt B2B-innehåll för SEO.
Se först till att du gör sökordsforskning så att du kan identifiera vilka sökord din målgrupp söker efter – och använd sedan dessa sökord i hela ditt innehåll. För det andra, optimera dina titlar och metabeskrivningar så att de korrekt återspeglar ämnet för din artikel och innehåller relevanta sökord. Och sist men inte minst, se till att din webbplats är mobilanpassad och laddas snabbt; båda är faktorer som Google tar hänsyn till när webbplatser rankas i sina sökresultat.
Tänk på det så här: innehållsmarknadsföring är att använda innehåll för att marknadsföra ditt företag. Det innebär att skapa användbara blogginlägg, infografik, e-böcker, guider och mer – allt som potentiella kunder kommer att tycka är värdefullt.
Och den bästa delen?
Till skillnad från traditionella "utgående" marknadsföringstekniker som reklam eller trycksaker, med innehållsmarknadsföring, behöver du aldrig oroa dig för att störa din publik eller fånga deras uppmärksamhet; om du producerar bra innehåll kommer de till dig. Här är fyra tips för att göra B2B-innehållsmarknadsföring på rätt sätt.
Innehåll
Hur gör man B2B Content Marketing?
Planera din strategi
Det första steget i en bra innehållsmarknadsföringsstrategi är att utveckla en redaktionell kalender. En redaktionell kalender är i grunden en färdplan för ditt innehåll; den beskriver vilka ämnen du kommer att ta upp och när du kommer att ta upp dem.
Att ha en redaktionell kalender säkerställer att ditt innehåll är aktuellt och relevant – två viktiga egenskaper om du vill fånga (och behålla) din publiks uppmärksamhet. Är du osäker på hur du kommer igång? Kolla in vår guide för att planera din innehållsmarknadsföringsstrategi.
Skapa övertygande innehåll
Om du vill att folk ska läsa (och dela) ditt innehåll måste det vara övertygande. Det innebär att du skriver rubriker som fyller kraft och ger värdefull information som din publik faktiskt kommer att ha nytta av. Varje del av innehåll du skapar bör ha ett specifikt syfte; oavsett om det är att generera potentiella kunder eller öka varumärkesmedvetenheten, se till att du vet vilket resultat du vill ha innan du trycker på publicera.
Engagera ditt team
Att skapa bra innehåll är ett lagarbete – så engagera dig! Tilldela roller och ansvar för varje steg i processen (forskning, skrivande, redigering, etc.), och se sedan till att alla förstår vad de behöver göra och när de behöver göra det. Ju fler händer på däck, desto bättre — speciellt om du vill skapa mycket of högkvalitativt innehåll regelbundet. Är du osäker på var du ska börja?
Marknadsför ditt innehåll
När ditt fantastiska nya innehåll har publicerats, luta dig inte bara tillbaka och vänta på att folk ska hitta det – ge dem en liten knuff i rätt riktning! Förutom att marknadsföra ditt senaste blogginlägg eller e-bok på sociala medier (se till att du använder relevanta hashtags!), nå ut till branschinfluenser och fråga dem om de är villiga att dela ditt innehåll med sina följare.
Du kan också överväga att köra en betald kampanj på plattformar som Facebook eller LinkedIn; Se bara till att du riktar in dig på din målgrupp noggrant så att du inte slösar pengar på att marknadsföra ditt innehåll för människor som aldrig kommer att läsa det.
Slutsats:
Innehållsmarknadsföring är en viktig del av alla bra B2B-marknadsföringsstrategier – men bara om den görs rätt. Genom att följa dessa fyra enkla tips kan du se till att dina insatser för innehållsmarknadsföring leder till verkliga resultat för ditt företag till företag. Så vad väntar du på? Kom igång idag!
Tips för innehållsmarknadsföring för B2B-organisationer – Whiteboard fredag
Innehållsstrategiramen för topp 1% av B2B-företag
